1.企业的竞争是：正确
1. D 文化的竞争
2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：正确
1. B 有系统化的策略支持
3.思路出路形成过程不包括：正确
1. D 以资金和市场为核心展开商业模式
4.经销商价值链整合的步骤不包括：正确
1. D 市场估价
5.经销执行力管理不包括：正确
1. C 人才培训
6.以市场为导向的商业的代表是：正确
1. C 沃尔玛
7.盲目的深度分销会导致：正确
1. D 南橘北枳
正确
8.市场发展的成熟期：
1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确
9.渠道价值整合不包括：
1. C 条块清晰、功能明确的组织结构
正确
10.客户忠诚度提高2%就相当于：
1. B 开支削减10%
正确
11.关系营销运用，采用的方法是：
1. B 拉链式组合
正确
12.增加培训实效最重要的一个方法是：
1. B 导入咨询式培训
正确
13.形象价值企业比较重视的是：
1. D VI视觉形象
正确
14.小企业谋生存，大企业谋：
1. B 发展
正确
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
1. A SPIN
正确
1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：
1. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水
正确
2.发展的基础是：
1. D 生存
正确
3.思路出路形成过程不包括：
1. D 以资金和市场为核心展开商业模式
正确
4.经销执行力管理不包括：
1. C 人才培训
正确
5.以市场为导向的商业的代表是：
1. C 沃尔玛
正确
6.市场发展成长期的核心是：
1. B 扩张
正确
7.市场发展的成熟期：
1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确
8.渠道价值整合不包括：
1. C 条块清晰、功能明确的组织结构
正确
9.赢得新客户的花费是老客户的：
1. A 7-10倍
正确
10.关系营销运用，采用的方法是：
1. B 拉链式组合
正确
11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1. D SPIN销售技巧
正确
12.善于提问题而不是讲述，这是：
1. D SPIN的特点
正确
13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
1. A 表现品牌的核心价值
正确
14.可以自主发挥的属于：
1. B 次战略市场
正确
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
1. A SPIN
单选题
正确
1.发展的基础是：
1. D 生存
正确
2.思路出路形成过程不包括：
1. D 以资金和市场为核心展开商业模式
正确
3.市场发展成长期的核心是：
1. B 扩张
正确
4.市场发展的成熟期：
1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确
5.客户忠诚度提高2%就相当于：
1. B 开支削减10%
正确
6.赢得新客户的花费是老客户的：
1. A 7-10倍
正确
7.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：
1. C 最受青睐的品牌
正确
8.关系营销运用，采用的方法是：
1. B 拉链式组合
正确
9.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：
1. D SPIN销售技巧
正确
10.善于提问题而不是讲述，这是：
1. D SPIN的特点
正确
11.形象价值企业比较重视的是：
1. D VI视觉形象
正确
12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
1. A 表现品牌的核心价值
正确
13.小企业谋生存，大企业谋：
1. B 发展
正确
14.可以自主发挥的属于：
1. B 次战略市场
正确
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
1. A SPIN
1.引发全球60年以来最大的金融危机的是：回答：正确
4. D 美国次贷危机
4.经销商提高经营效能的突破点是：回答：正确
1. A 经销价值链的整合
5.经销商价值链整合的步骤不包括：回答：正确
4. D 市场估价
6.网络管理的内容不包括：回答：错误
1. A 网络规划
2. B 运行管理
3. C 代理商选择
4. D 信用管理
7.客户忠诚度提高2%就相当于：回答：正确
2. B 开支削减10%
8.赢得新客户的花费是老客户的：回答：正确
1. A 7-10倍
9.关系营销运用，采用的方法是：回答：正确
2. B 拉链式组合
10.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：回答：错误
1. A 业务员跟市场的接触度
2. B 客户跟市场的接触度
3. C 业务员跟客户的接触度
4. D 公司跟客户的接触度
11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：回答：正确
4. D SPIN销售技巧
12.善于提问题而不是讲述，这是：回答：正确
4. D SPIN的特点
13.增加培训实效最重要的一个方法是：回答：正确
2. B 导入咨询式培训
