宝洁公司洗发水的产品组合策略分析报告

宝洁公司的洗发水产品组合分析——boston矩阵分析法宝洁公司现有的主要洗发产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐以及润妍，每个产品都极具自身独特的功效及消费诉求，在细分市场上做得非常完善，根据不同的功效，针对不同的消费者人群，在广告、售价以及促销等多个方面都有针对性的营销策略。

一、单个产品分析1、飘柔（Rejoice）以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。

平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。

进军中低端市场，低价定位，品牌延伸2、潘婷(Pantene)锁定年轻女性消费者，旗帜鲜明地以“修护及改善发质的专家品牌”的姿态开展大量的品牌宣传与推广，其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。

基于精准的品牌目标消费群的锁定，潘婷品牌的形象代言人清一色为拥有美丽健康秀发的女性，而且一贯舍得投入大资金聘请最符合时代风尚与焦点的一线明星与超模成为其品牌代言人。

3、海飞丝(Head&Shoulders)海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。

4、沙宣(Sassoon)沙宣直接为最拔尖的消费者提供最为时尚的造型设计，顶级的美发大师或个性十足的专业模特代言广告，“专家法”。

美发大师在广告中循循善诱地给你最专业的意见，以耀眼的模特给你做个即场的示范，他们就是最时尚的代表5、伊卡璐(Clairol)独特的个性宣言——愉悦芬芳。

爽（止痒）、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。

为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。

二、产品介绍。

我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。

这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。

我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。

三、市场分析。

当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。

然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。

通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。

四、营销策略。

1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。

2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。

3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。

4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。

五、预期效果。

通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。

我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。

宝洁公司一、简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。

公司性质：股份制。

宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

二、产品组合分析在中国洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，在洗发水行业占据绝对优势地位。

（1）洗涤剂：象牙雪1930、洁佛1923、汰渍1946、快乐1923、奥克多1952、达士1954、大胆1956、吉思1966、黎明1942、独立1979.（2）牙膏：格里1952、佳洁士1955、登鞋1980.（3）香皂：象牙1879、柯柯1885、拉瓦1893、佳美1926、爵士1952、舒肤佳1963、海岸1974。

（4）方便尿片：帮宝适1961、露肤1976。

宝洁公司产品组合宽度是四条，产品项目总数是22个。

三、产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列,如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等,对于宝洁洗发水系列来说,其适应市场需求,生产不同规格的产品,中等规格一般在200m-400ml,大瓶一般在750m,开且其生产有洗发水息息相关的一系列产品,如精华素、发膜等,而且宝洁的洗发水都有自已独特的功效,其中飘柔以便头发光滑柔顺著称,有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品,以头发修复及深层护理著称,有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护发美发产品,海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星(天然薄荷)、滋养护理型(草本精华)、洁净呵护型等系列产品,沙宣以美发定性著称,带来专业发廊互利的三大时的元素：柔顺、亮泽、充满弹性。

其中飘柔的洗发水和护发素每种功效是对应生产的，潘婷由于修复护养效果很好(还分为日间、间护理）,海飞丝还专为男士出了系列的产品。

你知道你的日常生活品大多来自宝洁吗？——宝洁公司产品策略分析一、宝洁公司简介：宝洁公司简称P&G，是美国的一家日用品生产商，同时，也是世界日用品生产领域的龙头老大，其分公司遍布世界各地。

宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

无论是上市值还是利润，宝洁公司都在全球范围内名列前茅，并且是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

二、宝洁公司产品整体分析：宝洁公司的成功离不开其正确的产品策略的支持。

作为世界五百强企业，在中国这么庞大的市场面前，宝洁公司迎仞而上，稳稳地占据了半壁江山。

它的产品及营销策略不断地被作为教科书，以供其他企业参考。

好的品牌策略在推出新产品之后，一定能获得较大的利润。

宝洁公司的产品策略无疑是优秀的，至少它符合了市场规律和满足了消费者需求。

宝洁公司有两大经营特点：一、产品种类多。

从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。

二、在这个基础上，宝洁公司更是在同一类产品上推出不同的品牌。

以洗衣粉为例，推出的品牌就有耳熟能详的“汰渍”，还有“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏大多为“佳洁仕”，卫生巾用的是“护舒宝”，洗发水就包括“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

在中国的市场上，可能大多数的消费者都没有注意过，他们用的日常生活用品大多都是出自宝洁一个公司。

如果要问全球哪个公司所拥有的品牌最多，那一定是宝洁公司了。

三、宝洁公司产品组合分析（新产品的开发）：宝洁公司旗下有洗发护发用品、护肤美容用品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、食品、织物和家居护理用品、纸巾类产品等9大类产品。

品牌的多样化曾经被认为是不可尝试的危险，一个新品牌的推出，如果给原有的品牌带来冲击，那是得不偿失的。

宝洁公司产品组合和品牌策略调查报告食检11-5班第二小组组长：迟学芳1、宝洁公司有什么品牌的产品，产品的宽度、长度、深度及其关联性？宝洁的品牌众多，种类丰富，主要分为三种类型：美尚：a,玉兰油、SK-II、海肌源b,潘婷、飘柔、海飞丝、塞巴斯丁、沙宣、伊卡璐、伊卡璐丝焕、威娜、卡枚尔c,吉列、德国博朗、舒肤佳健康：佳洁士、护舒宝、朵朵、欧乐-B家居：汰渍、碧浪、帮宝适、金霸王宝洁公司的产品线丰富主要有：洗发护发用品、护肤美容用品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、纸巾类用品、食品饮料等；其中，以洗发护发用品为例，主要有五种：潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，仅以飘柔为例，其下的花色有绿色去屑、红色焗油、黑色滋润、黄色多效、蓝色滋养、青色清凉、金色人参七种，规格有750ml、400ml、200ml等。

宝洁公司产品关联度不高，同种商品以洗护用品中的飘柔破和沙宣为例：飘柔为大众品牌，主要占有低端市场，沙宣主要占有中高端市场；而不同种商品则用途不同，所以关联性也不大。

2、调查大型超市的宝洁产品，感受终端销售阵容。

宝洁公司产品在各大超市、仓买、卖场均有销售，价格分高中低档，占有市场份额较大，其中以洗护用品最多。

3、如果相同的产品也有多个品牌，这些品牌的同种产品究竟由哪些好处和坏处？好处：扩大知名度，促进产品优势互补、提高销售额、利用产品功能差异、价格差异、品牌差异、服务差异提高市场占有率。

坏处：品牌之间易形成竞争，造成自己打自己的局面；品牌混淆，研发投入多，成本上升；4、谈谈对宝洁产品策略的看法宝洁公司的产品战略主要由以下几个方面：品牌策略：宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌并试图将每个品牌进行不同定位。

多品牌战略：多品牌产品吸引了不同市场分区的顾客并且满足了顾客的多种需求，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。

最后，在不同市场分区定位不同品牌则有助于公司分散风险。

宝洁洗发水策划书
一、背景分析。

宝洁是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括
宝洁洗发水。

宝洁洗发水以其高品质和有效的清洁护理效果而备受
消费者喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水需要制定新的策略来保持其市场地位并吸引更多消费者。

二、目标市场。

1. 目标消费者，年龄在18-45岁之间，追求时尚、注重个人形
象和健康护理的都市白领和年轻人群。

2. 目标市场，主要针对一二线城市的超市、便利店和线上渠道。

三、市场定位。

宝洁洗发水将以高品质、天然成分、有效护理为主要卖点，定
位为高端护理品牌，满足消费者对健康护理的需求。

四、策略。

1. 产品创新，推出多款新品，包括针对不同发质和需求的洗发水系列，如滋养修护、去屑止痒、柔顺顺滑等，以满足不同消费者的需求。

2. 品牌推广，通过线上线下活动、社交媒体营销、明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展，加大线下超市、便利店的合作力度，同时加强线上渠道的推广和销售。

五、营销活动。

1. 新品发布会，举办洗发水新品发布会，邀请时尚达人、美妆博主等参与，提升品牌影响力。

2. 促销活动，推出限时促销活动，如满减、赠品等，吸引更多消费者购买。

3. 线上直播，通过线上直播平台展示产品使用效果，提升消费者购买信心。

六、预期效果。

通过以上策略和活动，预计宝洁洗发水可以在短期内提升品牌知名度和销量，进一步巩固市场地位，并吸引更多消费者的关注和认可。

《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。

本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。

通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。

例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。

通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。

2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。

例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。

而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。

3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。

在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。

随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。

4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。

例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。

此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。

5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。

例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。

针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。

实训项目三宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。

一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

公司口号：“宝洁公司，优质出品。

”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。

二、宝洁公司的产品组合在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。

因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。

就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。

三、宝洁洗发水的产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。

对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。

中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。

并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。

而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。

潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。

海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。

沙宣以美发定性著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。

宝洁洗发水策划书一、背景分析。

宝洁洗发水作为宝洁公司旗下的一个重要产品系列，一直以来在市场上拥有良好的口碑和销售表现。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水面临着新的挑战和机遇。

因此，有必要对宝洁洗发水的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行全面的策划和调整，以保持其在市场上的竞争优势。

二、目标客群。

宝洁洗发水的目标客群主要包括年轻人群体和家庭主妇群体。

年轻人群体注重时尚和个性化，对产品的品质和效果有较高的要求；而家庭主妇群体则更注重产品的实用性和经济性。

三、产品特点。

宝洁洗发水系列产品具有清洁、滋养、修复等多种功效，适用于不同类型的头发和需求。

同时，宝洁洗发水还注重产品的天然成分和环保理念，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。

四、营销策略。

1. 品牌定位，强调宝洁洗发水的品质和效果，打造“专业护发，呵护每一根头发”的品牌形象。

2. 宣传推广，通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体营销、线下促销活动等。

3. 产品创新，不断推出新品种、新功效的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。

4. 渠道拓展，加大对各大超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品的销售覆盖面。

五、市场预期。

通过以上的营销策略和产品创新，预计宝洁洗发水在未来一年内将实现销售额的稳步增长，并进一步巩固其在洗发水市场的领先地位。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过对产品定位、营销策略等方面的全面规划，进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力。

希望能够得到各方的支持和合作，共同推动宝洁洗发水的发展和壮大。

《宝洁公司产品策略分析》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球最大的日用品公司之一，其产品策略一直是业界学习和研究的对象。

宝洁的产品策略涵盖了市场调研、产品开发、品牌管理、分销渠道以及促销活动等多个方面，这些策略的综合运用使得宝洁能够在快速变化的消费市场中保持竞争优势。

首先，宝洁非常注重市场调研，通过深入分析消费者需求和市场趋势来指导产品开发。

例如，宝洁通过分析消费者对环保产品的需求，开发了环保型洗衣粉和洗发水，如Ariel和Head & Shoulders的环保版本，这些产品不仅满足了消费者对环保产品的需求，还帮助宝洁树立了负责任的企业形象。

其次，宝洁的产品开发策略强调创新。

公司投入大量资源进行产品研发，不断推出具有新功能和创新设计的产品。

例如，Gillette的Fusion razor和Olay的Regenerist抗衰老霜等产品，都是通过创新技术满足了消费者对更好体验的需求。

品牌管理是宝洁产品策略的另一个重要组成部分。

宝洁拥有众多知名品牌，如Pampers、Gillette、Oral-B等。

公司通过强大的品牌建设和市场营销，使这些品牌深入人心。

例如，通过情感营销和社交广告，宝洁成功地将Pampers品牌与婴儿护理联系在一起，建立了品牌忠诚度。

分销渠道方面，宝洁采取多元化策略，既包括传统的超市、药店等线下渠道，也包括电子商务等线上渠道。

宝洁与各大零售商建立战略合作关系，确保产品能够广泛而有效地到达消费者手中。

此外，宝洁还利用大数据和人工智能技术优化供应链，提高分销效率。

促销活动方面，宝洁善于运用整合营销传播策略，通过电视广告、网络广告、社交媒体、公关活动等多种方式宣传产品。

例如，宝洁在奥运会等大型体育赛事中进行赞助，利用全球性的体育事件提升品牌知名度和产品销量。

最后，宝洁的产品策略还体现在其对可持续发展和社会责任的承诺上。

公司致力于减少产品对环境的影响，推动循环经济，并积极支持社区发展项目。

宝洁4p 分析宝洁4P策略在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。

不管是从宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付出努力的结果。

人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还是再到口腔护理等。

这些转变都是有一定的道理的。

如果一个公司你不够强大，你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。

而宝洁就是真正地做到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。

它的强大我们是都看在眼中的。

宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此就开始了在中国的发展历程。

虽然在这个探索中也有过失败但只有从失败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析：一：产品策略1、多品牌策略因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。

这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。

宝洁为了建立自己的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中都拥有极高的市场占有率。

宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。

可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品。

从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

宝洁公司的产品组合分析组员：刘冰青王娜娜程佳佳宋宏彭宏李义林雷振云宝洁公司的产品组合分析宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。

1：产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。

由表可以看出，宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。

在表中，产品品目总数是19个。

我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数（这里是6），所以结果为3。

3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。

例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。

通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。

4、关联度产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。

在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

P&G企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。

作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

宝洁洗发水系列产品营销组合分析摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。

我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。

从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

关键词：宝洁日用品洗发水品牌前言宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。

人们从二十年前只能用肥皂洗头到今天市场上出现的各种功效不同的洗发水，我们的生活在改变着，我们的需求在被激发着。

近些年来，越来越多的内资厂商跨入门槛较低的日用品行业，伴随着外企品牌的大量涌入，日用品行业的竞争日趋白热化。

目前，在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据，其中宝洁和联合利华等外资企业已经占据了75％以上的市场份额，而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25％的市场。

多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。

同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。

这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。

[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。

多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。

多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。

其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。

没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。

广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。

见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。

广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。

多个品牌各自沿着各自的路走入市场。

2．多品牌能充分适应市场的差异性。

消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。

同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。

广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。

首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。

以宝洁洗发系列产品为例，分析业务组合转移速度与企业战略稳定性以及企业经营风格的关系1基本概念1.1业务组合转移正常的业务组合转移应该符合业务本身的发展规律和企业变革目标的要求，并要求有相应的资源配置。

业务组合有一个重心，组合的移动就表现为组合重心的移动，反映企业战略重点的转移。

组合重心在短期内移动的速度快，企业的业绩变化就大，从总的方向上看，我们希望企业业务组合的重心能较快地以明星业务为重心的组合转移。

对不同业务来说，如果要求组合较快的由问题业务或瘦狗业务向奶牛业务转移，会出现总体利润大量减少的结果，这时需要考虑企业财务上的承受力。

反之，问题业务或瘦狗转移的速度太慢，会使企业资源被消耗在没有前途的业务上，影响对有力机会的利用。

1.2企业经营风格企业经营风格是一个企业有别于其他企业的个性特征，是企业在一贯行为中表现出来的内在品质。

它是企业形象赖以树立的基本要素。

经营风格的内在品质主要表现在：（1）企业信誉；（2）企业管理；（3）企业道德；（4）竞争；（5）企业文化等方面。

1.3波士顿矩阵波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法以发展率和相对市场份额为坐标，将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键2案例分析2.1宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

《宝洁公司品牌策略研究报告总结》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球知名的日用消费品公司，其品牌策略在业界享有盛誉。

本文将深入分析宝洁公司的品牌策略，并总结其成功经验，以期为相关企业提供参考。

一、品牌组合管理宝洁公司拥有众多知名品牌，包括汰渍、海飞丝、吉列、奥利奥等。

其品牌组合管理策略的核心在于确保每个品牌在市场中都有明确定位，并针对不同的消费者需求提供相应的产品。

例如，海飞丝专注于解决头皮屑问题，而吉列则专注于男士剃须领域。

通过这种策略，宝洁能够最大限度地满足不同消费者的需求，并减少品牌间的内部竞争。

二、消费者洞察宝洁公司非常注重消费者洞察，通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的生活习惯、购买行为和心理需求。

这种深入的消费者洞察为宝洁的品牌策略提供了坚实的基础。

例如，通过对社交媒体数据的分析，宝洁发现了消费者对于天然、环保产品的需求，从而推动了公司推出更多环保型产品。

三、创新驱动宝洁公司不断推动产品创新，以满足市场的变化和消费者的需求。

例如，海飞丝推出的“丝质柔顺”系列洗发水，通过独特的配方和包装设计，成功吸引了追求高品质护理产品的消费者。

此外，宝洁还积极运用新技术，如人工智能和大数据分析，来优化产品研发和市场推广。

四、多渠道营销宝洁公司采用多渠道营销策略，包括传统广告、数字营销、社交媒体营销等，以覆盖不同消费者群体。

在数字营销方面，宝洁善于利用社交媒体平台与消费者互动，并通过精准广告投放提高营销效果。

例如，宝洁在抖音等短视频平台上的创意广告，不仅吸引了年轻消费者的关注，还通过用户生成内容（UGC）实现了病毒式传播。

五、社会责任与可持续发展宝洁公司在品牌策略中融入了社会责任和可持续发展理念。

例如，公司推出的“为明天而动”（Live for Tomorrow）计划，旨在减少产品对环境的影响，并提高资源利用效率。

此外，宝洁还积极参与公益活动，如支持女性教育和发展等，这些举措不仅提升了品牌形象，也增强了消费者对品牌的忠诚度。