05171《中小企业战略管理》 第二章创业

市场调研方法
拦截访问法
小组（焦点）座谈法
二、行业选择
创业时选择行业的基本原则 创业中选择行业的方法 经营方式选择
（一）创业时选择行业的基本原则（领会）
在准备创办企业前，选择进入什么行业非常重要，正 所谓“男怕入错行、女怕嫁错郎”，行业的选择决定了企 业以后面对的市场前景。通常而言，在选择行业时可以遵 循以下的原则：
5、零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为 最终消费者。
6、连锁加盟。连锁加盟(franchisees)是指企业组织将自身的服务标志 授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商 业的消费市场上，招揽消费者前往消费。
法人与自然人
▪ 法人作为民事法律关系的主体，是与自然人相对称的，两 者相比较有不同的特点：
▪ 民法通则规定，法人必须具备四个条件：第一，依法成立； 第二，有必要的财产或经费；第三，有自己的名称，组织机 构和场所；第四，能够独立承担民事责任。
民事行为能力人
▪ 民事行为能力（capacity for civil conduct）的含义简称“ 行为能力”。能够以自己的行为依法行使权利和承担义务 ，从而使法律关系发生、变更或消灭的资格。
▪ 第三，法人的民事权利能力，民事行为能力与自然人也有 所不同。根据《民法通则》第37条规定，法人必须同时具 备四个条件，缺一不可。
▪ 法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民 事权利和承担民事义务的组织。
▪ 按照我国民法通则的规定，我国的法人分为企业法人、机关 法人、事业单位法人和社会团体法人。
2020中小企业战略 管理..
第二章 中小企业创业战略…
1
企业创业环境
2
企业创业者
3
创业前的准备
4
中小企业战略选择
5
中小企业创业的影响因素
6
促进中小企业创业的措施
第一节 企业创业环境
一、创业活动的基本要素(识记)
本文沿用了戴卫•格耶瓦里博士和丹尼尔•弗葛尔关于创 业活动要素的分类，具体而言，创业活动包括以下几个要 素：
创业机会
创业意愿
创业技能
二、创业要素环境(识记)
创业环境是在创业活动中发挥重要作用的要素 组合，一方面指影响人们开展创业活动的所有政 治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创 业帮助和支持的可能性 。
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社会经济条件
教育与管理 技能培养
金融与非金 融支持
第二节 企业创业者
一、创业者的类型(识记)
选择因素法 通过对设定的影响行业选择的主要因素进行判断。 在行业选择中，如果只符合不到一半的因素，这个 行业选择则不可取。如果符合超过一半以上的因素， 这个行业选择的机会就会加大。
（三）经营方式选择
1、自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的 企业一般规模不大，多数是前店后厂，边生产、边销售。
▪ 自然人的行为能力分三种情况：完全行为能力、限制行为 能力、无行为能力。
▪ 法人的行为能力由法人的机关或代表行使。 ▪ 民事行为能力是指民事主体能以自己的行为取得民事权利
、承担民事义务的资格。简言之，民事行为能力为民事主 体享有民事权利、承担民事义务提供了现实性。 ▪ 民事行为能力是民事主体独立地以自己的行为为自己或他 人取得民事权利和承担民事义务的能力。
▪ 第一，法人是社会组织在法律上的人格化，是法律意义上 的"人"，而不是实实在在的生命体，其依法产生、消亡。 自然人是基于自然规律出生、生存的人，具有一国国籍的 自然人称为该国的公民。自然人的生老病死依自然规律进 行，具有自然属性，而法人不具有这一属性。
▪ 第二，虽然法人、自然人都是民事主体，但法人是集合的 民事主体，即法人是一些自然人的集合体。例如大多数国 家（包括我国）的公司法都规定，公司法人必须由两人以 上的股东组成。对比之下，自然人则是以个人本身作为民 事主体的。
2、代购代销 。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商 业活动。代购代销的经营者要有信誉。
3、“三来”加工 。即来料加工、来样加工、来件装配。
4、批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品， 销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品 需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。
符合社会经济发展趋势
选择行业时可以 遵循的原则
具有较大吸引力 进入成本较低
选择具有技术创新性和市场前景好的行业
创业者在该行业具有资源优势
（二）创业中选择行业的方法（领会）
行业选择的定性分析
行业特征性 分析
行业获利性 分析
行业进入性 分析
创业者的资 源分析
行业选择的定量方法
标准打分矩阵法 通过设定对选择行业有重要影响因素，由专家或根据 统计资料对每一个因素进行等级打分，如，最好(3分)， 好(2分)，一般(l分)求出对于每一因素对不用行业选择 进行比较，选择得分较高的行业。
创新能力与创造欲
第三节 创业前的准备
一、市场调研(识记)
创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对 市场变化保持敏感的触觉，就必须要做好经常性的市场分析工作。市 场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到 直接来自市场第一线的详实数据。
电话访谈法
入户访问法
深度访谈法
主动型创业者是指 那些积极主动、自 愿从事创业行为的 人，又可以分为两 种：一种是型，一 种是冷静型。盲盲 动动型创业者大多 极为自信，做事冲 动。冷静型创业者 特点是谋定而后动。
二、创业者的素质 (领会)
健康与精力 自信
自我控制与约束 理性认识能力
沟通技巧与人际关系 计划与组织能力 用人之道
挑战风险，接受不确定性 性格成熟
生存型创业者
变现型创业者
主动型创业者
这类创业者大多为 下岗工人、失去土 地或因为种种原因 不愿困守乡村的农 民，以及刚刚毕业 找不到工作的大学 生。这是中国数量 最大的一拨创业人 群。
这类创业者过去曾 在党、政、军、行 政、事业单位掌握 一定权力，或者在 国企、企业当经理 人期间聚拢了大量 资源的人。这种创 业行为实际是将过 去的权力和市场关 系变现。
完全民事行为能力
▪ (1)18周岁以上。18周岁是我国公民成年的界限。对于16周 岁以上而不满18周岁，但是以自己的劳动收入为主要生活来 源的公民，法律将之视为完全民事行为能力人。最高人民法 院《意见》第2条还对“以自己的劳动收入作为主要生活来 源”的认定作出了具体的规定：“十六周岁不满十八周岁的 公民，能够以自己的劳动取得收入，并能维持当地群众一般 生活水平的，可以认定为以自己的劳动收入为主要生活来源 的完全民事行为能力人。”