智慧社区商业计划书

市场分析|市场规模
• 智慧社区平台规模 • 每个社区30万左右预算，截止2014年12月底全国共有29.6万社区，规模为888亿左右。
• 广告收益规模 • 智能型终端广告发布收益测算：1万(终端数量)x200元/月=200万/月，月度规模约
88.8亿。
• 智能终端规模 • 全国29.6万个社区，平均每个社区按1500户计算，总体约4.44亿户。 • 每户终端设备投入按照1000元计算，规模约4440亿元。
团队及资金情况 ➢ 团队：目前核心团队体系完整，包含了营销、运营、财务、人力资源等各方面的专业人才； ➢ 公司：公司中国电子科技集团、中国远东国际贸易总公司、北斗卫星系统服务有限公司共同出资组
建的高科技企业 ➢ 资金：公司是在国家工商总局注册成立的高科技公司，注册资金5000万元；
产品介绍|系统架构
当前进展
产品研发情况 ➢ 终端产品情况：与北斗应用服务、宏锐星通等科技公司进行了产品性能的可行性研究，可以进行开
发及量产； ➢ 云平台开发现状：总体规划设计已经完成，预计建设周期会6个月； ➢ 网络测试部分：和电信运营商完成了网络性能测试，验证了建立在光网络上的可视对讱系统是可靠
的
知识产权 ➢ 有北斗卫星空间信息、北斗应用服务等相关硬件及应用的知识产权；
• 增值业务运营规模 • 需针对每个业务逆行测算，总体规模巨大。
市场分析|竞争分析
智慧社区方案提供商
在业务平台上形成竞争 对策
➢ 开放我们的智能终端和用户数据，进行授权运营，业务分成； ➢ 云平台开放接口，接入第三方业务平台，共同运营，业务分成； ➢ 方案差异化，智能终端+云平台整体方案，具有用户群优势。
实现：智能感知，广泛覆盖，深度互联，开放应用，协同共享
产品介绍|终端介绍
Fra Baidu bibliotek
产品
定位
功能
北斗可视对讲终 端
中高端
可视对讲，互联 互通，应用加载
北斗移动终端
北斗应用社区 APP
中高端 大众
一键拨打，互联 互通，应用加载
实现应用对应功 能，如购物，定
位等
价格
1000 600 免费
备注
产品介绍|智慧社区平台架构
劣势
创新型的商业模式，需实践和摸索 运营商相关流程和业务套餐未固定
智慧社区
国家政策导向，民生工程投入 运营商竞争激烈，急需要杀手级应用推广
机会
业务模式和产品成熟后，可能被大量仿制和复 制，将产生众多竞争对手
威胁
目录
市场分析 当前进展&产品介绍 商业模式 团队介绍 融资方案 优势总结
当前进展
• 市场调研工作 • 针对全国多个城市的智慧社区实施方案进行了详细的分析和考察，包括广州、上海、宿迁、合肥、
目录
市场分析 当前进展&产品介绍 商业模式 团队介绍 融资方案 优势总结
市场分析|市场背景
• 政府：各地政府积极推动智慧城市(社区)建设，各个城市均处于探索状态，但还没有较好的 解决方案和业务模式，各社区政府对智慧社区方案积极推进且有资金预算。
• 运营商：三大运营商竞争激励，都缺乏新的快速发展用户的杀手级产品，特别是光宽带“热 建冷装”现象明显，运营商愿意为这样的杀手级解决方案提供资源支持。
• 智能终端现状：终端为模拟产品或者数字化产品，数字化产品多采用非开放系统，通过在小区自建 局域网的模式运行，从终端和网络特性上都导致无法实现业务的扩展和叠加；也没有构建在互联网 上的平台来进行业务支撑，无法为客户带来持续收益；导致既要进行硬件投入，又要持续维护。
• 存在的核心问题：当前智慧社区方案都缺乏一个突破点，缺乏实实在在的并被用户接受的载体，未 形成有价值的商业模式和推广方式。
产品介绍|产品优势
云平台优势 ➢ 云平台设计：海量信息存储、强大计算能力、系统容易扩展；统一部署、统一服务、统一用
户体验、降低投入； ➢ 开放系统：平台提供统一服务接口、允许第三方平台、应用接入； ➢ 终端支撑：把用户必备的可视对讲智能终端作为业务展现的核心产品。 ➢ 互联互通：融合局域网和光线网络，消除信息孤岛；可以使用多种终端（可视对讲智能终端、
传统智能终端设备提供商
早已在新老社区安装运营； 对策
➢ 产品方案差异化，智能终端+云平台方案，打造智慧小区，提高楼盘品质，并降低物业维护成本； ➢ 运营商业务的捆绑销售，降低物业运营（局域网铺设及驻地网费用）成本，同时打造智慧小区，
提升楼盘品质。
市场分析|SWOT分析
优势
智能型终端+云平台的整体布局 运营商捆绑的创新商业模式 业务载体是用户必配的终端
淮南、长沙等 • 对智能设备开发商进行了调研，宏锐星通、北斗应用等开发商愿意为智慧社区提供智能设备并已经
着手准备；
• 客户沟通工作 • 政府及社区：政府社区关注点在民生平台的应用和单元门口的智能应用设备上； • 电信运营商：3家电信运营商对产品持欢迎及鼓励态度，并愿意制定相应的优惠和补贴政策； • 房产开发商：智慧社区持欢迎态度，并希望能给楼宇销售带来真正的利好信息以促进房产销售； • 居民：居民的关注点集中在移动终端的功能和增值业务内容上，愿意为业务内容支付一定的费用。
• 房产开发商：小区及楼宇智能终端选择相对单一，智能终端存在使用寿命短，维护维修成本 高，且智能终端没有实现网络互联。智能社区不智能无法给楼盘创造销售亮点。
• 居民：已有智慧社区方案悬在空中，没有实用的智慧社区服务内容，没有享受到智慧社区方 案带来的实际好处。
市场分析|产品及方案现状
• 智慧社区方案现状：现有智慧社区方案的展示载体多为手机或者PC，以网站或者客户端的形式体现， 用户粘性较差，很难为网络运营商，政府，开发商，用户带来持续价值。
我们要做的
➢ 开发智慧社区云服务平台，开发智能型移动终端，基于光宽带，互联网，物联网，云计算技术提供 智慧社区整体解决方案
➢ 整合光纤宽带运营商资源，快速完成终端落地铺设，积累用户群 ➢ 基于优质的终端用户资源，进行持续的数据挖掘和增值业务运营 ➢ 打造社区O2O行业的“生态圈” ➢ 成为国内最优秀的智慧社区整体方案提供者和运营者
产品介绍|智慧社区方案特点
• 网络融合 ➢ 将传统智能终端的局域网和运营商的光网进行融合，实现物物联网，打破“信息孤岛”，实现互联
互通;
• 智能终端 ➢ 突破创新，融合定位、安防、社区O2O等通讯终端产品，可有效的和运营商业务进行捆绑，增加运
营商业务粘性，并可持续叠加各类应用和服务，持续盈利;
• 平台融合 ➢ 开放式云平台设计，不仅可以融合对接原有平台，之后也可以不断叠加新的平台和功能；