附件2：
赤峰市第一届创业大赛
商业计划书
项目名称：大学生自习室网
主营范围：_ _ 网络营销_ ___
负责人：_______ 宫朝旭_____
2016 年 6 月
一、计划摘要
基于实际生活需要，为了提高资源利用率、节约建设成本，为广大群众更好的提供便利，由赤峰工业职业技术学院机械与自动化系师生组织开发了本网站（APP）。
本系统的主要功能有：1、职业院校实验室与实验设备的租赁；2、高等院校的闲置场馆再利用。
相对于人们的需求而言，资源总是表现出相对的稀缺性。在市场经济体制下，市场机制是资源配置的决定性力量。但市场配置资源客观上总体存在不足。对社会物质资源进行安排与搭配，资源配置合理即可节约资源，带来巨大的社会经济效益。而每年夏季与冬季，绝大多数院校都要面临寒暑假，寒暑假期间学校的各种设施与场馆也都陷入闲置状态，本网站从优化配置资源入手，着手提高院校闲置资源的利用率，为群众的各项精神文明活动提供场所。
本系统主要针对各类型的高等院校的各类活动场所以及职业院校的实验实训车间，潜在用户为对机加、电气等类型设备有一定需求但需求量不大的小微企业和希望举行各类型活动但受限于活动场地的群众及复习各类考试但没有适宜自习地点的考生。
该项目主要由5名赤峰工业职业技术学院的在校大学生和1名指导教师完成。指导教师负责指导学生进行网站的建设、软件开发及硬件维护等工作；营销与运营等一律由学生自主完成。
项目开发预计需要启动资金5万元，依托赤峰工业职业技术学院的院方支持，创业初期依靠学院的设备及技术支持初步完成网站的建设与试运营，网站依托在学院官网下。在项目取得一定收益后，租用独立的设备与机房，并完成独立主页与移动端APP的开发。
二、项目介绍
当前形势下，公考、资格考等各类型考试层出不穷，随着社会经济的飞速发展，百姓对于精神文明的需求也越来越高，越来越多的
人开始重视体育锻炼、文化学习以及自身修养的提高。但是因为我国的人口基数过大，现有的体育设施及公共图书馆数目并不能满足大多数人的需求，根据实际调查，目前赤峰市拥有市区人口80—100万人，公共体育场馆不足十处，其中室内场馆两个；公共图书馆三座。随着全民健身需求及精神文明需求的上升，体育场馆等公共文娱设施显得越来越捉襟见肘。与之相对应的，赤峰市市区共有中高职、本科院校8所，在校生约5万人。而在寒暑假期间，每校在校生往往不足千人。市区范围内的几十所初高中甚至空无一人。目前，开放程度较高的院校只有赤峰学院一所，其室外篮球、足球场均免费提供给市民使用，室内体育馆一座，在给付基本的维护费用后，也供市民选用。
一方面是公共设施的不足，与之对应的是院校方面的空间闲置严重。基于此现实，本人提出开放学校场馆及部分实验设备用以满足人民群众日益增长的需求的想法。
三、战略规划
战略规划的内容一般包括：项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。
本网站以资源整合、为群众提供便利为出发点。通过与各院校协商，对闲置的、可利用的场馆、设备进行统计，由学校与网站双方对场馆设备使用过程中可能产生的维护、能源消耗、折旧费用进行计算，并将所产生费用与公共场馆收费进行对比折中，将场馆信息、收费情况通过软件或网站发布给群众，用户通过互联网，预约所需要的场馆、设备。
以教室为例，教室作为院校的基本配备，除正常的上课应用外，周末及寒暑假往往处于闲置状态。为了给各类考生提供便利，学校可以开放部分教室作为自习室。用户通过网站（APP）了解各个院校自习室占用情况，预约距离较近，学习氛围较好的教室做为自习室使用。软件运营方作为第三方，收取考生场地使用费（1-2元/小时）、押金20元（作为部分设备损坏修缮费用），用户使用期间，保存监控视频，
如有设备损坏，则扣除相关用户押金，
四、创业组织结构
组织结构的内容包括：团队成员间的分工、分组、协作、联系等要素之间的相互关系。
本项目的创业组织团队共有5名学生组成，另有1名指导教师进行技术和财务运行指导。团队主要成员分工为：
项目负责人：负责整个项目运行与部门间协调；
技术负责人：负责产品研发、调试；
推广员：与各大院校协商，对于空闲设备进行调查，统计；
营销负责人：负责产品销售推广；
财务负责人：负责项目整体财务运营。
财务指导教师：刘景欣，机械与自动化系教师。
项目组成立初期，团队成员每周二进行全员工作协调会，每周三项目负责人及财务负责人进行财务运营管理学习，每周四项目负责人、技术负责人和技术员进行技术学习，每周五项目负责人和营销负责人进行营销策略学习。产品投放市场后，除每周二的全员工作协调会作为长效机制外，其余时间可适当调整。
五、产品服务
产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。
六、市场预测
市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本项
目产品（服务）的市场地位;市场区格和特征等等。
七、生产计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
八、营销计划
营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。
九、财务规划
财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。
设备采购清单
合计金额：27450.00
固定支出包括：房屋租赁、水电、税务、人员工资、原料采购等，共计约20000.00元
综上所述，项目的启动资金至少5万元，项目的年流动资金至少10万元。本项目通过大学生创业基金、政府微小企业扶持贷款等形式进行前期融资。在企业正常运作后则通过货品预收款、原料延期付款等方式进行资金流运转。
预计收益：在排除原料价格及维护运营成本后，单件商品的利润约为150-200元，初期年预计销售额为15万元，待品牌认同度提升，产品市场接受度提高后，销售额应逐年增加，5年内年销售额有望提升至150-200万元。
十、风险与退出
风险的主要内容包括：项目在实施过程中面临的运营、资金、政策、经营管理等风险，以及规避的风险的方法。退出指风险投资的退出机制。
