异业合作活动方案初稿

异业合作活动方案

批准：

审核：

财务部：

编制：王列梢

一、主题：借力渠道，铺设网点

二、目的

通过与异业店（便利店、水果店、洗衣店等小区服务点）合作，提前布局新楼盘，快速增加客户订水网点，达到公司营业网点全

覆盖。抢得终端资源，提升市场占有率，提高开户数量.

三、活动执行时间：2016年8月1日至12月３０日

四、执行渠道：微商城、实体店

五、适用人群

现有蓝松天泉用户及潜在用户

六、执行部门

直营门店、专营店、瓶装水、电商科

七、活动方式

1、前期合作；公司授权异业店，成为我司便民订水点。在店面门口摆放展架、粘贴POP宣传海报、收银台摆放宣传单张等多种现式，让店面宣传公司产品并引导客户订购。无论新老客户，成功订购，均给与异业店相应报酬。

2、中期合作；当异业店方圆1公里内有30户以上客户，便民订水点升级为便民服务点，公司给与部分产品（桶装水、瓶装水）进行陈列。客户可以在服务点订水并且能够自提产品回家。

3、后期合作；当异业店方面2.5公里内有100户以上客户，便民服务点交保证金后，可成为我司的代配送点。为我司服务配送订单客户。

八、宣传方式

1、客服科对便利店等客户进行介绍

2、公司众公微信，寻找“合伙人”

3、门店摆放宣传X展画

4、官网宣传

5、业务人员进行“扫街”宣传

九、促销政策

61套餐：

产品名称针对

渠道

套餐客户套餐价格

套餐内容

五加仑桶装

水

异业

店报

酬

蓝松天

泉

异业店套餐A 新客户160元12 30

蓝松天

泉

套餐B 旧客户160元12 10 高山秀套餐C 新客户110元11 20 高山秀套餐D 旧客户110元11 5 注：

１）

２）门店可订多套。

十、套餐分析

１、A桶装水套餐：

桶装水：160-10=150元/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利）

备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。

B桶装水套餐：

桶装水：160-10=150/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配

送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利）

C桶装水套餐：

桶装水：110=110/11=10元/桶（10元-2.7元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3元/桶毛利）

备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。

D桶装水套餐：

桶装水：110-5=105/11=9.54元/桶（9.54元-2.7元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝2.54元/桶毛利）

十一、费用预计（含专营店）

序号项目单位数量单价金额备注

1 X展架画制作幅15 12.00 180

2 POP 张１000 380 380

预算外费用200

合计760

十二、目标预测

门店开户及充值预测

序号门店新开户

预测

充值回

款预测

费用

投入

开户

成本

费用

占比

备注

1 直营店90 26685 760 4.75 0.02%

2 专营店70 25000

十三、核销

1、提成：

合作商：按开所客户套餐标准进行提成。

门店：套餐由合作商提供门店不参与提成。

2、所发生的新开和充值细节必须填写《2016年异业合作活动表格进行登记

表》（详见附件一），活动结束后三天内统一交由门店主管审核无误后交品牌管理科进行统计总结。(应是市场科)

3、核销

1）凡参与订购套餐的客户，必须由异业店提供客户信息给客服并填写活动表格（附一）方可报财务核销，资料必须如实准确不得虚报。

（谁办理核销手续，这些应该得到客服科核实后，交回市场科，统一帮相应的店铺办理核销）

2）专营店所产生的核销结算

A、由于活动中的套餐单桶费用不低于11.5元，故加盟店如需参与

本次活动费用自行支付。

附件一

2016年异业合作活动登记表

序号客户编号联系电话充值/新开

套餐内容

备注蓝松（桶）金额（元）

操作流程

需求

提供客户信息

订水

2

小 时 配 送

合作异业店

客服部订记

区分新老客户

客户 老客户

新客户

配送门店

意见：

1.执行方负责的归属部门要明确是哪个部门，文中涉及几个执行

方，大家互相的利益在哪？建议应该有个总负责部门，协助部门

区别。

2.操作的业务员要明确出来，他们是否有完成任务指标的约束或

激励？瓶装水业务合适铺点么？请要考虑职能的清晰度。

3、有执行流程，标准怎么操作？例如：货款谁收？异业店？门店？

配送？

4、报酬核销的方式与细节，现金还是给货？核销的时间是多长？

5、怎么清晰条理性区域门店与异业点的功能，对于以述所说的配

送点我们应该要有计划区域出来，不能笼统性升级，由于目前我们区域保护较强，对于配送点的增加必须有周详的计划和布署，此方案才是最终的执行目的！如何有效分配现有加盟店和直营店资源利益是我们要严谨的课题。

6、方案思路可以执行为方向，但目标性欠周详，此计划的执行应

该贯穿长期，最终目标是增加新开渠道之余，终极目标挖掘合适、合理的配送点。

以上大致意见，请认真考虑。

ADA