售前售中售后管理

售前售中售后销售管理
• 在竞争激烈的成熟市场，房地产营销已经 进入无招时代。成功的营销只是将各个环 节完美执行，无缝衔接，最终形成强大的 合力，实现完美销售。
售前管理
• 售前阶段是指自项目团队开始组建准备进 场接待开始至项目首次开盘前的阶段
进场接待
蓄水开盘
持续销售
项百度文库结项
售前阶段
售中阶段
售后阶段
售前阶段组织管理工作主线
了解掌握项目情况 书面了解：整合当前资料初步了解 项目基本状况。 项目立项 实地调研：通过市场部门的相关调 研报告及自己实地查看项目及周边 竞品初步了解区域市场。 制定前期工作计划表 开发商沟通：沟通了解开发商的营 销目标，资金状况及操作团队的经 验。
各项工作展开
售前阶段组织管理工作主线
项目立项
制定前期工作计划表
各项工作展开
了解掌握项目情况 代理合同研读： 项目评审表单文件： 1.项目年度完成量统计表（推量表）： 推案节奏控制，销售收入预估，绩 效考核依据。 2.财务预算表：成本预估，利润控制， 计划支取，超额申报。大类：基础 信息，营业收入，营业成本，营业 费用，管理费用。 3.佣金分配方案：提早公布，业绩挂 钩，有奖有罚。