卡夫和雀巢
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DQ冰淇淋暴风雪系列标准杯DQ 1(杯) 热量300千卡费列罗蒙雪丽榛果巧克力100克热量440千卡德芙榛仁巧克力德芙100(克) 热量568千卡德芙脆香米德芙100(克) 热量503.8千卡雀巢高钙麦片雀巢100克) 热量405千卡格力高百力滋(炭烧)格力高100(克) 热量495千卡蓝罐曲奇100(克) 热量525千卡品客原味薯片25(克) 热量578千卡意大利奶油通心粉100(克) 热量418千卡红葡萄酒(均值) 100(克) 热量400千卡爆米花100(克) 热量459千卡花生夹心巧克力100(克) 热量490千卡吉百利牛奶巧克力吉百利100(克) 热量524千卡巧克力蛋筒中号1(支) 热量360千卡蛋挞1(份) 热量246千卡奶油曲奇雪糕1(个) 热量250千卡香草冰淇淋1(球) 热量97千卡巧克力冰淇淋1(球) 热量99千卡花生仁(炸)100(克) 热量549千卡杏仁(烤干,加盐) 100(克) 热量597千卡杏仁(原味全部) 100(克) 热量578千卡松子仁100(克) 热量698千卡葵花子(炒) 100(克) 热量616千卡栗子(熟)[板栗] 100(克) 热量212千卡腰果100(克) 热量552千卡榛子(干) 100(克) 热量542千卡山核桃(熟)[小核桃] 100(克) 热量596千卡必胜客铁板比萨乳酪大会必胜客pizzahut 100(克) 热量264千卡必胜客金枪鱼沙拉必胜客1(份) 热量192千卡麦当劳篇朱古力新地1(杯) 热量340千卡薯条(小)热量263千卡薯条(中)热量479千卡薯条(大)热量605千卡麦辣鸡翅(9块) 9(份) 热量1080千卡麦乐鸡(10块) 0(份) 热量525千卡草奶昔(大) 1(杯) 热量370千卡麦香猪柳蛋汉堡1(个) 热量420千卡麦香鱼140(克) 热量340千卡香芋派1(个) 热量260千卡麦辣鸡腿汉堡1(个) 热量570千卡肯德基篇新奥尔良烤鸡腿堡1个热量506千卡墨西哥鸡肉卷1个1份热量600千卡鸡腿堡1(份) 热量441千卡吮指原味鸡1(个) 热量320千卡甜筒1(份) 热量299千卡维维豆奶粉100(克) 热量575千卡雀巢高铁高钙奶粉雀巢100(克) 热量417千卡酥油100(克) 热量860千卡白脱(食品工业)[牛油,黄油] 100(克) 热量744千卡黄油100(克) 热量888千卡奶油(食品工业) 100(克) 热量504千卡奶油100(克) 热量879千卡奶疙瘩[奶酪干,干酸奶] 100(克) 热量426千卡奶油蛋糕1(份) 热量378千卡月饼(双黄莲蓉)100(克) 热量422千卡巨无霸麦当劳219(克) 热量560千卡油条油条1(份) 热量386千卡嘉兴粽子100(克) 热量277.9千卡重阳糕100(克) 热量338千卡豆沙粽1(份) 热量600千卡馄饨面1(碗) 热量460千卡春卷熟食100(克) 热量463千卡四川酸辣粉1(碗) 热量380千卡菜夹馍1(个) 热量450千卡好利来老婆饼好利来100(克) 热量500千卡白斩鸡振鼎鸡1000(克) 热量1800千卡鸡翅膀2(个) 热量422千卡北京烤鸭100(克) 热量436千卡腊肠100(克) 热量584千卡广东香肠100(克) 热量433千卡太仓肉松100(克) 热量316千卡福建式肉松100(克) 热量493千卡牛肉松100(克) 热量445千卡猪肉(猪脖) 100(克) 热量577千卡猪肉(肋条肉) 100(克) 热量568千卡米老头蛋黄卷蛋卷米老头100(克) 热量500千卡卡夫鬼脸嘟嘟卡夫100(克) 热量490.68千卡肉脯100(克) 热量486千卡QQ水果味软糖100(克) 热量340千卡香菇片波力100(克) 热量283千卡鳕鱼丝100(克) 热量352千卡花生米100(克) 热量560千卡沙琪玛20(克) 热量98千卡好丽友巧克力派好丽友30(克) 热量130千卡夹心米果8(克) 热量48千卡薯片(均值)100(克) 热量555千卡蛋卷100(克) 热量560千卡葡萄干100(克) 热量284千卡M & M 巧克力100(克) 热量480千卡海苔100(克) 热量335千卡锅巴100(克) 热量400千卡米老头蛋黄卷蛋卷米老头50(克(g)) 热量250千卡卡夫鬼脸嘟嘟卡夫100(克(g)) 热量490.68千卡肉脯100(克(g)) 热量486千卡QQ水果味软糖50(克(g)) 热量170千卡香菇片波力50(克(g)) 热量141.5千卡鳕鱼丝100(克(g)) 热量352千卡花生米100(克(g)) 热量560千卡爆米花100(克(g)) 热量459千卡新家园烤馍锅巴新家园75(克(g)) 热量300千卡蛋苕酥鑫民1(包) 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热量110千卡千层酥(一片)三立15(克(g)) 热量80千卡纯黑巧克力100(克(g)) 热量550千卡好巴食南溪豆腐干徽记35(克(g)) 热量110千卡不二家牛奶糖100(克(g)) 热量491千卡蓝罐曲奇100(克(g)) 热量525千卡瑞士糖1(个) 热量22千卡乌龙茶冻(含植物奶精)1(个) 热量85千卡龟苓膏1碗1(碗) 热量112千卡龟苓膏1罐1(罐) 热量140千卡雪蛤膏100(克(g)) 热量331千卡CiCi荔枝蒟蒻爽1(包) 热量108千卡牛奶花生(冷饮) 340(克(g)) 热量600千卡爱之味妞妞红豆粉粿1(罐) 热量300千卡爱之味妞妞珍珠圆1(罐) 热量240千卡花生仁汤(热品) 320(克(g)) 热量580千卡地瓜芋丸甜汤(热品) 1(杯) 热量220千卡烧仙草(热品) 1(杯) 热量230千卡绿豆汤(热品) 350(克(g)) 热量220千卡热可可(热品) 375(毫升(ml)) 热量180千卡芝麻奶茶(热品) 1(壶) 热量345千卡绿豆粉圆(热品) 1(碗) 热量220千卡红豆汤圆(热品) 1(碗) 热量255千卡鸡蛋布甸1(个) 热量112千卡糖浆蛋布甸1(个) 热量160千卡冰淇凌类:冰点(冷饮) 1(杯) 热量60千卡水果果冻(冷饮) 1(个) 热量130千卡统一布丁(冷饮) 100(克(g)) 热量190千卡高冈屋高纤椰果(冷饮) 100(克(g)) 热量50千卡统一鲜奶酪(冷饮) 120(克(g)) 热量185千卡咖啡冻(冷饮含奶精) 130(克(g)) 热量120千卡香草冰淇淋1(球) 热量97千卡巧克力冰淇淋1(球) 热量99千卡梅子冰棒1(支) 热量80千卡铜锣烧冰淇淋1(个) 热量210千卡乌梅锉冰1(杯) 热量155千卡香草黑森林雪糕1(支) 热量350千卡杏仁粒香草雪糕1(支) 热量370千卡咖啡脆杏仁雪糕1(支) 热量360千卡绿豆粉条冰棒1(支) 热量161千卡芋泥米苔目1(支) 热量154千卡咖啡冻雪糕1(支) 热量271千卡巧克力脆皮冰棒1(支) 热量372千卡义美冰淇淋饼乾1(个) 热量180千卡玉米冰淇淋冰棒1(个) 热量155千卡果汁冰棒(冰点) 3(支) 热量240千卡钻石冰(冰点) 1(个) 热量220千卡麻糬冰1(个) 热量150千卡小美冰淇淋(冰点) 100(克(g)) 热量200千卡芋头牛奶冰棒(冰点) 1(个) 热量200千卡杜老爷芋头麻淇冰(冰点) 1(个) 热量170千卡杜老爷甜筒(冰点) 1(个) 热量290千卡杜老爷圣代冰淇淋(冰点) 1(克(g)) 热量250千卡杜老爷巧克力雪糕(冰点) 1(个) 热量280千卡Dreyers chocolate chips雪糕1(杯) 热量170千卡百吉布丁雪糕(冰点) 1(个) 热量200千卡奶油曲奇雪糕1(个) 热量250千卡云呢拿雪糕1(杯) 热量269千卡果汁雪条1(个) 热量57千卡炭烧咖啡雪条1(个) 热量147千卡乳果100(克(g)) 热量65千卡Haagen Dazs 草莓乳果1(杯) 热量195千卡Haagen Dazs蜜桃乳果1(杯) 热量169千卡Haagen Dazs朱古力雪糕1(杯) 热量260千卡Haagen Dazs Cookies’n Cream雪糕1(杯) 热量295千卡Haagen Dazs草莓雪糕1(杯) 热量271千卡Haagen Dazs云呢拿雪糕1(杯) 热量276千卡甜筒1(个) 热量231千卡雪糕砖/冰砖100(克(g)) 热量153千卡鲜果及果汁雪(冰)条100(克(g)) 热量86千卡朱古力雪糕100(克(g)) 热量230千卡巧克力冰淇淋1(支) 热量505千卡紫雪糕100(克(g)) 热量228千卡法式云呢拿软雪糕100(克(g)) 热量215千卡法式香草软冰淇淋100(克(g)) 热量215千卡菠萝椰子冰100(克(g)) 热量240千卡香橙雪葩100(克(g)) 热量138千卡士多啤梨雪糕1(杯) 热量180千卡千禧虫虫棒1(支) 热量42千卡花生脆皮雪条1(支) 热量184千卡蓝草莓乳果1(支) 热量50千卡西瓜形冰条1(个) 热量57千卡红豆雪条1(个) 热量189千卡情人果雪条1(个) 热量57千卡阿华田雪糕杯1(杯) 热量230千卡芝麻味甜筒1(支) 热量120千卡巧克力蛋筒中号1(支) 热量360千卡巧克力蛋筒小号1(支) 热量240千卡绿茶雪糕1(支) 热量110千卡四果冰400(克(g)) 热量350千卡红豆冰1(杯) 热量350千卡郭元益沙皮冰淇淋60(克(g)) 热量260千卡刨冰(八宝、薏仁、芋头)1(碗) 热量310千卡香草冰淇淋(冰点) 100(克(g)) 热量240千卡芋头蕃薯冰(冰点) 85(克(g)) 热量140千卡情人果脆冰棒(冰点) 90(克(g)) 热量120千卡福乐西瓜棒(冰点) 1(支) 热量140千卡重量级脆皮巧克力雪糕1(支) 热量350千卡中量级脆皮巧克力1(支) 热量200千卡全脂牛奶雪糕1(支) 热量180千卡优酪乳雪糕1(支) 热量200千卡牛奶豆类冰棒1(支) 热量190千卡牛奶淀粉类冰棒1(支) 热量190千卡面包:三辉麦风法式香奶面包三辉麦风1(个) 热量60千卡丹麦吐司2(克(g)) 热量263千卡巧克力夹心面包1(个) 热量191千卡德芙榛仁巧克力德芙100(克(g)) 热量568千卡铜锣烧50(克(g)) 热量120千卡曼可顿全麦高纤维面包曼可顿40(克(g)) 热量100千卡肉松面包长发1(个) 热量360千卡麦包100(克(g)) 热量120千卡无糖全麦面包25(克(g)) 热量60千卡嘉顿忌廉包嘉顿1(个) 热量270千卡法棍260(克(g)) 热量500千卡统一皇家奶油吐司统一1(份) 热量385.9千卡康师傅妙芙欧式蛋糕(巧克力味)康师傅100(克(g)) 热量454千卡俄式大列巴面包100(克(g)) 热量280千卡鸡蛋黄糕100(克(g)) 热量320千卡面包干100(克(g)) 热量318千卡黑麦面包100(克(g)) 热量210千卡黑糖核桃土司126(克(g)) 热量185千卡天然五谷杂粮土司(一片) 70(克(g)) 热量100千卡白吐司(白面包一片) 25(克(g)) 热量75千卡法式小面包(一个)盼盼/达利园奶香20(克(g)) 热量60千卡法式配餐面包100(克(g)) 热量282千卡奶香小面包1(个) 热量410千卡豆沙面包100(克(g)) 热量350千卡阿波羅麵包80(克(g)) 热量301千卡起士貝果-藍莓116(克(g)) 热量532千卡大蒜吐司1(个) 热量111千卡熱狗用麵包1(个) 热量136千卡硬式麵包1(个) 热量156千卡義大利麵包棒1(个) 热量80千卡芝麻小麵包棒1(个) 热量11千卡蛋糕土司1(份) 热量345.5千卡快客皇家奶油土司67(克(g)) 热量217.5千卡紅豆QQ球麻糬麵包63(克(g)) 热量174.4千卡北海道巨蛋牛奶麵包1(个) 热量492.9千卡甜甜圈1(个) 热量156千卡小森林夾心蛋糕65(克(g)) 热量214千卡紙包蛋糕1(件) 热量120千卡北歐巧克力蛋糕1(个) 热量371千卡德式布丁面包100(克(g)) 热量266千卡提子包(葡萄干面包) 100(克(g)) 热量274千卡慕斯蛋糕150(克(g)) 热量420千卡吞拿鱼三文治1(份) 热量246千卡咸面包100(克(g)) 热量274千卡吞拿鱼包1(个) 热量134千卡小热面(魔芋湿面) 245(克(g)) 热量0千卡软猪仔面包1(个) 热量169千卡雪芳蛋糕(柠檬味)嘉顿56(克(g)) 热量214千卡虎皮果酱蛋糕卷100(克(g)) 热量400千卡瑞穗超软土司1(克(g)) 热量176.2千卡天然酵母土司1(个) 热量106.7千卡蔓越莓波萝面包1(克(g)) 热量514.9千卡北海道巨蛋牛奶面包1(克(g)) 热量492.9千卡红豆核桃面包1(个) 热量473.7千卡椰香面包1(个) 热量389.4千卡花生面包1(克(g)) 热量387.1千卡红豆麻糬面包1(克(g)) 热量313.7千卡香芋面包1(个) 热量285.8千卡草莓果酱面包1(个) 热量254千卡牛奶波罗面包1(个) 热量655.5千卡巧克力波罗面包1(克(g)) 热量583千卡德国黑麦面包1(个) 热量504.5千卡新鲜牛奶面包1(克(g)) 热量517.9千卡香肠夹心面包1(克(g)) 热量436.9千卡奶油布丁面包1(个) 热量389.4千卡蓝莓优酪1(克(g)) 热量384.8千卡栗子奶酥1(克(g)) 热量384.8千卡拿铁咖啡面包1(个) 热量381.8千卡草莓泡芙面包1(克(g)) 热量308.7千卡法式波罗葡萄奶酥1(克(g)) 热量408.6千卡鲜奶布丁面包1(个) 热量278.8千卡肉松派司-芝麻1(个) 热量401.3千卡肉松面包1(个) 热量400.8千卡吉士贝果-蓝莓1(个) 热量352千卡吉士贝果-原味1(个) 热量314.1千卡巧克力螺纹面包1(克(g)) 热量414.6千卡草莓螺纹面包1(克(g)) 热量354.2千卡紫芋螺纹面包1(个) 热量342.6千卡汉堡面包90(克(g)) 热量251千卡培果85(克(g)) 热量257千卡英式松饼65(克(g)) 热量149千卡牛角面包30(克(g)) 热量129千卡小餐包30(克(g)) 热量84千卡法国面包50(克(g)) 热量147千卡汉堡包100(克(g)) 热量260千卡叉烧包100(克(g)) 热量250千卡菠萝包100(克(g)) 热量230千卡蒜茸包100(克(g)) 热量180千卡奶黄包100(克(g)) 热量140千卡。
内容提要本文通过对雀巢咖啡的SWOT 分析分析,,运用4Ps 理论理论,,结合中国市场特点剖析了雀巢咖啡在中国市场的营销策划方案方案。
同时同时,,我们结合调查问卷的结果我们结合调查问卷的结果,,分析了消费者的心理,进而更好地为雀巢咖啡在中国市场的发展提供了帮助进而更好地为雀巢咖啡在中国市场的发展提供了帮助。
目录目录一、前言 (1)二、策划书指导思想 (1)三、市场状况分析 (2)(一)市场调查问卷 (2)(二)市场概况 (1)(三)竞争对手分析 (2)(四)目标市场分析 (5)四、雀巢咖啡的SWOT分析 (6)(一)优势(S TRENGTHS) (6)(二)劣势(W EAKNESSES) (8)(三)机会(O PPORTUNITIES) (8)(四)威胁(T HREATS) (9)五、雀巢咖啡产品4PS分析 (10)(一)产品(P RODUCT)策略 (10)(二)价格(P RICE)策略 (12)(三)渠道策略(P LACE) (13)(四)促销(P ROMOTION)策略 (13)六、结束语 (17)一、前言雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱。
如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高。
国内大众对雀巢咖啡的认识,也许大都是从它那句家喻户晓的广告语"味道好极了!" 一个世纪以来,中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌,在未来中国会变成雀巢咖啡全世界最大的市场,同时也是全球产品供应的最主要来源和研发重镇。
二、策划书指导思想本策划方案旨在分析雀巢咖啡进入中国市场所做的一系列营销策划的剖析,具体包含了目标市场分析、雀巢咖啡的SWOT分析、雀巢咖啡的产品分析以及雀巢进入中国市场所做的营销手段的分析。
雀巢营销战略一、公司的发展轨迹(一)公司创始1867年,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特尔(Henri Nesti)先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了数位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命。
由此内斯特尔在1867年创立了育儿奶粉公司,以他的名字Nestle为其产品的品牌名称,并以鸟巢图案为商标图形。
从此,开创了雀巢公司的百年历程。
(二)公司理念“Nestle”的意思是“小小鸟巢”,这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志,自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景,深受消费者熟悉和喜爱。
同时,它也代表着雀巢公司的理念:关爱、安全、自然、营养。
作为全球最大的食品公司,雀巢秉承一贯的理念和原则,以人为本,以质量为重,为世界各国的消费者提供优质食品,带来美好生活。
(三)公司发展概况1905年,雀巢育儿奶粉公司与美国的另一食品公司合并,取名雀巢英瑞炼乳公司。
1949年为另一家瑞士公司购进,改为现名雀巢食品公司。
20世纪初,公司开始实行多样化生产,并在世界各地收购并建立企业,成为世界规模最大的食品制造商,其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号,总部设在瑞士的韦维。
公司1990年销售额达333亿美元,主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
其中的雀巢咖啡销量最大,主要是因为产品质量过硬,而且品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。
1991年,据美国兰通公司的调查结果,雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一,品牌价值1994年被确定为115.49亿美元。
(四)雀巢在中国在中国,雀巢公司早在上世纪的1908年,就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
雀巢是最早进入中国的外商之一。
2001年,雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。
这一研发中心致力于应用科技和营养研究,并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。
世界报/2010年/1月/27日/第018版经济观象卡夫逼近世界最大糖果商英国《经济学人》本报编译高言尽管英国政府大臣在卡夫收购吉百利的并购中谈及了英国人对于他们最为钟爱的巧克力生产商的感情,但是这些干涉并未起到作用。
近日,美国食品巨头卡夫公司提出了更加优厚和难以拒绝的提案,最终被吉百利公司董事会所接受。
卡夫将支付194亿美元的现金和股权,这一价格大约比去年9月份开始竞价前公司的市值高出50%。
但是英国商务大臣曼德尔森勋爵曾警告那些英国的机构投资者们,不要因为短视而通过并购获取资金。
占百利公司在英国已有186年的历史。
在英国这样一个对外国投资者在商业领域开放和欢迎的国度里,政府如此“带有明显反对的威胁是非常反常的论调。
在英国的收购法案规定的时间之前,卡夫公司通过大幅度提高竞价中现金的比例,同时把完成交易的股份由3.7亿股降低到2.65亿股,提高了对于吉百利的竞价。
卡夫CEO艾伦・罗森菲尔德女士很快承承诺卡夫公司“对吉百利公司的品牌、传统以及品工非常尊重”,或许这可以减轻曼德尔森勋爵的忧虑。
吉百和公司工会反对这项并购,并担心这会导致裁品,但是公司董事表明这个井购价格能够帮助两家公司整合成为世界上最大的糖果生产商。
早前董事会曾坚称会将吉百利独立,而现在根据罗森菲尔德女士的展望,吉百利将成为“全球制造”计划的一部分。
这两家企业在不同的市场占有强势地位。
卡夫在英国的粮果业偶有表现,但吉百利是霸主;吉百利在欧洲大陆仅有很少的市场,但是卡夫却有着蓬勃的商业市场吉百利公司拥有在口香胶糖领域的快速发展的业务,尤其是在欧洲和拉丁美州地区,而这对于卡夫而言是一个陌生的领域。
其他的潜在竞争并购者依然有机会提供一个更有吸引力的并购方案,但是美国好时——卡夫的竞争者将会保持沉默。
这家比吉百利规模还小的公司好像很难有能力筹集资金来推翻卡夫的收购提案。
而雀巢在今年1月上句以37亿美元收购了卡夫的美国比萨业务后就退出了竞购吉百利的竞争。
跨国过企业经营学课内专题报告[卡夫的营销与发展]简介首先用几个数字来介绍一下卡夫:72个国家拥有159家工厂和9万多名员工。
卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公司。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
它的著名的产品有:麦斯威尔、太平梳打、奥利奥,达能,果真。
卡夫是道琼斯工业平均指数中唯一的食品制造公司。
美国总公司历史创办人占士·卡夫(James L. Kraft)于1903年在美国芝加哥开展干酪批发事业,经历第一次世界大战后生意渐上轨道,自1924年起上市,期间不时收购其他公司,并扩展至非食品业务。
1988年Altria集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品,1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品(General Foods)与卡夫合拼为Kraft General Foods。
2000年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品[6]。
2007年1月卡夫食品脱离Altria集团独立。
2007年7月收购竞争对手达能(Danone)的饼干业务。
卡夫食品由艾琳·罗森费尔德(Irene B. Rosenfeld)女士执掌,她在卡夫服务超过20年,曾专责卡夫和纳贝斯克 (Nabisco) 的合并,2001年更协助卡夫食品成功上市[8]。
2003年集团母公司Altria(其前身为菲利浦莫里斯)宣布提升两名主管贝斯·豪顿(Betsy D Holden)和戴洛梅迪(Roger K Deromedi)担任联合首席执行长(Co-CEO)之后,她过档百事旗下的薯片生产分部Frito-Lay。
自2006年6月起回朝任行政总裁,2007年3月兼任公司主席。
她在2008年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列第6[9]。
在2011年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列全球第1.卡夫在中华区的历史1982 -- 通用食品(后并入卡夫)和统一在台湾成立合资公司。
1984 -- 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡;纳贝斯克与北京义利食品公司成立合资企业。
卡夫“逼婚”吉百利谁胜出文/林岳如果卡夫食品(Kraft Foods )能够成功收购吉百利(Cadbury ),将造就全球最大的糖果公司,这起并购无疑是史上最“甜蜜”的牵手,其引发的行业震荡和变革是巨大的,所以美国的好时(Hershey )、意大利的费列罗(Ferrero )以及瑞士的雀巢(Nestlé)都加入了“抢婚”的阵营,真心实意也好,充当搅局者也罢,吉百利的“婚事”至此已变得扑朔迷离。
2009年12月5日,卡夫食品向吉百利发出收购文件,声称正式进吉百利与卡夫,谁是谁的幸福?吉百利又是谁的黄粱美梦?Corporation公司│战略入并购程序,并重申2009年11月份提出的167.3亿美元的收购条款,但卡夫并没有像坊间普遍猜测的会提高收购价格。
另一方面,好时则传出可能与雀巢联手竞购吉百利的消息,而在此之前费列罗一直被认为是它的合作伙伴。
由于卡夫一直不愿意提高报价,这引起吉百利公司从上到下的强烈不满,甚至连英国商务大臣曼德尔森也出面向卡夫发出警告,如试图低价收购吉百利,卡夫将会遭到强烈抵制。
合并的战略意义规模仅为卡夫四分之一的吉百利(Cadbury PLC )总部位于英国的伯明翰,创立于1824年,年销售额超过10亿英镑,目前位列玛氏之后为全球第二大糖果公司,也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果和口香糖的企业。
吉百利在2003年收购了在拉美拥有很大市场的口香糖公司亚当斯(Adams ),得到了令卡夫艳羡的新兴市场——其拉美和非洲业绩正以两位数的比例在增长;在印度,吉百利是最受欢迎的巧克力品牌;荷氏(Halls )在泰国非常畅销;而在中国,吉百利则并购了无锡的利夫糖果,占领了魄力口香糖在亚洲的市场份额。
除此之外,吉百利在中国大陆还有两家工厂,主要生产吉百利巧克力、怡口莲太妃糖、嘉绿仙、荷氏等系列糖果。
在2008年的销售额中,发展中的新兴市场为吉百利贡献了60%以上的销量,可以说,吉百利正掌握着最有发展潜力的“金砖四国”市场。
雀巢的市场营销战略雀巢,是总部位于瑞士的世界上最大的食品公司,自1987年进入中国以来,经历了近20年的发展,目前在中国,雀巢的产品线已包括婴幼儿奶粉、饮用水、速溶咖啡、瓶装水、冰淇淋、鸡精、宠物食品等多项业务,年销售额近百亿人民币.国内大众对雀巢咖啡的认识,也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了”开始的。
1988年,雀巢咖啡进入中国,当时在中国,咖啡还不属于快速消费品,国内有的只是一些低档的“咖啡糖”之类的产品,传统的中国人都无饮用咖啡的习惯。
这个时候的雀巢咖啡,它的对手其实并不是那些“咖啡糖”,而是中国传统的茶,在此背景下,雀巢选择了中国人的另外的一个传统:送礼。
在雀巢最初进入中国的那几年内,他们并没有把反对饮茶提倡喝咖啡作为他们培育市场的途径,而是把推广时机选择在了佳节或者是看望亲朋好友的时候,雀巢咖啡被包装成一种有档次有面子的礼物,被当作“外国的高级礼品”走进了中国人的家庭。
咖啡市场从此被培育起来了,礼品装在随后的岁月里也完成了它的历史使命,取而代之的是咖啡真正的角色:一种嗜好品,一种快速消费品。
与此同时,雀巢公司因地制宜,设计促销战略,尽量减少SP的活动,而转向广告和公共关系,以建立长期的消费偏好。
例如,在中国上海,雀巢公司热心资助大学社团的活动,如文艺会演,英语角等。
公司还乐于在大学作专题报告,向大学生赠送公司资料,传播公司文化。
为了更好地推行全球化思考,本土化运营,雀巢公司将集权与分权有效结合,为了正确贯彻新的方针,告知分公司如何实施,雀巢公司提出了三个重要的文件。
内容涉及公司战略品牌的营销战略及产品呈现的细节:一是标签化标准(Labelling Standards),是一个指导性文件,它对标签设计组成的各种元素做出了明确规定,如雀巢咖啡的标识、字体和所使用的颜色,以及各个细节相互间的比例关系,这个文件还列出了各种不同产品的标签图例,建议各分公司尽可能早地使用这些标签;二是包装设计手册(Package Design Manual),是一个更为灵活使用的文件,它提出了使用标准的各种不同方式,例如包装使用的材料及包装的形式;三是品牌化战略(Branding Strategy),它包括了雀巢产品的营销原则、背景和战略品牌的主要特性的一些细节。
卡夫奥利奥环境分析一、宏观环境分析1、政治法律环境由于人们对食品安全的关注、市场竞争的日益激烈以及与国际接轨的需要,食品企业面临一个健全的法律环境,目前食品企业除了应该遵守一般企业的通用法律,如《产品质量法》、《不正当竞争法》、《广告法》等,以外,还必须遵守《食品卫生法》和食品行业规范;强制性国家标准,如《标签标准》、《食品理化指标检测标准》、《食品卫生指标检测标准》、《包装材料卫生指标标准》等;带婴幼儿食品必须有功能性的特殊食品,如保健食品、婴幼儿食品必须执行更为严格的产品规范;出口食品必须符合世界卫生组织及FDA的注册要求,建立符合国际食品法典要求的食品控制体系。
2、经济环境随着经济的发展人民的生活水平不断提高,中国居民的饮食习惯、饮食结构都发生了很大的变化,工业品、制成品等方便食品的需求正逐步增长,随着中央关于发展农村经济有关政策的出台,食品加工工业的产值将有一个大的发展。
中国加入WTO后,对于企业也将生产四个方面的好处:有利于适量进口国外质优价廉的食品工业原材料,降低生产成本,提高产品的质量档次。
有利于推动企业进一步完善现代企业制度,更好地利用或借鉴因外资金、技术、经营和管理经验,提高企业的管理水平,有利于促进企业的科技进步和技术创新,有利于企业的食品出口,逐步发展具有比较优势的产品系列。
3、科学技术环境随着科学技术的迅猛发展,新的食品原料、加工工艺、加工设备不断涌现,食品企业纷纷加大对研究开的的投入,把先进的科学技术运用到食品的生产加工中来。
因此食品企业应关注信息技术、生物工程、纳米技术、微波技术等新技术的发展以及对现有食品加工技术的影响,在坚持传统,发扬特色的基础上,实现创新战略,生产制造出科技含量更高的产品,跟上时代前进的步伐。
4、人口环境和社会文化环境卡夫为赢得中国消费者的信赖和喜欢,卡夫对自己的产品和定价都做了调整,比如:为了争取众多中国客户,卡夫意识到,即使身为一个全球性的公司也必须转变其自身理念,赋予接近市场前端的人更多的自主权。
世界top食品公司世界顶级食品公司Global top of the food company ZSH October 92010 1.雀巢公司雀巢公司,由亨利内斯特莱HenriNestle于1867年创建,总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦Vevey,是世界最大的食品制造商。
拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士,它最初是以生产婴儿食品起家的。
2005年,雀巢公司在全球拥有500多家工厂,25万名员工,年销售额高达910亿瑞士法郎。
从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司,雀巢走过了130多年的发展历程。
2.嘉吉公司嘉吉公司是一家国际性的食品、农业、金融和工业产品及服务的供应商和营销者。
嘉吉作为一家私营公司成立于1865年,在66个国家拥有131000名员工。
嘉吉通过合作与创新来帮助客户取得成功,并承诺分享其全球化知识和经验来帮助应对各种经济、环境和社会挑战。
嘉吉公司和中国的合作关系可以追溯至上个世界70年代首个《中美联合公报》刚刚发布之时。
如今嘉吉已成为中国不可分割的组成部分在中国大陆拥有5000多名员工,运营了39家独资和合资工厂。
嘉吉能够运用其全球业务经验,为中国正在实施的农民增收和农村发展战略做出贡献。
嘉吉致力于通过提高农产品生产、加工、分销和贸易环节的效率和附加值,促进中国农民增收,农业可持续发展和食品安全供应。
目前嘉吉在中国的业务包括农业服务、农产品贸易和加工、食品配料、金融及风险管理、工业等。
3.联合利华2010《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第121。
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司,员工总数近30万人,是全球第二大消费用品制造商年营业额超过美金400亿元是全世界获利最佳的公司之一。
简介首先用几个数字来介绍一下卡夫:72个国家拥有159家工厂和9万多名员工。
卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公司。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
它的著名的产品有:麦斯威尔、太平梳打、奥利奥,达能,果真。
卡夫是道琼斯工业平均指数中唯一的食品制造公司。
卡夫价值观➢创新。
卡夫的创新体现在很多方面。
产品的创新。
卡夫旗下有众多富有创意的品牌。
例如“奥利奥”。
奥利奥很多有趣的吃法:把它泡在牛奶里吃?单独食用?放在蛋糕里面?当成饭后甜点?今天,它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
营销方法的创新。
去年夏天,卡夫食品开始为iPod的使用者提供一些可供下载的食谱。
消费者可以在卡夫的网站找到自己喜欢的食谱,并把他们下载到自己的iPod中储存起来。
物流管理的创新。
卡夫采取了一种有点有悖常理的做法,那就是聘用中型物流企业,而不是选择在某一区域中规模最大的企业。
如果你是一家物流公司的第三大客户,这就意味着还有公司排在你前面,那么碰上运输车辆不足的情况,你的订单就可能会被延迟。
但是,如果你是一家较小公司的首要客户,你就总会获得优待。
➢质量。
卡夫的持续发展,得益于始终坚持“涉及食品质量绝不让步”的原则。
例如:在北京卡夫饼干工厂随处可见“质量精益求精”的口号。
卡夫集团的质量管理从源头抓起,首先对供应商定期进行培训、评估和审核,以保证供货符合质量标准。
生产时,员工需要经过更衣、洗手、消毒等几道清洁工序后,才可走进生产车间。
管道内的面粉完全靠风力运送,不接触任何金属物;所有墙角都采用弧度设计,以防止留下灰尘;对任何一袋食品都有详细记录,能够追溯到生产的每个环节。
➢尊重–卡夫关心员工,为员工设置了“乐不思蜀”的薪资福利计划。
公司员工薪资水平一直在同行业保持领先位置。
优雅的环境,名目繁多的俱乐部,快乐的午餐学习会,一年一度的家庭日和员工生日会,这些创造了一个充满快乐的工作氛围。
➢诚信–做正确的事。
巧克力行业十大品牌德芙Dove德芙故事开始于上世纪40年代,一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上,不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面,出于对儿子安全的担忧,为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑,这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善,这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世,并被莱昂命名为德芙。
富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋,一推出就大受好评,很快儿童以及大人都爱上了德芙。
到上世纪70年代,每年都有超过一百万的德芙售出,喜爱它的消费者蜂拥而至,络绎不绝。
不久,德芙的流行引起了一家专业巧克力制造商玛氏食品(M&M/Mars)的极大兴趣。
1986年,玛氏食品(M&M/Mars)将德芙拥入怀中,并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后,玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,这些巧克力续写着德芙的传奇,德芙巧克力的流行,持续至今。
正是对质量提升孜孜不倦的追求,才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此,全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
德芙巧克力是中国巧克力市场的领导品牌,是人们心中独一无二的巧克力经典。
她独具魅力的丝滑口感与香醇回味,征服了众多爱好者的心,令品尝德芙巧克力的愉悦一刻,成为味觉与心灵的双重享受。
正是对质量提升孜孜不倦的追求,才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此,全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
费列罗FERRERO费列罗FERRERO巧克力,源自意大利的经典工艺和卓越品质, 金箔纸独立包装, 柔滑的巧克力,轻巧的威化,包裹着精选榛果,为你带来独特的口感享受,让您的每一个重要场合都成为金色时刻!金帝Leconte1990年,金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力。
金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质,让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。
卡夫食品有限公司 (Kraft Foods),简称卡夫,是全球第二大的食品公司,在全球145 个国家开展业务,是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
卡夫在超过70 个国家开展业务,其产品全球150 个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场,以及欧洲和发展中国家市场。
卡夫食品股分公司的创办人詹姆士·克拉夫特 (James L. Kraft) 于1903 年在美国芝加哥开展奶酪批发事业,经历第一次世界大战后生意渐上轨道,自1924 年起上市,期间不时收购其他公司,并扩展至非食品业务。
1988 年奥驰亚集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品,1989 年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品与卡夫合并为卡夫通用食品。
2000 年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品。
2004 年11 月15 日,卡夫食品以14.8 亿美元现金将自家糖果业务出售给箭牌。
包括卡夫的Altoids 牌薄荷口香糖、Life Savers 糖果、Creme Savers 糖果以及Trolli 橡皮糖和Sugus 瑞士糖等品牌。
2022 年1 月卡夫食品脱离奥驰亚集团独立。
2022 年7 月3 日卡夫食品以53 亿欧元(72 亿美元)现金收购达能全球饼干业务。
达能旗下的饼干包括LU、王子、闲趣、甜趣等。
其中LU 饼干是欧洲第一大畅销饼干品牌。
2022 年01 月05 日卡夫以37 亿美元现金,把美国及加拿大的的速冻薄饼业务出售给雀巢。
该业务包括的比萨品牌有DiGiorno,Tombstone,California Pizza Kitchen(加州匹萨厨房),Jack's 和Delissio。
2022 年1 月19 日,卡夫允许以每股8.4 英镑,收购价包括5 英镑现金及0.1874 股卡夫新股(2.65 亿股)换取 1 股吉百利股票总价值约117 亿英镑(197 亿美元) 收购吉百利。
卡夫成功收购吉百利后,新组成的集团每年可以拥有销售额500 亿美元,成为全球最大糖果生产商,市场占有率达14.8%。
上海立信会计学院广告学舞动的饼干王国——卡夫奥利奥广告案例赏析姓名:~~~学院:文法学院学号:~~~时间段:周三11~12节舞动的饼干王国——卡夫奥利奥广告案例赏析卡夫食品有限公司(简称卡夫)(英语:Kraft Foods)是全球第二大的食品公司,在全球145个国家开展业务,是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
而作为具有100多年历史的跨国企业,卡夫在大中华区,旗下拥有众多知名食品品牌,包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters、可口、卡夫奇妙酱和欧斯麦等。
这个神奇的食品王国是如何完美屹立于世界美食之林?当然离不开他的广告宣传,本文主要就其主打产品之一的奥利奥饼干进行广告案例分析,一层一层揭开这“舞动的饼干王国”的神秘面纱。
一、独树一帜卡夫是第一批进入中国内地的国际食品和饮料公司之一。
但是与饼干等产品在市场上的杰出表现不符的是,卡夫调查发现,几乎很少有顾客知道这些产品来自卡夫。
与卡夫的竞争伙伴、2005年财政收入排行榜中位居第一的雀巢不同的是,雀巢所有的产品都使用雀巢品牌,而卡夫旗下所有产品都有各自品牌。
但这并不影响卡夫在中国的影响力,其旗下有众多富有创意的品牌,且大多能为大家所耳熟能详。
如麦斯威尔咖啡、奥利奥等,以奥利奥为例:1、奥利奥——“扭一扭、舔一舔、泡一泡”只有奥利奥奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃?将饼干扭开先吃中间的夹心?除此之外,大家还在争论:是单独食用?放在蛋糕里面?或是当成饭后甜点?今天,它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法——只有奥利奥。
选用超高人气的体育明星姚明作这支“扭一扭,舔一舔,泡一泡”广告的主角,也在人们心中留下了深刻的印象。
姚明的“大块头”与奥利奥的“小块头”无形中形成鲜明对比,整个画面充满了幽默感。
而姚明的那句“看谁能‘泡’到”,更是很有喜感,当然压轴少不了姚明的“投篮”,“快”、“准”、让人在期待中喜悦。
世界著名公司及其发展史
世界著名公司及其发展史包括:
1. 可口可乐:1886年,一种黑色的糖浆和水的混合物在美国诞生,劲爽的口感和提神的作用让这种饮料迅速在人群中流行,一家名为可口可乐的公司也从中崛起。
2. 强生公司:1886年,出于对健康的越发重视,个人护理和消费医疗产品开始流行,以无菌外用敷料起家的强生公司,迅速发展为个人护理及医疗产品的巨头。
3. 宝洁:1886年,宝洁的Ivorydale工厂投产,抛弃蜡烛转而全力生产香皂。
4. 雀巢:1890年,瑞士的食品巨头雀巢进入欧美设厂,此时雀巢咖啡还未问世,工厂生产的是奶粉和炼乳。
5. 箭牌口香糖:1891年成立,用清新口气打开了糖果市场,让嚼口香糖成为了一种生活方式。
6. 玛氏公司:1911年成立,用巧克力席卷全球。
7. 卡夫公司:1924年成立,将饼干卖遍全世界。
8. 联合利华:1929年成立,在接下来的100年里,与宝洁在个人护理领域相爱相杀。
此外还有诺基亚、IBM等公司也有着各自的发展历程。
这些公司在各自的领域内取得了卓越的成就,为世界经济的发展做出了重要的贡献。
卡夫食品(中国)有限公司--------------------------------------------------------------------------------●卡夫全球卡夫食品(纽约证券交易所上市代码:KFT)是引领全球的品牌食品和饮料制造商。
在100多年的历程中,卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大,也是世界第二大食品和饮料公司,在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。
卡夫食品在全球72个国家拥有超过90000名员工,5个全球性研发中心和约159家工厂。
2007年11月30日,卡夫公司已经正式完成了对达能全球饼干业务的收购,达能全球的饼干业务已经成为卡夫公司的一部分,这将进一步加强卡夫公司在全球饼干行业第一的地位。
●卡夫中国历史:卡夫1984年进入中国卡夫于1984年进入中国。
卡夫致力于在中国的长期发展,利用全球技术开发适合本地消费者口味的新产品。
在过去的十年中,投资超过2亿美元。
2005年,卡夫又投资近3亿元人民币(7200万美元)在北京亦庄经济技术开发区兴建了全新的现代化饼干生产厂,目前已经投入使用。
在中国,卡夫旗下拥有众多知名食品品牌,包括奥利奥、太平、乐之、趣多多、鬼脸嘟嘟、王子、牛奶优冠、佳钙、闲趣、甜趣三层高钙苏打、菓珍、麦斯威尔。
拥有约3000名员工和7个生产基地。
卡夫在中国的所有品类(固体速溶饮料、饼干、咖啡)都占据第一或者第二的市场地位。
其中卡夫在中国饼干市场占据第一的市场地位;在中国固体速溶饮料市场占据第一的市场地位;在中国咖啡市场占据第二的市场地位。
无论现在乃至将来,卡夫将信守承诺,集中精力在质量、创新和发展上取得更大的进展,实现卡夫让全球饮食及生活更加精彩的愿景。
卡夫于1984年进入中国。
卡夫致力于在中国的长期发展,利用全球技术开发适合本地消费者口味的新产品。
在中国,卡夫旗下拥有众多知名食品品牌,包括奥利奥、太平、乐之、趣多多、鬼脸嘟嘟、王子、牛奶优冠、佳钙、闲趣、甜趣三层高钙苏打、菓珍、麦斯威尔。