幼少儿英语分校市场调研报告
一、调查目的：
进一步熟悉昂立英语高新分校周围相关环境，了解区域结构特征，为后期方案执行环节打基础，了解竞争对手及小学、幼儿园，为后期定位提供部分参考依据，更好的制定合适的市场策略以顺利进行招生行动。
二、调查对象：分校周边的小区、全日制中小学、幼儿园、商场等
三、调查区域：
以学校为中心，向东1.6公里延伸至，向西1.0公里延伸公里到沣惠路，向南延伸1.5公里到科技八路，向北延伸1.7公里到南二环。
四、调查方法：实地走访调查、询问调查
五、调查时间：
六、调查人：
七、调查内容：
A、区域内小学以及幼儿园学生人数、所用教材、各年级分布情况；
B、竞争对手情况（专业竞争对手以及非专业竞争对手）；
C、社区情况（人口总数、年龄结构、管理情况）
1、以下是该区域内的重点宣传的居民区：
1）、枫林绿洲小区
地址：我校对面。
2、该区域内小学以及幼儿园学生人数、所用教材、各年级分布情况
4、宣传点：
1）西部电子城、木塔寺、高新一小对面华润万家、唐城墙遗址公园健身区域、科创路润家购物广场、金鹰商场附近。
2）以下是宣传学校的分类（A类是距离学校近首先应该宣传的学校，B类居第二）。
A类：高新一小、高新二小、高新三小、枫林绿洲小区幼儿园、西安文理幼儿园、
B类：、甘家寨小学、贝诺幼儿园、红枫林幼儿园、科创路小学、燎原小学、高新第一幼儿园、超星幼儿园
3）街道：高新路、科技路、科创路
5、大学：兼职区域：
西安文理学院、西安石油大学西安培华学院西安商贸学院
八、基础调查总结
1、在调查的范围内，培训机构很多，尤其是英语培训。其中专业竞争对手主要是剑桥，新东方，美迪主要是做三年级以上的英语同步教材辅导，装修一般。佳音，吉德堡主要做幼儿的，它的装修比较好，教室是投影仪多媒体教学。
2、整体市场来说周边有6个小学，大概有8700个小学生，而其中的科创路小学，燎原小学，高新二小距离我校比较远，宣传难度比较大。所以我们本次宣传的重点是高新一小，高新三小，也就是说小学的宣传目标基数在4000左右。同时还有6个幼儿园。大概有1500个幼儿。而其中距离我校近的只有枫林绿洲小区幼儿园、西安文理幼儿园、红枫林幼儿园，我们宣传目标的基数在830左右。
3、在调查范围内，该区域以办公的写字楼为主，所以到我们宣传期间重点是在学校门口做。居民小区内，入住率不高且物业管理严格，难度较大，但是位居学校周边，小区是务必要做的。
九、结论和建议部分：
1、西安市高新区分校市场成熟度分析
为使分校更好的了解分校所处市场、把握市场，进而把分校招生工作做好，现把西安市高新区分校周边市场进行一个分析。
本文对分校所面对的市场成熟度分析从幼儿市场和少儿市场两个方面进行详细分析。
1）幼儿市场：
分校周围有幼儿园约6家，枫林绿洲小区幼儿园、西安文理幼儿园、贝诺幼儿园、红枫林幼儿园、高新第一幼儿园、超星幼儿园。每家按均数250人计算，市场客户约有1500人，而其中只有三家枫林绿洲小区幼儿园、西安文理幼儿园、红枫林幼儿园是我们宣传的重点，因为就只有这三家是正规幼儿园，可见我们的幼儿市场目标基数大小一般，市场难度一般。
目前，从幼儿家长版问卷中可以看出，从小班到学前班的学生分布来看幼儿年龄比较均匀，没有太小的也没有过大的。在分校周围的幼儿园100%的实行艺术教学，在调查中，28%的在幼儿园内孩子参加英语培训班，60%的孩子没有参加课外英语培训，只有52%的家长会在幼儿阶段给孩子选择英语培训班；，因此从这些数据中可以看出我们忻州市分校针对的幼儿市场目前正处于中期市场，主要还是家长的培训观念一般，意识一般，去改变他们的思想对我们而言不是很大的发展阻碍，同时反过来说是一个不错的发展机遇！
2）少儿市场：
分校1.5KM范围内现有6所公立小学：高新第一小学、高新第二小学、高新第三小学、科创路小学、燎原小学、甘家寨小学，总在校学生约有8700人。而在这6所小学内，只有高新第三小学、高新第一小学、甘家寨小学是距离我们比较近的，仅约4900人。在小学里，40%有内部培训班，对我们市场招生形成了一定威胁！在小学生调查中约有42%的在校生参加校内英语培训，53%参加校外的英语培训，即有约95%的小学生参加课外英语培训，考虑到小学生年级分配的不均衡，这个数据可以下调20%，因此学生版问卷中参加培训班的约有76%。从家长版中得知65%的小学生正在参加培训班，可见两种问卷是相互验证和符合的。对于未参加的原因值得关注，不难看出，分校面临的少儿市场开始处于较成
熟市场，竞争比较大。
3）竞争对手
经过我们分校的市场调研和近期对市场的了解和分析，针对我们西安市高新区分校来言，我们在幼儿市场具有较大的发展空间；但是开发难度比较大，关键在于家长对培训班的意识比较进步，但家长对竞争对手的认可度还是挺高的，，所以宣传手段很关键。少儿市场是一个中期成熟市场，小学一、二三年级的市场并不是很大，如何打开小一、二三年级市场非常值得关注，其他阶段具有较强的竞争度，对少儿的招生我们应该谨慎，再吸取其他机构的独到招生方法的同时有所创新。我们深信，在中期成熟的学生市场我们今后把教学质量、教学服务和品牌意识提升上去，凭借我们有力的市场推广方案，我们昂立西安高新分校一定会在家长心目中树立权威和良好的形象！
对于竞争对手分析中，幼儿园家长在给孩子选择培训机构时，25%的是剑桥，22.5%的是美迪；30%的是吉德堡。在家长心目中的培训机构知名度里18.01%听过剑桥；18.63%听过美迪；12.42%听过吉德堡。当家长评价培训机构时，23.75%感觉剑桥好；12.05%感觉美迪好；8.75%感觉吉德堡好。目前在小学生参加的培训机构中，18.87%在剑桥；13.21%在新东方；11.32%在吉德堡；在小学生心目中的培训机构知名度里，17.65%认为剑桥好；9.80%认为新东方好；6.86%认为吉德堡好。可见，在我们的目标区域内，我们的前三名有力竞争对手分别是：剑桥、美迪、吉德堡。剑桥是针对幼少儿英语培训的，大多数都是喜欢剑桥的课堂氛围活跃，有游戏，有活动，有礼品，有幽默的外教，让孩子感兴趣；同时剑桥有幼儿到小学完整的课程连及教材，知名度高，家长认可度高。美迪属于培训辅导机构，对孩子成绩提高较大来吸引家长。吉德堡有自己的幼儿园，已经深入幼儿家
