网络产品的营销策略
摘要：通过分析网上销售的产品的特性，提出了网络营销的产品策略，如：全面描述策略、免费特价策略、试听试看试用策略等，得出了对不同的产品要灵活运用不同的营销策略的结论。
关键词：网络营销；产品策略；电子商务
网络营销是随着互联网的产生和发展逐渐形成的新的营销方式，网络营销由于不能看到实际的商品而和传统营销有很大的不同，而且不是所有的产品都适合在网络上销售。因此，网络上的产品营销比传统营销更难，更要注重营销策略。
一、适合在互连网上销售的产品
网络营销的产品特性离不开互联网的特性。互联网具有以下特性：不受时空限制；高速传播；用比特进行传播；传播范围广；自由、免费；容易更新；可以多个人共享网络资源。根据互联网的这些特性，我们可推断出适合在网上销售的产品有：
1、数字化、信息化的产品。因为互联网只能用比特传输，因此数字化、信息化的产品更容易在网上销售。如各种市场的专题报告、产品动态、文献查询、软件下载，VCD、CD、书籍等。这类产品的共同特点是能够方便地试听、试看、试用，并能够通过网络传输。目前互联网上销售的产品大部分是这些。
2、新开发产品。由于互联网传播的范围广、速度快，因此新产品能更快地传播。如索尼中国网站（https://www.doczj.com/doc/2215272359.html,）和海尔网站（https://www.doczj.com/doc/2215272359.html,）都是新产品的发布平台。网站展示的新产品一般在商店里还没铺货，网站这么做的原因主要是给新产品做广告，吸引眼球。
3、网上展示和实际效果差别不大的商品。互联网发展的早期，有很多字画拍卖的网站，主要就是字画通过高精度扫描后在网上展示的效果和网下的差不多。而像香水、玩具、珠宝、礼品等商品，只看图片没有实际感觉，就不容易在网上销售。
4、标准化的产品。已经标准化的产品，如无公害农产品、绿色农产品、有机农产品、食用油、医药产品等，在网络上比一般的产品更好销售，因为标准化的商品很难做假，质量有保证。比如中国钢材交易网（https://www.doczj.com/doc/2215272359.html,），B2B交易非常成功，这主要因为产品的品种、型号、规格、质量已经全部规定好了，都是一些标准化的产品，所以适合在网上交易。
5、品牌产品。我们常见的普通商品，如：服装、美容、洗浴用品，消费
精选产品网络营销方案XX 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。下面是本人整理的相关内容，欢迎大家阅读! 一. 产品现状分析 优势： 1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。 2.网上开店具有价格优势。 劣势： 1. 网店整体的设计不完善 2.网店的知名度不高 二.解决方案 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购
全国总代理合同范本 总代理是指委托人在指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务性事务。那么关于全国总代理合同你了解多少呢?以下是学习啦小编整理的全国总代理合同，欢迎参考阅读。 全国总代理合同范文篇一甲方： 乙方： 为拓展网络销售渠道，提高“**”品牌及产品在网络上的知名度及市场占有率，甲方将现生产经营的“**”牌商标的包装品、物，特许给乙方网络销售总代理。经双方协商同意，特订立如下协议： 一、代理产品，区域、期限： 1、代理产品名称：“**”牌商标的商品、包装品及宣传品。 、代理区域：在互联网上进行直销和分销。 、代理期限：3年，自本协议签订之日起至年月日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。 二、双方责任、权利： (一)甲方： 1、自本协议签订之日起，乙方成为甲方在网络销售成为合法网络总代理商。
、甲方依照本合同之约定管理乙方代理范围的经营活动，协助乙方做好网络营销推广工作。 、甲方保证乙方货款到账天内发出货品(特殊订货除外)，并保证产品长期供应。 、甲方积极开发适合网络销售的产品。积极配合和实现乙方提出的产品设计及包装等方面的要求。 、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。 、甲方保证产品质量，对产品实行的质保承诺。 、甲方积极配合乙方进行销售人员的产品知识培训。 、甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。 (二)乙方责任、权利： 1、乙方应根据互联网的特殊情况自行完善经营甲方产品的各项手续。 、乙方在授权范围内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。 、乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。 、乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属范围内，建立自己的销售网络，并经常性、有针对性开展一系列合法有效的网络推广宣传活动。
网络推广合作协议 甲方： 乙方： 甲乙双方本着诚实、信用、友好合作的原则，根据《中华人民共和 国合同法》及相关法律的规定，经友好协商就在甲方网站推广乙方的商 品或服务达成以下合作条款： 1.0合作商品 1.1根据双方长期战略合作的实际情况，所合作商品及价格以本协议 附件形式体现，每款产品上线前以附件形式进行最终价格的确认。乙方 为甲方提供：物供货商品目录，介绍资料、物流价格表、商品实拍图； 甲方以乙方发货的方式进行供货。 1.2乙方必须保证提供于甲方的产品价格在上线档期内不得高于市 场或淘宝零售价格。乙方为甲方提供双方指定的货源及物流服务支持， 涉及产品内容详见乙方提供的产品目录。 2.0合作流程 2.1甲方在https://www.doczj.com/doc/2215272359.html,网站发布乙方提供的商品或服务的 详细内容，推广周期 为10天，推广形式：普通合作模式(合作的时间为一年) 并收取预订客户的汇款;
2.2乙方将于每个工作日18:00之前（遇节假日顺延）导出当日网站团购商品订单及时发货。 2.3若审核发现快递有无送达、破损等意外情况，已付订单金额根据实际数量金额返还至甲方账户，并积极协调解决办法； 3.0产品付款方式 3.1品牌专场付款方式：产品上线后以周为单位甲方每周四向乙方支付上周已发货订单金额的×作为首付款，团购结束后的×天内甲方按实际消费金额向乙方支付剩余的消费款项，依此类推，至此订单金额支付完毕，如遇节假日时间顺延。 普通付款方式：每期团购结束后甲方向乙方支付本次团购订单总金额的50% 作为首付款，每期团购结束后的 7 天内甲方按实际消费金额向乙方支付剩余消费款项，至此订单金额支付完毕，如遇节假日时间顺延。 3.2乙方可以选择第种付款方式①对私转账②对公转账③支付宝 3.21如对公账户转账，乙方必须提供公司账户或企业法人账户，如不是法人账户须写一张授权书。 乙方账户：开户行 帐号：户名： 支付宝帐号：户名： 4.0广告推广收取方式
第九章网络营销的价格策略 第一节定价基本知识 一、影响定价的因素 1．定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种： ①维持生存。 ②利润最大化。 ③市场占有率最大化。 2．产品成本。任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，因此，企业制定价格时必须估算成本。 3．市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。4．竞争者的产品和价格。在最高价格（市场需求）和最低价格（成本）的幅度内，企业能把产品价格定多高，则受竞争者同种产品的价格水平的影响。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。
二、定价的一般方法 （一）定价步骤。 企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六个步骤： 1.选择定价目标； 2.估算成本； 3.测定需求的价格弹性； 4.分析竞争对手的产品与价格； 5.选择适当的定价方法； 6.选定最后价格。 （二）企业定价有三种导向 1．成本导向定价法。 这是一种主要以成本为依据的定价方法，其特点是简便、易用。以下介绍四种方法：（1）成本加成定价法。 ?指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 ?公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （2）目标收益定价法（商业计划书） ?目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 ?单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额. (3) 盈亏平衡定价法 ?在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这时的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。
网络设备买卖合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 经友好协商，甲方同意乙方作为其项目的集成商。甲、乙双方就有关内容协商一致，达成如下协议，以兹遵守。 第一条合同标的 第二条设备交付 1、设备交货 交货日期：乙方于合同生效之日起 7 个工作日内向甲方交付全部货物。 交货方式：乙方将设备运至甲方指定地点,运费及保险由乙方承担。货物交付甲方之前发生灭失、毁损等的风险由乙方承担。 2、乙方交货时必须同时提交设备及配件使用说明书、质量证书、产品保修书。 第三条验收及方式 1、乙方提供的设备必须符合上述第一条约定的标准。 2、甲方如发现乙方所交付的货物厂家原包装受损或货物件数不符，甲方有权拒绝在交货回执上签字或盖章，并拒绝付款。 3、甲方确认所收设备表面符合合同标的所规定的内容后，签署《供货签收单》,该《供货签
收单》仅表示甲方收到《供货签收单》项下的货物，并不表示甲方认可了《供货签收单》项下的货物。 4、甲方应在收到合同标的所列全部设备后 3 个工作日内组织双方验收。乙方所提供的货物品名及数量符合本合同标的，双方授权代表签署《设备点收合格报告》，本合同设备点收合格。若甲方在收到全部合同设备之日起 3 个工作日内无法组织点收，则视同本合同设备点收合格。 第四条支付方式 1、本合同双方之间所发生的一切费用均以人民币结算及支付。 2、双方签订合同后，乙方提供发票给甲方，甲方应预先支付货款的80%给乙方，届时乙方提供全部货物给甲方。双方验收合格后甲方应在一个月内支付货款的20%给乙方。 第五条甲、乙双方的权利及义务 甲方的权利及义务： 1、甲方负责向乙方提供设备放置场地及所需电力。 2、在进行设备安装和调试时，甲方有义务配合乙方，提供包括线路、原有系统的配置资料等。 3、合同生效后，入场前乙方的施工方案必须征得甲方同意，甲方为乙方提供如下协助： （1）甲方应积极配合乙方做好设备的安装和调试工作。 （2）提供工程用电、场地、协助人员。 （3）甲方在施工条件具备后通知乙方进入现场。 4、甲方负责提供给乙方网络设备进入甲方机房施工所需的配合与支持，及时提供其线路参数等详细情况，并协调解决非乙方原因引起的问题。 乙方的权利及义务： 1、乙方保证提供的设备(包括配件)，其品牌、型号、质量、数量及价格必须符合本合同标的的规定。 2、乙方的质量保修期为本项目经最终验收合格后的 1 年。质量保修期内乙方向甲方提供免费的维护、保修和技术支持，并且乙方保证本合同采购的所有设备及配件一年包换，乙方对由于设计、工艺或材料的缺陷而造成的任何缺陷或故障负责正确更改、更换，对造成甲方损失的，乙方应承担全部赔偿责任。 3、乙方须在本合同设备点收合格后 7 个工作日内完成网络集成系统安装并调测成功，如因甲方的原因无法完成，则合同中规定的工程实施进度顺延。
编号：YK-HT-044634 网络独家代理合同范本最新 The latest model of network exclusive agency contract 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 日期：_________年_____月_____日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
网络独家代理合同范本最新 委托方（以下简称甲方）： 联系方式： 地址： 受托方（以下简称乙方）： 联系方式： 地址： 乙方同意并认可甲方的品牌价值和授权的法律资格，接受甲方的经营理念和经营方式，自愿申请网络独家代理__________的特许经营体系。双方本着自愿、诚信、平等、公平、公正、互利互惠的原则，依据我国《合同法》及《民法通则》的有关规定，在甲方的授权区域内依法经营_____________产品。甲方以此为条件同意乙方的申请并进行依法授权并制定本合同，共同遵守以
下各项的约束。 一、授权内容 1、授予特许网络独家代理经营权。 2、乙方必须遵守执行甲方所提供的合法有效的商标使用权限、企业CIS标准。甲方授予乙方在淘宝、天猫、拍拍、京东、易趣、当当、卓越等所有相关网络销售平台上作为独家代理_________________产品的网络独家总代理经营权。 3、期限：甲方授予乙方特许网络独家代理经营权自________年____月____日开始至________年____月____日止，有效期限________年。 4、乙方按甲方授权的范围内依法经营，不得超越经营权限。乙方实行独立核算、自负盈亏，独立承担所有经营风险责任。未经甲方许可，不得擅自以甲方代理人或代表之名义对外承担法律责任、承诺债务或担保保证等。乙方与第三方发生的任何法律、经济纠葛责任均与甲方无涉。 5、乙方在获得网络独家代理经营权及在规定的范围内有效。
合同编号: ___________ 互联网推广协议范本 甲方：______________________________________ 乙方：______________________________________ 20 年月日
甲方： 乙方： 甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上达成以下协议： 一、甲方已经取得中国网（投资中国）环保能源生意圈的所有权，现在为了更好地促进环保 能源产品的发展，将___________ （区）的环保能源移动互联网的电子商务平台市场开拓及推 广由乙方负责。甲方协助乙方在甲方网站系统销售乙方拥有的品牌商品。 二、甲方负责将乙方提供的区域内产品信息、图片、宣传册、介绍等推广内容按时在甲方系统页面发布及更新，并提供APP软件的应用。甲方向乙方提供网络技术支持，即在甲方所有的网站指定页面，展示乙方产品的推广信息。 三、信息发布期间，甲方应及时采取有效措施维护甲方所推广信息，保证乙方产品页面正常 ^显^示。 四、在签订本合同前，甲方有权对乙方进行相关的资格审查，包括营业执照、其他生产或经营资格证明文件、确认产品信息内容真实性的证明文件等。 五、乙方提供推广服务所需的文字、图片等资料，并保证其真实性、合法性。乙方应保证其销售产品的合法性，对其所提供的产品承担质量责任、知识产权责任。 六、如因乙方提供产品的合法性、安全性问题造成第三方的经济损失或人身损害的，由乙方承担赔偿责任，与甲方无关，如果造成甲方网站系统的名誉损失的，由乙方承担赔偿责任。 七、合作期限：________ ，自__________ 年________ 月_________ 日至________ 年_________ 月 日。甲方在第合作期间不收取乙方的维护费，自第起按照乙方客户交易量金额的%收取维护费。 八、乙方在取得区域代理权的同时，应向甲方一次性支付代理费（大写：，乙方可终身代理环保能源互联网商务的推广和应用。 九、甲方在网站上发布乙方产品推广信息后，必须通过甲方网络平台直接收取产品费用，甲 方在乙方产品成交结束后_________ 日内按照甲乙双方约定的结算方式将产品款项汇入乙方指 定账户。 十、乙方有权与本区域内的客户进行沟通，但不得超出本区域开拓市场。乙方保证所提供的 客户信息及产品信息真实可靠，不发布虚假广告。
网络营销组合策略分析 网络营销就是企业在互联网上进行的市场营销活动。现代市场营销的主旨是用户导向，然而迄今为止，大多数企业的市场营销都是单向的，即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求；另一方面，使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。 一、产品策略 在基于互联网的网络营销中，企业的产品和服务要有针对性，其产品形态、产品定位和产品开发要体现互联网的特点。 产品形态。在互联网上，信息产品和有形产品的销售是不一样的。信息产品直接在网上销售，而且一般可以试用，而有形产品只能通过网络展示，尽管多媒体技术可以充分生动地展示产品的特色，但无法直接尝试，而且要通过快递公司送货或传统商业渠道分销。因此，网络营销的产品和服务应尽量是信息产品和服务、标准化的产品、在购买决策前无须尝试的产品，才能有利于在网上销售。 产品定位。在消费者定位上，网络营销的产品和服务的目标应与互联网用户一致，网络营销所销售产品和服务的消费者首先是互联网的用户，产品和服务要尽量符合互联网用户的特点。在产品特征定位上，互联网用户的收入水平和教育
水平都较高，喜欢创新，对计算机产品和高技术产品情有独钟，因此，要考虑产品和服务是否与计算机有关，是否属于高技术。 产品开发。由于互联网体现的信息对称性，企业和顾客可以随时随地进行信息交换。在产品开发中，企业可以迅速向顾客提供新产品的结构、性能等各方面的资料，并进行市场调查，顾客可以及时将意见反馈给企业，从而大大地提高企业开发新产品的速度，也降低了开发新产品的成本。通过互联网，企业还可以迅速建立和更改产品项目，并应用互联网对产品项目进行虚拟推广，从而以高速度、低成本实现对产品项目及营销方案的调研和改进，并使企业的产品设计、生产、销售和服务等各个营销环节能共享信息、互相交流，促使产品开发从各方面满足顾客需要，以最大限度地实现顾客满意。 二、价格策略 网络营销中产品和服务的定价要考虑以下因素： 国际化。由于互联网营造的全球市场环境，企业在制定产品和服务的价格时，要考虑国际化因素，针对国际市场的需求状况和产品价格情况，以确定本企业的价格对策。 趋低化。由于网络营销使企业的产品开发和促销等成本降低，企业可以进一步降低产品价格。同时由于互联网的开放性和互动性，市场是开放和透明的，消费者可以就产品及价格进行充分地比较、选择，因此，要求企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。 弹性化。由于网络营销的互动性，顾客可以和企业就产品价格进行协商，也就是可以议价。另外，企业也可以根据每个顾客对产品和服务提出的不同要求，来制定相应的价格。
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
设备买卖合同范本 买卖合同的实质是以等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价款。下面是我为您整理的“设备买卖合同范本”，仅供参考，希望您喜欢！。 设备买卖合同范本1 买方：（以下简称甲方） 住所地： 卖方：（以下简称乙方） 住所地： 签订地点： 买卖双方根据中华人民共和国合同法及相关法律法规的规定，在平等互利友好协商的基础上就卖方向买方出售________________________设备事宜达成协议如下： 本合同所定设备用于 _______________________________________________________项目。 一、设备的名称、型号、数量、单价、总价 二、设备的技术标准和质量要求： 1、按照国标GB______________________________执行。 2、按照合同附件 ____________________________________________________技术要求执行。 3、按照买方招标文件中的技术要求执行。 4、其他标准 __________________________________________________。 三、设备的包装标准和包装物的供应与回收
1、卖方应提供设备运至交付地点所需要的包装。 包装应符合国家标准规定，具有适合长途运输多次搬运、装卸的坚固包装，并按设备的特点，分别加上防潮、防霉、防锈、防腐蚀、防冻、防碎等保护措施。卖方应承担由于其包装或其防护措施不妥而引起的任何损失和费用。 2、包装物的回收 ①本合同设备的包装物免回收 ②本合同设备的包装物回收，回收的方式为 _____________________________。 3、包装费由卖方负担。 四、交货方式和交货地点： 1、交货方式：卖方送货方式。由卖方将设备送到买方指定地点交货，交货地点为：_____。 2、运输方式：_____________________________，运输费及保险等相关费用由卖方承担。 3、在合同签订后，如买方的指定地点发生变化，买方应在交货前1周内通知卖方，卖方应按照买方通知的地点交货，但该地点不得超出天津市地域范围。 4、标的物所有权及风险转移：自设备交付时起，买方获得合同标的物的所有权。卖方在交货地点将标的物交给买方前标的物毁损、灭失的风险由卖方承担，此后由买方承担。 五、交货时间： 1、全部设备应在______ 年_____月______日送到买方的指定地点。 2、设备属于分批次交货的，按以下时间要求交货： ①每批次交货的具体数量、时间要求为：
产品全国总代理合同范本5篇 总代理是指代理商在指定地区和一定期限内享有专营权，其除了有权代表委托人从事代理协议中规定的一般商务活动外，还有权进行某些非商业性活动。以下是小编整理的产品全国总代理合同范本5篇，欢迎阅读参考! 产品全国总代理合同范本(1) 甲方(供贷方)：省酒业(集团)有限责任公司系列酒省总代理 法人代表： 住址： 乙方(购货方)： 法人代表：身份证号码： 住址： 甲、乙双方秉着平等互利、诚实守信的原则，授权乙方在其所在区域开拓本合同所列产品市场，经友好协商，有关事宜达成一致，签署本合同，以资共同遵守。 一、甲方同意乙方在——地区代理本合同附件一所列产品，合同期限为年月日至年月日。 二、乙方代理的产品如附件所列，产品供货价格为甲方全国统一执行的二级代理商供货价。在本合同执行过程中，产品价格体系如有调整，以甲方书面通知为准。 三、乙方保证在本合同执行期内，销售总额不低于元，并按附件所列计划按时推进销售进度。乙方销售总额按甲方实收货款为准。 四、结算方式： 乙方货款以现金、转帐或电子汇兑到甲方指定专用帐户上，现款现货，款到发货。 五、交(提)货地点和方式： 货物以火车或汽车运输到乙方指定站(第一指定站)其费用由甲方承担，若再转第二指定站时，费用由乙方自行承担，乙方如要变更上述第一指定站时，应提前1 5天书面通知甲方并由甲方确认，否则由此造成的损失由乙方自行承担。
六、甲方的权利和义务： 1、甲方保证产品质量浓香型白酒按国家GB质量标准，酱香型白酒按QB质量标准，如厂方出现质量问题，甲方负责退货并承担一切费用。 2、甲方应在收到货款后依据乙方的订单金额及配货计划及时发货并将货物安全运送到乙方指定第一地点。 3、甲方为乙方所在区域的产品推广和销售提供相应的市场投入支持，具体投入方式另行约定。 4、甲方产品价格如有变动，应第一时间书面通知乙方。 5、如甲方产品市场滞销，在没有开箱、污损、毁坏的情况下，甲方负责包换包退。 6、运输过程中发生的缺、损、漏等现象，超出国家规定的3%。以外，由甲乙双方按实际情况划分责任，协商处理。 7、甲方有义务指导、协调乙方市场销售工作，维护本市场的销售价格与其它市场基本平衡。 8、甲方有权根据具体市场要求，调整产品结构(质量标准、包装、价格)并提前告知乙方。 七、乙方的权利和义务： 1、乙方保证拥有——人以上的销售队伍专职从事本合同约定的产品销售，保证有相应的仓储能力和运输车辆配备，确保终端销售工作的正常进行。 2、乙方保证——元以上的合理库存，保证其所属区域的终端门店及其它渠道不发生断货现象。 . 3、乙方应严格维护市场各类渠道价格、严禁暴涨暴跌、严禁窜货，保持全国的价格基本平衡，切实维护甲方品牌形象。若乙方违反规定，破坏市场运作秩序，甲方有权取缔乙方在该区域对甲方产品的经营权。 4、乙方负责制定营销策略，根据市场需求配备促销及业务人员。 5、乙方应做好甲方产品及产品品牌的宣传，投入必要的促销费用。 6、乙方不得经营与甲方产品及其所拥有品牌包装相似和价格一致的白酒，避免不必要的不良竞争。 7、乙方不得对超越合同约定的代理区域和代理渠道进行销售。
网络营销推广合作协议书 甲方： 乙方： 甲、乙双方，经友好协商，就甲方委托乙方进行网络营销合作事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。 第一条： 甲方委托乙方为甲方实施的网络营销合作项目，甲方按月向乙方支付元为营销服务费用（刊前付款），并按网络业绩 %支付提成费用（月底结算）。 第二条：甲方权利和义务 1．根据本合同网络营销合作项目的实际需要和乙方的要求提供协助。 2．按本合同附件载明的付款金额及方式支付服务费用。 3．甲方提供的资料必须准确，真实、有效，如因甲方提供虚假资料造成的损失，责任由甲方承担。 4．乙方为甲方提供技术服务期间，为明确乙方服务身份，甲方站点首页页脚处需加注乙方标识及链接。 5．甲方需认真积极接待来自网络渠道的意向客户，保证不区别网络意向客户。 6．甲方不以任何形式拖欠乙方业绩提成费用，按业绩到款及时付给乙方规定的佣金7．如市场价格发生变动，甲方不能任意降低乙方的业绩提成比例，需和乙方协商。 第三条：乙方权利义务 1．依合同约定，收取相关费用。 2．乙方保证为甲方提供网络营销服务（包含且不限于网站优化、竞价服务、事件营销广告策划、自媒体营销），按公司规定的商品或服务做网络网络营销，按周向甲方提供营销数据和报告。 3．在合作期间，甲方若需对推广网站进行调整，需事先与乙方商议确定。若甲方在未得到乙方认可或指导的情况下，自行添加、删除网站内容、修改程序等，由此造成流量下降，其责任由甲方自行承担。 4．在合作期间，乙方可根据合作需要，对甲方网站进行结构、代码优化及调整，甲方需支持和协助。 5．乙方按照甲方提供的商品或服务进行网络推广，不得随意调整，如需调整，乙方需和甲方协商解决。 第四条：违约责任 1．甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。 2．如甲方未按约定的服务费用和业绩提成付款，乙方有权终止合同，并不退还甲方已付提成款，同时享有追缴违约金的权利。
编号： XS-20217815 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 网络销售合同模板 Party A and B have reached an agreement through friendly consultation to conclude the following contract.
[标签:titlecontent] 网络销售合同 请仔细阅读下列文字，其包含有关您的权利及义务之重要信息以及可能适用于您的限制及排除条款。 本文件包含适用于您购买_________公司产品的现行条款及条件。您确认您完全理解这些条款及条件的含义，并且，在您于本网站发出任何产品订购信息时已同意完全接受这些条款及条件并受其约束 一、定义 1．“_________”，指_________公司。 2．“产品”，指在本网站列为供选购项目，并且客户在订购信息中指明并经______公司接受的、成为合同标的的、使用“____（中文）公司”和/或“_________（英文）”商标的______产品及其配套产品。 3．“客户”，指通过本网站选购产品并下达了订购信息的人。 4．“合同”，指包含这些_________公司与客户相互同意的关于_________公司销售产品和客户购买产品的条款及条件的合同。 二、销售及购买
_________公司销售产品及客户购买产品均应依据合同。 三、合同成立 1．本网站的信息只能适用于中国大陆地区（不包括中华人民共和国香港特别行政区、澳门特别行政区以及台湾地区）（下称“中国大陆地区”）的年满18周岁的居民希望在中国大陆地区内交货的_________公司产品买卖交易。 2．针对所有由客户于本网站发出的订购信息，_________公司有权自行决定是否接受。在_________公司另行通过网站以外的包括邮件及电话等方式向客户发出接受客户发出的订购信息的通知时，此“产品销售条款及条件”即构成合同。除非_________公司通过网站以外的方式通知客户接受该订购信息，否则不存在有关该产品买卖的有约束力的合同。 3．客户保证其签署和履行合同系合法的，并已取得为此目的而必须取得的所有同意和授权。 四、价格及支付 1．产品的价格以及运输费用（以下简称“货款”）以客户发出订购信息当_________公司网站列明的价格以及费用为准。价格包括按当时中国法律因合同交易而可能课征的所有中国税金。 2．客户的支付方式包括现金支付、银行汇款支付以及邮政汇款三种。 3．如以现金支付，客户应于合同项下的产品交付之时，向________公司指定的向该客户交货的人员支付现金；除非另有规定，
合同编号：_________网络产品代理协议 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日 第1 页共12 页
网络产品代理协议 甲方名称： 代表人： 地址： 邮政编码： 联系电话： 传真： 开户银行： 帐号： 乙方名称： 代表人： 地址： 邮政编码： 联系电话： 传真： 开户银行： 帐号： 第一条协议项目和目的 1．1 甲、乙双方经过协商，乙方申请成为网络的代理商，并完全接受乙方的管理规范，经甲方初步审核符合代理商必备条件，双方同意签署本代理协议。 1．2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的代理体系，保证乙方销售或提供的甲方产品或服务的品质正宗、渠道合法。本 第 2 页共 12 页
协议不意味甲方授予乙方作为自己全权代理人的权限。本协议的任何条文不得解释成乙方获得了甲方的全权代理权，以及可以以甲方的名义面对任何层面的客户。乙方可以依据本协议使用甲方商标、企业名称、域名等相关信息解释甲方产品或服务的来源和品质，但不得对外宣称自己是甲方的全权代理商。乙方不得以甲方名义面对第三人、对外签署合同，以及以甲方名义从事任何经济行为。 本协议生效后甲方授予乙方网络产品代理商资格，由乙方向其直接客户（以下简称客户）销售甲方的域名注册、网站寄放以及甲方在本协议有效期内推出的其它业务。 第二条双方的权利和义务 2．1 乙方的权利和义务 2．1．1 积极宣传推广相关业务及其增值服务，维护甲方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害甲方和／或客户利益的行为。 2．1．2 乙方办理业务时由乙方与客户签定合同，全部合同权利义务由乙方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题，乙方可享受甲方提供的各项服务与支持，但应受甲方的成本控制制约，甲方有权不提供。 2．1．3 依照甲方规定提交预付款元，乙方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，乙方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。乙方在本协议有效期内完成第一次支付预付款的业绩且没有其他违反本协议的行为，要求中止协议的，帐上余款可以退还。 第 3 页共 12 页
网络整合营销合作协议文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
网络整合营销服务协议 甲方： 乙方：洛阳锐溪文化传播有限公司 上述甲、乙双方经友好协商一致，就甲方委托乙方进行网络营销推广事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。 第一条服务的提供和服务的接受 乙方为甲方提供网络整合营销服务，包括内容：网络营销策划，社会化媒体（新闻、微博、BBS、SNS等网络媒体）炒作，综合网络营销服务。 第二条服务时间 本此服务时间为201 年月日至201 年月日，共计 工作日。 第三条服务费用 根据本次服务协商内容，双方决定采用下列方式计算并支付。 本次服务的全部费用共计人民币（大写）元整，元（小写）。 A、双方在签订合同当日内，甲方向乙方支付合同总额70%服务费用，即为人民币人民币（大写） 元整，元（小写）。 B、整套服务项目全部完成后，执行实施结果交割日后2个工作日内，向乙方支付合同总额30%服务费用，即为人民币（大写）元整，元（小写）。 第四条双方的权利与义务 （一）甲方的权利与义务 1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。 2、保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益，并且在本合同履行过程中不会发生显着的变化。
3、对违反4-1-1和4-1-2的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。 4、按本合同约定支付费用。 （二）乙方权利与义务 1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并提交推广工作的实施报告。 2、对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。 3、可以根据甲方的要求完成方案，具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。 4、依合同收取费用。 第五条违约责任 1、甲方对于因其违反本协议项下的义务给乙方造成的损失的赔偿仅限于乙方自身的直接损失。甲方对于其所不能控制的因素给乙方或任何第三方造成的损失不负任何责任。 2、乙方对于因其违反本协议项下的义务给甲方造成的损失的赔偿仅限于甲方自身的直接损失。乙方对于其所不能控制的因素给甲方或任何第三方造成的损失不负任何责任。 第六条保密协议 1、双方同意在本协议生效日前以及生效日以后，一方对另一方提供的所有资料均应严格保密，并仅限于在此次合作规定时间内，为此合作的实施使用另一方所提供的所有资料。该等资料未经提供方事先书面同意，接收方及其代理人、承包商或雇员不得向任何第三方披露。每一方均应采取一切适当的预防措施，防止保密资料外泄（其中包括本协议的条款内容），但法律法规要求必须披露的除外。 2、任何一方均不得试图获得其在履行双方合作义务时不需要的资料。 3、保密资料指有关双方公司、双方业务经营或双方产品的，或属于另一方的任何专有的、秘密的或保密性的资料和信息；或在为双方合作而举行的谈判期间，一方向另一方披露的任何专有的、秘密的或保密性的资料和信息。保密资料不包括以下资料： （1）、属于公众资讯或非因任一方的过错而成为公众资讯的资料； （2）、第三方合法披露给一方的资料； （3）、一方未参考另一方的资料而独立获得的资料。 4、如果一方依法必须提供保密资料，则该方只在法定的限度内披露保密资料。
网络营销价格策略(1) （一）网络营销定价概述 1、网络营销定价内涵 （1）．网络时代的需求方地位提升 意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最优分配问题，提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状态”，又称“帕累托最优状态”。 要实现帕累托最优状态，需要同时满足以下三个条件，即生产的最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。 所谓生产的最优条件，就是在生产要素存量一定的情况下，使产出达到最大的条件。即在不考虑需求弹性或认为需求无止境时，从生产者角度出发，力求达到产出和利润最大化的过程。随着Internet得到日益广泛的应用，特别是Intranet 和Extranet的引入，使生产者逼近最优条件的速度和程度都得以显著提升。由Intranet引发的管理革命和由Extranet支撑的产业联盟体系，使生产者能够极大地提升效率，降低成本，不断地逼近“生产的最优条件”。 所谓交换的最优条件，是使交换双方得到最大满足和最
高效率的条件。与生产的最优条件相反，交换的最优条件是不考虑供应弹性或认为供应无止境时，从需求者角度出发，力求达到支出不变而效果最佳的过程。Extranet和Internet 的引入，使交换的最优条件得以快速建立——因为通过Extranet采购，可以加速生产工具和原材料市场的资源分配；同时，Internet导致需求多样、市场容量激增、消费特征变迁，并使替代品数量增多。 所谓生产与交换的最优条件，即社会生产结构与需求结构相一致，生产出来的产品都是社会需要的，不存在滞销和积压。也可以说，任何生产者都有能力快速应付需求的变化。 在工业经济时代，需求方特别是消费者，由于信息不对称，并受市场空间和时间的隔离，不得不处于一种被动地位，从属于供应方来进行满足需求。买方由于对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中总是处于不利地位。互联网的出现不但使得收集信息的成本大大降低，而且还能得到很多的免费信息。网络技术发展使得市场资源配置朝着最优方向发展。 （2）．网络营销产品定价目标 企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部
产品网络推广方案 网络推广方案就是通过研究网络推广的方法制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案而其中的媒介就是通过网络 1、确定网站推广的阶段目标 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法 如果可能最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等 3、网站推广策略的控制和效果评价 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题保证网络营销活动的顺利进行 案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期某公司生产和销售旅游纪念品为此建立一个网站来宣传公司产品并且具备了网上下订单的功能该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计; 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接另外配合公司其他营销活动在部分媒体和行业网站发布企业新闻 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后为继续保持网站访问量的增长和品牌提升在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动以期获得新闻价值邮件群发软件;在条件成熟的情况下建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信 息类网站来进行辅助推广 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪定期进行网站流量统计分析营销软件必要时与专业网络顾问机构合作进 行网络营销诊断改进或者取消效果不佳的推广手段在效果明显的推 广策略方面加大投入比重 一、QQ群发推广法 多申请几个QQ号(一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号)把QQ装扮一下就可以去申请加入QQ群加入多个QQ群接下来就可以在群里推广(建议：最好不要直接在群内直接发广告会被管理员踢出