营销统计分析
摘要：奇瑞汽车，在众多的自主品牌，绝对是王者，就连很多的合资品牌，销量都赶不上奇瑞，曾经的奇瑞QQ月销量一直在1.5万以上，曾经的奇瑞瑞虎、奇瑞A5等车型的销量也都在万辆以上，就连旗云的销量都能超过5000辆，奇瑞汽车车型并不多，可是销量却出奇的好，就连中高级轿车东方之子，月销量都能超过3000辆，在汽车销售量上，本田、丰田、日产、现代等汽车只有仰望的份。然而现在它的销售量却在止步不前，所以为了正确制定下一期的生产经营计划，提高销售水平，我们需要对它的销量进行一个预测和分析。
资料整理及分析：
奇瑞汽车销售量单位：万辆
分析过程：
这是根据月销售量所作的折线图，根据观察可以发现，销售量波动幅度没有显著的直线趋势，属于平稳时间序列，因此选择了一次指数平滑法来对其进行趋势预测。
MSE=
1
()
1
n
t t
t k
x F
n k
=
-
-+
∑^2
（1）平滑常数α =0.1时，MSE=0.577
（2）平滑指数α =0.3时，MSE=0.654
（3）平滑指数α =0.9时，MSE=0.959
显然，平滑常数α =0.1时所对应的均方差最小，所以选定0.1作为平滑常数，此时下一期所对应的预测值为4.199万辆。
接下来分析不同分车型的销量构成，根据分车型的销量百分比来分析下一期应该生产不同车型的数量以及对此制定不同的营销方案：下图为第12期的分车型销量
由扇形图可以看出，奇瑞、瑞虎和E5是三种最畅销的车型，它们的销售量都在总销售量的四分之一左右，风云2两厢的销量居中，比起前三甲却也是相去甚远，旗云2以及其它车型的销售量可谓是寥寥无几。
分析报告：
这一年来，奇瑞汽车的销售量一直趋于相对平稳的状态，但是季节性的波动以及各种因素的干扰依然存在，同时我们也应该从这一连串的分析中找出对策，增加营销力度，完善售后服务，增加销售点，同时也应该多生产一些大众欢迎的车型，慢慢淘汰没有市场的车型，提升车子的安全性能，从而提高市场竞争力。
面对下一期的销售预测，我建议可以制定新的营销措施，提高车子的质量，研发新技术降低成本，适当降低价格以吸引更多消费者，做到薄利多销，一扫消费者心中对国产车的各种阴霾。
为了使各个生产环节和各个部门的工作密切配合，按照销售规律搞好生产和经营，对下一
期的各种车型销售量作车预测，并以此来决定生产量：
