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1．管理会计的定义和职能
（1）定义：是以提高经济效益为最终目的的会计信息处理系统。
a．属性：属于管理学中会计学科的边缘学科，是以提高经济效益为最终目的的会计信息处理系统
b．范围：既为企业管理者的管理目标服务，同时也为股东、债权人、规章制度制定机构及税务当局甚至国家行政机关等非管理集团服务。即其研究范围并不局限于企业，有扩大研究范围的倾向。
c．内容：既要研究传统管理会计所要研究的问题，也要研究管理会计的新领域、新方法，并且应把成本管理纳入管理会计研究的领域
d．目的：运用一系列专门的方式方法，通过确认、计量、归集、分析、编制与
解释、传递等一系列工作，为管理和决策提供信息，并参与企业经营
管理。
（2）职能
①计划：是对企业未来经济活动的规划，以预测、决策为基础，以数字、文字、图表等形式将管理会计目标落实下来，以协调各单位的工作，控制各单位的经济活动，考核各单位的工作业绩。
②评价：对未来经济活动进行计划的过程中，管理人员应对有关信息进行加工处理，去粗取精，去伪存真，以确保所选用信息能够反映经济活动的未来趋势，揭示经济活动的内在比例关系，提供预测、决策的备选方案及相关的信息，并准确判断历史信息和未来事项的影响程度，以便选择最优方案。
③控制：是对企业经济活动按计划要求进行的监督和调整。
a．企业应监督计划的执行过程，确保经济活动按照计划的要求进行，从而为完成目标奠定基础b．企业应对采取的行动及计划本身的质量进行反馈，以确定计划阶段对未来期间影响经济变动各因素的估计是否充分、准确，从而调整计划或工作方式，确保目标的实现。
④确保资源的有效利用：管理会计在确定各责任单位应负责任、赋予相应权利的同时，必须对其责任履行情况进行考核，以确保企业有限资源的有效利用。
⑤报告：向有关管理层汇报管理工作的进行情况和结果，是信息反馈的重要内容，其目的是使管理者进行有效的控制。对象不局限于企业内部和管理层，也包括向企业外部有关方面提供适当的管理会计报告。
2.财务会计与管理会计的区别与联系
（1）区别
①职能不同
a．管理会计是规划未来的会计，其职能侧重于对未来的预测、决策和规划，对现在的控制、考核和评价，属于经营者管理型会计
b．财务会计是反映过去的会计，其职能侧重于核算和监督，属于报账型会计
②服务对象不同
a．管理会计主要向企业内部各管理层级提供有效经营和最优化决策所需的管理信息，是对内报告会计
b．财务会计主要向企业外部各利益相关者（如股东、潜在投资人、债权人、税务机关、证券监督机关等）提供信息，是对外报告会计。
③约束条件不同
资料
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a．管理会计不受会计准则、会计制度的制约，其处理方法可以根据企业管理的实际情况和需要确定，具有很大的灵活性
b．财务会计进行会计核算、财务监督，必须受会计准则、会计制度及其他法规制约，其处理方法只能在允许的范围内选用，灵活性较小
④报告期限不同
a．管理会计面向未来进行预测、决策，因此其报告的编制不受固定会计期间（如月、季、年）的限制，而是根据管理需要，编制反映不同影响期间经济活动的各种报告，只要需要，它可以按小时、天、月、年甚至若干年编制报告
b．财务会计面向过去进行核算和监督，反映一定期间的财务状况、经营成果和资金变动情况，应按规定的会计期间（如月、季、年）编制报告
⑤会计主体不同
a．管理会计既要提供反映企业整体情况的资料，又要提供反映企业内部各责任单位经营活动情况的资料，因而其会计主体是多层次的
b．财务会计以企业为会计主体提供反映整个企业财务状况、经营成果和资金变动的会计资料，通常不以企业内部各部门、各单位为会计主体提高相关资料
⑥计算方法不同
a．管理会计在进行预测、决策时，要大量应用现代数学方法（如微积分、线性规划、概率论等）和计算机技术
b．财务会计多采用一般的数学方法（如加、减、乘、除）进行会计核算
⑦信息精确程度不同
a．管理会计所提供的信息不能绝对精确，一般只能相对精确
b．财务会计提供的信息力求精确，数字必须平衡
⑧计量尺度不同
a．管理会计虽然主要使用货币量度，但也大量采用非货币量度，如实物量度、劳动量度、关系量度（如市场占有率、销售增长率）等
b．财务会计几乎全部使用货币量度
（2）联系
①起源相同：都是从传统会计中孕育、发展和分离来，作为会计管理的重要组成部分，标志着会计学的发展和完善
②目标相同：最终目标都是使企业获得最大利润，提高经济效益
③基本信息同源：管理会计基本信息来源于财务会计，有的是财务会计资料的直接使用，有的则是财务会计资料的调整和延伸
④服务对象交叉：二者服务对象区分并不严格、唯一，在许多情况下，管理会计的信息可以为外部利益集团所利用（如盈利预测），财务会计信息对企业内部决策也至关重要。
⑤某些概念相同：管理会计使用的某些概念，如成本、收益、利润等与财务会计完全相同，有些概念则是根据财务会计的概念引申出来的，如边际成本、边际收益、机会成本
3．产品功能成本决策
（1）价值公式：价值（V）=功能（F）/成本（C）
（2）成本决策指导意义：产品功能成本决策是将产品的功能（产品所担负的职能或引起的作用）与成本（为获得产品一定的功能必须支出的费用）对比，
资料
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寻找降低产品成本途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。
4.产品寿命周期的阶段价格决策（每个期如何定价决策）
（1）投入期的价格策略
①撇脂策略：以高价投放新产品，并辅以高促销手段，从而保证获得初期高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价
②渗透策略：以低价投放新产品，并辅以高促销手段，其目的在于尽快打开销路，夺取更大的市场份额
（2）成长期的价格策略
①企业一方面应该努力稳定和适当提高产品的质量，扩大生产能力；另一方面应在保证市场供应，维持、扩大市场占有率的情况下，通过采取目标价格策略，修正预测值，确定最优价格。
②具体做法是使该阶段的目标利润率高于整个寿命期里的平均利润率，这样不仅可以使产品的成长期成为企业获利最多的时期，而且企业也有了降价促销的后续手段，从而在销售困难时期可以以多补少，使整个寿命期内的产品利润最大化。
（3）成熟期的价格策略
①为了延长产品的成熟期，提高产品开发的经济效益，企业一方面应继续加强广告宣传和用户服务工作，在保持老用户的同时，努力扩大新用户；另一方面，则应努力加强内部管理，大幅降低产品成本，为今后采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有率
②对于竞争条件（如成本、质量、性能等）差的对手，可以采用低价倾销的方法，在价格政策允许的范围内挤走竞争者或乘机扩大己方市场占有率；对于竞争条件强的对手，可以采用“你提我也提，你降我也降”的办法，努力维持原有市场占有率；对于竞争条件相当的对手，未来避免竞争可能形成的两败俱伤的局面，可以采用非价格竞争的办法，即在维修、供应备品备件、代培人员等方面提供更优越的条件，以维持原有的市场占有率
③采用竞争价格策略，确定降价幅度时，必须注意以下三点：
1）降价幅度必须考虑产品的价格弹性，凡价格弹性大的产品，降价幅度应该小些；价格弹性小的产品，价格幅度应该大些
2）降价幅度应能引起消费者（或用户）的注意，如果同时辅以各种宣传措施，效果将更好
3）降价幅度不能太大，必须保证产品盈利，并消除降价幅度过大形成的不良影响
（4）衰退期的价格策略
企业应积极转移产品市场，努力在新地区开拓对该产品的需求，并努力开发新产品，创造新的需求。此外，企业还应配合不同的价格策略，充分发挥原有产品的创利潜力。
1）维持价格策略：对该种产品不作较大幅度的降价，而基本维持原有价格水平，以保持该产品在消费者心目中的地位。另外应辅以其他手段，如数量折扣、金额折扣、馈赠礼品等，以尽量延长产品寿命期。
2）变动成本策略：以单位变动成本作为最低价格，防止产品销售量减少，从而以该产品提供的
