东财15年春《国际市场营销学》在线作业二100分答案

15春东财《国际市场营销学》在线作业四满分答案东财《国际市场营销学》在线作业四
多项选择题
一、单选题（共15道试题，共60分。

）
1.在营销实践中，利益细分是一种有效的细分策略，属于（）细分。

a、地理B.人口
C.心理学
D.行为
-----------------选择：d
2.海外营销子公司属于（）分销渠道。

a、间接出口B.直接出口C.国外生产D.跨国销售
-----------------选择：b
3.维护策略适用于（）类设备。

a、问题B.明星C.金牛座D.瘦狗
-----------------选择：c
4.在目标营销过程中，衡量每个子市场的吸引力，选择一个或多个子市场作为企业的目标市场（）。

a、市场细分B.市场营销C.市场选择D.市场定位
-----------------选择：c
5.在企业营销管理的全过程中，企业围绕（）开展营销活动。

a、产品B.价格C.目标客户D.促销
-----------------选择：c6.全球信息基础设施也称（）a.ciib.giic.niid.hii
-----------------选择：B
7.日本有闻名于世的茶道，这主要是为了满足对方的（）。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0026
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)
1.书籍的精装本与平装本体现了（）。

A.规格包装策略
B.组合包装策略
C.类似包装策略
D.等级包装策略
标准参考答案:D
2.在目标市场营销过程中，衡量各个子市场的吸引力，选定一个或多个子市场作为企业的目标市场的是（）。

A.市场选择
B.市场营销
C.市场细分
D.市场定位
标准参考答案:A
3.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。

A.邮寄问卷
B.电话访问
C.抽样调查
D.人员访问
标准参考答案:A
4.区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。

A.经济发展水平
B.经济发展周期
C.法律制度
D.文化背景
标准参考答案:A
5.许多营销者深信，（）变量是细分市场的最佳切入点。

A.行为
B.心理
C.地理
D.人口
标准参考答案:A
6.某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。

A.横向一体化
B.多样化
C.后向一体化
D.前向一体化。

东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0001------------------------1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务正确答案:"[C]"2.营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换____，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A.产品B.价值C.商品D.产品和价值正确答案:"[D]"3.市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（）时，市场需求所趋向的极限。

A.非常大B.饱和C.无穷大D.正常水平正确答案:"[C]"4.市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、____、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司____A.独立的营销部门B.营销职能扩大的营销部门C.早期营销部门D.营销职能弱化的营销部门正确答案:"[A]"5.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛正确答案:"[C]"6.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销正确答案:"[B]"7.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

A.市场观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念正确答案:"[D]"8.市场营销管理的实质上是对____的管理。

A.需要B.欲望C.需求D.客户正确答案:"[C]"9.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）A.从容不迫行竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随即型竞争者正确答案:"[B]"10.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。

东财《国际市场营销学》在线作业三
一、单选题（共15 道试题，共60 分）
1. 冰箱、家具和汽车属于（）。

A. 耐用品
B. 非耐用品
C. 服务
D. 便利品
正确答案：A
2. 现代公共关系起源于（）。

A. 法国
B. 英国
C. 美国
D. 日本
E. 德国
正确答案：C
3. 在心理学上被称为“二次欲求”的是（）。

A. 受尊重的需求
B. 社会需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
正确答案：B
4. 维持战略适用于（）类的单位。

A. 问题
B. 明星
C. 金牛
D. 瘦狗
正确答案：C
5. 通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为（）。

A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 混合一体化
正确答案：C
6. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。

A. 甲和乙产品是互补品
B. 甲和乙产品是替代品
C. 甲为低档商品,乙为高档商品
D. 甲为高档商品,乙为低档商品
正确答案：A
7. 根据国际市场的具体情况，分别提供与国内市场不同的产品的是（）。

A. 产品国际化
B. 国际产品标准化
C. 产品同质化。

东财《国际市场营销学》在线作业一-0025
书籍的精装本与平装本体现了（）。

A:组合包装策略
B:等级包装策略
C:类似包装策略
D:规格包装策略
答案：B
瘦狗类战略业务单位的特征是（）。

A:高市场增长率与低相对市场占有率
B:高市场增长率和高相对市场占有率
C:低市场增长率和高相对市场占有率
D:低市场增长率和低相对市场占有率
答案：D
所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

A:长度
B:宽度
C:关联度
D:深度
答案：D
顾客购买糖果属于（）。

A:化解不协调购买行为
B:例行反应行为
C:寻求多样化购买行为
D:复杂购买行为
答案：C
海外营销子公司属于（）分销渠道方式。

A:间接出口
B:直接出口
C:国外生产
D:跨国销售
答案：B
市场营销作为一种企业活动很早就出现了，但它作为一门学科来研究，是（）世纪初的事情。

A:十八世纪
B:十七世纪
C:十九世纪
D:二十世纪
答案：D
在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）细分。

A:地理
B:人口
C:心理
D:行为
答案：D
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A:文化
B:社会。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0028区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。

A:经济发展水平
B:经济发展周期
C:文化背景
D:法律制度
答案：A
赠品这一促销工具针对的是（）。

A:中间商
B:零售商
C:最终消费者
D:推销人员
答案：C
对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

A:增减渠道成员
B:增减某些市场营销渠道
C:对整个分销渠道进行修改
D:换一个新渠道成员
答案：C
影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。

A:消费者收入
B:可支配个人收入
C:可随意支配个人收入
D:消费者储蓄和信贷
答案：B
社会的经济发展，使得（）。

A:白领需求增加
B:蓝领需求减少
C:城市人口增加
D:农村人口下降
答案：C
（）是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。

A:产品属性。

《国际市场营销学》作业题及参考答作业题及参考答案第一单元(第1-4章)作业题一、单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：( )Ａ.两者的理论来源和基础相同Ｂ.两者的营销方式相同Ｃ.两者面对的环境相同Ｄ.两者的营销难度相同2.( )是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。

Ａ.产品观念Ｂ.推销观念Ｃ.市场营销观念Ｄ.生产观念3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。

这句话体现的是企业营销的( )。

Ａ.生产观念Ｂ.大市场营销观念Ｃ.推销观念Ｄ.市场营销观念4.( )的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。

Ａ.《巴黎公约》Ｂ.《华沙——牛津规则》Ｃ.《马德里协定》Ｄ.《国际货物买卖统一法公约》5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。

另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。

主要的鼓励出口措施有（）A．出口补贴B本币升值C出口信贷D出口信贷国家担保制6.( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。

Ａ.国民生产总值Ｂ.人均国民收入Ｃ.收入分配状况Ｄ.通货膨胀率7.( . )不属于自然环境因素。

Ａ.自然资源Ｂ.地形Ｃ.气候Ｄ.交通设施8.以下四项中，( )不属于组织市场。

Ａ.生产者市场Ｂ.居民市场Ｃ.中间商市场Ｄ.政府市场9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( )。

Ａ.心理需求Ｂ.生理需求Ｃ.社会需求Ｄ.安全需求10.( )是影响购买这一经济行为的最基本因素。

Ａ.社会因素Ｂ.文化因素Ｃ.经济因素Ｄ.心理因素二、简答题2.国际营销政治环境的影响因素主要有哪些？3.各国对广告的限制主要表现在哪些方面？4.保护贸易政策的主要非关税措施有哪些？5.技术环境对国际营销的影响主要体现在哪些方面？6.马斯洛将人们的需求依次划分为哪些层次？7.消费者购买决策的过程。

奥鹏17春16秋东财《国际市场营销学》在线作业二一、单选题（共15道试题，共60分。

）1.（）以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。

A.厂商自设出口机构B.出口佣金商C.出口代理商D.出口商正确答案：2.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

A.密集B.选择C.独家D.方便正确答案：3.差异营销策略属于（）选择目标市场的方式。

A.多重选择B.单一选择C.全面选择D.专门产品选择E.专门市场选择正确答案：4.国际营销调研的第一步是（）。

A.制定调研方案B.确立调研目标C.撰写调研报告D.实施调研E.数据处理正确答案：5.随着产量增加，平均固定成本（）。

A.固定不变B.先下降后上升C.不断下降D.决定一个企业的关门点正确答案：6.企业根据自己的资源状况选择一个以上具有吸引力的市场作为自己的子市场，这是（）。

B.专门产品选择C.专门市场选择D.单一选择E.全面选择正确答案：7.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是（）。

A.使用者状况细分法B.使用率细分法C.消费者忠诚状况细分法D.利益细分法正确答案：8.()是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素正确答案：9.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。

A.产品渗透B.产品开发C.市场开发D.市场撇取正确答案：10.在国外华侨中流行着一种说法，认为龙分吉龙和凶龙两种。

吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙。

这就要求我国龙形团地毯生产商要对进口国（）因素了如指掌。

A.经济环境B.社会文化环境C.政治法律环境D.技术环境正确答案：11.从本质上看，市场营销观念（）。

A.注重卖方需要B.考虑如何把产品变成现金C.是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D.产生于卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案：12.在国际营销中，（）可以说是与文化联系最为紧密地一环。

《国际市场营销学》课后习题答案1、企业走向国际市场得主要动因就是什么？我国企业走向国际市场得动因有哪些特殊性？国内市场需求饱与及市场竞争激烈；国际市场得吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈;国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱与状态，企业为实现产品得竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进得管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本得生产资源及引进外资;2、什么就是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？国际市场营销就是指在一国以上把企业生产得商品或劳务引导到消费者或用户中去得经营活动;一)国际营销与国内营销得联系1．基础得共同性国际营销与国内营销都以经济学得基本原理作为理论基础。

现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科得内容，既可以指导国内营销活动,又广泛运用于国际营销之中。

2．观念得一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上就是一致得,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者与用户得需求为中心。

所谓满足需求，一就是指满足消费者与用户对商品或服务在使用价值上得需求；二就是指满足消费者与用户得心理需求。

由于观念得一致性，企业得国内外营销活动也具有一致性,即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1)企业生产、销售产品与服务都要有自己得目标市场,即要有特定得用户作为自己得买主;（２)企业提供得产品与服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场得需求；(３)企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面,都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息与满意得售后服务,以满足现实顾客与潜在顾客对商品与服务得多种需要。

3。

经营得延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定得联系.就其经营发生得过程来瞧，国际营销就是国内营销得延伸。

粗略说来,企业先从事国内营销,再逐渐发展到国际营销。

1、企业走向国际市场得主要动因就是什么？我国企业走向国际市场得动因有哪些特殊性？国内市场需求饱与及市场竞争激烈；国际市场得吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈;国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱与状态，企业为实现产品得竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进得管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本得生产资源及引进外资;2、什么就是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？国际市场营销就是指在一国以上把企业生产得商品或劳务引导到消费者或用户中去得经营活动;一)国际营销与国内营销得联系1．基础得共同性国际营销与国内营销都以经济学得基本原理作为理论基础。

现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科得内容，既可以指导国内营销活动,又广泛运用于国际营销之中。

2．观念得一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上就是一致得,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者与用户得需求为中心。

所谓满足需求，一就是指满足消费者与用户对商品或服务在使用价值上得需求；二就是指满足消费者与用户得心理需求。

由于观念得一致性，企业得国内外营销活动也具有一致性,即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1)企业生产、销售产品与服务都要有自己得目标市场,即要有特定得用户作为自己得买主;（２)企业提供得产品与服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场得需求；(３)企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面,都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息与满意得售后服务,以满足现实顾客与潜在顾客对商品与服务得多种需要。

3。

经营得延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定得联系.就其经营发生得过程来瞧，国际营销就是国内营销得延伸。

粗略说来,企业先从事国内营销,再逐渐发展到国际营销。

也就就是说，企业发展国际营销,一般都有一个渐进得过程。

东财《国际市场营销学》在线作业二
单选题多选题
一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）
1. 企业选择同一产品的若干子市场作为目标市场，这是（）。

A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
-----------------选择：B
2. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A. 一定比率的利润
B. 一定比率的价格
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
-----------------选择：A
3. 在目标市场营销过程中，衡量各个子市场的吸引力，选定一个或多个子市场作为企业的目标市场的是（）。

A. 市场细分
B. 市场营销
C. 市场选择
D. 市场定位
-----------------选择：C
4. 最简单的购买行为是（）。

A. 例行反应行为
B. 化解不协调购买行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
-----------------选择：A
5. 品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做（）。

A. 品牌化
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 商标
-----------------选择：C
6. 假如总产量从100 单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。

A. 30
B. 330
C. 300。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0028
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)
1.区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。

A.经济发展水平
B.经济发展周期
C.法律制度
D.文化背景
答案:A
2.赠品这一促销工具针对的是（）。

A.零售商
B.最终消费者
C.推销人员
D.中间商
答案:B
3.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

A.换一个新渠道成员
B.对整个分销渠道进行修改
C.增减渠道成员
D.增减某些市场营销渠道
答案:B
4.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。

A.消费者收入
B.消费者储蓄和信贷
C.可随意支配个人收入
D.可支配个人收入
答案:D
5.社会的经济发展，使得（）。

A.蓝领需求减少
B.白领需求增加
C.城市人口增加
D.农村人口下降
答案:C
6.（）是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。

A.评估程序
B.效用函数
C.属性权重
D.品牌信念
E.产品属性。

东财《国际市场营销学》在线作业四
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分）
1. 企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（）。

A. 制定新业务计划
B. 划分战略业务单位
C. 评价战略业务单位
D. 选择战略业务单位
正确答案：B
2. 差异营销策略属于（）选择目标市场的方式。

A. 多重选择
B. 单一选择
C. 全面选择
D. 专门产品选择
E. 专门市场选择
正确答案：C
3. 相对市场占有率是指企业的市场占有率（）。

A. 占整个市场的比率
B. 与同行业最大竞争对手市场占有率之比
C. 与同行业最小竞争对手市场占有率之比
D. 与同行业任一竞争对手市场占有率之比
正确答案：B
4. 社会的经济发展，使得（）。

A. 白领需求增加
B. 蓝领需求减少
C. 城市人口增加
D. 农村人口下降
正确答案：C
5. 人类最高层次的需求是（）。

A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求。

《国际市场营销学》学员作业参考答案第一单元(第1—4章)作业题参考答案一、单项选择题1．A 2．D 3．C 4．B 5．B6．C 7．D 8．A 9．D 10．B11．D 12．B 13．A 14．C 15．A二、简答题1．答：国际市场营销(International Marketing)简称国际营销，是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。

2．答：一、拓宽企业的生存和发展空间，增强企业活力；二、外向型经济发展的需要；三、国外营销环境的吸引力；四、规避国际贸易壁垒的需要；五、利用外国资源、参与国际分工；六、接近市场，使产品更加适销对路；七、实现规模经济的需要。

3．答：企业遇到环境威胁时，一般有三种选择：一是抵抗，即设法限制或扭转不利因素的发展；二是减轻，即努力降低威胁的严重性；三是回避，即主动转移到较有利的其他市场。

4．答：国体；政体；政党制度；政府政策的稳定性；民族主义；行政效率及清廉程度。

5．答：各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制。

②对广告的内容及真实性的限制。

③对于广告媒体的限制。

④对广告对象的限制。

⑤对广告时间的限制。

⑥对于广告税收的规定。

6．答：非关税措施主要有以下形式：进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。

7．答：技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面：1．对需求的影响。

2．对产品策略的影响。

3．对交易方式的影响。

4．对营销管理的影响。

5．对竞争战略的影响。

8．答：马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次，即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。

9．答：1．确认需要、产生购买动机阶段。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0024
人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。

所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。

随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大
脑进行分析综合，从而得到（）。

A:诱因
B:需要
C:知觉
D:反应
答案：C
东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（）决定的。

A:收入水平
B:价值观念
C:审美观念
D:风俗习惯
答案：B
不属于消费者市场细分依据的是（）。

A:地理细分
B:人口细分
C:最终用户
D:行为细分
答案：C
我国驻外使节用名茶来款待宾客，主要是为了满足对方的( )。

A:生理的需求
B:安全的需求
C:受尊重的需求
D:自我实现的需求
答案：C
可口可乐公司根据一次需求量的不同，为可乐设计了容量不等的包装，这是（）的表现。

A:类似包装策略
B:组合包装策略
C:等级包装策略
D:规格包装策略
答案：D
随行就市定价法最适用于（）。

A:同质产品
B:异质产品
C:无形异产品
D:工业品
答案：A
企业营销人员对企业的市场机会进行分析，主要是对（）进行分析。

A:营销环境
B:市场需求
C:销售目标
D:业务拓展
答案：A
下列不属于目标市场的宏观环境信息的是（）。

A:外资、外贸政策。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0023影响产品的市场价格的最重要的因素是（）
A:供求关系
B:产品成本
C:市场竞争
D:企业目标
E:政府行为
答案：A
新产品定价策略主要有（）种。

A:2
B:3
C:4
D:5
答案：A
时令产品的售价往往较高，厂商采取的定价策略是（）。

A:顾客差异定价策略
B:地域差异定价策略
C:时间差异定价策略
D:产品差异定价策略
答案：C
某一产品一旦不能获得最大利润或把该产品所用的资源、材料用于其他用途上将有更好的报酬时，该产品则应剔除，即（）。

A:产品线延伸策略
B:产品线填补策略
C:产品线现代化策略
D:产品线更新策略
答案：D
在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购十条船给予17%，这种折扣是（）
A:现金折扣
B:数量折扣
C:季节折扣
D:促销折扣
答案：B。

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案4.3.1市场细分1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

A、购买行为B、欲望与需求C、收入水平D偏好2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。

A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D独特利益3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量B、国别变量C、地理变量D需求变量4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

A、目标市场B、消费群体C、细分市场D社会阶层5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。

A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D偏好差别4.3.2目标市场选择1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D渠道专门化433营销定位1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D建立联盟2、市场定位的方法主要有：（D）。