北京中体奥林匹克花园叠拼08年入市策略报告中广信200

市调—百旺 杏林湾
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市调—北辰香麓
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市调 —北潞尚界
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来自百度文库
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市调 —靠山居艺墅
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在区域上对本案最有参考意义的三个项目分别是天恒乐活城：8500 元、靠山居：9500元、北潞尚界：9800元。
从产品的附加值上来看，本案带电梯成为唯一的一个突出特性。
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— 客户—
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1、已成交客户分析
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传统房地产市场交易的金九银十已经过去，成交量持续萎靡，没 有出现期盼已久的井喷或回升。
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地块鸟瞰图
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联排 叠拼
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老客户
自身的品质 回笼现金流
加大暗折
热销叠拼带动联排的销售
增强品牌的影响力度
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西单（3人） 金融街商圈（16人） 亚运村商圈（6人） 安定门商圈（1人）
朝阳门商圈（9人）
上地商圈（3人）
25
其他（22人）
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5% 1% 55%
3
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— 市场—
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金九银十
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截至10月30日，9、10两个月商品住宅销售20139套，同比去年 下降33.6%。 其中10月成交量更是继续下挫，截至10月30日，商品住 宅销售8854套，同比去年下降31.17%，环比9月份下降17.96%。
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— 市调—
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市调—汤House
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市调—园墅
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市调—龙城花园
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50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
宣武
西城
石景 山
海淀
丰台
东城
崇文
朝阳
大兴
房山
怀柔
其他
居住区域
7
9
4
48
41
4
5
5
17
4
4
5
居住区域：宣武（7人） 西城（9人） 石景山（4人） 海淀（48人） 丰台（41人） 东城（4人） 崇文（5人） 朝阳（5人） 大兴（17人） 房山（4人） 怀柔（4人） 其他（5人）
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中体奥林匹克花园2008年叠拼入市 策略报告
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目录
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1、市场------------------------------------------3 2、市调------------------------------------------9 3、客户-----------------------------------------20 4、产品-----------------------------------------30 5、下一阶段策略---------------------------------35 6、解决之道-------------------------------------42 7、无理由退房-----------------------------------46 8、推广-----------------------------------------51 9、平面表现-------------------------------------57
30 25 20 15 10
5
0
建筑 及房
金融 保险
IT通 讯
商贸 物流
科研 科贸
医药 医疗
餐饮
文化 传播
机关 事业
教育 事业
军人
农业
其他
行业人数
15
17
12
15
9
9
4
6
24
5
5
6
26
行业：建筑及房地产（15人） 金融保险（17人） IT通讯（12人）
商贸物流（15人） 科研科贸（9人） 医药医疗（9人）
市调 —天恒乐活城
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结语
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我司基本上把北京市场上现售的一些叠拼项目到实地看了一遍，销售 价格在8500—13600元/平米。
市场在售的项目基本上都属于有价无量的状态，销售卖场冷清，监控 数据迟迟无法更新。
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从紧缩到放松
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29日，中国人民银行宣布下调存贷款基准利率。自9月15日央 行4年来首次宣布下调贷款基准利率以来，央行在短短一个半月时间 内已经三次宣布下调利率。
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结语
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国家开始执行适度放松的货币政策以应对全球性的经济危机，扩 大内需保持经济增长成为当前宏观层面上的大的基调，各个地方开始 相续出台房地产救市政策，但效果还没有显现出来或不足以扭转当前 的局面。
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20
15
10
5
工作区域
0 丽都
商圈
2
国贸 商圈
8
中关 村商
18
金融 街商
16
CBD 2
西单 3
朝阳 门商
9
公主 坟
7
亚运 村商
6
安定 门商
1
上地 商圈
3
其他 22
工作区域：丽都商圈（2人） 国贸商圈（8人） 中关村商圈（18他）
CBD（2人） 公主坟（7人）
餐饮（4人）
文化传播（6人） 机关事业单位（24人）
教育事业单位（5人） 军人（5人） 农业（6人） 其它（26人）
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7% 2% 7% 13%
39%
公务员
32% 一般职员
中层管理 高层管理 私企业主 退休
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工作职务： 公务员（6人） 一般职员（22人） 中层管理人员（34 人） 高层管理人员（11 人） 私企业主（6 人） 退休（2人）