供应链金融的融资模式与方案设计(成品)

二
（一）、医药行业背景分析
上海医药背景分 （二）、企业经营环境分析 析
上海医药背景分析
（一）、医药行业背景分析
通过运用专业PEST对医药行业进行分析，具体结论如下所示：
内容 政 策 法 规
行业相关因素
• 国家政策 • 行业法规
具体变化与趋势
• 医改释放对医疗 消费的需求
• 对药店的监管政 策变化
• 医保定点政策 • 政府支出增加 • 药品价格管理 • 基本药物中中药 占较重要地位
供应链金融的融资模式与方案设计 ——以上海医药分销商为例
小组成员：金建凡（组长） 李强 林超 盛方琦姬 倪慧 蒋薇 陈怡宓
精品
主要内容
一
供应链金融简介
二 上海医药背景分析
三 上海医药分销商融资模式设计
四
风险分析
供应链金融简介
一
（一）、定义
供应链金融简介 （二）、国内供应链金融的发展现状 （三）、国内外银行的供应链金融模式分析
这阶段，各行先后出台了适用于供应链融资的信用评估办 法，从根本上改革了我国银行传统的一套企业信用评估制度。 （3）供应链金融发展阶段：
深发展供应链金融提供的中小企业融资解决方案紧紧围绕 中小企业的主营业务，帮助中小企业依靠自身核心优势解决融 资难的问题，形成真正的全程供应链融资
供应链金融简介
2.三种基本融资模式 （1）采购阶段的供应链融资——预付账款融资模式
供应链金融打破了传统商业银行以及其他金融机构孤立考 察单一企业的格局，银行不必再围绕单一企业进行融资。银 行可以围绕着“李宁公司”这样的核心企业，并同时对其供 应链上的“N” 个（将近8000家供应商与经销商）企业进行 融资，从而更有利于整条供应链的良性发展，特别是对于一 些中小型企业。
上海医药背景分析
（四）、国内公司的供应链金融模式分析
供应链金融简介
（一）定义：
简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联 系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资 模式。
供应链金融不仅包含了供应链节点企业的个别财 务管理和整个供应链的资金流管理， 而且包括整个供 应链企业的融资活动， 以及整个供应链的金融服务活 动。
机会
•GMP、GLP、 GSP(含义见注释) 等规范体系增加了 重要领域的行业规 范度
• 全民医疗保险的 铺开，每年可带来 2000亿的增量供给
• 减少行业混乱对 正规企业的影响
• 医改对药品市场 中性偏暖
威胁
• 国家医改短 期内会影响企 业盈利水平
• 医保定点限 制非药品销售 与药店多元化 的冲突对医药 零售发展产生 限制
• 人均GDP超过 2000美元对医疗服 务需求会增长迅速
入增加
• 物价指数上
• 居民医药支出相应增 涨抵消居民收
加
入增加部分空
• 医疗保健作为人类一 间
种基本需求，具有一定 • 行业竞争激
工商银行近期也推出了“沃尔玛供应商融资解决方案”。 工行依托沃尔玛公司的优良信用，对相关物流、现金流实行 封闭管理，为沃尔玛供货商提供从采购、生产到销售的全流 程融资支持，破解了沃尔玛供货商的融资困局。
供应链金融简介
（四）国内公司的供应链金融模式分析
1、深发展“出口应收账款池融资”计划
应收账款池融资具体含义为：企业将多个不同买方、不 同期限和金额的应收账款打包转让给银行，银行依据累计的 应收账款余额给予授信。
指卖方将赊销项下的未到期应收账款转让给金融机构， 由金融机构为卖方提供融资的业务模式。
供应链金融简介
（三）国内外银行的供应链金融模式分析
➢国外
摩根大通银行在2005年收购了一家物流公司Vastera， 并在亚洲组建了一支专门为供应链及代理商销售业务提供 金融服务和支持新的物流团队。
墨西哥国家金融发展银行保理计划通过运行一个电子 平台来为中小供应商提供在线保理服务，使中小供应商通 过利用他们对大买家的应收账款来为营运资本融资，从而 有效地将他们的信用风险转嫁给他们高质量的客户，从而 用更低的成本融到更多的资金。
供应链金融简介
➢国内
深圳银行是最早开展供应链金融服务的国内银行；2005 年签署的“总对总”战略合作协议，正式拉开我国供应链融 资活动的序幕；2006年，深圳发展银行在业内率先推出“供 应链金融”品牌，系统地对供应链中应收、预付和存货提出 了结构性的解决方案。
招商银行提出发展“贸易金融”，建立起以供应链商务 模式为依托，以供应链上下游企业的金融服务需求为中心， 内外贸融资产品一体化的经营体制。
指在上游核心企业承诺回购的前提下，中小企业（购货 方）以金融机构指定仓库的既定仓单向金融机构申请质押贷 款，并由金融机构控制其的融资业务。 它实现了中小企业的杠杆采购和核心大企业的批量销售 （2）运营阶段的供应链融资——动产质押融资模式
指银行以借款人的自有货物作为质押物，向借款人发放 信贷款的业务。 （3）销售阶段的供应链融资——应收账款融资模式
供应链金融简介
（二）国内供应链金融的发展现状
1.三种发展阶段 （1）贸易融资专业化发展阶段：
此阶段，银行在一些不同的领域形成了专业化经营的特色， 并通过专业团队建设和顺应市场需求的不断创新，实现了在某 些行业领域、某些融资产品中的比较优势取得了差别利润和规 模发展 。 （2）贸易融资规范化经营阶段：
能够进入池内的应收账款，可以涵盖LC(信用证)、D/P （付款交单）、D/A（承诺交单）及OA（赊销）等几种结算方 式。
对于长期向国外多个固定买家出口货物、出口收汇记录 良好且保有相对稳定的应收账款余额的中小企业来说，这一 计划可以说是十分具有吸引力的。
供应链金融简介
2、李宁公司的供应链金融分析
从2009年下半年起，李宁公司通过供应链融资方案，携手 其上下游近8000家供应商与经销商，并不断扩大规模，从而 逐步解决了资金匮乏的问题。
上海医药背景分析
内容 行业相关因素 具体变化与趋势 机会
威胁
经 • GDP
• 医疗保健已成为 • 一般规律是GDP增长 • 金融危机影
济 • 地区经济发 居民第三位支出 1%，消费增长0.9%
响人们的消费
展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 城镇化进程基本 • 居民收入、可支配收 支出
• 产业经济 • 行业竞争
呈快速发展趋势， 年均增幅达到1%至 1.2%左右。根据历 史数据来看，城镇 居民卫生费用支出 是农村居民的3—4 倍，