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切割---路长全1.三人行，必有我师。
这句话对不对，对～能不能学,不能学～为什么,如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至负面的方向去～所以，学习是讲究机会成本的～2.真实的才是有益的3.用有限生命学无限知识岂不糊涂4.经验让我们生存，知识使我们成长5.隔行不隔理6.极少数人理解营销，很多营销犹如爬到梯子的顶端才发现梯子考错墙～越本质的东西越简单，越简单的东西越让人进步7.营销是切割之争而非产品之争。
在营销世界没有真相，只有消费者的认知。
所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。
一、营销是切割之争切割战略确保在最坏的情况下也能保护自己～营销不是买好而是买不同，实现差异。
营销切割就是站在竞争的角度，清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰的划出消费者接受我们，同时又规避竞争对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间～广告是营销书上的花朵，而不是营销之根。
人们往往被花朵绚丽的颜色所迷惑，而将它当成一切～促销只是营销之树上的一片片叶子。
如果我们眼睛离树太近，就会发生一叶障目，不见泰山的短视。
价格战的发动者往往使自己背上巨大的包袱。
价格之争会将我们带到一个低利润、没利润、甚至亏损的境界。
没有哪一个企业是在没有利润支持下的。
渠道是实际上是社会资源，营销的一个主要功能就是激活这些社会资源和企业合作，实现产品的分销。
尽管消费者只对某一产品存有一点点的消费经验，但他们认定自己正确无疑。
心智认识就是品牌的事实成了放之四海而皆准的普遍真理。
营销成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业的认知。
营销卖不同是卖消费者潜意识中渴望的不同～策略上的再大成就也弥补不了战略带来的损失～战略犹如一把刀，你握着刀刃的一面，最后的结果也会伤害你;如果你握着刀把的一面，最坏的结果也会保护你～世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质的不同。
路长全主要营销理念纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；不顶天走不远，不立地走不动;中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.纲领三：速度领先：导致资源富集在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.纲领五：升级超越：进一步海阔天空升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.纲领六：切割营销：将对手逼向一侧面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营销，将对手逼向一侧！纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略“变化”中抓住“不变”的主线；“不变”中利用“变化”的力量.纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面战略是一把刀，你握哪一面？如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
经典语录：? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！[2]改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！经典案例：? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？? 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？? 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？适合对象：企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员路长全经典语录最让中国企业家清醒的一句话：中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子最鼓舞中国企业的一句话：没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争最令人警醒的一句话：很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙最给人以方法的话：营销切割，将对手逼向一侧最坚定信念的一句话：不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在最揭示营销本质的话：营销就是要将同样的产品卖出不同来最发人深省的一句话：没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多最鞭策中国企业的一句话：营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸最给人深度的话：高度决定速度，角度决定长度最给中国品牌希望的一句话：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。
路长全——营销战略与品牌运营专家
☐中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉
☐提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功
☐清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。
其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍
路长全营销理论和专著
◆提出“骆驼和兔子”的管理理论，指出中国企业最大的管理误区：“用管理骆驼的方法
管理兔子”
◆首创“切割营销”，将对手逼向一侧，成为营销竞争制胜指南
◆首创“章鱼商业模式”——同时创造多个“第一”的渠道策略
◆第一次提出“营销就是解决竞争”的务实营销思想。
其《解决》一书一经上市畅销不
衰，成为中国企业界的营销工具书
◆首次出版中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为中国企业的未来运作指明
了方向
◆首创“品牌两极法则”，将品牌精髓简化到极致，成为中国企业品牌运营指南。
老板必读的销售管理十大纲领-捷为科技转载销售管理的十大纲领1.追销，追销的过程，是一个对客户的价值观分析和调整沟通方式的过程，即通过与顾客的一次次接触而不断增加对顾客的了解。
建立“关系品质”，记得每一位顾客的喜好，并随时把上一次与进行到一半的话再接回来。
2.管理你的核心客户，根据客户金字塔理论，可以越来越精确的对客户信息掌握，筛选数据，精确营销，找到最核心的客户。
3..一对一营销理念，是企业根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。
这些特殊需求可能是客户主动提供的，也可能是企业主动从各种各样的方法和渠道分析得出。
4.销售的标准化，企业为了应对激烈竞争的销售活动，粗犷的传统销售方法所产生的高额成本要求企业必须进行改变，有着一套先进的销售方法成为必须。
也就是说，公司要采用某种有一定标准的销售方法已经非常迫切。
5.销售阶段的里程碑：是指销售流程处于每个阶段时的标志性事件，以及从一个阶段进入下一个阶段的特征。
6..让企业成为自动化赚钱机器，每一个稍微接触过新科技或者看科幻类影视的BOSS，都有这么一种情节：希望有一个智能的机器人助手，按着科学的商务逻辑，代替我们去管理公司、维护客户。
很多企业BOSS 的工作繁杂累，但是大家又对工作追求精益求精，不希望在任何一个环节出现纰漏。
但实现这个想法的精髓是什么呢？7.一切尽在掌控，我们把销售管理分为：人、财、物、事四个部分。
捋顺这四部分，销售工作就能井井有条。
从管理中发现销售体系的薄弱环节，改进它以促进销售业绩的增长，这事非常值得挖掘的销售潜力。
8..数量和质量，提升企业的销售量就要从这两面着手改进，数量是指企业对客户的接触点和接触面的数值，而质量是与客户沟通的有效性程度。
9.放权与监控的平衡十分重要，如果BOSS始终不能完全信任员工，就说明其中必然有一个人是多余的，这大大浪费了企业的人力资源，也是对员工个人的不负责任。
10.管理企业的三个核心是核心产品、核心员工和核心客户，企业在一个地区和一款产品的利润，每个企业都有一些不挣钱产品、滞销品和畅销品。
中国顶尖营销专家路长全:中国化妆品产业的营销创新2009年8月22日-23日，第二届中国化妆品大会在北京万豪酒店隆重举办。
搜狐女人频道在第一时间为您奉献精彩现场报道。
以下为中国顶尖营销专家路长全老师现场主题演讲。
路长全：营销在化妆品领域如何做起来，我长久以来就在思考中国化妆品为什么做着做着我们在高档商场上那些老板都不让我们进，我为此调研了大概30位中国顶级的商场老板，他们跟我讲，说路老师，不是我们歧视中国的化妆品，是因为它的形象做的实在是不好。
我们就思考一个问题，化妆品到底应该怎么做，所以我今天跟大家讲的主题是“打造化妆品营销绝对竞争力”，你说路老师天下有绝对的事情吗？我们看看几个产品。
在我看来如果任何人、任何组织、任何产品没有绝对竞争力，就什么都不是，如果有绝对竞争力你就可以赚大钱，我们来看看那些优秀的品牌有没有绝对竞争力。
我们讲到沃尔玛，这种品牌在我们心目中是一种什么样的感受，是不是有绝对性的压倒性的优势。
再来看看可口可乐、耐克，比如说同样一双鞋，中国企业一卖就卖不上价钱，但是同样一双鞋让耐克去卖孩子们就喜欢，有一字我带我小孩子买运动鞋，我说你不一定买耐克，可以去特步有没有合适，结果这个小家伙转了一圈出来跟我讲绝对不能穿特步鞋，我说为什么？他说特步鞋考试会不记格，说它的标志是X号，为什么穿耐克鞋考试就及格呢，它的标志就是勾号。
我们从小考试就盼勾号，大家看看耐克对我们来讲是不是有压倒性的力量。
再看看海飞丝这种洗发水，再看看沃尔沃，再看看阿玛尼这样的服装，再看看万宝路这个品牌。
我们发现中国的品牌不管渠道怎么努力，只要进来那么多中国的男人、中国的爷们儿都喜欢买万宝路，趋之若鹜，为什么我们渠道搞了那么久都挡不住万宝路这个势头呢。
我就在思考一个问题，究竟是什么造就了他绝对的竞争力？是他独一无二的技术？后来我们发现他里面有很多超标的成份，是独一无二的功能？说他的化妆品我擦到脸上瞬间就变成章子怡那么亮，是不是这样？不是，会有独一无二的品质？也不是。
路长全经典语录篇一：路长全经典语录特别的说明为了方便你应用，路长全老师经典语录，特别编辑精选了路老师的100条经典语句，这些经典语录来源于他的视频，讲座，博客，书等等。
建议你每个季度拿出来再看一遍，因为每隔一段时期，你与市场碰撞后，再次阅读会有不同的体会。
更重要的是，不要仅仅是阅读，记忆，更应该把它们应用到你的生意中去，只有这样你才能产生更好的效益，感谢@路长全老师，感谢@路长全心法的整理，让我们开始??路长全经典语录1) 人这一生实际上都是卖。
不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖2) 为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖3) 产品要卖得有角度。
一定要有角度，品牌卖得要有高度;模式卖得要有重复性4) 争夺高度：凌驾对手之上5) 很多人看问题没有高度，纠缠在具体细节里出不来了，纠缠的手段忘了人生的目标，纠缠在对错里找不到人生方向6) 人活的过程不一样，一个人活着并快乐地活着，这叫活两辈子7) 我们没有人说在哪一颗小草上见面，因为小草没有高度指引不了方向，所以品牌是树立在商品海洋中的灯塔，一定要有高度8) 每一个人都要搞清楚这一辈子到底要卖什么，你是卖外观还是卖热情，或者你卖憨厚。
9) 卖产品要卖一个角度10) 构建角度：角度构建竞争力11) 钱不在口袋里而在脑袋里12) 成功取决于所站的高度、所朝的方向13) 智慧的精髓是心随精英口随大众14) 信己者高于一切15) 能被欺骗是因为有梦16) 成非常之事，先有非常思维17) 高度决定速度角度决定长度18) 专注目标而非对手19) 高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身20) 在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你用一种最最简单的法则——专注你的目标，而非其他21) 离得越近看的越远22) 大处壮阔，小处锋利23) 营销没有防御战24) 顶天立地——大处要壮阔小处要锋利25) 因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动26) 小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有“高度”的人27) 顺大势，做大事28) 差异凸显——与强者差异才能与强者并行29) 将某个差异放大放大再放大30) 用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处31) 所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法32) 要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要33) 速度领先——导致资源汇聚34) 人们往往将“速度”和“最优”等同35) 企业的存在到底是为了管理的完美存在的，还是为了抓住机遇实现盈利而存在36) 弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要37) 优先聚焦——将路走得窄些38) “聚焦、聚焦、再聚焦”39) “单纯、单纯、再单纯”40) 人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争41) 之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上，首先在单项取得突破42) 竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此43) 聚焦——改变力量对比44) 销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果45) 人们喜欢经营大企业，而不善于经营有利润的企业46) 竞争力关键看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和47) 聚焦你的市场，聚焦你的产品线，聚焦你得目标客户，然后聚焦你得考核48) 从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移49) 过去的营销是定向打靶，靶不动，你动50) 今天的营销是博弈，你动他也动51) 在“变化”中抓住“不变”的主线,牢牢把握主动权52) 在“不变”中利用“变化”的力量，快速引爆市场53) 切割营销——将对手逼向一侧54) 要学会感性切割的策略：产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同55) 再次，你要完成渠道切割56) 最后，如果你的资源与竞争对手比起来非常不对称，那么你需要“以小博大”的策略,这就是品类切割57) 竞争超越——凌驾于对手之上58) 企业最高境界的竞争策略是超越竞争59) 企业竞争超越有两种基本类型，一种是显性的，一种是隐性的60) 显性升级就是企业通过技术不断竞争超越对手,在消费者或客户感知层面就是企业的产品得以不断升级61) 所谓隐性升级，就是企业通过文化价值观为核心形成的整体管理模式和运作模式的持续竞争超越竞争对手62) 有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济63) 品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知64) 并且获得认知的成本越少越好65) 只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效,我们才能够持续地获得回报66) 品牌4S运作——高效构建强势品牌67) 品牌4S战略的第一个差异化68) 品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化69) 赋予产品以鲜明的差异，予以足够的、统一的形式表达，从而使品牌与众不同70) 品牌4S战略的第二个表达是产品表达71) 如果说差异化表达是一个品牌的灵魂，那么产品表达则是品牌的外在表现72) 所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异73) 所谓好产品实际上是指产品表达得好74) 品牌4S战略的第三个表达是“位阶表达”75) 消费者认定品牌的价值是与品牌在他们心中的位次相对应的76) 位次越靠前价值就越高，消费者愿意支付的价格就越高77) 品牌4S战略的第四个表达是“关系人表达”78) 战略是一把刀——握住刀背那一面79) 中国企业的营销战略没有中庸，要么大成要么大败80) 正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必须做什么81) 做还是不做，完全是大是大非的问题,是中国企业生或者死的问题82) 以怎样的速度做----成败问题83) 中国企业没有速度就没有未来，营销战略没有中庸,要么大成，要么大败84) 中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子85) 西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区86) 没有一个企业在天天高喊口号的运动中能够获得持续成长，没有一个企业在不经历坚韧的运作情况下，能轻松成长为巨人的87) 没大成功：要么经验太少，要么经验太多88) 做大事者思维：这个世界没有什么不可以改变的89) 真理的背面还是真理90) 当“结”解不开时，将场面撑大，结反而解开了。
路长全老师的营销十大纲领前言：中国营销面临突破战争是流血的政治；营销是流血的经济！营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
其背后的核心动力是财富再分配！这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至国家力量都不得不参与其中的原因。
比如美国总统布什介入安利在中国市场营销，韩国政府介入企业品牌建设。
然而，在长达二十年的营销竞争中绝大多数行业中高端品牌几乎被西方企业全面垄断。
-- 上千亿元的中国饮料行业被西方企业全面垄断。
-- 轿车行业中高端品牌被西方全面垄断。
可是一个几乎与中国轿车行业同时起步的韩国轿车在资金、技术都极其短缺的情况下利用购买技术、利用国内有限的市场，经二十余年不懈努力，将现代汽车打造成“全球共赏”的国际品牌。
-- 日化行业中高端品牌被西方跨国企业垄断；-- 在保健品和中药行业，中国没有任何一个企业，任何一个产品可以和安利的纽催莱（年销售额50亿左右）相比。
-- 乳品行业风风火火上百亿的企业规模只有1%左右的利润，与雀巢在中国的几百亿规模以及巨额的利润相比实在无法相提并论。
-- 中国年生产90 亿双鞋。
可是整个中国鞋行业的利润总额却没有一个“耐克” 公司的利润高。
-- 茶叶是源自中国，产于中国，可整个中国茶行业的利润总和却没有一个“立顿”红茶大。
甚至与已经落后于印度红茶。
——涂料行业，被“利邦”和“多乐士”垄断! 甚至连“白玉”豆腐业被韩国企业控股……“做世界加工中心”的梦想似乎已越走越艰难。
以价格战为屠刀的中国企业似乎也走到了尽头。
当中国的一些企业生产一台微波炉只挣五毛钱利润的时候，当生产一双袜子只有三分钱利润的时候，当人民币不断升值的时候，我们完全可以断定这不是一条长远之路。
如果这种情况持续下去，中国企业的竞争力将进一步弱化，20 年后绝大多数的“中国企业将像侏儒一样活着，活得没有尊严”。
因为世界只有百年的品牌，没有百年的工厂。
已经演化成这样一个舞台，中国自己的演员在一些行业几乎都被赶下了台，让外国人在演一出没有中国演员的中国剧！舞台应该是中国企业家的，应该是中国人的！中国营销的严酷现状给所有的中国企业家和营销人员提出了一个事关中国企业未来生死的问题：我们真的就这样一直走下去么？为什么气势磅礴的广告运动、终端运动、促销运动、降价运动在长达二十多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树。
GDP 高速增长的同时却没有产生高价值的品牌。
我们需要纲领性的理论来指导中国企业的下一步营销。
那么，我们突破的基本原则是什么？我们在竞争中必须遵循的纲领性法则究竟是什么？这些纲领既是我们突破竞争的战略手段，又是保护自己的有效壁垒！营销十大纲领目录由于不了解竞争机理中国绝大多数企业营销仍然是一团乱麻！虽然将一些细节（广告、促销、价格战等）作的登峰造极，总体仍然被外国企业压在我们后半场的禁区内打！中国企业需要更具纲领性的策略和理念来指导未来的营销！1.顶天立地——大处要壮阔小处要锋利2.差异凸显——与强者差异才能与强者并行3.速度领先——导致资源汇聚4.优先聚焦——将路走得窄些5.从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移6.切割营销——将对手逼向一侧7.竞争超越——凌驾于对手之上8.品牌4S 运作——高效构建强势品牌9.战略是一把刀——握住刀背那一面10.拒绝用管理骆驼的方法管理兔子我曾亲耳听到几个读小学的孩子在一起议论：“我们中国的动漫没有日本的好，汉堡包不如麦当劳好，饮料没有可口可乐好，运动鞋没有耐克好，电视剧没有韩国的好，牙膏也是外国的好，轿车没有德国的好甚至连韩国都不如……你说中国还有什么好？这就是当今孩子们在现实环境中耳濡目染得到的感受！他们实际上谈的是品牌，外国品牌抓住了中国孩子幼小的心灵！在中国市场20余年的营销竞争历程中，大多数行业的中高端品牌几乎已被西方企业全面垄断：在日化行业，中国市场每消费100支牙膏，就被跨国企业高价卖出65 支左右，上千家中国本土牙膏企业只能在低端竞争30％左右的狭小市场，而中高端消费者几乎都在使用高露洁、佳洁士、中华（隶属于联合利华）等外资品牌牙膏，洗发水、化妆品、香水的品牌格局也大致如此。
放眼望去，轿车行业、饮料行业、小食品行业、方便食品行业、运动鞋及服饰行业、快餐行业、手机行业、涂料行业、乳品设备及包装行业、大型零售行业……中高端品牌几乎被跨国企业不同程度地垄断。
品牌弱势的结果是：中国年产90亿双鞋，整个行业的利润总和却不及一家耐克公司；中国是茶叶的发源地和出口大国，整个行业的利润总和却不及立顿红茶；在保健品和中药行业，中国没有任何一家企业、任何一个产品可以和安利的纽崔莱相比；乳品行业风风火火上百亿的企业规模只有1%左右的利润，与雀巢在中国的巨额利润委实无法相提并论……流通行业也是如此，外资品牌利用其网状采购、销售渠道的垄断优势，以极低的采购价格，倒逼中国制造业屈从于其构建的全球供应链。
中国企业在产业链最低端只能获得维持生存的费用，而不是发展的利润，也就无法进行产品研发和产业升级，沦为一个被边缘化的车间孤岛！可以这样说：在品牌竞争的舞台上，正在上演一出没有中国演员的中国剧！品牌是一场争夺人心的运动，而本质上则是一场财富的争夺战。
跨国企业形成的“品牌绞索”对中国本土企业正在形成越来越大的打压效应，同时不断获取高额垄断利润。
“价值链分工” 的陷阱“品牌垄断”是西方国家和企业遏制中国企业最有效的竞争手段，是继“资源垄断”、“核心技术垄断”之后的第三大竞争垄断战略，其理想的品牌垄断目标是：即使中国企业能够生产饮料、生产运动鞋、生产轿车，但中国未来的消费者已经不会购买国产货了……然而，绝大多数中国企业还沉浸在“做世界的加工中心”的梦想中，沉迷于西方世界为我们构筑的“全球价值链分工”论调。
很少有人意识到，我们这个国家将为此付出的代价！如果这种情况持续下去，中国企业的竞争力将进一步弱化，20 年后绝大多数中国企业将“像侏儒一样活着，活得没有尊严”。
因为，世界上只有百年的品牌，没有百年的工厂。
“中国企业不能做品牌”、“中国企业没必要做品牌”、“中国企业要学会协同产业链分工”等言论不绝于耳，为什么？一个解释是：品牌建设是一个长期的投入过程。
于是，“品牌长期亏损论”在国内得以广泛流传。
跨国企业在中国持续传播的这个论调，实现了它们“不战而屈人之兵”的战略威胁，使中国绝大多数企业丧失了品牌建设的勇气，甚至主动将多年苦心经营的品牌低价卖给跨国企业。
品牌建设的确是投入过程，但同时也是产出过程，品牌运作的产出可以持续支持对品牌的投入。
换句话讲，再小的企业都可以经营品牌，而品牌运作的回报可以反过来支撑品牌的进一步成长。
跨国企业只把话讲了一半，其背后藏有深层的战略威慑目标。
如果说中国企业在20 年前尚无基础的话，那么经过20 年的努力，今天不少企业已经具备了击穿西方“价值链分工”的条件。
突破价值链分工的陷阱，突破跨国企业对中国的品牌垄断，是中国企业未来的主要营销任务！这就是为什么中国政府在2006 年由总书记亲自主持会议，大力倡导中国企业全方位展开自主知识创新和自主品牌建设的道理。
那么，品牌的本质究竟是什么？基于中国企业现状的品牌策略究竟是什么？高效构建品牌的可行的操作方法是什么？为什么气势磅礴的广告运动、终端运动、促销运动、降价运动在长达20 多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树？为什么GDP高速增长的同时却没有产生高价值的品牌？我们需要纲领性的竞争法则来指导中国企业的下一步营销。
这些纲领既是我们突破竞争的战略手段，又是保护自己的有效壁垒。
营销突破的10 大纲领由于不了解竞争机理，中国大多数企业的营销仍然是一团乱麻，虽然将一些细节（广告、促销、价格战等）做得登峰造极，但总体上仍然被跨国企业压在我们的后半场打。
因此，中国企业需要更具纲领性的策略和理念指导未来的营销。
纲领一：顶天立地——大处要壮阔，小处要锋利中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维，这就是“ 顶天立地”。
差距到底在哪里如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，是否就能成长出像可口可乐、麦当劳、GE松下这样的企业呢？如果中国企业还按现有的思路运作，答案可能是否定的！差距到底在哪里？营销没有做到“顶天立地”——因为不“顶天”，所以走不远；因为不“立地”，所以走不动！“立地”不“顶天”的企业，在中国俯拾皆是；“顶天”不“立地”的企业，往往是昙花一现；“顶天”又“立地”的企业，几乎是凤毛麟角。
所以，绝大多数企业陷入“作坊”和“富翁” 的陷阱中，要么将“加工厂”等同于企业，要么将“富翁”当成企业家。
顶天——大处要壮阔10 年前我到日本考察，日本一家著名企业的社长对我说：“富翁和企业家对社会和国家的贡献是不同的。
富翁以追求个人财富为根本目标，所以他们的基本特征是抓住机会挣钱，抓住一个机会后就寻找另一个机会；而企业家是以系列产品持续服务人类为基本目标，所以更需要一生的坚忍不拔，用一生的努力为社会打造一个优秀的品牌。
”这就是“顶天” ，企业家目标高远甚至是崇高——崇高的责任、崇高的胸怀、为社会大众服务的理念。
“顶天”才走得远！这不是空洞的说教，而是企业家必备的思想素质。
只有将个人追求和服务社会结合在一起，才能找到持久成长的信念，才能找到推动整个组织持续进步的动力，才能获得竞争持久的助力。
小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有高度的人。
非凡的营销诞生于非凡的高度，“顶天”的高度决定一个企业的价值、一个品牌的社会影响力，这是超越和封闭竞争对手最有效、最低成本、最快捷的手段，对企业竞争具有深远的意义。
立地——小处要锋利是不是有了“顶天”就够了呢？不，还必须“立地”。
不“立地”，走不动！“立地”才能使我们首先生存下来。
与年销售额600 多亿美元的雀巢公司的领导交流时，我曾问：“从那么远的地方飞过来为什么不坐头等舱呢？”他答道：“既然头等舱和普通舱同时落地，为什么要多花两倍的钱。
”——这就是“立地”。
然而，不务实、不“立地”的企业比比皆是。
一些企业稍有规模，就梦想“ 拽着自己的头发离开地球”。
其根本原因，就是不了解营销是一个体系化的整合运作过程，是一个长期的、艰辛的、坚忍不拔的过程。
因为存在竞争，企业的生存和发展时刻遭受严峻考验，营销的每一个细节都必须更锋利、更能卖货、更能获得消费者的内心认同、更有利于品牌不断积累，营销中每一个环节要与消费者、竞争者、企业资源三者对接。
如果你处于强势，就要主导竞争，以驾驭整个竞争的智慧为手段，以全局统一为归依，宝洁公司在中国市场目前就采取了这种策略；当你处于弱势，不管局面怎样困难，都要坚韧互用，在闪转腾挪中确保自己的立足点，在动荡中赢取主动权，因为失去了主动权就等于被打败。
这就是锋利，就是“立地”。
顶天立地——看得远不致急功近利，善布局才能稳操局面。
