课程实习心得体会总结
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实训课程收获与体会(汇总19篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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课程实习心得体会(15篇)课程实习心得体会1通过这几天的实习,感悟很深,受益非浅。
总结了下,有些体会:(一)真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事。
每天早上都要按时起床,坐公交车去上班。
(二)以前觉得书本上很空洞的东西现在清楚明了了许多,我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵,自己亲身实践的东西是自己永生难忘的,这也是人类得以生活得更好的根本原因;(三)从小的方面来说,不能有丝毫的马虎,没有机会让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作。
我身切体会到了做好自己工作的重要性,在做事之前,要周全考虑到做工作的各个方面,特别是我们学理工的,更要有逻辑思维和一丝不苟的态度来对待事情,例如:在电站中和工作人员一块实习,必须认真负责,要记录好那些数据,并且要检查那些机组的运转是否正常,记录完一定数据还要分析,这些都是技术员必须认真做好的,因为分析数据可以早发现机组运行时的一些运行即将出现的问题,从而做好检查工作,不然的话,若机组一出现故障,那损失是相当巨大的;(四)深切体会到了学好专业学好知识的重要性,因为我们所学的是电气自动化,和电息息相关,若不小心,小的方面会危及生命,大的方面会给国家造成巨大的损失;(五)要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。
要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。
这样能使我们少走很多弯路。
(六)体会到了团结互助是必不可少的。
总得来说这次的实习,我不敢说我懂了点点滴滴,但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。
因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,认真的去请教一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
课程实习心得体会2本学期实时测量技术实验以电子设计大赛的形式,老师命题,学生能够选取老师的题目也能够自我命题,并且组队操作其他的事情(包括设计总体方案、硬件电路、软件设计、焊接、调试等工作)。
实训总结与心得体会8篇在撰写心得体会时,真实的感受能够帮助作者更清晰地表达思想,提升整体的质量,心得体会的结尾部分,最好能总结出核心观点,给读者留下深刻印象,下面是本店铺为您分享的实训总结与心得体会8篇,感谢您的参阅。
实训总结与心得体会篇1时间过得真快,一转眼间三四天的实习时间就过了。
在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自我很多的不足,感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自我的心得体会。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说,如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,为此,学校带领我们进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自我即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。
一个人的知识和潜力仅有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。
大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一齐,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自我由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力,为自我事业的成功打下良好的基础。
首先,我想谈一下实习的好处。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对理解实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,能够让其低成本、大范围的选取人才,培养和发现真正贴合用人单位要求的人才,亦能够作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言,实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作,扮演不一样的社会主角,逐步完成职业化主角的转化,发现自我真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生,我想学习的目的不在于透过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,透过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。
教学实习心得体会15篇教学实习心得体会1我在实习教学中,我也是明白作为一名老师,要去承担的责任是很大的,而想要做好一名老师的一个工作,其实不是那么的容易,通过教学的实习,我也是感受到自己的进步,也是认识到自己和优秀老师之间的差距在哪,我也是要不断的去改进,去提升的,对于这次的教学实习,我也是有一些感悟和体会。
做好一名老师,实际的教学之中的困难是很多的,也是需要自己不断的思考,去想办法,去做好老师的一个工作,课堂上虽然时间是只有短短的四十多分钟,但是课前的一些准备却是需要花费很多的时间才行的,特别是刚开始实习的时候,我也是准备好教案,带我的老师也是看了,指出了很多的问题,最后再上课的时候也是发现,不是那么简单能做好的,我也是经验上的欠缺,让我遇到一些没接触的问题时候,磕磕碰碰,虽然学生们也是给予了鼓励,但是我也是知道,并不是每次都是能遇到这么优秀的学生,而且我是老师,要对他们负责,更是要准备好,更是要在课堂上,把教学做好,不过经过第一次之后,我也是慢慢的适应了,渐渐的我的实习工作也是开展会更加的顺利,同事们也是给予了我很多的帮助。
不断的学习是非常的重要,除了做好工作,学习方面,只有自己是不断的,持续的去学,无论是和同事沟通收获的经验,或者看书,或者看其他老师怎么上课,去问带我的老师,如何的做好教学方面的事情。
这些都是要去学的,只有多学,自己在教学方面才会有更多的积累,能更好的把学生给教好,我也是在实习里不断的`去反思总结,特别是一堂课上完之后,我也是有充裕的时间去思考,到底这堂课哪些方面是要进步,哪些是需要改变的,又是有哪些做好了的,我也是清楚自己是个新人,要做好一名老师,工作上做好,也是需要不断的改进才行。
通过实习,我也是成长了很多,当初选择师范专业,也是希望自己将来做一名老师,而今成为了老师,我也是知道自己要走的路还有很长,要学的,更多的也是关于工作的,以前理论学了很多了,但是要用好,也是需要自己去实际的做,同时通过实习,让我明白,做一名老师的责任是重大的,同时看到学生们的进步,我也是感到是有收获的,自己的付出是得到了肯定,是有成就的。
实习实践心得体会15篇实习实践心得体会1我的英语公开课被安排在周二第三节,其实这个通知我提前一周就已经知道了,当时第一反应是紧张,非常紧张。
脑子里不停地模拟听课的场景,全班76个学生再加上七、八、九年级的英语老师,当然还有一个孤零零的我,场面何等的壮观,我该怎么办呢,我到时候能不能hold住全场呢?其实越想这些越害怕,于是我不停地转移自己的注意力,等待紧张情绪慢慢消散之后,静下心来想想其实听课也不是件坏事啊,多听听其他老师的建议对自己是很有帮助的。
既然听课已经是事实,为什么不欣然接受这个挑战呢。
回到办公室,我做了一些初步的准备。
首先是课程的调整,因为周二课时冲突,所以和其他老师调了下课。
之后翻看进度条,大体地看了一下课本和教参,确定好要讲第17课的内容。
准备工作做完,接下来就是重要的备课阶段,新课内容不是很多,只有5个知识点,相对来说比较简单,但课文中涉及到之前讲过的重要的知识点,所以我在备课的时候穿插了一些旧知识,一共总结了9个知识点。
公开课必须是一节完整的课,它包含的不仅仅是讲授新课,还有复习旧知识、巩固新知识和作业布置等环节。
在复习旧知识这个环节,我还是留有疑问的,因为涉及到专业名词的回顾,指导老师曾对我说对于初中阶段尤其是初一的学生,不要向他们涉及太多的专业名词。
于是我向办公室其他英语老师取经,老师的建议是可以适当地提一下专业名词的名字,但是一定要把具体的用法讲明白。
听完老师的建议,我顺势把我总结的新课知识点给老师看,以便查漏补缺。
老师跟我说知识点还是很全的,但是讲到一片面包这个知识点的时候,你可以问学生两片面包的说法,这样就可以涉及到复数形式的变化了。
老师的建议对我很有启发。
我觉得仅仅是书本上的准备是不够的,还要进行实际的演练。
在公开课之前有三天清明节的假期,学生都会放假回家,这意味着我可以“偷偷地”占用一下教室尝试着讲课。
在教室里,我调整了板书的布局,字体的大小,在手机上定好闹钟,试着讲了几次课,当时觉得时间还是充足的。
实习个人心得体会及收获10篇范文实习个人心得体会及收获1在我院教务处、系办的精心组织下,我们公路监理专业为期一周实习,尤其计算机课程作为一门实践性、操作性很强的学科,它的实习显得尤为重要,同时我也深深体会到实践在我们生活中的重要性,再次证明了实践是检验真理的唯一标准这一原理。
在这次实习中虽然每天从北校到南校,而且天气很热,但大家都很认真,互相学习、互相帮助,顺利地完成了实习任务,也让我掌握了Word、E_cel、Powerpoint 等工具的运用,实习中要善于思考、总结经验,反复练习每一个步骤,同时虚心、耐心地向大家学习,也充分认识到自己的不足之处,不过幸运多了,有这么多朋友的帮助,真的谢谢他们。
通过三周的实习,我发现了许多自身存在的问题,有许多东西不懂,也让我认识到自己知识的欠缺,即使是知道的也都是一知半解,并没有全部掌握其内涵,在需要用到这些知识的时候才知道不懂,在这个社会上只有不断的进取才会有发展,今后我应该加强这一方面的学习。
在这段时间里,我不仅学会了运用所学的知识,而且扩大了我的知识面,也丰富了实践经验,为我即将踏入社会奠定基础,同时让我对学习有了更深一层的认识和理解,为我增添了学习的信心,让我在大学生活中留下了美好的一页。
实习个人心得体会及收获2时光如白驹过隙,转瞬间,为期三周的实践学习已接近尾声。
对于我一个初入汽车应用与维修专业的新手来说,在本次实践学习当中,感知、领悟到了很多书本上没有涉及到的知识,使我不但从微观上对汽车结构以及各部件的功用、汽车应用以及汽车的检测和维护有了更深层次的认识,而且从宏观发展上,对汽车这个现代工业和科学技术的结晶有了更为贴切的感受,这些都给我以后在汽车应用与维修专业继续学习和提高打下了坚实的基础。
在本次实践学习中,我们进行了发动机的拆装;发动机试验台的操作;发动机控制系统教学版的学习操作;混合动力汽车动力系统的学习;汽车传动系统的学习;汽车行驶系的学习;手动自动变速器的拆装学习;自动变速器教学试验台功能的学习、试验和检修及测量;空调系统的学习;全车电路的学习;汽车教学软件的应用;还了解并掌握到了检测工具及软件的使用和操作以及汽车各个系统常见的故障诊断及排除的一些简单的技能。
实习心得体会与收获(优秀6篇)时间飞逝,一年转眼而过,我们慢慢的从学生时期逐渐过度到了临床阶段。
近一年的实习,其中的酸甜苦辣,正在经历的我们深有体会,正所谓“如人饮水,冷暖自知”。
现在的我们慢慢在成长,从一开始进入临床实习的迷茫,不自信,面对病人的各种紧张与不安,到现在从容的与病人交谈问病史,体格检查,开医嘱等,正一步步的证明着我们的成熟。
临床实习后,感想诸多,在医院实习期间,在老师和同学的帮助下,自己的适应很快的适应了新的环境,熟悉了医院的流程,并开始跟随老师开始临床的工作。
遇到不懂的问题,老师也耐心教导。
就如第一次问病史,老师在身后打气说别紧张;第一次给病人做体格检查,老师在身边指导,把错漏的纠正补充;第一次换药,老师强调无菌观念;第一次上手术,老师教洗手教穿手术衣。
这些曾经都是我们在学校学过的东西,但老师仍是不厌其烦的耐心教导,这一切的一切都让初上临床的我们心存感激。
但相对的,我们的动手能力很差,在临床上,实习生自己操作的机会很少,一方面因为我们的基础知识不牢固,一方面还是形式所逼,现在的医患关系紧张,以至于老师也不敢放手的让我们操作,更多时候我们都是在旁边观看,遇到不懂的可以问老师或是回去看书。
偶尔一些简单的操作老师也会让我们自己动手,但有时候习惯了做一个旁观者,一到自己操作还是会手忙脚乱,所以很多东西无论多简单,只有自己实践过,才会铭记于心。
实习就要临近尾声,一年不算短,细数自己轮转过的科室不算少,学到的东西也不算少,但每个科室两个星期,对于我们来说却是短暂的,每到一个科室,了解熟悉科室的常见病种,熟悉老师所管的病人,这是主要任务,当我们开始适应的时候,又要转科了,如此快节奏的轮转有时候会让我们更多的只是了解或是熟悉,而非真正的掌握。
还有两个月实习就要结束,这一年,算是我们身份的一个过渡期,医院是我们让理论与实践相结合的一个链接点,不但教会了我们临床思维、临床技能,让我们适应临床阶段的生活,还教会了我们为人处世,如何做到适者生存。
实习心得体会及收获范文(16篇)实习收获心得体会经过过去一个月的实践和实习,我对未来充满了美好的憧憬,在未来的日子,我将努力做到以下几点:一、继续学习,不断提升理论素养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。
作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后,我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、技能知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行角色转化。
“理论是灰色的,生活之树常青”,只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。
从学校走向社会,首要面临的问题便是角色转换的问题。
从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。
学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代可以自己选择交往的对象,而社会人则更多地被他人所选择。
诸此种种的差异。
不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性一个月的实习期很快过去了,是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助,我会继续努力的。
生产实习心得体会生产实习已经告一段落,在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识,加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。
学习不止是“学”,“习”和“悟”也是必要的环节。
陆游《冬夜读书示子聿》一诗:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,说的就是这个意思。
实习心得体会(精选15篇)实习心得体会1《金工实习》是一门实践性很强的技术基础课,是高校工科学生学习机械制造基本工艺方法和技术,完成工程基础训练的重要必修课。
它不仅使我们能够获得机械制造的基本知识,了解机械制造的一般操作,提高自己的操作技能和实践能力,而且加强了理论与实践相结合的训练,提高了工程实践能力,培养了工程素质。
这是我们学习锻炼的好机会!通过这次短暂但充实的实习,我学到了很多。
安全第一在工业生产中,把安全放在第一位非常重要!这是每个老师给我们的第一条建议。
在工业安全这个话题上,安排我们轮流看了一个实习安全的视频。
视频详细展示了电焊、气焊、热处理等很多工作的实习要求和安全处理。
我们震惊地看到在运行中诞生的复杂机器,以及许多因未按要求操作机器而导致的事故。
实在不知道,一看吓了一跳!无意的行为或轻微的疏忽都可能导致机械事故,甚至人身安全事故。
在安全事故发生之前,很多人不重视安全教育,觉得太繁琐,太枯燥。
一旦出事,有很多后知后觉。
看完视频,我们在车间听老师讲解有关工业安全的知识。
看着发下来的资料,我意识到了工业安全的重要性。
工业安全知识是高级工业管理者和开发者必备的知识,是起草或制定企业安全法规、减少工业污染、防火防爆等非常重要的知识。
不掌握,不仅会被斥为无知,有时还会发生严重事故。
所以,安全永远是第一位的。
我们牢记在心,严肃认真地行动。
很庆幸自己足够重视,所以安全的度过了两周的实习!数控车床我们实习的第一份工作是数控车床的操作。
就是通过编程控制车床进行加工。
通过数控车床的操作和编程,深深感受到数控的便捷、准确和快捷。
只要输入正确的程序,车床就会执行相应的操作。
计数车980的编程要求很高,一个符号编码错误可能导致计数车不运行。
编程对我来说是个大问题。
结果和同学研究了很久才想出一个可行的方案。
唉,就是那个时候我意识到编程在应用中有多么重要,后悔自己没有好好学习打好扎实的基础。
真的是“用书少恨”!后来学了数控EDM,也是需要编程的。
实训心得体会(通用6篇)实训心得体会1一周的实训已经过去了,我们在老师提供的实践平台上通过自己的实践学到了很多课本上学不到的宝贵东西,熟悉了对QuartusⅡ软件的一般项目的操作和学到了处理简单问题的基本方法,比如说实体、结构体的作用、保存的时候不能还有中文及文件名要和实体名相同等。
加深了对VHDL编程语言的理解,尤其是本课题中乘法器的设计让我更清楚进程、变量、信号的使用及它们之间的区别。
意识到了EDA课程设计的重要性以及团队合作对于设计的重要性,更重要的是掌握了VHDL语言的基本设计思路和方法,我想这些会对我今后的学习起到很大的助推作用。
此外,还要在今后的课本理论知识学习过程中要一步一个脚印的扎实学习,灵活的掌握和运用专业理论知识这样才能在以后出去工作的实践过程中有所成果。
在此次实训的过程中,我了解到了要加强培养动手能力,要明白理论与实践结合的重要性,只有理论知识也是不够的,只有把理论知识和实践相结合,才能真正提高我们的实际动手能力与独立思考的能力。
感谢学院给我们提供这次实训的机会,感谢瓮老师对我们的指导,他是为了教会我们如何运用所学的知识去解决实际的问题,此外,还得出一个结论:知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了,但真正到用的时候才发现是两回事,所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。
短暂的一周实训已经过去了,对于我来说这一周的实训赋予了我太多实用的东西了,不仅让我更深层次的对课本的理论知识深入了理解,而且还让我对分析事物的逻辑思维能力得到了锻炼,提高了实际动手能力,下面谈一下就这一周实训中我自己的一些心得体会。
实训心得体会2在学校领导的高度重视下,我们数控车工和普车实训取得了良好的成绩,使学生学习了数控车编程和普车理论知识,同时大大提高了实际操作能力,增强学生的安全文明生产的意识和企业意识。
实训期间我们的实训指导工作是以“安全第一”为思想教育指导,严格要求我们的学生要注意安全问题,要严格遵守车间市场的规章制度。
实习心得体会及收获【12篇】、。
1.实习心得体会及收获顶岗实习是我们初步踏入社会的开始,也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石,只有这一步走稳了,以后才会更顺利,曾经我一直坚信自己的能力,但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。
最终通过自己不断地学习,同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应,开始独立的完成工作。
2.实习心得体会及收获自上船实习以来,从新大连的黄金航线,到新连云港的蝴蝶线,通过在船不断学习的过程,我学到了很多的船舶知识,让我能够更深刻的体会到实践是检验真理的标准。
读万卷书不如行万里路,只学习不实践,那么在学校学到的知识就等于零,所以只有通过不断的学习、实践,我才能早日成为一名合格的电子电气员。
通过长时间的学习锻炼,对于如何做好船舶电子电气员这份岗位,我总结了一些实习心得。
轮机部的日常维护修理,可以分为事前维修,视情维修和事后维修。
事前维修,我认为应该以每个月的维护计划和设备说明书上的保养计划为基础进行;视情维修,应根据设备的运转情况,出现故障的次数等因素考虑;只有故障不可控,不可预知和时间不允许等情况下,才进行事后维修。
(1)积极保养,防患未然——事前维修设备能否正常的运转,离不开每个船员的日常精心保养。
每个月船舶保养计划的严格执行,是设备日常保养工作的一个重心。
只有我们每一个船员都按照自己的职责范围,严格执行落实船舶的保养计划,精心保养好设备,才能够保证船舶的正常运转;我在船上参加了两次主机的吊缸工作;对两台副机的轴承油进行过更换;定期对船上的主海水泵等马达加牛油进行润滑,并每个月对应急发电机、水喷淋系统和火警系统进行试验,对侧推间的应急消防泵进行检修对轴承进行更换和维护。
只有定期的维护保养才能确保设备安全稳定的工作。
(2)因时利导,抓细节,攻重点——视情维修船舶每个月的保养计划要做,因为它为我们提供了船上设备的全面检修计划,这是一方面,但我们也不能只按照这个计划完成检修。
关于实训的心得体会范文(精选5篇)实训心得体会1通过一个星期的学习,我觉得自己在以下几个方面与有收获:一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。
我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。
这些知识不仅在课堂上有效,对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义,在日常生活中更是有着现实意义。
二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。
实践出真知,纵观古今,所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。
没有足够的动手能力,就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。
在实习中,我锻炼了自己动手技巧,提高了自己解决问题的能力。
比如做收音机组装与调试时,好几个焊盘的间距特别小,稍不留神,就焊在一起了,但是我还是完成了任务。
三、实习课程实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西,通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中,并且得到延伸以及拓展。
不仅增强了实际动手能力,也同时深化了我们对课本知识的了解,以及运用。
真正的做到发现问题,提出问题,解决问题的自主学习,在实践中找寻问题的所在,并运用自己所知道的知识去解释,与同学互帮互助,共同探讨共同进步。
我学会了基本的焊接技术,电路的检测与调试,知道了电子产品的装配过程,我们还学会了电子元器件的识别及质量检验,知道了整机的装配工艺,这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风,也为我们以后的工作打下了良好的基矗而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的。
通过了电子电工实训,我确实是学到了很多知识,拓展了自己的的视野。
通过这的电子电工实训,增强了我的动手打操作的能力。
记得我在读高中的时候,我帮家里安装一个开关控制电路,由于自己的动手能力不够强,结果把电路接成短路,还好因为电路原先装有保险丝,才没有造大的安全事故。
而通过这的电子电工实训,我就掌握了比日光灯电路安装更标准的电路,学会了许多。
实习心得体会及收获范文精选10篇实习心得体会及收获范文精选10篇【篇一】通过实习我能纯熟的使用和理解仓库的一些设备,也可以准确的知道药品的货位,在顾客需要的时候能自己给其配药,对药品的性能,不良反响和类似药品的差异也有所理解。
更重要的是我如今很能讲话,沟通才能不错,能处理一些突发事件,在销售的过程中也能出一些点子,做一些筹划,为药店的业绩奉献自己的一份力量。
另外,我也发现一些问题,有些常见的药品是需要处方的,但是患者买药时没有处方,药品一样被卖出去了,然后店里人员事后补处方。
我一直觉得这种行为是极度不负责任的,可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题,但凡事都有万一,药品毕竟是与人相关的物品,我们都不该冒这个险。
其次,每过一段时间,药店都需要检查药品是否过期,并作出记录,这个过程中,假设发现药品有过期的现象应该清理干净,而不是放到货架上继续销售还有,顾客一般都有自己常用的药物,一但这种药物减轻不了病状,他们就会改选其它品牌的药物,像是广告中常出现的药物:感康、白加黑等等,可是这些药品也不一定真的对症。
这时候就应该向顾客推荐合适的药品,而不是放任不管。
说到底医嘱很重要,药品销售是一种综合性质的行业,除了有良好的专业知识外,还要具备优质的效劳态度和售药技巧,这就说明要具备良好的职业素质,这关系到病人的用药平安问题。
所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。
然后,就要说说安康咨询效劳的问题了,很多人在购药时还是相信医生的话,但是有些小病是没必要去医院看医生的,这时候有的人喜欢询问药店营业人员,而有的人那么更愿意问一些专业人士,这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。
有执业药师、坐堂医生提供安康指导是一些药店经营的一大特色。
市民在购置药品或安康类产品的同时,希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。
因此,药店内是否有药师提供安康指导,也是影响人们选择药店的一大因素。
这与大家关注的营业额是息息相关的。
一直以来认为学校让同学们去实习是多此一举,可如今我却认为,顶岗实习的意义真的很重大。
实习报告收获心得体会实习报告收获心得体会(精选5篇)我们从一些事情上得到感悟后,写心得体会是一个不错的选择,这样我们可以养成良好的总结方法。
但是心得体会有什么要求呢?以下是小编整理的实习报告收获心得体会,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
实习报告收获心得体会篇1通过这次实习,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自己动手做项目的能力。
本次实习,是对我能力的进一步锻炼,也是一种考验。
从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是非常有意义的。
在实习中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的'好机会,原来,学的时候感叹学的内容太难懂,现在想来,有些其实并不难,关键在于理解。
在这次实习中还锻炼了我其他方面的能力,提高了我的综合素质。
首先,它锻炼了我做项目的能力,提高了独立思考问题、自己动手操作的能力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次,实习中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里,我学会了下面几点找工作的心态:一、继续学习,不断提升理论涵养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。
必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换三、提高工作积极性和主动性。
实习,是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。
课程总结心得体会精选7篇课程总结心得体会篇1经过三个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。
在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。
从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。
劳动是人类生存生活永恒不变的话题。
通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义,我才意识到老一辈测绘为我们的社会付出。
我想说,测绘确实有些辛苦,但苦中也有乐,在如今物欲很流的世界,很少有机会能与大自然亲密接触,但我们可以,而且测绘也是一个团队的任务,一起的工作可以让我们有说有笑,相互帮助,配合默契,多少人间欢乐在这里洒下,大学里一年的相处还赶不上这十来天的实习,我感觉我和同学们之间的距离更加近了;我想说,测绘确实很累,但当我们所测的数据制成成果时,心中也不免产生兴奋; 正所谓“三百六十行,行行出状元”。
我们同样可以为社会作出我们应该做的一切,这有什么不好?我不断的反问自己。
也许有人不喜欢野外的工作,也许有人认为测绘的工作环境不好,但我认为无论干什么,只要人生活的有意义就可。
社会需要我们,我们也可以为社会而工作。
既然如此,那还有什么必要失落呢?于是我决定沿着自己的测绘路,执着的走下去。
社会需要我们,我们也可以为社会而工作。
既然如此,那还有什么必要失落呢?于是我决定沿着自己的测绘路,执着的走下去。
同时我认为我们的工作是一个团队的工作,团队需要个人,个人也离不开团队,必须发扬团结协作的精神。
某个人的离群都可能导致导致整项工作的失败。
实习中只有一个人知道原理是远远不够的,必须让每个人都知道,否则一个人的错误,就有可能导致整个工作失败。
团结协作是我们实习成功的一项非常重要的保证。
而这次实习也正好锻炼我们这一点,这也是非常宝贵的。
对我而言,知识上的收获重要,精神上的丰收更加可喜。
挫折是一份财富,经历是一份拥有。
这次实习必将成为我人生旅途上一个非常美好的回忆!课程总结心得体会篇2本次教学法课程实习,先后经历了选题、阅读教材、写教案、交流、试讲、谈论、评课、议课、总结。
课程设计实习心得体会【10篇】课程设计实习心得体会1经过一个星期的编译原理课程设计,本人在刘贞老师的指导下,顺利完成该课程设计。
通过该课程设计,收获颇多。
一、对实验原理有更深的理解通过该课程设计,掌握了什么是编译程序,编译程序工作的基本过程及其各阶段的基本任务,熟悉了编译程序总流程框图,了解了编译程序的.生成过程、构造工具及其相关的技术对课本上的知识有了更深的理解,课本上的知识师机械的,表面的。
通过把该算法的内容,算法的执行顺序在计算机上实现,把原来以为很深奥的书本知识变的更为简单,对实验原理有更深的理解。
二、对该理论在实践中的应用有深刻的理解通过把该算法的内容,算法的执行顺序在计算机上实现,知道和理解了该理论在计算机中是怎样执行的,对该理论在实践中的应用有深刻的理解。
三、激发了学习的积极性通过该课程设计,全面系统的理解了编译原理程序构造的一般原理和基本实现方法。
把死板的课本知识变得生动有趣,激发了学习的积极性。
把学过的计算机编译原理的知识强化,能够把课堂上学的知识通过自己设计的程序表示出来,加深了对理论知识的理解。
以前对与计算机操作系统的认识是模糊的,概念上的,现在通过自己动手做实验,从实践上认识了操作系统是如何处理命令的,如何协调计算机内部各个部件运行,对计算机编译原理的认识更加深刻。
课程设计中程序比较复杂,在调试时应该仔细,在程序调试时,注意指针,将不必要的命令去除。
在这次课程设计中,我就是按照实验指导的思想来完成。
加深了理解文件系统的内部功能及内部实现,培养实践动手能力和程序开发能力的目的。
课程设计实习心得体会2现在我就在现场发现的问题来谈谈自己的所学到的知识:现象一、裂缝裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因,主要是温度和湿度的变化,混凝土的脆性和不均匀性,以及结构不合理,原材料不合格(如碱骨料反应),模板变形,基础不均匀沉降等。
混凝土硬化期间水泥放出大量水化热,内部温度不断上升,在表面引起拉应力。
实训结论及心得体会7篇实训结论及心得体会【篇1】通过此次短暂的课程设计,我深有感触。
从一开始的构思再到今天写下这份总结。
期间时间虽短但是也学到了不少的知识。
在实训的刚开始构想只有大体的思路,忽略了一些细节,因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误,有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。
在做的过程中,也会有很多意想不到的错误,其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚,不过这样的错误多了,在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来,并且自身的排错能力也得到很大的提高。
此次的网络方案设计,让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络,在设计过程中总是会遇到一些很小的问题,虽然不明显,却可以影响到整个网络的安全运作。
这样一个小小的网络,却是通过一次次的搭建,修改之后的结果,真是令人感慨万千。
第一次的方案设计虽然有所困难,却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全,更加快捷。
并将平时所学的知识第一次融会贯通。
也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的,其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。
在这次实习过程中,我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距,往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题,书本上的知识只提供方法的借鉴,实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法,这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神.在人与人相处过程中我收获更大,首先要谦虚谨慎,不能自以为是,认为自己懂得很多,而仅仅埋头苦干,而不向他人请教,工作不但是实践与应用的过程,同时也是学习的过程,我们必须加强与他人的沟通学习,以便获得与他人的交流。
这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来,根据网络要求设计了拓扑图,完成后台的配置,在进行一遍一遍的测试,仔细的编写文档。
在完成的过程中去完善更多的方面,使设计的网络一点一点安全与规范起来。
实训课程心得体会14篇下面是本店铺分享的实训课程心得体会14篇,以供参阅。
实训课程心得体会1短短的四周实训过的很快,我们在老师的精心的教导下,更加进一步的了解PLC。
我不得不说的是,我为自己拥有这样的老师而自豪,首先他很有耐心,不管我们是什么小问题还是大问题,或其他问他,他都会慢慢的跟我们讲解,有时候我们还么理解,又反复去问孙老师,他总是面带微笑仔细的跟我们讲解。
PLC实训我们这是第二次了,不需要老师手把手的教,我们自己也会学着去做一点点,反正遇到问题还是的找老师来解决,我们要学着自己独立完成,完成每一个实训项目,其次我们也必须要通过实训与理论相结合,这样才能事半功倍。
在此实习中充分了解PLC操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对进入企业做好铺垫,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。
今天我们有机会在实训课上接处PLC,有关的知识紧密的接合了起来,这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。
以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。
实训课程心得体会2一的时候,我进行过金工实习的训练,虽然对于实习我有必须的认知和了解,也有必须的经验,但是,在进行电工电子实习的时候,还是难免会犯一些错误,但是,好在我不是一个人在战斗,在我们20XX级电气10班所有同学的相互帮忙和相互鼓励下,我们克服了许多困难,也解决了不少问题。
从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中,我所学到和收获的,不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成,还有如何分析处理解决问题的方法和潜力,当然,我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。
实训心得体会(通用7篇)实训心得体会1通过连续两周的学习,对于机械制造工艺这门课有了一定的了解,但是还是有很多不明白的问题,不过通过和小组人员的相互配合,完成了预定的任务,当然同时也学习到团队合作的重要性,假如是由一个人独立完成的话,可能会是很困难的,但是如果是一个小组的话,由组长制定相关的计划和任务,每个人都有自己的作业,那样的话每个人目的都很明确,所以自然效率就高了很多。
这两周我们主要学习了读图,绘图,工艺卡片的绘制,设计夹具。
学习后才明白原来加工一个零件不是随随便便的,更不是简简单单的就设计出来了,都是有一定的模式的,比如设计工艺卡片的设计路线,第一是工艺分析及生产类型的确定,第二是确定毛坯并绘制毛坯图,第三是工艺路线的拟定,第四是机床设备及工艺装备的选用,第五是工序尺寸公差,最后是设计夹具。
我们小组的是加工拨叉。
根据老师的要求我们查阅了相关的机械设计手册及相关的络资料,明白了工艺路线的拟定一些相关的资料,比如工序顺序的安排,要遵循先基准后其他,先粗后精,先主后次,先面后孔。
实训老师指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势,了解和熟悉国家。
高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关就业的方法。
实际制定相关的就业政策。
因此,毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。
毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中非常关键的环节。
在现在这个日新月异的时代,我们不得不让自己学得更多,否则只会被社会所淘汰。
通过实训的合作和努力,我们组基本上完成了预定的任务及计划,所以在这次实训中学到的东西可以说是对以后是受益匪浅,我想在以后的学习中,或者是实习工作中,还会遇到很多各种各样的的问题,但是团队合作的重要性我是深深地体会到了,面对着社会上形形色色的招聘会和用人单位,我们必须做出选择,来完成就业。
由于高校毕业生刚刚结束学生生涯,开始职业生活,社会经验的不足,在面临求职抉择是我们经常无所适从。
实训心得体会(15篇)实训心得体会11、学会建立头寸、斩仓和获利“建立头寸”是开盘的意思。
开盘也叫敞口,就是买进一种货币,同时卖出另一种货币的行为。
开盘之后,长了(多头)一种货币,短了(空头)另一种货币。
选择适当的汇率水平以及时机建立头寸是盈利的前提。
如果入市时机较好,获利的机会就大;相反,如果入市的时机不当,就容易发生亏损。
“斩仓”是在建立头寸后,所持币种汇率下跌时,为防止亏损过高而采取的平盘止损措施。
例如,以1。
60的汇率卖出英镑,买进美元。
后来英镑汇率上升到1。
62,眼看名义上亏损已达200个点。
为防止英镑继续上升造成更大的损失,便在1。
62的汇率水平买回英镑,卖出美元,以亏损200个点结束了敞口。
有时交易者不认赔,而坚持等待下去,希望汇率回头,这样当汇率一味下滑时会遭受巨大亏损。
“获利”的时机比较难掌握。
在建立头寸后,当汇率已朝着对自己有利的方向发展时,平盘就可以获利。
例如在120买入美元,卖出日元;当美元上升至122日元时,已有2个日元的利润,于是便把美元卖出,买回日元使美元头寸轧平,赚取日元利润;或者按照原来卖出日元的金额原数轧平,赚取美元利润,这都是平盘获利行为。
掌握获利的时机十分重要,平盘太早,获利不多;平盘太晚,可能延误了时机,汇率走势发生逆转,不盈反亏。
2、买涨不买跌外汇买卖同股票买卖一样,宁买升,不买跌。
因为价格上升的过程中只有一点是买错了的,即价格上升到顶点的时候,汇价象从地板上升到天花板,无法再升。
除了这一点,其他任意一点买入都是对的。
在汇价下跌时买入,只有一点是买对的,即汇价已经落到最低点,就象落到地板上,无法再低。
除此之外,其他点买入都有是错的。
由于在价格上升时买入,只有一点是买错的,但在价格下降时买入却只有一点是对的,因此,在价格上升时买入盈利的机会比在价格下跌时大得多。
3、“金字塔”加码“金字塔”加码的意思是:在第一次买入某种货币之后,该货币汇率上升,眼看投资正确,若想加码增加投资,应当遵循“每次加码的数量比上次少”的原则。
课程实习心得体会总结
在这次的课程实习中,我们共同整理归类统计,得出了一些数据,虽然在这部分工作中,自己的任务分配不是很多,但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。
下面是为大家收集整理的课程实习心得体会总结,欢迎大家阅读。
课程实习心得体会总结篇1
本学期开设的教法课,是我对教师这一行业有了更深的认识,使我了解了更多的教学方法和学习方法,期间先后经历了写说课稿、说课、写教案、交流、试讲、谈论、评课、议课、总结等几个过程。
期间老师和同学都给了我很大帮助与启示。
我感悟很深,受益非浅。
我本次教学实习所作、所见、所感、所得一一回顾和总结如下:老师给我们讲授很多上课的技巧,我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵,自己亲身实践的东西是自己永生难忘的,这也是人类得以生活得更好的根本原因。
这次教学法课程实习,我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。
具体的来说,第一、怎么去写教案,一个具体的教案包括哪些,在写教案时应注意哪些。
不同的课题内容选择的教学方法和教具应有不同,教学方法和教具应该选择较适合内容的,有所讲究。
第二、选择多媒体授课时应把课件做好,课件在一定程
度上影响着上课质量和效率。
本次教学法实习我又重新温习了课件的有些基本做法。
在选择多媒体教学时也应适当在黑板上进行板书,这样有利于学生的注意力和积极性以及大概课题内容。
第三、跟小组成员一起讨论、选题、交流、试讲、谈论,我体会到了团结互助是必不可少的,力量的巨大。
那种相互信任、诚心诚意的指点不足和怎么改进,我更是感到一种家的温馨。
要想干好事得静下心来好好的想和去做,有同伴的一起合作更是有效率和快乐。
第四、经过自己的试讲和同学的试讲以及评课我觉得要想把一堂课讲好应该具备如下内容:讲授者课前好好研读所讲内容,做好分析和写好教案,对问题的分析和讲解应采用一些比较恰当合理的语言以及实例。
在多媒体课件方面应以学生来思考课件怎么做才更容易调动积极性和兴趣以及易懂。
在教态方面应以一种平和的一起学习的心态去与学生学习,利用自己的,魅力调动学生的学习兴趣,及时鼓励和批评学生,注意语言的圆滑和学生的接受情况。
在教学方法方面应尽量采用讲授谈论法、案例分析法、对比法、引导课文教学法。
在上课方面应与学生的互动学习,讲课语言修炼和普通话尽量标准,教态要好,给学生有亲切感和老师的样子!
刚开始试讲有些紧张,普通话不标准,只是方面出现了一些问题,教态方面做得不够且有些不自然,黑板板书字迹
不公整,我将会在以后好好培养自己。
我相信认真用心去好好做了一切都会变得非常容易和顺手。
课程实习心得体会总结篇2
作为一个学习市场营销的学生,实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式,这种方式能让我们更容易去学习它。
以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底,主观色彩太浓,限制了学生的知识视野和想象创造的天地。
而现在的时代需要动手能力强的人才,能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。
在本次实训中,我们团队商议着营销的产品,进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。
在最后我们只选取了其中两种产品进行销售,进行卫生用品销售期间,我们也卖过小零食,也在实训末尾做过西瓜生意。
在这次实训中我发现,做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。
做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。
诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。
营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题。
产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品
于生命力。
一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。
所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。
营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大,大家在良好的气氛中交谈,
成功率会大很多。
还有在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓我们的客户,多给自己争取一些机会,营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
总之,这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。
通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。
这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。
并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。
课程实习心得体会总结篇3
本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训,本次实训,我们全班分成了几个小组,小组成员在小组长的带领下分工协作,共同完成小组任务。
本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告,营销环境Swot分析,问卷调查汇报,价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析,每位小组成员负责汇报一个项目,其余四位成员负责提供资料。
在这五个项目中,我们每位成员都贡献了自己的一份力量,以下是我在此次实训中负责的工作:
首先,在项目一的行业分析报告中,我们组选择的是彩电行业,然后对其进行行业分析,我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集,主要从行业发展历史,市场规模和发展趋势三方面着手,通过上查阅资料,以及对实体彩电行业的了解,将资料整理归类后提供给此项目汇报人,然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告,最后通过走访调查,包括路人调查和登门调查的方式,对整个彩电行业进行行业分析报告。
在这过程中,我感受到了集体的力量是强大的,团结就是力量,合作就能成功。
其次,项目二的营销环境Swot分析,由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析,所以通过比较,我们选择长虹彩电作为本次Swot分析的对象,我们走访了马鞍的长虹专卖店,对长虹彩电的优势,劣势,机会,威胁进行了分析,最后得出应对策略,大体上分为两步,第一,发挥优势,回避威胁,实行产品结构调整,大力开拓高端产品市场,扩大技术革新,增强自身研发能力,减少对国外核心技术的依赖,加强策略联盟,从而达到技术共享。
第二,克服劣势,回避威胁,整合优势资源,脱离成长性不强的产业,根据消费者需求层次,进行市场分割,加强长虹品牌建设和售后服务,完善营销渠道,管理层次制定清晰的核心职能定位,加大销售一线的授权,从而加快对市场的快速反应。
通过这个项目的资料收集及实际操作,我对整个长虹彩电的营销环境有了
一定得了解,同时明白了个人的力量是渺小的。
再者,项目三的问卷调查,通过我们小组成员的努力,共同设计了一份完整的问卷,调查范围主要是然后走访校外一部分居民,请求他们帮组完成问卷,最后,我们共同整理归类统计,得出了一些数据,虽然在这部分工作中,自己的任务分配不是很多,但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。
然后,第四个项目的价格策略分析,我们走访了涪陵的新世纪,苏宁电器,国美,重百的长虹专卖店,通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较,发现大多数专卖店都选择尾数定价法,这告诉我们,如果以后从事营销工作,应该重视尾数定价法的作用。
最后,综合分析,对整个彩电行业进行了总体分析,然后对长虹彩电进行具体分析,我负责收集Swot分析相关的资料。
总之,在整个实训过程中,我们都认真对待每一个项目,力求做的更好,分析更全面。
从中,我了解到了企业要想长期稳定地向前发展,应该找准目标市场,注重销售技巧和定价策略,这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的,集体的力量才更强大,完成任务的每个成员要齐心协力,团结才是力量。