中日间商务礼仪文化的差异

中日间商务礼仪文化的差异

中日间商务礼仪文化的差异

中国和日本一衣带水，文化相通，互有影响。日本的文化、历史、政治等方面不仅深受中国文化的影响，而且还形成了独具特色的岛

国文化。中日邦交正常化以后，中日间国际商务活动不断增加，商

务礼仪起着举足轻重的影响。虽然中国和日本两国之间文化背景有

很大的相似点，但是各自也持有自己独特的文化背景差异。与日本

人交往时，了解一些对方的的商务礼仪和禁忌是有助于商务谈判的

成功。反之，按照我们的思维方式则会产生文化冲突，让他们感觉

不尊重自己，进而会对商务谈判带来巨大损失。

一、中国商务活动礼仪

1、宴会

在中国宴会一般是大家围坐着圆桌一边品尝着美味佳肴，一边畅谈着工作、生活等话题。通常情况是面朝入口处的座位为主人座位;

主人对面是副主人位置;主人的右边为主宾，左边为第二副主宾;副

主人位置的右边为第一副主宾;其余按先右后左顺序依次类推。宴会

当中，通常是饮用白酒的。把白酒倒入小些的杯子里，然后大家举杯，高呼“为了××大家来一起干杯”一饮而尽。最近，宴会当中

饮用红酒来代替白酒的例子也不少。刚开始的时候，与会者大家一

起干杯，之后参加宴会的每一个人都会和其他人边交谈边相互敬酒。不仅是主办方向客人敬酒，而且与会者也会说“借此美酒之际”，

向主办方频频敬酒致敬。

2、人名的称呼

在中国，一般称呼对方的时候只是在姓的前面加个“先生”，比如“李先生”“王先生”等。但是对于女性来说称呼“某某先生”

也是没有关系的。如果对方有头衔或职务等，在称呼他们的时候可

以在姓名后面加上头衔或职务，称为“陈总经理”“李董事长”等。(注1)如何称呼政府官员等地位较高的人时，最好加上对方的职务、头衔等一起称呼。这样的话，让对方听起来也比较舒服，更容易增

进双方的感情。

3、馈赠礼物

中国人一向重交情，赠送礼品是表达友情的一种方式。在中国，你要去拜访贸易伙伴企业或机构的时候，有馈赠礼物的习惯。如果

把受礼人的单位或姓名刻在礼品上的`某个位置，注明赠礼的理由，

会使礼品具有更大的珍藏价值。但是也有一些禁忌要特别注意，比

如在日本，经常被作为纪念品的座钟或者挂钟这样的东西，在中国

是不可以送的。

4、问候

在去大型企业或者机关单位的时候，因为要在门口办理相关手续，所以要预留一定的时间去拜访企业。在被让到会客室或者会议室之后，初次见面的问候就是从握手开始的。首先，在接待来访者时，

这一问题变得较为特殊一些：当客人抵达时，应由主人首先伸出手

来与客人相握。而在客人告辞时，则应由客人首先伸出手来与主人

相握。前者是表示“欢迎”，后者则表示“再见”。然后就是递名

片了，不必像日本人那样边读出自己的名字，边交换名片。名片要

正面向着对方，方便对方。当对方递过来的名片应该双手接过，以

示尊重和礼节。如果差不多用时递过名片，自己的应该从对方的稍

下方递过去，同时以左手接过对方的名片。

二、日本商务活动礼仪

1、宴会

在日本的企业界内，宴会是必不可少的商务活动。很多企业，把宴会还作为员工的福祉活动。还有在新年度新员工入社的时候，通

过举办宴会来增加信任和了解。也是增进人际关系的一个很好地机会。进入包房后，一般离门口最远的位置为上座，上司或贵宾应该

坐在这个位子。而职位或辈份比较低的人，则坐在离门口最近的地方。如果是正规的宴会的话，日本人一般都会事先安排一名叫做

「干事」的人来打点一切，当然最后也是由这个人负责交钱，这个

人一般会坐在离门口最近的地方。一般情况，与会者相互之间愉快

地敬酒交谈，增进感情。但是对于一些不胜酒力的人强迫他们喝酒

的话，这种就可以能成为仗势欺人或者酒势欺人的不好行为。

2、人名的称呼

在日本，称呼对方的时候一般在他人的名字后面加上[san]来称呼。但是，要注意的是在商务活动场合，不能只用名字来称呼对方。这样是家人或者关系非常亲近的朋友之间来的称呼。还有和中国一

样的，在称呼别人的时候加上对方的头衔、职务等，比如“田中社长、松下部长”。

3、馈赠礼物

在日本也有赠送礼物的习惯。但是，要特别注意的是在接受别人礼物之后，回赠礼物是切记不能回赠相同的礼物。在选择礼物的时候，也不要赠送价格过高的礼物，这样会让接收方比较尴尬。在日

本送礼的数量也有要求，偶数的不行，特别是四(日语中四的发音和

死的发音是一样的)。拜访客户的时候最好也不要送花，因为送花一

般是男女之间表达爱情或者在葬礼的时候赠送。特别是菊花，它是

日本皇室的代表，一般情况下不能随便使用。收受礼物一方，在接

受礼物是要再三感谢。下次去拜访对方是一定要把之前收受礼物的

事情在表示感谢一下。“非常感谢之前馈赠的礼物。”这样被认为

是日本的商务社交礼仪。

4、问候

通常日本人问候的时候，不是握手而是行鞠躬礼。鞠躬的时候要一定的鞠躬角度之说、一般有三种鞠躬角度。①点头，是一种简单

的问候。角度是15度，目光从自己的脚尖开始向前1.5米左右的地方。②行礼，是通常的礼仪问候。角度是30度，从脚尖向前50厘

米到60厘米左右。③最重要的行礼是感谢、谢罪。角度是45度到

90度，一般要看到自己的脚。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。最好要

准备一个名片盒，里面大概放置10张左右。在互换名片的顺序，去

访问的人要先拿出，职务低的人先拿出等。递名片的时候要双手递，两手的大拇指和食指轻轻地压着名片，字要能让对方读出的方向递出。然后用双手有礼貌的接受对方递过来的名片。

5、饮食习惯

为了更好地开展商务合作，日本人的饮食禁忌值得我们去了解。日本人不吃肥猪肉和猪的内脏，也有一些人不喜欢吃羊肉和鸭肉。

日本人更不吃狗肉，所以在进行商务宴请的时候一定要注意这些，

不了解对方的习惯在上菜时出现一些不必要的麻烦。比如广西人爱

吃狗肉的习惯，用狗肉一般是来招待贵客的。如果有日本企业来广

西进行商务谈判，一些都很顺利在最后宴请的时候，我们本人热情

拿出最好的菜来招待客人，我们认为是很热情，不了解他们的饮食

习惯禁忌反倒会得不偿失，也许会谈判失败也是有可能的。

随着中日两国间经济交往的日益扩大，贸易活动往来也越来越频繁。商务礼仪在商务活动中扮演者越来越重要的角色。为了能更好

地开展各种商务活动，加强两国之间的经济交往，我们的贸易方最

好能了解掌握日本商务文化和礼仪，特别是商务活动中的一些禁忌。尊重对方文化习俗，正确看待文化差异，避免出现文化冲突。