尽职调查各部门访谈提纲

尽调清单_完整尽调访谈安排提纲尽职调查– AA公司访谈安排1 / 9尽职调查主要内容一、基本情况、法务情况：1. 基本情况调查。

基本情况调查包括：改制与设立情况、历史沿革情况、发起人和股东的出资情况、重大股权变动情况、重大重组情况、主要股东情况、员工情况、独立情况、内部职工股(如有)情况、商业信用情况。

2. 高管人员调查。

高管人员调查包括：高管人员任职情况及任职资格、高管人员的经历及行为操守、高管人员胜任能力和勤勉尽责、高管人员薪酬及兼职情况、报告期内高管人员变动、高管人员是否具备上市公司高管人员的资格、高管人员持股及其他对外投资情况。

3. 组织结构与内部控制调查。

组织结构与内部控制调查包括：公司章程及其规范运行情况、组织结构和股东大会、董事会、监事会运作情况、独立董事制度及其执行情况、内部控制环境、业务控制、信息系统控制、会计管理控制、内部控制的监督情况。

4. 同业竞争与关联交易调查。

同业竞争与关联交易调查包括：同业竞争情况、关联方及关联交易情况。

二、财务情况：5. 财务与会计调查。

财务与会计调查包括：财务报告及相关财务资料、会计政策和会计估计、评估报告、内控鉴证报告、财务比率分析、销售收入、销售成本与销售毛利、期间费用、非经常性损益、货币资金、应收款项、存货、对外投资、固定资产、无形资产、投资性房地产、主要债务、资金流量、或有负债、合并报表的范围、纳税情况、盈利预测。

6. 募集资金运用调查。

募集资金运用调查包括：历次募集资金使用情况、本次募集资金使用情况、募集资金投向产生的关联交易。

三、业务情况:7. 业务与技术调查。

业务与技术调查包括：行业情况及竞争状况、采购情况、生产情况、销售情况、核心技术人员、技术与研发情况。

8. 业务发展目标调查。

业务发展目标调查包括：发展战略、经营理念和经营模式、历年发展计划的执行和实现情况、业务发展目标、募集资金投向与未来发展目标的关系。

四、其他事项:9. 风险因素及其他重要事项调查。

尽调清单：完整尽调访谈安排提纲引言尽调是一项十分重要的工作，它可以帮助我们深入了解目标公司的财务、业务以及管理情况等方面。

在进行尽调时，不仅需要仔细地查阅资料，还需要与目标公司进行访谈，以便更全面地了解其情况。

下面是一份完整的尽调访谈安排提纲，旨在帮助我们在进行尽调时更加有条理、高效地进行访谈。

目标公司背景介绍在进行尽调访谈之前，需要先了解目标公司的背景。

包括公司的历史、使命、愿景、核心价值观、业务范围、发展战略等方面。

在访谈时，可以就这些方面进行提问，以更全面地了解目标公司。

历史以及使命、愿景、核心价值观1.目标公司的历史背景是什么？公司的创始人是谁？2.公司的使命、愿景、核心价值观是什么？公司是如何平衡利益与责任的？业务范围以及发展战略1.目标公司的业务范围是什么？主要产品或服务是什么？2.公司的发展战略是什么？目标公司如何规划未来的发展？组织管理除了了解目标公司的背景，还需要了解公司的组织架构、人员组成以及管理情况等方面。

组织架构1.目标公司的组织架构是什么样的？公司是如何分工协作的？2.公司的管理层级结构是什么？管理层各部门的职责是什么？人员组成1.目标公司的员工总数有多少？员工的专业背景和工作经验如何？2.公司是否有专业的管理机构？如何保持员工的激情和动力？管理情况1.目标公司有哪些关键业务指标？公司如何管理这些指标？2.公司是否有内部控制制度？这些制度是否得到有效执行？业务运营了解目标公司的业务运营情况是尽调工作中不可或缺的一环。

在进行访谈时，可以就公司的销售、采购、生产、财务等方面进行提问。

销售1.目标公司的销售收入和利润情况如何？公司的销售模式是什么？2.公司与客户的合作方式是什么？如何保持良好合作关系？采购1.目标公司的采购情况是怎样的？采购的产品或服务是什么？2.公司如何管理供应商的关系？如何确保采购的品质和价格？生产1.目标公司的生产流程是怎样的？公司如何管理生产过程中的质量和效率？2.公司是否有先进的生产技术和设备？是否有自建生产基地？财务1.目标公司的财务情况如何？财务报表是否真实准确？2.公司是否有完善的财务管理制度？公司如何管理和应对风险？风险控制在进行尽调访谈时，还需要了解目标公司的风险控制情况，以便对目标公司的发展前景做出准确评估。

***有限公司
访谈对象：
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访谈地点：
访谈目的：本次访谈的主要目的是回访我司项目组尽职调查及受托管理相关工作开展情况以及了解贵司经营情况及未来发展规划。

访谈内容：
第一部分我司项目组尽职履责情况方面
1、在尽调和存续期间，项目组成员、现场负责人是否发生重要调整？项目组与贵司沟通情况如何？
2、项目组是否向贵司有关人员进行有关债券市场的法律法规、基础知识培训？采取何种方式？
3、项目组采取了哪些方式开展尽职调查工作？
第二部分贵公司业务发展、合规经营方面
1、请介绍贵公司主要业务模式。

近年来是否存在主营业务、经营模式发生变化的情形？公司未来发展规划？贵司在行业的竞争优势有哪些？
2、请介绍贵司公司治理结构及运行情况。

简要介绍公司董事会和管理层的构成。

3、请介绍贵司目前有息债务情况以及未来重大投融资计划。

对于未来金额较大的投资计划，贵公司的融资措施包括哪些？
4、贵公司应收当地政府及其他平台公司的非经营性往来款项较多，近年来回款情况如何？
5、债券发行以来，贵公司主要资产是否有较大变动？有无划转或调整子公司的情况？
6、贵司名下资产主要有哪些？已抵押的资产占比？
7、目前贵司对外担保金额多大？是否存在代偿责任风险。

8、发行人在存续期间有无发生重大事项？
9、请简要介绍贵公司重点在建和拟建项目。

（以下无正文）
被访谈人签字：
访谈人签字：
***有限公司
年月日。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==尽职调查访谈提纲篇一：访谈提纲采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。

2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。

3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。

4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。

5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。

6．公司在采购方面的优势。

7．公司如何进行品质管理？品质部访谈1．公司产品的质量控制措施。

2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准4．公司主要产品品质所达到的水平。

5．公司产品质量纠纷及其处理。

6．公司在产品品质控制方面的优势。

7．公司在产品质量控制方面有何风险。

8．公司产品售后服务情况。

9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。

11．公司的特色及核心竞争力。

研发部访谈清单1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。

2．公司研发部门设置及其职责。

3．公司现有的技术水平及技术优势。

4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。

5．公司的技术储备情况。

6．公司主要产品所处的技术阶段。

7．主要产品的技术含量、可替代性。

8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。

9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。

10．公司现有的技术开发平台及设施。

11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。

12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。

14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。

企业尽调查访谈提纲销售：1、请阐述公司客户的销售订单是否具有可持续性，前十大客户变动较大。

在手订单跨度周期多久？2、请阐述和客户的销售合同签订的销售内容是否会涵盖，设计、设备、建安工程等多种服务类型吗？这几种的税率不一致，税务一般怎么安排？如有建安工程工作，是否会采取工程发包的形式对外发包？3、请阐述对于所需的设备，材料等，客户是否会指定供应商？4、请阐述客户的信用期如何？回款情况如何？回款的方式有哪些？坏账情况如何？5、请阐述公司从接订单到交货完成的周期。

6、和竞争企业相比，公司在销售端的优势体现？7、主要产品如的毛利率？8、主要产品的使用周期、后期维护及更换的情况。

存货及采购：1、因前十大供应商变动较大，公司如何管控采购价格对成本的影响。

2、请阐述所采购的物资是送到施工现场还是公司？3、请阐述公司应付账款的付款条件，账期、付款方式。

4、请阐述公司产品成本中的料、工、费的占比。

生产制造：1、请阐述目前公司的产能利用率及最大产值。

2、公司是否有外协加工业务，如果有，请阐述每年外协加工占比及采用外协加工方式的原因。

3、请阐述产品的生产周期。

4、受疫情影响，目前公司实际生产情况如何？关联方交易：1、请阐述目前公司在销售和采购端和公司的哪些关联方进行交易？销售和采购的交易金额分别多大？2、请阐述关联交易的价格如何拟定？财务：1、请阐述公司的财务管理模式及财务部的职能结构。

2、请阐述销售收入确认的原则，新旧会计政策对公司的收入确认的影响。

3、请阐述公司的成本核算方式。

4、请阐述公司的股利分配政策。

5、请阐述公司目前的融资规模和授信额度。

6、请阐述公司目前接受担保及对外担保的情况。

7、请阐述公司预付账款的业务性质8、请阐述预收账款的经济业务性质9、请阐述坏账准备采用个别计提法的原因。

10、请阐述管理费用中的技术服务费的业务性质。

11、请阐述研发费用的投入主要的投入方向。

其他：1、请阐述子公司过往三年营收数据，收入增速，按产品类别收入结构，主要客户分布等，子公司占集团业务比例？2、请阐述未来三年的营收以及利润预期，靠什么方法维持持续增长？3、产品售后能否形成利润增长点？4、请阐述精细化工方面业务，专注那个细分市场？5、请列明拥有专利中重点专利项？6、请阐述目前产能受限于哪方面？（市场，设备，人力，资金）？如果解决限制产能的相关问题，产能提升量能达到多少？7、请阐述未来是否有扩产可能，如有，需要哪方面的支撑（人力，资金，土地等）?8、请阐述目前人员结构，团队稳定性，是否有人员激励政策，激励政策是否有效，需要做出怎样的调整？人员流失后如何补充？9、请说明大批持证上岗员工相关证件即将到期，如何延续？10、请说明整体销售模式（主动销售，被动销售），子公司是否有独立销售团队，销售是否主要来源于集团，与集团其他子公司是否有销售协同？11、请说明产品的质量标准是什么？是统一标准吗？国外的标准适应在哪一方面？。

尽职调查访谈提纲1.公司财务状况a.公司近年来的营业收入和净利润趋势如何？b.公司的现金流状况如何？是否有足够的现金流来支持运营和投资？c.公司的资产负债状况如何？是否有大量的债务？d.公司的财务比率如何？包括流动比率、资产负债率、净利润率等指标。

2.财务管理和控制a.公司是否有完善的财务管理制度和控制机制？b.公司是否有专业的财务团队？团队成员的资质和经验如何？c.公司是否有内部审计制度，是否定期进行内部审计？d.公司在财务报告和财务预测方面的准确性和可靠性如何？3.会计政策和估值方法a.公司采用的会计政策是否与行业一致？是否符合会计准则和法规要求？b.公司在财务报表中使用的估值方法是否合理和可靠？c.公司是否有采用保守估计的倾向，是否存在夸大或低估利润的情况？4.风险管理和财务规划a.公司是否有有效的风险管理机制，包括对汇率风险、利率风险、信用风险等的管理？b.公司是否有合理的财务规划，包括长期和短期的财务目标和计划？c.公司是否有适当的资金储备和保险措施来应对可能的风险和挑战？5.财务透明度和合规性a.公司的财务报表是否符合会计准则和法规要求？b.公司是否定期向股东和投资者公开其财务报表和财务情况？c.公司在财务透明度和合规性方面的表现如何？6.其他相关问题a.公司是否面临现金流问题或关键供应商的支付问题？b.公司是否有关键的财务指标或预警信号，需要特别关注？c.公司是否有任何财务纠纷或法律诉讼？7.总结和建议根据对公司财务状况的了解和分析，总结公司的财务优势和风险，提出对公司财务管理的建议和改进措施。

注意事项：-在访谈中要求对方提供相关的财务报表和数据以支持讨论和分析。

-尽量深入挖掘对方的财务情况，了解公司的财务状况及未来发展的潜力和风险。

-询问时要具体，避免笼统的问题，以获取具体的信息和数据。

尽职调查访谈提纲一、背景信息1.公司名称和业务范围2.公司成立时间和历史发展3.公司规模和组织结构二、管理团队1.董事长和高级管理层成员的背景和经验2.管理团队的决策方式和管理风格3.管理团队的沟通方式和应对挑战的能力三、竞争优势1.公司的核心竞争力是什么？2.公司与其他竞争对手相比有什么独特之处？3.公司的市场份额和持续增长能力如何？四、市场环境1.公司所在行业的发展趋势和市场规模2.政府政策对公司的影响3.公司面临的主要竞争对手和市场风险五、财务状况1.公司近几年的销售和利润增长情况2.公司的现金流状况和资本结构3.公司的盈利能力和偿债能力六、风险管理1.公司是否有完善的风险管理体系？2.公司对关键风险的识别和应对措施3.公司是否购买了适当的商业保险？七、合规和道德标准1.公司对合规和道德标准的重视程度2.公司的内部控制制度和合规流程3.公司对员工培训和反腐败等方面的投入八、未来发展1.公司的发展战略和目标2.公司的产品或服务创新和研发计划3.公司的人力资源战略和员工发展计划九、行业声誉和客户关系1.公司在行业内的声誉和知名度2.公司与客户之间的关系和合作情况3.公司的客户满意度和业务续签情况十、其他问题1.公司是否面临重大的法律纠纷或诉讼？2.公司是否存在重大并购或资本市场计划？3.公司是否有其他公开披露的重要信息？以上是一份尽职调查访谈提纲，根据实际情况可根据需要增减和调整问题内容。

该提纲可以为尽职调查提供一个全面的框架，帮助调查人员了解被调查公司的各个方面，并评估其风险和潜力，从而做出决策。

尽职调查各部门访谈提纲1.描述公司的采购模式，并分析近两年各种采购模式所占采购总金额的比重。

2.列出公司近两年采购的主要原材料名称、采购金额以及它们在采购总金额中的比例。

3.列出公司原材料的主要供应商名称和区域分布，并分析向这些供应商采购的金额在公司采购总金额中的比重。

4.描述公司主要原材料的供应情况，是否存在替代品，价格变动情况以及对本公司产品价格的影响，以及公司的对策。

5.分析公司近两年主要产品成本中原材料所占的比重。

6.分析公司在采购方面的优势。

1.描述公司产品的质量控制措施。

2.分析公司主要客户对公司产品品质的要求。

3.列出公司主要产品品质的行业标准以及公司产品执行的标准。

4.分析公司主要产品品质所达到的水平。

5.描述公司产品质量纠纷的处理方式。

6.分析公司在产品品质控制方面的优势。

7.分析公司在产品质量控制方面的风险。

8.描述公司产品售后服务情况。

9.列出部门内部的相关文件，包括但不限于品质制度规划、目标及要求。

10.描述品质部与其他部门的业务合作。

1.描述公司研发体系的设置、研发模式以及研发流程。

2.列出公司研发部门的设置以及职责。

3.分析公司现有的技术水平以及技术优势。

4.列出公司主要技术的取得方式、核心技术介绍以及来源。

5.分析公司的技术储备情况。

6.分析公司主要产品所处的技术阶段。

7.分析主要产品的技术含量以及可替代性。

8.分析公司的研发优势、技术成果以及研发方面存在的风险。

9.描述公司针对研发团队采取的激励措施以及研发团队的稳定性。

10.列出公司现有的技术开发平台以及设施。

11.描述公司现有专利的保护期以及到期后对公司的影响。

12.分析公司与其他公司开展的技术合作情况，包括技术合作协议、合作成果的分配以及保密措施。

13.描述公司拥有的非专利技术情况。

14.描述公司如何介入主要客户的研发以及双方的合作及合作成果的共享。

15.分析公司的技术创新机制以及是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。

高管访谈受访人：研发负责人问题一：关于部门职责及岗位设置请介绍公司研发团队的基本情况，包括部门构成及职能、人员构成、核心研发人员信息、部门发展历程、日常工作、研发的环境和条件、研发的设施设备、技术成果及管理等情况。

问题二：关于核心技术请介绍公司目前的核心技术。

问题三：关于核心技术人员请介绍公司核心技术人员的情况，名单、从业经历及专业背景、主营业务技术积累储备。

问题四：关于研发人员及在研项目请说明公司目前研发人员的人数，主要的在研项目及进展，是否形成专利。

问题五：关于研发机制请说明公司进行技术研发有无统一的规划，比如设定技术研发的主要方向及阶段性目标？公司的技术研发周期和投入大概是怎样？公司未来的技术研发方向是什么？问题六：关于行业标准制定公司参与起草了相关行业标准，公司对于相关国家标准的技术贡献是什么？这部分技术方案是公司独立研发的还是合作开发的？公司是否有申请专利？参与这部分技术方案研发的人员有哪些？公司是否有实际实施这两项国家标准？实施该两项国家标准是否会使用到其他单位的专利？问题七：关于专利请说明对于公司所有的专利及专利申请，公司是否实际实施应用。

这些专利及专利申请的技术方案分布在公司生产工艺流程的哪些具体环节。

这些专利及专利申请的技术方案在同行业领域中是处于什么样的水平，能够给公司带来哪些独特的技术竞争优势？在这些专利中有哪些对于公司生产业务是尤为重要的？请说明上述共有专利或专利人为外部单位的研发合作背景，与合作方是够签署合作研发协议，对于对于研发获得的技术成果权属以及保护方式如何约定？对于技术成果的实施及收益如何约定？对于公司自主研发、合作研发及委托开发的技术成果，公司是否都申请了专利？对于没有申请专利的技术成果，公司不申请专利的主要考虑是什么，公司又是如何对这部分技术成果进行管理的？问题九：关于合作研发根据公司与国内外高校和科研院所合作，进行技术开发、市场化应用等科技成果的产业化全过程开发，请说明公司合作研发项目的具体情况、公司与外部单位的合作模式有哪些？是否签署合作开发协议？对于研发获得的技术成果权属如何约定？对于技术成果的实施及收益如何约定？是否将相关技术申请专利，对于专利申请是否有约定？问题十：关于委托研发请说明公司有无委托外部单位进行技术研发？对于研发获得的技术成果权属如何约定？是否将相关技术申请专利，对于专利申请是否有约定？公司合作研发和委托开发的技术所占比例是怎样的？问题十二：关于公司产品、服务及生产流程请说明公司的产品或服务类型：问题十三：关于项目流程请说明业务模式的主要流程（洽谈、签合同、付款、开票）、问题十四：关于EPC项目1.请问公司说明具体的项目数量。

投资人尽职调查访谈提纲通过访谈要了解的内容概括为：1、公司所处行业竞争格局，一般企业访谈会结合其他同行业访谈综合汇总整理。

其他同行业，一般投资人也会去接触和路演。

2.公司的壁垒是什么？一般来说就是技术壁垒、业务关系、先发优势等。

如果是技术壁垒，需要说明技术壁垒的原因吗？专家，技术来源，最好是同行业的几家公司对比，管理层也会收集同行业的技术进行对比。

如果是业务关系，一般是创始团队出身，股东背景。

先发优势，一般是公司发展时间比较久，刚好遇到行业风口，公司积累的技术开始发挥作用，有了先发优势。

3、毛利率是核心，上面的格局、壁垒，最终体现就是毛利率，如果近三年毛利率都比较高，比如40%以上，那就是技术壁垒的最好体现。

如果是毛利率持续下降，或者产业上下游都是低毛利率，那说明行业竞争激烈，技术壁垒不强。

同时资方也会关注上下游毛利率，便于判断公司所处产业链的位置，是否为核心环节。

4、尽调过程中的各部门访谈，最终目睹都是综合交叉判断已有信息。

一、公司高管访谈要点（一）行业方面1、确定影响行业需求量的主要因素及排序；2、了解影响行业需求量各关键因素的过往变动；3、预测影响行业需求量各关键因素的未来变动趋势；4、预测行业需求量的未来变动趋势（分中长期和短期）；5、行业空间、行业格局等（二）业务与技术方面1、为发现新的产品增长点、进一步提高销售额，管理层是否决心继续开发新产品；2、研究投入的资金量及研究人员多少；各类研发人员能否密切配合、团结作战；研发人员与生产人员、销售人员协调沟通怎样；高管了解商业研究的波动性并长期支持既定的研发否；研发的项目是否作了认真的市场调研、是否有较大的市场空间；合作研发项目的选择是否坚持有特定用途外的重要用途以及生产过程复杂的双重标准；3、除提价之外，公司近些年做了什么事来维持或改善利润率；4、短期发展计划以及是否明确、可行；5、中长期发展规划以及是否明确、可行；（三）治理与管理1、小股东与大股东、核心管理层关系是否良好（过往有何冲突以及冲突如何解决的）；2、高管层动力机制和约束机制怎样（高管层持股比例以及其对核心高管层的约束、过往的冲突及如何解决的）；3、是否具有明显的、积极的企业文化；4、高管、各部门、各级别员工的报酬是否及怎样与工作业绩挂钩的；5、高管的选拔及相互关系（是否：均对核心高管有信心；升迁以能力为依据；对各高管定期调薪；原则上只有在组织内部找不到合适的人选时才引入外人；尽管有摩擦但仍然携手合作）；6、高管层的能力、激情；（四）竞争优势方面1、了解买方作出购买决策最看重的要素；了解各企业在所处领域有何独到之处；了解各企业的主要竞争手段；2、在关键竞争点上，公司的竞争优势以及各主要竞争对手的竞争劣势；在关键竞争点上，各主要竞争对手的竞争优势以及公司的竞争劣势；（五）上市相关问题1、主要股东从事哪些其他业务；2、近三年有否受到重大处罚；3、融资计划和上市安排；4、上市相关问题以及公司可能存在的其他问题。

尽调访谈提纲范文尽调访谈是一种重要的调研方法，通过与相关人员进行深入访谈，收集信息和意见反馈，了解所研究对象的背景、特点、问题和需求，为后续的决策和发展提供参考。

以下是一个尽调访谈的提纲，供参考：一、介绍和背景1.欢迎和介绍：向被访者说明尽调访谈的目的，以及访谈将在多长时间内进行。

2.背景信息：向被访者提供相关的背景信息，如企业、项目或组织的历史、规模和定位等。

二、被访者的角色和职责1.被访者的职位和角色：了解被访者在企业或组织中的具体职位和角色。

2.被访者的责任和职责：询问被访者在其职位上的具体职责和责任范围。

三、业务和流程1.业务产品或服务：了解企业或组织提供的具体产品或服务，包括其特点、优势和竞争力等。

2.业务流程：了解企业或组织的业务流程，包括从产品设计、生产到销售和售后服务的整个流程。

四、市场和竞争环境1.市场需求：了解所研究对象所在市场的需求情况，包括市场规模、增长趋势和变化等。

2.竞争对手：了解所研究对象的竞争对手，包括其优势、劣势和市场份额等。

五、发展和战略1.发展目标和计划：了解企业或组织的发展目标和计划，包括短期和长期的战略规划。

2.发展挑战和风险：了解企业或组织在发展过程中面临的挑战和风险，并了解其应对措施。

3.创新和技术：了解企业或组织的创新能力和技术优势，包括研发投入和创新成果等。

六、团队和管理1.组织结构：了解企业或组织的组织结构，包括各个部门或团队的职责和关系等。

2.管理风格：了解企业或组织的管理风格，包括领导者的管理理念和方式等。

3.团队建设和培训：了解企业或组织的团队建设和培训计划，包括培训投入和效果评估等。

七、合作和风险1.合作伙伴：了解企业或组织的合作伙伴，包括供应商、客户和合作项目等。

2.合作关系：了解企业或组织与合作伙伴之间的关系，包括合作协议和风险管理等。

八、总结和建议1.总结访谈内容：向被访者总结访谈的主要内容和发现，确保没有遗漏和误解。

2.建议和反馈：向被访者征求对企业或组织发展的建议和意见，以及对访谈流程和提纲的反馈。

尽职调查访谈提纲采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。

2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。

3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。

4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。

5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。

6．公司在采购方面的优势。

7．公司如何进行品质管理？品质部访谈1．公司产品的质量控制措施。

2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准4．公司主要产品品质所达到的水平。

5．公司产品质量纠纷及其处理。

6．公司在产品品质控制方面的优势。

7．公司在产品质量控制方面有何风险。

8．公司产品售后服务情况。

9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。

11．公司的特色及核心竞争力。

研发部访谈清单1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。

2．公司研发部门设置及其职责。

3．公司现有的技术水平及技术优势。

4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。

5．公司的技术储备情况。

6．公司主要产品所处的技术阶段。

7．主要产品的技术含量、可替代性。

8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。

9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。

10．公司现有的技术开发平台及设施。

11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。

12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。

14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。

15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。

16．公司与上下游产业的合作。

17．公司的研发周期如何。

尽职调查访谈提纲(财务)财务访谈提纲一、公司财务风险（一）主要财务指标及相关财务风险1、公司是否存在较大偏离同行业公司平均水平的财务指标、有较大变动或异常的各项财务指标及相关会计项目？注册会计师：2、近两年一期公司应收账款余额变动是否合理？注册会计师：3、公司应收账款、其他应收款是否均按照规定提取坏账准备、提取是否充分？注册会计师：4、公司是否存在超过3年的大额应收账款、其他应收款？如有，请分析其收回可能性及潜在的风险？注册会计师：5、公司是否存在超过3年的大额应收账款、其他应收款？如有，请解释其形成原因及公司采取的措施？注册会计师：6、产品价格、销量等因素对收入变动影响情况说明。

财务总监：7、请结合成本结转、信誉政策、回款情形、纳税情形，申明公司支出变动合理性。

财务总监：8、原材料、在产品、产成品余额、比例及变动是否合理？1注册会计师：8、公司存货是否真实、完整？注册会计师：9、存货账龄的合理性、账龄较长存货的形成原因及公司采取的措施、是不是按规定提取存货跌价准备、提取是不是充分注册会计师：（二）关联方、关联方关系及关联方交易1、公司存在哪些关联方，近几年是否有关联交易?分别有哪些关联交易？请介绍。

董事长、总经理、财务总监：2、公司关联方交易决策是否按照公司章程或其他规定履行了必要的审批程序？董事长、总经理、财务总监：3、关联方交易的定价是否公允，与市场独立第三方价格是否有较大差异？董事长、总经理、财务总监：5、来自关联方的收入占公司主营业务收入的比例、向关联方采购额占公司采购总额的比例是否较高？注册会计师：6、对关联方的应收、应付款项余额分别占公司应收、应付款项余额的比例是否较高？注册会计师：7、关联方交易产生的利润占公司利润总额的比例是否较高？注册会计师：8、关联方交易有无大额销售退回情形，如有，对财务状况的影响？财务总监：9、是否存在关联方关系非关联化的情况？2注册会计师：9、关联方交易存在的必要性和持续性？董事长、总经理、财务总监、注册会计师：（三）收入、成本、费用的配比性1、收入与成本、费用，成本、费用与相关资产摊销等财务数据之间的配比或勾稽关系是否合理？注册会计师：2、明显缺乏合理的配比或勾稽关系的收入与成本、费用，成本、费用与相关资产摊销等财务数据，如有，请解释原因？财务总监、注册会计师：（四）非经常性损益的真实性与准确性1、公司大额非常常性情形申明财务总监：2、非经常性损益占利润总额比例，以及非经常性损益对公司财务状况和经营成果影响的情况申明。

尽职调查访谈提纲
（工薪和人事管理）
1、请简单介绍您个人的基本情况。

2、人力资源管理部门的职责主要是什么？岗位是如何设置的？目前有多少人？
3、公司的人员构成（招聘、劳务派遣；学历构成；年龄结构；技术等级等）？
4、员工的聘用要经过哪些环节？
5、外聘劳务公司人员如何管理的？
6、劳动合同的签订过程是如何控制的？（涉及哪些部门？谁签字？谁审批？）
7、薪酬标准如何制定的？
8、福利包括哪些？按什么标准支付？
9、是否发生劳务纠纷及处理措施？
10、公司员工的社保费、公积金是按什么标准支付的？
11、员工的业绩是如何考核的？与薪酬、职务是如何挂钩的？
12、近两年业绩计划或任务的完成情况？
13、员工薪酬的发放是如何控制的？
14、公司经营管理有哪些地方可以进一步完善？
xx会计师事务所（特殊普通合伙）
201x年7月
1。

尽职调查访谈提纲(财务)财务访谈提纲一、公司财务风险（一）主要财务指标及相关财务风险1、公司是否存在较大偏离同行业公司平均水平的财务指标、有较大变动或异常的各项财务指标及相关会计项目？注册会计师：2、近两年一期公司应收账款余额变动是否合理？注册会计师：3、公司应收账款、其他应收款是否均按照规定提取坏账准备、提取是否充分？注册会计师：4、公司是否存在超过3年的大额应收账款、其他应收款？如有，请分析其收回可能性及潜在的风险？注册会计师：5、公司是否存在超过3年的大额应收账款、其他应收款？如有，请解释其形成原因及公司采取的措施？注册会计师：6、产品价格、销量等因素对收入变动影响情况说明。

财务总监：7、请结合成本结转、信用政策、回款情况、纳税情况，说明公司收入变动合理性。

财务总监：8、原材料、在产品、产成品余额、比例及变动是否合理？注册会计师：8、公司存货是否真实、完整？注册会计师：9、存货账龄的合理性、账龄较长存货的形成原因及公司采取的措施、是否按规定提取存货跌价准备、提取是否充分注册会计师：（二）关联方、关联方关系及关联方交易1、公司存在哪些关联方，近几年是否有关联交易?分别有哪些关联交易？请介绍。

董事长、总经理、财务总监：2、公司关联方交易决策是否按照公司章程或其他规定履行了必要的审批程序？董事长、总经理、财务总监：3、关联方交易的定价是否公允，与市场独立第三方价格是否有较大差异？董事长、总经理、财务总监：5、来自关联方的收入占公司主营业务收入的比例、向关联方采购额占公司采购总额的比例是否较高？注册会计师：6、对关联方的应收、应付款项余额分别占公司应收、应付款项余额的比例是否较高？注册会计师：7、关联方交易产生的利润占公司利润总额的比例是否较高？注册会计师：8、关联方交易有无大额销售退回情况，如有，对财务状况的影响？财务总监：9、是否存在关联方关系非关联化的情况？注册会计师：9、关联方交易存在的必要性和持续性？董事长、总经理、财务总监、注册会计师：（三）收入、成本、费用的配比性1、收入与成本、费用，成本、费用与相关资产摊销等财务数据之间的配比或勾稽关系是否合理？注册会计师：2、明显缺乏合理的配比或勾稽关系的收入与成本、费用，成本、费用与相关资产摊销等财务数据，如有，请解释原因？财务总监、注册会计师：（四）非经常性损益的真实性与准确性1、公司大额非经常性情况说明财务总监：2、非经常性损益占利润总额比例，以及非经常性损益对公司财务状况和经营成果影响的情况说明。

公司高管访谈问题一：关于部门职责及岗位设置请介绍您个人的基本情况，生产部门岗位是如何设置的？目前有多少人？问题二：关于公司产品、服务及生产流程请分业务类型介绍公司主要产品的生产工艺流程，公司的生产工艺是否属于流程化或程序化的工艺，并说明生产工艺中的关键环节及关键环节的技术保护措施。

请介绍公司近两年主要技术优势、生产优势是什么？公司生产工艺流程是否使用了公司的专利或专有技术？是否使用了其他单位的专利或专有技术？（如有）使用的专利或专有技术是什么？请说明公司生产中耗用的主要原材料及主要能源或动力是什么？按产品类别和工序来说：各工序1单位能耗大约能生产出多少单位产品？各工序 1单位物料投入大约能生产出多少产品？对生产数据（包括上述投入产出）是否有记录，涉及的单据是什么？请说明公司领料是什么节点？领料标准（批量）？是否存在先领料后补单的情况？公司生产出的产品是否有检验的标准及记录单据？生产的产品是否有专人管理。

内部验收不合格产品的处理方式？问题三：关于生产经营资质请结合“问题二：关于公司产品、服务及生产流程”中各个生产经营主体的主营业务说明：1、请结合主营业务说明对外采购的主要产品，并说明公司是否之涉及出口不涉及进口。

2、请结合主营业务说明是否需要取得生产经营资质证书。

问题四：关于生产线及生产设备请介绍公司各条生产线的设计产能、实际产能及产能利用率，结合公司生产线的开工情况说明是否存在产能闲置或者产能不足的情形。

各生产线涉及机器设备的情况，包括设备数量、价格、采购来源、权属、折旧情况、更新频率。

问题五：关于生产工人各生产线所需人员情况，包括人数、工种、是否涉及特种技术人员，该等人员是否持有相关资质证照。

公司每天生产时间多长？公司生产是否连续生产，是否三班倒，生产工人的工时如何记录公司生产工艺流程中的哪些环节涉及较为复杂的技术方案，需要生产人员理解、掌握和实施？这部分的生产人员占比是多少？问题六：关于安全生产公司是否制定安全生产制度及安全设施的运行情况，安全生产的内部控制制度是否健全有效。