淘宝运营推广方案案例

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淘宝运营推广方案案例
•起步阶段
•商城网店起步五件事之 商品管理
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•起步阶段
•网购买家对内容关注度调查
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•起步阶段
•商城网店起步五件事之 客服培训
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•起步阶段
•商城网店起步五件事之 促销管理
•III.抽奖
•1 •2 •3
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•大奖够大 •小奖够广 •充分展示
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•起步阶段 店内促销工具
•III.抽奖
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•起步阶段 店内促销工具
•IV.包邮
•1
•适合低价品、重货
•2
•拟定好规则
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•起步阶段 店内促销工具
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•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
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•整合阶段
•创意型、整合型营销技巧
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•整合阶段
•I.软文写作类型
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•整合阶段
• 隐私 • 美女 • 八卦 • 绯闻 • 暴富 • 揭秘 • 黑幕 • ...
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•整合阶段
•III.访谈报道
• 访谈平台 – 权威官方 – 权威媒体 – 权威专家
• 访谈主题 – 创业史 – 生意经 – 重大活动
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•整合阶段
•III.访谈报道
•
淘 宝 小 三
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•整合阶段
•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
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•蜕变阶段
•产品策略
• 根据淘宝本身的平台定位，拓展自身的产品定位，研发符合行业客户的产 品，是商城不断发展的前提；
•
•新款
热卖
爆
•
款根据产品自身特点结合行业特色，针对细分市场或特定人群设计符合其需
求的产品：
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•I.刺激读者的兴奋点
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•整合阶段
•II.话题炒作
• 话题素材 – 革命性突破 – 网络热点（八卦、美女） – 国内外重大事件
• 炒作步骤 – 抛出话题 – 引起争论 – 推动传播 – 收官维护
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•整合阶段
•II.话题炒作
•耐克如何紧急应对刘翔因伤退出奥运事件？
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•IV.直通车
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•推广阶段
•1 •2 •3 •4
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•5
•IV.直通车
•直通车商品关键词 •直通车商品标题 •直通车商品图片 •直通车商品描述
•借势买词
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•推广阶段
•V.淘宝客 三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客
•1、设商品佣金
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2020/11/26
淘宝运营推广方案案例
•案例
•淘宝服装第一店的诞生
•2009年4月，优衣库进驻淘宝商城 •2009年10月，单月销售额突破1000万 •淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店
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•案例
•淘品牌化妆品第一店
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•推广阶段
•II.钻石展位
•1
•配合活动
•2
•竞价
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•推广阶段
•III.超级卖霸
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•推广阶段
•III.超级卖霸
•1
•切合主题
•2
•图片诱人
•3
•优势突出
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•推广阶段
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
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•推广阶段
•商城网店推广五件事
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•广 告推
广
•钻 石展 位推
广
•直 通车 推广
•商城 网店推 广五件
事
•淘 宝客 推广
•超 级卖 霸推
广
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•推广阶段
•I.淘宝广告
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•案例
•淘品牌消费电子第一店
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•前言
•2009年光棍节的奇迹
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•前言
•2009年8月13日，以纯正式入驻淘宝商城 •2009年11月11日，以纯单日销售额122万 •2009年11月12日，以纯淘宝商城高挂免战牌“售罄”
•IV.发起活动
• 自行发起 – 试用征文 – 创意征集 – 照片征集
• 赞助活动 – 赞助奖品 – 获得冠名
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•整合阶段
•IV.发起活动
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•整合阶段
•V.参与评选
• 组织方的宣传 – 充分利用报名过程
• 拉票过程宣传 – 借拉票机会宣传
•
•细分
特定
特
色
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•蜕变阶段
•品牌建设
• 利用淘宝平台，凭借优质的产品、周到的服务、良好的口碑，建立及拓展 品牌影响力
•
•产品
服务
品
牌
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/26
•2
•性价比高
•3
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•起步阶段 店内促销工具
•X.搭配套餐
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•起步阶段
•商城网店起步五件事之 策略调整
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•起步阶段
•起步阶段小结
起步阶段——关键在细节
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•目录
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•起步阶段
•店内促销工具的作用与意义
•特价 •秒杀 •抽奖
•满就送 •包邮 •赠送
•红包 •积分 •会员
•刺激购买
•刺激多买
•刺激再来
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•起步阶段 店内促销工具
•I.限时特价
•1
•体现时间的紧迫
•2
•展示特价的幅度
Fra Baidu bibliotek
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•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
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•起步阶段
•商城网店起步五件事
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•策 略调
整
•促 销管
理
•店 铺管
理
•商城 网店起 步五件
事
•商 品管
理
•客 服培
训
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•起步阶段
•商城网店起步五件事之 店铺管理
•IV.包邮
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•起步阶段 店内促销工具
•V.满就送/赠送
•1
•拉动高价品销售
•2
•赠品要超值或新颖
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•起步阶段 店内促销工具
•V.满就送/赠送
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•起步阶段 店内促销工具
•VI.红包
•1
•为回头下鱼饵
• 入选获胜宣传 – 采访报道 – 事件炒作
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•整合阶段
•V.参与评选
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•整合阶段
•整合营销应用策略
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•整合阶段
•整合阶段总结
•一 •个 •都 •不 •能 •少
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•推广阶段
•I.淘宝广告
•1
•浏览者须是目标买家
•2
•广告设计要足够诱惑
•3
•接待比拉客更重要
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•推广阶段
•II.钻石展位
•竞拍规
则1. 用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的 广告才会投放。 2. 竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 3. 每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 4. 竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。
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•起步阶段 店内促销工具
•IX.会员卡
•1
•增强用户粘性
•2
•一定荣誉感
•3
•多上会员打折品
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•起步阶段 店内促销工具
•IX.会员卡
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•起步阶段 店内促销工具
•X.搭配套餐
•1 •从顾客需求角度出发，搭配合情合理。
•2、取商品代码
•5、系统扣佣金
•6、淘宝客领佣金
•淘宝卖家 •Alimama（淘宝客系统平台）
•淘宝客
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•买家
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•推广阶段
•V.淘宝客
•点评网：展示优秀店铺、点评网店的 •购物服务网站
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•推广阶段
•推广阶段小结
推广阶段——关键在尝试
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•起步阶段 店内促销工具
•I.限时特价
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•起步阶段 店内促销工具
•II.秒杀
•1
•巨大价格落差
•2
•提前公布消息
•3
•多方宣传消息
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•起步阶段 店内促销工具
•II.秒杀
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•起步阶段 店内促销工具
•2
•调动消费冲动
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•起步阶段 店内促销工具
•VI.红包
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•起步阶段 店内促销工具
•VII.积分
•1
•接近返现
•2
•无时间、店铺限制
•3
•维护价格下降价的手段
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•起步阶段 店内促销工具
•VII.积分