台州职业技术学院
毕业论文（设计）开题报告
毕业生
入学时间
导师
课题名称
系(院)
研究领域
开题报告日期
台州职业技术学院生化系制
2012年10月
毕业设计开题报告
----------药品营销行为调查
1.选题依据：
医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。正因为医药行业的蓬勃发展，医药公司如雨后春笋般冒出，同类药品种类繁多，竞争也是不可避免的。但药品不同于其他商品，它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益，在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价、带金销售等不良行为。从而使得药品市场混乱，消费者权益得不到有效保障。因此，医药销售人员只有不断注意自己的行为因素，不断提高营销的道德水准，才能取得企业和社会的长期效益。
2.研究目标及主要内容
2.1研究目标
（1）了解药品营销都有哪些行为。
（2）了解医药销售人员都有哪些不正当行为。
（3）了解药品营销中的不正当行为造成什么影响。
2.2主要内容
（1）确定调查目的、意义和调查对象
（2）编写调查问卷。
（3）通过对调查数据的分析掌握研究对象销售行为中的不正当因素。
（4）结合研究对象的分析不正当行为导致的后果。
（5）根据掌握的信息明确正当竞争的必要性。
3.拟研究采取的方法
(1)调查法:调查研究对象的基本销售行为。
(2) 资料法：通过图书馆和网络查找相关的资料。
4.研究难点及解决方法
（1）：被调查者不愿意透露销售行为或对调查者产生反感，不愿意接受配合。
解决方法：在调查过程中针对拒访的人员的具体情况，开展朋友谈心的方式逐步了解并对被调查者做好保密工作。
（2）：被调查者所属公司地域有限，比较局限。
解决方法：调查人员有来自各个省或地区的，可以谈谈他们不同地方的销售行为。
（3）：由于我是刚到此地不久，所以认识的人不多。解决方法：和调查对象交朋友，通过他认识更多的人。
5.研究的整体方案与工作进度安排
具体工作及日程安排如下：
1．2015年2月1日——2月15日：熟悉论文课题，查找资料，研究资料。并完成毕业设计论文开题报告。
2．2015年2月16日——2012年2月20日完成毕业设计，具体安排如下：2015年2月16日——2月23日得到论文所需要的实验数据。
2015年2月24日——2月30日完成论文初稿。
2015年3月1日——3月8日根据指导老师的建议，完善论文。
2015年3月9日——3月20日资料整理上交，准备论文答辩
参考文献
【1】菲利普.科特勒营销学导论第四版北京华夏出版社1998
【2】卢友志，医药代表培训教材，北京：京华出版社，2006
【3】黄德华，良医伙伴是医药代表的出路，2006
【4】王兴琳，医药专业销售技巧{M},北京：北京大学出版社，2006
【5】孔喆，徐灿萍“医药代表”问题简论，山东医科大学学报（社会科学版），1998 【6】邵蓉，马勇，对医药代表问题的重新认识，中国药房，2004
【7】市场细分和目标市场选择中几类人群摘自《中国医药营销论坛》
说明
一、开题报告应包括下列主要内容
1．课题来源及研究的目的和意义；
2．主要研究内容；
3．研究方案及进度安排，预期达到的目标；
4．预计研究过程中可能遇到的困难和问题，以及解决的措施；
5．主要参考文献。
二、对开题报告的要求
1．开题报告的字数应在2000字以上；
2．阅读的主要参考文献论文应在10篇以上，设计应在5篇以上。
三、开题报告时间应在第六学期开学后的一个月内完成。
四、开题报告另加附页书写。
五、开题报告进行后，此表应由毕业生本人妥善保留，以备论文答辩时参考。系
办公室将对开题报告进行抽查。
