叶茂中爱华仕品牌最完整策略提案206P

一线营销策划案例之爱华仕营销策划案例纪实【优质】一线营销策划案例之爱华仕营销策划案例纪实主要服务内容:目标市场研究、品牌核心价值提炼、品牌广告语创作、品牌形象设计、终端形象设计、招商拓展策略、媒体策略、上市推广策略大众箱包市场品牌竞争初级，对于出口转内销的爱华仕而言，爱华仕拥有无限可能。

爱华仕的目标就是要造一个人人能拥有的大品牌，我们建议爱华仕自建终端，并将终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态。

接下来，一线营销要为爱华仕打造一个大品牌的形象。

这是一个能够呈现爱华仕品牌内涵，同时还要让人亲近，让人有共鸣的形象。

当竞争对手都在用明星，爱华仕能做的就是借势，这个能借到的势就是形象载体。

我们为爱华仕找到“大象”，大象外在形象坚固、坚韧、能承载重物。

同时，我们挖掘出箱包的精神层面利益点:包容，传播口号顺势而出:装得下，世界就是你的。

此外，我们还专门创作一个能够促进消费者购买的品牌背书——“全球旅行爱好者合作伙伴。

” 成果:四种终端类型的合理比例控制，爱华仕终端持续创造利润。

同时，爱华仕成功进驻全国一千家KA零售终端，盈利稳健，品牌知名度和美誉度持续提升。

以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。

在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。

在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。

一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。

只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。

在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手:(一)注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。

在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。

广告投放策略及投放误区误区一：买2/3的火车票如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。

很多企业忽视广告有明显的滞后效应这个事实。

第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。

如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。

匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。

在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。

其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。

有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。

那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。

一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。

更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。

广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。

所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。

误区二：广告和销售不同步广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。

一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。

消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。

误区三：重终端轻广告做好终端，销售就上去了，可以不做广告。

我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。

因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。

事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。

投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。

误区四：广告媒体无组合广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。

比如：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。

爱华仕箱包策划纪实装得下世界就是你的——爱华仕箱包策划纪实2011-07-202008年，1400万 2009年，5000万 2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔 2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽…… 2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。

回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布:外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。

外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。

“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展:据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响;超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。

到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。

运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展:在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。

运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%; 服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展:2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流;服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。

叶茂中策划书（共5篇）叶茂中策划书（共5篇）第1篇：叶茂中策划叶茂中策划：雅客V9上市策划纪实编者按：年8月4日，厦门雅客V9招商会上，在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下，雅客V9维生素糖果宣告诞生。

这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果，这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果，这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。

糖果产业经历了质量、口味直到现在的功能的变迁，当前随着人们健康意识的增强，尤其是肆虐的非典过后，人们对功能性糖果的需求更加明显，在一片"补充维生素"的呼声里，维生素糖果蕴藏着巨大的市场潜力。

其后的市场调研也证明：希望通过吃糖果补充维生素的人竟达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式。

所有这一切都说明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。

而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生的可能，此时，关键是看谁瞅准了机会，并且抓住了机会。

中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到了市场的动向，迅速和世界上最权威的糖果研究机构D&F及世界最权威的糖果巧克力大师伊万法比瑞共同合作推出了雅客滋宝。

从滋宝到V9在严谨缜密的市场调研之后，我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌。

因为机会就在眼前。

这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的赞赏。

雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。

就一款单纯的包装而言，它已经是优秀的了。

而雅客滋宝的命名则存在着一些明显问题：以副品牌为出发点的命名，却给人以独立品牌的感觉。

一般副品牌的命名要求主次分明，否则容易干扰主品牌的发展。

更重要的，雅客维生素糖果的目标已经很明确，要成为维生素糖果市场的领袖品牌。

我们要求它从名称就开始占位。

所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想，最好是维生素的公认代表符号。

这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者的固有认知。

一线营销策划案例之爱华仕营销策划案例纪实【优质】一线营销策划案例之爱华仕营销策划案例纪实主要服务内容:目标市场研究、品牌核心价值提炼、品牌广告语创作、品牌形象设计、终端形象设计、招商拓展策略、媒体策略、上市推广策略大众箱包市场品牌竞争初级，对于出口转内销的爱华仕而言，爱华仕拥有无限可能。

爱华仕的目标就是要造一个人人能拥有的大品牌，我们建议爱华仕自建终端，并将终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态。

接下来，一线营销要为爱华仕打造一个大品牌的形象。

这是一个能够呈现爱华仕品牌内涵，同时还要让人亲近，让人有共鸣的形象。

当竞争对手都在用明星，爱华仕能做的就是借势，这个能借到的势就是形象载体。

我们为爱华仕找到“大象”，大象外在形象坚固、坚韧、能承载重物。

同时，我们挖掘出箱包的精神层面利益点:包容，传播口号顺势而出:装得下，世界就是你的。

此外，我们还专门创作一个能够促进消费者购买的品牌背书——“全球旅行爱好者合作伙伴。

” 成果:四种终端类型的合理比例控制，爱华仕终端持续创造利润。

同时，爱华仕成功进驻全国一千家KA零售终端，盈利稳健，品牌知名度和美誉度持续提升。

以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。

在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。

在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。

一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。

只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。

在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手:(一)注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。

在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。

叶茂中策划·爱华仕项目组 Feb. 2009爱华仕品牌策略及核心创作报告CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌爱华仕正在进行的四大转变外销内销生产型企业营销型企业生产导向市场导向批量产品消费品牌李总最关心的五个问题现在最头痛的就是招商那一块超市这块目前烦的就是，我们每一个超市进去都不难，基本上全国都能进去做，但是做下来有问题产品在超市销售不畅，造成：-八九百万库存-退货太厉害，平均退款20% ，一年的运费六十多万，退货十几、二十万，这个比例很不匹配。

-箱包在KA中的整体排面在增加，但爱华仕在缩小。

外单和内销的冲突，造成内销缺货。

“我们是生产型，产品都是自己生产，一月到七月都做外单，很忙很忙，加班加点，有时候还要外发给别人做。

目前来说我们公司还是以出口为重的，出口为重的话爱华仕在国内就会缺货。

” 爱华仕如何做品牌爱华仕发展的三个瓶颈第1 瓶颈：自营投入产出失衡，经销成长乏力，爱华仕遭遇通路扩张的瓶颈第2 瓶颈：虽然爱华仕产品线齐全，但在各品项中都没有形成竞争优势，产品竞争力不足的瓶颈明显第3 瓶颈：在前有虎、后有狼的竞争环境下，爱华仕品牌影响力的瓶颈，直接导致爱华仕在竞争中逐渐被边缘化4年时间，爱华仕虽然在内销道路上取得一定进展，但是基础营销力仍然严重欠缺品牌影响力仍然严重薄弱基础营销力包括：4P均衡、店人景促、KA的全国布局、代理的全国布局……2009年—2010年爱华仕的工作重点完成营销布局，打造基础营销力完成品牌建设，打造品牌竞争力CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌爱华仕是箱包？爱华仕是**箱包爱华仕是谁？爱华仕是谁爱华仕是塑纺箱包？爱华仕是基础箱包？爱华仕是中低档箱包？爱华仕是KA前五名的箱包？？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？新秀丽外交官……？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？威豹亨得利达派亚洲豹……？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？威豹亨得利达派亚洲豹……新秀丽外交官…… 战略即选择KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……威豹亨得利达派亚洲豹……99学生包99公文包99挎包129双肩包99旅行袋199拉杆箱KA卖场主销价格品类KA卖场中箱包的主销价格反应出爱华仕的目标顾客群就是一般的大众消费者？爱华仕的顾客是谁爱华仕是大众箱包！爱华仕箱包的本质“大众消费品” 1 ：大众化≠大路化大众意味着“主流”、“品质”、“放心” 2 ：大众化可以塑造出非常强势的品牌福特的主张：“让全美国家家一辆福特车”微软的主张：“全世界每张桌子一台PC，每台PC运行微软”爱华仕的主张“人人拥有爱华仕！” 3 ：新机会点可以通过多品牌战略完成Pull and Bear Oysho Kiddy’s class Bershka Zara例如：Inditex 集团CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌--打造形象载体爱华仕目前只有商标，没有形象载体目前这个标志主要起商标作用，它不是一个可以延展、可以创意、可以借力的形象，也就不是一个形象载体。

2008年，1400万2009年，5000万2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽……2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。

回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布：外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。

外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。

“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展：据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响；超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。

到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。

运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展：在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。

运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%；服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展：2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流；服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。

4年时间，爱华仕成就中国箱包第一品牌(上)2013-05-102013年春节刚过，就收到了爱华仕董事长李建明先生的一条短信：“2012年爱华仕线上与线下渠道销售的箱包总量超过了300万个，已经成为中国本土销量最大的箱包品牌”。

实在是为爱华仕高兴！恭喜老李！当然，也不得不说，爱华仕不容易，老李也不容易。

从2004年运作内销市场起到2008年，爱华仕历经波折:产品不适销、国际卖场排斥、库存压货严重，想借力ITAT渠道发展但ITAT却最终破产。

历经4年的内销打拼之路，却只是在年销售1400万、库存900万的坎上难以前进。

但，爱华仕没有止步，老李同志也没有退回到“被别人掐着脖子但也很安逸”的外销OEM之路上。

2008年底，在资金并不宽裕的情况下，老李牵手叶茂中机构启动了爱华仕的品牌之路：2009年2月，叶茂中机构为爱华仕确立了“人人拥有爱华仕”的品牌愿景，以“老百姓买得起的高质量箱包”为产品切入点，把拥有大梦想的年轻人作为核心消费群体，构建了爱华仕全新的品牌主张：“装得下，世界就是你的”。

2009年7月，以“大象”为视觉载体的爱华仕新定位新形象开始启动传播，得到了以“家乐福、沃尔玛“为代表的国际卖场的欢迎，爱华仕品牌的渠道建设进入了良性发展阶段。

2010年，基于整体市场的发展及箱包产品的消费特征，叶茂中机构与爱华仕确定了“以连锁大卖场为基础，以中档商场专柜和电子商务为两翼发展”的渠道战略，提升爱华仕产品的品牌感和市场覆盖率。

2010年8月，爱华仕淘宝商城店开始营运。

2011年，爱华仕牵手龙之子房祖名，为品牌注入了新的能量。

同时，爱华仕品牌的发展引起了国际箱包品牌新秀丽的关注，新秀丽针对爱华仕的营销策略，被迫改变其在中国一贯的高价路线：如果某商场里有爱华仕品牌，那商场必须得同意新秀丽专柜内可以销售其二线的平价品牌“美旅”的产品。

而在这之前，美旅只是新秀丽作为其拓展大卖场渠道的特供品牌。

今天，在大多数新秀丽专柜内，消费者应该都可以购买到比新秀丽性价比更高的“美旅“产品了，这不能不说是我们爱华仕的功劳哈。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于健康食品生产与销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省。

公司的主要产品包括蔬果汁、谷物麦片、蛋白质饮料等。

随着人们健康意识的提升，健康食品市场的竞争也日益激烈。

为了在市场中脱颖而出，叶茂中决定进行一次全面的营销策划，以增加品牌知名度、提高销售额。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，使更多的消费者了解叶茂中的产品和品牌。

2. 提高销售额：通过促销活动和渠道拓展，增加产品销售量，实现销售额的增长。

3. 建立品牌形象：通过品牌定位和产品创新，塑造叶茂中健康、高品质的形象，吸引目标消费者。

三、策略1. 广告宣传a. 在电视、广播、报纸等主流媒体上投放品牌广告，以提高品牌知名度。

b. 制作有创意和吸引力的广告视频，在社交媒体平台上进行推广，吸引年轻消费者的关注。

c. 与健康生活杂志合作，发布品牌故事和产品介绍，增加消费者对叶茂中的了解和信任。

2. 社交媒体营销a. 创建品牌官方账号，在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关健康食品的知识、营养建议和产品推荐等内容，提高品牌的影响力。

b. 与健康达人、健身教练等合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌的曝光度。

c. 举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌互动性。

3. 促销活动a. 定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买叶茂中的产品。

b. 联合线下健身房、健康餐厅等场所，推出优惠套餐，增加产品销售量。

c. 与电商平台合作，参加双十一、618等大型购物节，提高销售额。

4. 渠道拓展a. 开设线下实体店铺，选择商业中心、购物中心等人流量较大的地点，增加产品的销售渠道。

b. 与超市、便利店等零售商合作，将产品引入更多销售渠道。

c. 拓展国际市场，将叶茂中的产品出口到其他国家，扩大品牌的影响力和销售范围。

5. 品牌定位和产品创新a. 将叶茂中定位为健康、天然、高品质的食品品牌，强调产品的营养价值和健康益处。

爱华仕品牌策划书3篇篇一《爱华仕品牌策划书》一、品牌背景二、品牌目标1. 在未来一年内，将品牌知名度提升[X]%。

2. 提高消费者对品牌的美誉度和忠诚度。

3. 增加[X]%的市场份额。

三、品牌定位1. 目标受众：以 18-45 岁的年轻消费者为主，包括学生、上班族、旅行者等。

2. 品牌形象：时尚、品质、实用。

3. 品牌价值：提供高品质的箱包产品，满足消费者多样化的出行需求。

四、品牌策略1. 产品策略持续创新，推出更多符合消费者需求的新产品。

提升产品质量，加强品质管控。

丰富产品系列，涵盖不同风格、功能和价格段。

2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的性价比，又要考虑市场竞争力。

根据不同的产品系列和市场需求，灵活调整价格。

3. 渠道策略加强线上渠道建设，优化电商平台运营，提高线上销售份额。

拓展线下渠道，增加专卖店、专柜数量，提升品牌在终端的曝光度。

与旅行社、机场等合作，拓展销售渠道。

4. 促销策略定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。

举办品牌推广活动，如新品发布会、时尚秀等。

利用社交媒体、广告等进行品牌宣传和推广。

五、品牌传播1. 线播社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品信息、用户故事等，与消费者互动。

内容营销：制作优质的图片、视频、文章等内容，吸引消费者关注。

搜索引擎优化：提高品牌在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。

2. 线下传播广告投放：在电视、报纸、杂志、户外等媒体上投放广告。

参加展会：参加国内外知名的箱包展会，展示品牌形象和产品。

举办活动：举办线下促销活动、体验活动等，与消费者面对面交流。

六、品牌管理1. 建立品牌管理团队，负责品牌的策划、推广、维护等工作。

2. 制定品牌管理制度，规范品牌运营流程。

3. 定期进行品牌评估，根据评估结果调整品牌策略。

七、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。

2. 广告宣传费用：[X]万元。

3. 渠道建设费用：[X]万元。

爱华仕营销策划案——带你的世界去旅行组长：王震组员：宇帆、唐军，姿驿，玉洁摘要品牌爱华仕品牌在国发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念主题阐述“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

核心策略本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。

活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注爱华仕箱包产品。

活动中期，爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。

活动后期，爱华仕官方发布旅游，只要购买爱华仕箱包，都可免费2日游。

目录（一）市场分析（二）广告预算（三）营销策略（四）创意海报（五）媒介提案爱华仕市场分析公司背景：爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国拥有超过3000多家终端门店。

零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。

随着爱华仕“OIWAS”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。

显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。

“人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！公司名称：爱华仕公司口号：装得下，世界都是你的形象载体：大象箱包特点：1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。

2、体贴的防水面料：远程旅行跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

《叶茂中谈品牌》误区之一：做品牌就是做销量片面追求销量的结果，往往导致对品牌的其它要素如：品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。

这些营销主管们大都有一个共识：做销量就是做品牌，只要销量上来了,品牌自然会得到提升。

这是非常错误的观点。

例如三株的陨落，就是片面追求销量，忽视品牌其它要素建设的结果。

当年的三株，广告何其凶猛，销售何其庞大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰然倒塌，如流星般陨落。

今天的哈药集团，同样凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。

但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖捐赠希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。

一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。

可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建设：美誉度、忠诚度的提升以及品牌联想的建立，木桶的水将会慢慢地枯竭。

为了达到扩大销量的目的而经常性的进行促销活动，我们认为是对品牌的贬值。

经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等至促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗离你而去。

广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。

如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。

纵观一些成功的品牌，不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，甚至在某些时候，销量是次要的，品牌的建立才是最重要的。

这方面的例子举不胜举：可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前的利益，更要长远的利益；既要销量，更要品牌积累。

也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。

误区之二：做品牌就是做名牌名牌仅仅是一个高知名度的品牌名，品牌包括更多的内容，知名度仅仅是品牌的一个方面。

一线营销策划案例之爱华仕营销策划案例纪实【优质】一线营销策划案例之爱华仕营销策划案例纪实主要服务内容:目标市场研究、品牌核心价值提炼、品牌广告语创作、品牌形象设计、终端形象设计、招商拓展策略、媒体策略、上市推广策略大众箱包市场品牌竞争初级，对于出口转内销的爱华仕而言，爱华仕拥有无限可能。

爱华仕的目标就是要造一个人人能拥有的大品牌，我们建议爱华仕自建终端，并将终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态。

接下来，一线营销要为爱华仕打造一个大品牌的形象。

这是一个能够呈现爱华仕品牌内涵，同时还要让人亲近，让人有共鸣的形象。

当竞争对手都在用明星，爱华仕能做的就是借势，这个能借到的势就是形象载体。

我们为爱华仕找到“大象”，大象外在形象坚固、坚韧、能承载重物。

同时，我们挖掘出箱包的精神层面利益点:包容，传播口号顺势而出:装得下，世界就是你的。

此外，我们还专门创作一个能够促进消费者购买的品牌背书——“全球旅行爱好者合作伙伴。

” 成果:四种终端类型的合理比例控制，爱华仕终端持续创造利润。

同时，爱华仕成功进驻全国一千家KA零售终端，盈利稳健，品牌知名度和美誉度持续提升。

以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。

在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。

在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。

一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。

只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。

在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手:(一)注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。

在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。

长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司1长烟项目战斗小组第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图第二部分白沙品牌诊断及战略规划白沙品牌持续成长的四大关键1、卓越的品质2、知名度的推广3、顾客忠诚度4、强势而鲜明的品牌认同白沙品牌建设轨迹品牌名打响白沙品牌知名度。

创立品牌依附着产品的阶段。

品牌初步建立识别符号一流品牌脱离产品的阶段强势品牌持续一致的传播伟大品牌建立充满个性的识别系统以品牌带动多元产品的阶段如果白沙品牌领先其他对手的原因是产品属性，那么这个品牌在将来会被别的品牌所赶超。

创白沙百年金字招牌的关键卖产品，更卖情感与文化独特性感召力亲和力可延伸性可明显察觉与识别的鲜明个性极致的感召力：体现温馨、亲切时间可延续百年、千年与竞争品牌形成明显差异对人类的终极关怀，拉近心的距离产品可横跨多行业震撼人的内心深处恒定永续的品牌核心价值创百年金字招牌的秘诀品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。

定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。

可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。

尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述品牌个性，就象张惠妹主演的雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌价值与内涵。

“让我们做得更好”也使飞利浦作为大型电子品牌的核心价值倍增。

摩托罗拉在99年的惊世广告大作“飞翔篇”是树立品牌核心价值的又一典范。

摩托罗拉发现，其手机、寻呼机对讲机等产品十分成功，但消费者提起摩托罗拉时总是想起寻呼机、手机等具体产品，而不是整个品牌的概念。

同时，手机、寻呼机、对讲机是不同产品，摩托罗拉对消费者到底意味着什么？此时，摩托罗拉意识到有必要用一个主题即品牌核心价值把不同产品串起来。