金点食用油品牌推广策略报告

金点食用油品牌推广策略报告
金浩食用油的核心营销策略
1、 湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与 金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔，2008年销 售额超过3亿元。目前金浩在茶油市场处于领先位置；
2、 产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油；
3、 产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和 营养。品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。
金点食用油品牌推广策略报告
鲁花的核心营销策略
1、 莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生 油市场的第一品牌。2008年实现销售收入65.5亿元； 2、 推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、 亚油酸、维生素E，不含胆固醇； 3、 近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省， 一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
金龙鱼在7月份，快速跟进了同类产品“深
2010年3月，福临门抢先推出了添加dha藻
海鱼油调和油”。行业两强先后推出主打
油的“谷物多dha植物调和油”，以献礼世
“dha”的功能型创新概念调和油
博为口号，掀起一股“开创脑健康新时代”
的推广攻势。
提出 “平衡脂肪酸”的概念，凭借着 的强大广告攻势，“1∶1∶1”的口号妇 孺皆知金并申请为国家专利，依靠技术 优势，设置竞争壁垒。
金点食用油品牌推广策略报告
福临门的核心营销策略
1、 借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果； 2、 推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品 的销售； 3、 以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度； 4、 产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。
二、我们需要与鸿冠集团管理层特别是营销部门做进一步沟 通，成立专门项目小组，召开专门项目会议，该项目组由鸿 冠集团和盛东人员共同组成。
金点食用油品牌推广策略报告
食用油竞争品牌调查分析
பைடு நூலகம்金点食用油品牌推广策略报告
目前衡阳试点调查：各大商超陈列的食用油品牌（抽查香江百货、步步 高、家润多三家超市）：
金龙鱼
邀跳水皇后郭晶晶作为品牌形象代言人，打奥运擦 边球。在央视，推出《金牌妈妈》栏目，以“用健 康好油，做金牌妈妈”为诉求，走情感路线。
与央视《天天饮食》合作，“美食大家庭”的 选拔活动轰轰烈烈在全国开展
2010年，“世博会唯一指定粮油产品”的光环进一 步提升了福临门的品牌形象，强大的媒体攻势使中 粮“产业链、好产品”的主张深入人心。
福临门金龙鱼 鲁花福临门
多力 鲁花 金浩 多力 香满园金浩
香满园
金键
道金长道键康全道长道康全 盈成金拓天
金拓天盈成
第一梯队 第二梯队 第三梯队
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金龙鱼的核心营销策略
1、 以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同 品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动；
金点食用油品牌推广策略报告
金点食用油品牌推广策略报告
• 参加关键的会议 • 设定方向 • 批准建议
• 设计项目方法 • 保证分析工作及建
议的质量 • 提供专家支持
我们在项目小组里做些什么？
•指导委员会 •由鸿冠集团部分领导组成
•项目领导小组 •由盛东领导和 •鸿冠集团高级经理组成
•盛东项目小组 •(金点项目小组)
2、 金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概 念，核心卖点是平衡营养更健康；
3、 产品线完整，产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、 花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等；
4、 通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对 手的利润空间和发展规模。
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金龙鱼与福临门的策略比较
金龙鱼
福临门
努力构建“温暖、亲情、家庭”的品牌形象 。不断为品牌注入丰富的内涵和持续活力。
“健康口福代代传”-- “为健康打基础”-- “ 健康全家人”，丰富“健康”的品牌内涵 。
历史上第一个和奥运牵手的食用油品牌，并在 市面上配合奥运赞助，提升金龙鱼的品牌形象.
推出“天然谷物调和油”，对抗金龙鱼 “平衡营养”的概念。开发了9种植物油 调和的“膳食脂肪酸均衡”调和油，以 价格优势分蚀金龙鱼已有市场。
将营养元素dha的富含体用做产品名称。
强调“3a+”的概念，将鱼油dha特有的epa、
在名称中直接冠以dha 采用“母品牌+子
ala等营养元素均作为产品的卖点。
品牌”的模式，将“谷物多”作为子品牌
长康调和油 长寿花玉米油 金拓天茶籽油 盈成双低 香满园
均衡营养，调和健康
颗金胚芽，一滴长寿花
中国茶油专家。品味更天然、食用更健康
滴滴香浓，爱在其中。 100%原味菜籽油。
来自新加坡的食用油专家” 原味派、健康派
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食用油消费者偏好调查
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多利食用油的核心营销策略
1、 上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”；
2、 以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争， 适时进行产品线的延伸；
3、 2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播 口号为“健康从心开始”。
金点食用油品牌推广策略报告
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金健的核心营销策略
1、 公司的主导产品有菜籽油、“金健”牌米胚油、米胚调和油， 食用调和油，野生茶籽油、茶籽调和油，花生调和油，“万家 炊”、“合口味”牌系列食用油。 2、 油脂加工业务占到金健米业主营业务的近40％，仅次于大米加 工业。 3、 依托金健米业，利用金健米业的自有渠道和商超渠道销售
• 参加关键的会议 • 支持项目小组的工作并协助
公司内的信息收集 • 监督实施
• 收集数据 • 进行分析 • 准备沟通材料 • 计划实施
•专家顾问团 – 盛东品牌顾问
•技能传授培训
•鸿冠专业人员支持
–战略规则人员
–调查和信息专业人员
–经营业绩管理人员
–商业沟通专业人员
金点食用油品牌推广策略报告
一、由于对鸿冠集团及金点食用油生产工艺本身了解有限， 我们所出的方案可能还不够周全及详细。如有进而合作可能， 将在双方确定合作关系后出细案。