跨国公司经营方式与组织结构

据了解，通过设在各地的办事处，可口可乐与当地装瓶厂收集尽可能全 面、系统、及时的市场信息，进行品牌发展研究，进行针对性的分析，做 出正确决策，采取效果最好、反应最快、成本最低的市场措施，为品牌在 当地发展寻找一条正确的道路；联合开展品牌宣传推广活动，扩大品牌影 响力；共同调查市场，了解当地消费者的需求，进行新产品的开发和推广 ，延伸品牌价值；
按
许
可 的
专有技术使用许可
内
容 分
商标使用许可
安伯士集团的许可经营
美国安伯士国际集团是一家从事高新技术和国际贸易的 跨国公司。成立10年来成绩显著，为美国1996年亚特兰大奥 运会和2002年冬奥会提供智能化交通系统解决方案，获得巨 大成功，被中国政府聘请为北京2008年奥运交通顾问。美国安伯 士国际集团在中国注册45类商标，授权品牌覆盖法律许可的全部产品和服务 项目(除政府专控和禁止商品除外)，一切开放领域的商品和服务项目均可涉 及。 吉林金瀚集团是吉林市综合大型民营企业，由优秀民营企业家王平先生担 任董事长，金瀚集团成立於1992年，经过十多年的艰苦创业，是集房地产 、化工、建材、物业管理、酒店为一体的综合企业， 2002年，吉林金瀚集团与美国安伯士国际集团经过相互考察，成为合作 伙伴，经美国安伯士国际集团许可，同意吉林金瀚集团钾肥在东北地区独家 使用美国“安伯士”的产品商标，并在国家工商局备案。目前该集团的产品供 不应求，钾肥项目作为支农项目，已列为省政府重点扶持对象，这是安伯士 国际集团与金瀚集团成功的合作.
麦当劳特许经营方式的演变
麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产程序， 使汉堡生产制作速度大大提高，吸引了大量顾客。20世纪20年代初，麦当 劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。一开始，他们采取的是“第一代 特许经营”方式，即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节，以后就 两不相干了。这“大撒把”式的方式造成了危机，许多加盟商按照自己的理 解改变了汉堡口味，有的甚至增加了许多复杂的品种，这是对麦当劳经营 方式的“腐蚀”。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了 第一家“样板店”，并建立了一套严格的运营制度--QSCV运营系统，即“优 质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值”。
在经营过程中，当地筹措资金，总公司原则是不出钱。除了可口可乐 秘密配方的浓缩液外，一切设备材料的运输、销售等，均由当地人自筹自 办。可口可乐通过合作伙伴与当地优秀饮料企业合资，签订一定年限的特 许生产经营合同，由其在限定区域内生产销售可口可乐系列产品，协同进 行品牌维护和发展。这便是特许装瓶系统的主要运作模式。
但同时，可口可乐的特许经营与一般的特许经营不一样，它的参与性非常 高。作为品牌持有人，可口可乐对品牌非常关注。所以，所有产品的宣传与 广告都是可口可乐去安排，瓶装厂去执行。他们通过共同负担所有广告、市 场费用的模式来协助瓶装厂开展业务，但物流主要由瓶装厂负责，所以说是 一种非常密切的特许经营安排。
几十年来，可口可乐已经在全球借 本土之力建起了1200多家装瓶厂。以特 许装瓶理念为基础，可口可乐的全球化 经营策略获得了极大的成功。
第一代特许经营又称为商品商标型特许经营，在这一阶段，特许商向 加盟商提供的仅仅是商品和商标的使用权，作为回报，加盟商需定期 向加盟商支付费用。这种方式主要集中在以制造业为主的第二产业。
第二代特许经营又称为经营模式特许经营。在这一阶段，加盟者购买的 不仅仅是商品的销售权和商标使用权，而是整个商业模式的经营权,特 许者要对被特许者在企业创建和经营运作方面给予支持和指导。这种方 式主要集中在以服务业为主的第三产业。
➢许可经营
1、概念：跨国公司根据签订的许可协议，在协议规定的期限内向东道国
企业转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称等各种有价值 的无形资产的使用权，取得转让费或其他补偿。
①
按
2. 许
类 型
可 的 程
度
分
独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可
约 束 力 逐 步 减 弱
百度文库
② 专利使用许可
“特许经营”理念成就百年“可口可乐”
与当地装瓶厂的市场、业务部门共同进行品牌的销售发展，扩大销售范围、 销售品种和消费者饮用量，从市场占有率和产品销售量体现品牌价值；共同 对品牌进行监控，通过专业调查公司、可口可乐公司市场调查系统和装瓶厂 调查系统，多方面对品牌发展进行推进、监督。通过以上一系列的品牌运作 ，可口可乐品牌做到了稳中求胜。
第三章 跨国公司经营方式与组织结构
跨国公司经营方式 跨国公司组织结构
§1 跨国公司经营方式
经营方式：指企业对其所拥有的生产要素及其生产成果所采 取的运营方式，以及处理各种经济关系、组织管理公司经营 活动的基本方法和形式。
❖ 进出口方式 进口方式 出口方式 自由贸易区 全球采购
❖ 非股权式经营方式 特许经营 许可经营 合同制造 管理合同 技术咨询 跨国工程承包
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
2. 第二，特许经营的范围比较广； 特 点 第三，受许人自己对其业务进行实体投资，并拥有其业务；
第四，受许人需向特许人支付费用；
第五，特许方需要给予被特许方以生产和管理等方面的帮助 。
3、特许经营的起源与发展
1865年，美国胜家缝纫机公司为了有效地销售不被人们熟悉的缝纫机, 在全美各地设置拥有销售权的特许经销店，以教会顾客使用缝纫机的 各种功能，进而促销其缝纫机。
麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营，全世界所有麦当劳 使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全-样，每推出一个新品种，都有一套规定。麦当劳正是依靠这样的经营使其 获得迅速发展。
“特许经营”理念成就百年“可口可乐”
可口可乐公司在我国实施的特许装瓶系统就是一个成功的典范。 自1979年进入我国市场以来，可口可乐与主要的三大合作伙伴———中粮 集团、嘉里集团、太古公司，分别合作设立了3家投资公司。目前，可口可 乐在中国内地已建有28家装瓶公司及33家厂房，98％的原材料实现在中国 当地采购，中国已成为可口可乐全球除美国、墨西哥、德国、巴西、日本 以外的第六大市场。现在可口可乐(中国)有限公司已成为我国最大的饮料 合资企业。
❖ 股权式经营方式 合资经营 独资经营 跨国并购
非股权式经营方式
(契约式经营方式） ➢特许经营
1、概念：特许人将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、
专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用。受许人按 合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付 相应的费用。