市场营销实习总结3000字

最新市场营销实践报告3000字(精选20篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场营销实习报告范文3000字五篇市场营销实习汇报范文格式3000字篇一通过这次的市场营销实习，我从实验中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能游刃有余，才能游刃有余。

一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。

Ｅmpire由尤兆坚女士在20XX年成立。

目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。

除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Ｅmpire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。

Ｅmpire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结归纳下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如ＣＩＳ，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目方案。

这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。

所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗管理办法后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目方案对于我们生产商来说，我们的项目方案相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。

其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。

还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。

例如ＣＩＳ比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容其实基本的流程规范非常简单，只是细心去研究一切问习题都不是问习题。

市场营销实习总结报告3000字今天的实习报告总结主题是市场营销实习报告总结。

市场营销的实习，能够让我们了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议。

下面是本文库为大家收集有关于市场营销实习总结报告3000字，希望你喜欢。

市场营销实习总结报告3000字1前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。

为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。

学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

实习时间2______年____月____日——2______年____月____日实习地点佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30实习单位和部门佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店销售部四、实习内容通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况。

迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。

1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。

年销售手机500万部,年销售额50多亿元。

市场营销专业实习报告范文3000字（精选3篇）市场营销专业实习报告范文3000字（精选3篇）紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，这次实习让你心中有什么感想呢？是时候回头总结这段时间的实习生活了。

那么好的实习报告都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的市场营销专业实习报告范文3000字（精选3篇），希望对大家有所帮助。

市场营销专业实习报告1 一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程本次实习的时间是：2xxx年1月4日，本次实习的过程是这样的：学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

市场营销专业实习报告3000字【7】
1. 增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。

从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。

极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。

一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。

在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。

如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。

如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。

但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。

我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。

建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

市场营销专业实习报告范文3000字（精选3篇）市场营销专业实习报告范文3000字紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，这次实习让你心中有什么感想呢？是时候回头总结这段时间的实习生活了。

那么好的实习报告都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销专业实习报告范文3000字，希望对大家有所帮助。

市场营销专业实习报告1一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程本次实习的时间是：2xxx年1月4日，本次实习的过程是这样的：学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。

市场营销实习报告范文3000字市场营销实习报告范文3000字市场营销实习报告范文3000字（精选10篇）紧张而又充实的实习生活结束了，这次实习让你有什么心得呢？此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。

是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编帮大家整理的市场营销实习报告范文3000字（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销实习报告1中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。

区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。

在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

一、营销抉择不以公司为中心。

许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。

湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。

姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。

许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。

以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销抉择不以顾客为中心。

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。

这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。

这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。

例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。

市场营销实习报告3000字（5篇）市场营销实习报告3000字篇1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。

一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习内容20__年__月至__月，我在__公司本部实习。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。

围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。

社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。

只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。

以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字【6篇】，希望对您有所帮助。

1.销售实习报告范⽂3000字 今年2⽉底开始在xx市⽩云区装饰公司进⾏毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司主要经营批发世界xx卷材地板系列。

通过这次实习，让⾃⼰成长不少，增强了⾃⼰各⽅⾯的知识及技能。

让⾃⼰真正认识到社会实践⼯作情况。

⼀、实习⽬的 通过这段时间的实习，让⾃⼰认识社会，接触认识络销售的具体⼯作，拓宽了⾃⼰的知识⾯，培养和锻炼了⾃⼰所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践有机结合起来，为毕业后⾛上⼯作岗位打下较为坚实的基础： 1、通过络销售岗位的毕业实习，使⾃⼰较全⾯、深⼊地了解电⼦商务相关⼯作的意义，理解各种络营销⽅式的应⽤，熟悉了企业电⼦商务及络营销的应⽤，使⾃⼰对电⼦商务相关⼯作有⼀个较全⾯的感性认识。

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的络营销⽅法，并进⼀步消化和深化已学到的络营销理论知识。

3、通过毕业实习，培养了⾃⼰观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。

4、通过毕业实习，培养了⾃⼰理论和实践相结合的能⼒，培养实事求是的⼯作作风，踏踏实实的⼯作态度，树⽴良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析⼯作中的基本问题，掌握基本的营销推⼴⽅法； 6、通过从⼀些络营销案例中吸取经验，掌握络营销的⽅法及其应⽤，为以后的络营销实践⼯作做准备。

⼆、实习时间：2⽉底⾄今 三、实习地点：xx市⽩云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售⼈员、⼯程技术员共8名。

专门批发世界xx卷材地板系列。

质量第⼀、⽤户⾄上、优质服务是本部的最⾼宗旨！ 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰公司经营部的负责⼈，经交流⾯试之后，⼜⼀次在这家公司进⾏实习⼯作，由于隔了⼀学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七⼋⼋，所以第⼀个星期，主要是适应期。

市场营销社会实践报告3000字市场营销专业实践教学是培养应用性营销人才的重要途径,下面是店铺为大家准备的市场营销社会实践报告3000字，希望大家喜欢!市场营销社会实践报告3000字范文1作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们去校外进行生产实习，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，增强生产实践能力。

这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，同进同退的。

第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。

前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。

至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离开。

但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。

在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。

就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。

分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。

当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。

市场营销毕业生实习报告3000字范文【三篇】【篇一】xx是全球体育和娱乐市场营销的；从属于xx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。

xx集团是全球的市场营销和传播公司之一。

xx是上世纪xx年代开始从业的先行者，现在全球x大洲xx个国家拥有1000名专业人员。

主要活泼在以下3个领域：赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目方案管理，运动员/名人经纪及商业开发，电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播，xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。

在这11天中，通过介绍，我在xx进行了实习。

实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。

我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质。

我在两周内的实习工作内容有：为x公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；为xx企业开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术。

我的第一个详细工作是电话联络一些娱乐场合，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。

电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。

我的同事和我在电话联络之前，首先确定了非常详细的工作方法。

但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。

这一点是我的弱项。

所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。

难度的问习题就是语言的障碍。

极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。

多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。

整个电话联络的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定准确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，准确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问习题的时候，多和人沟通，出现问习题，及时救场。

90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。

【导语】市场营销实习，在市场营销⽅⾯我感觉⾃⼰有了⼀定的收获。

通过实习，为我们今后在⼯作及业务上能⼒的提⾼起到了促进的作⽤，增强了我们今后的竞争⼒。

实习使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中⽴⾜有⼀定的促进作⽤。

以下是⽆忧考为⼤家整理的2020市场营销实习报告范⽂3000字三篇，希望对⼤家有所帮助！2020市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的 1、深⼊社会实践，接触实际⼯作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将⼤学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际⼯作经验，增强对⼤学期间所学营销知识的驾驭和掌握能⼒ 4、掌握企业营销过程和营销管理⼯作的组织形式与基本⽅法，综合运⽤所学知识进⾏调查研究，以培养发现问题和解决问题的能⼒。

⼆、企业概况 郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新⼯程”和实现郑州供销系统的转型，并为进⼀步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，组建股份制经营的⼤型连锁超市公司。

公司发展战略为“⼩商品、⼩超市、⼤连锁”，将“以⼈为本、尊重⼈才”作为企业⽂化的内核。

郑州供销超市股份有限公司第⼀分公司主要从事零售业，是⼀家⼤型综合性购物中⼼。

落户中牟县，营业⾯积达3000平⽅⽶，现有员⼯200多⼈。

郑州供销超市的经营⽬标是成为⼈们的所喜爱的，针对家庭⽽设计的“⼀站式”购物场所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提⾼中牟市民⽣活质量和⽣活⽔平，其提供的商品主要有⼲货、硬货、⽣鲜、服装、家电五⼤类，设计⽣鲜、⼲货、饮料、酒类、美容护肤⽤品、保健品、保健品、家庭⽤品、电器、电⼦类商品、⼉童⽤品以及服装等上万种商品。

郑州供销超市的经营理念是：天天超值。

现在郑州供销超市股份有限公司第⼀分公司在中牟有6家分店，采⽤统⼀模式并都位于各家属居民住宅区的中⼼地段，交通便利，属于商业区。

【导语】市场营销是⼀门科学，⽽企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满⾜消费需要，实现企业⽬标的商务活动过程。

包括市场调研，选择⽬标市场。

以下是为⼤家整理的市场营销实习报告范⽂3000字六篇，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运⽤所学知识分析问题和解决问题的能⼒。

2、锻炼⾃⼰的实习⼯作能⼒，适应社会能⼒和⾃我管理的能⼒。

3、通过实习接触认识社会，提⾼社会交往能⼒，学习优秀员⼯的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确⾃⼰的社会责任。

⼆、实习时间： 三、实习地点：**农化产品市场 四、实习单位：****农⽤化学品有限责任公司 实习部门：市场营销部 五、实习主要内容 在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销⽅式。

我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不⾄于产⽣缺货或断货的现象，避免造成⽣意上的损失，还可以帮助客户有效地利⽤空间和资⾦，不产⽣货物积存、资⾦⽆效占⽤的缺失。

最后，在访问结束后，再次跟订货⼈员确认⼀下定单的正确性，然后⽤⼿机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对⼀下定单的正确性，结束定货。

最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。

在中国的农化产品市场⽇益成熟的今天，⾯对多个⼚家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。

通过不断的学习专业知识,收取同⾏业之间的资讯和积累市场经验,现在我对市场有了⼀个也许的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了⼀定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,⾃⼰的能⼒,业务⽔平都⽐以前有了⼀个较⼤幅度的提⾼.但是⾃⼰对于市场的了解还是不够深⼊,对专业知识掌握的还是不够充分,对⼀些⼤的问题不能快速拿出⼀个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. ⼏天的实习使我对销售有了⼀定的了解，掌握了⼀些基本的销售技巧: 1,良好的服务态度是销售成功进⾏的前提 做为⼀个销售⾏业，我们的⽬的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提⾼销售量。

市场营销实践报告3000字(20篇) 市场营销实践报告3000字篇一1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

我从20xx年xx月xx日进入x科技发展，位于x技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。

我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。

我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月xx日——1月xx日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月xx日——2月xx日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月xx日——2月xx日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月xx日——2月xx日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。

到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

市场营销实习报告范文3000字五篇市场营销实习报告范文3000字篇一通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。

Empire由尤兆坚女士在2012年成立。

目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。

除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。

Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。

这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。

所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。

其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。

还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。

例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。

市场营销心得3000字(优秀10篇)市场营销心得3000字篇1一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张，却有一定的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。

也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。

一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。

那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。

市场营销学习心得3000字市场营销学习心得3000字篇1通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。

做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。

营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。

守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。

持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。