广东工业大学华立学院考试试卷(B)
课程名称: 市场营销学
考试时间: 200 年月日
((1*20，共
20分，如果
正确请打
“√”，错误
请打“×”)
1.（
经济联系，也称直接营销环境。(√)
2.宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观营销环境也称为间接营销环境。( √)
3.同一国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。( X )
4.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。(√)
5.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。( x )
6.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力的。( x )
7.面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。( X )
8.在一定的条件下，企业可以运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。(√)
9.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。( √)
10.市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。
( √)
11.顾客也是企业最重要的环境因素。(√)
12.人口增长首先意味着人民生活必须品的需求增加。(√)
13.由于我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降，新生婴儿和学龄前儿童的减少，一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营养食品带来机会。(√)
14.我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，
这是宏观环境中经济因素形成的。( x )
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15.只有既想买，又能买得起，才能产生购买行为。(√)
16.恩格尔系数越大，生活水平越低，反之，生活水平越高。( √)
17.在经济全球化下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。(√)
18.企业要做好经营管理，必须了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。
(√)
19.科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利影响。
(√)
20.文化对市场营销的影响多半是通过直接方式来进行的。( x )
。
二、单项选择题(1＊20，共20分，只有一个最符合题意的答案)
1、消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。
A、购买心理
B、购买意志
C、购买行动
D、购买意向
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
7. 促销工作的核心是（）。
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
D、寻求顾客
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
9. 高机会和高威胁的业务属于（）
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
11、促销的目的是引导和刺激消费者产生________。
A、购买行为
B、购买兴趣
C、购买决定
D、购买倾向
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12、对单位价值高、性能复杂的、需要做示范的产品，通常采用_______策略。
A、广告
B、公共关系
C、推式
D、拉式
1.公共关系是一项_________的促销方式。
A、一次性
B、偶然
C、短期
D、长期
13、人员推销的缺点主要表现为_______。
A、成本低，顾客量大
B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客
有限D、成本高，顾客有限
14、销售促进是一种_________的促销方式。
A、常规性
B、辅助性
C、经常性
D、连续性
2.企业广告又称_________。
A、商品广告
B、商誉广告
C、广告主广告
D、媒介广告
15在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望，因而主要采用________促销方式。
A、广告
B、人员推销
C、价格折扣
D、营业推广
16、收集市场营销资料是考评推销员的_________。
A、核心工作
B、中心工作
C、最很需要的工作
D、基础性工作
17、人员推销活动的主休是________。
A、推销市场
B、推销品
C、推销人员
D、推销条件
18、公共关系目标的使企业 _______。
A、出售商品
B、盈利
C、广结良缘
D、占领市场
19. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
20、按照单位成本加上一定百分比的来制定产品销售价格的定价方法称为
________定价法。
A、成本加成
B、目标
C、认知价值
D、心理
三、多项选择题(1＊20，共20分，有两个以上符合题意的答案)
1.市场营销的功能是_ABCD_____.
A、交换功能
B、物流功能
C、便利功能
D、导向功能
2.市场的功能有__ABC酒只卖出水价钱，请分析原因和提出改进措施____.
A、生产者间分工与联系的功能
B、引导消费的功能
C、评估比较的功
能
3.市场的基本模式是_ABCD_____
A、完全垄断
B、寡头垄断
C、垄断竞争
D、完全竞争中
4.市场经营观念有__ABCDE____
A、生产观
B、产品观
C、推销观
D、市场营销观
E、社会营销观
5、无差异营销战略__ABD____
A、具有成本的经济性
B、不进行市场细分
C、适宜于绝大
多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业
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