五星会所策划方案PPT课件( 33页)

整个会所将覆盖无线上网系统
三、会员制管理
会员类别
收费标准
服务内容
金卡
年费：6000元/年
免费享受游泳、健身、桑拿、水力按摩池 等服务；其他消费八折优惠
银卡
预存金：2000元 （每次续充值500元起）
每次消费从预存金中扣除
业主卡
预存金：800元 （每次续充值500元起）
所有消费八折优惠
四、会所客源分析
会所经营方案
会所经营方案内容
1、会所概况及经营模式 2、会所三个阶段的经营预测 3、会所开办费 4、会所经营建议
一、会所概况及经营模式
会所概况
项目的会所位于商业裙楼4楼，总 建筑面积6346㎡，楼高5米。会所 性质属于经营性商业资产，具有独 立商业产权。销售计积表显示功能 为“文体活动用房”
会所日常运营中，一楼会所大 堂、四楼会所主体及五楼部分架空 层作整体经营考虑。
序号 1 2 3 4 5
6
7 8
9
项目 棋牌室 桌球室 红酒/雪茄室 商务中心 健身室
游泳池
自主空间 餐饮租金
培训租金 总收入
年度收入（元） 32,400 2,880 1,920 480 5,760
129,600
43,200 864,000
315,000
1,395,240
月度收入（元）
备注
2,700
30元/小时*3房*30小时
240
40元/小时*6小时
160
收取开瓶费，每瓶酒80元
40
480 10,800 3,600 72,000 26,250
30元/次*16人次
30元/人/次 6-9月平均每天20人次；其 余平均每天8人次,；平均每
月360人
200元/3小时*6次
因要提供租户装修免租期， 故 预 计 2011 年 6 月 起 租 。 2400平方米*60元/平方米
周边公寓客源分析
富力爱丁堡国际公寓 嘉裕·礼顿阳光 柏林国际公寓 马赛国际公寓 富力史丹尼国际公寓 凯旋新世界·新凯公寓 双城国际公寓 新大厦 星辰财富港 星汇国际公寓
总户数超过5000户，居住人口逾万。
项目销售及业主入住时间
推售阶段
1、2月（春节前后） 3、4月（提升档次） 5、6月（销售高峰） 7-9月（保温销售）
第一阶段：会所开放参观
序号
会所管理成本：
1
建议：由于第 2
一阶段会所的主要任
务是开放给潜在买家
3
参观，故建议此阶段
费用共352,368元（6
4
个月）作为会所的开 5
办费由发展商支付。
项目
年度成本（元） 月度成本
备注
人力资源成本 清洁费用
专项清洁费用 设备维护
140,400 50,400 223,356 22,440
223,356
月度成本 30,000 8,400
18,613
备注 人员工资（按每人2100元/人/月标准）
10月（清货期）
销售重点
加推1栋26层以上单元复式储客 3、4栋复式；4栋大户型 全部在售产品
2套顶层复式；全部在售产品 余货
项目预计2010年11月交付
五、采取分阶段经营策略
二、会所三个经营阶段的预测
第一阶段：会所开放参观
会所组织架构及人员设置：
（备注：会所需入职三名服务人员，包括一位主管，主要负责接待参观的人群）
第三阶段：会所正常运营
会所组织架构及人员设置：
会所经理
（服务中心经理兼任）
会所主管 1人
救生员 3人
设备管理员
（服务中心人员兼）
清洁人员 （外包，4名）
会所服务员 4人
财务（收费员） （服务中心人员兼）
第三阶段：会所正常运营
会所成本 ：
序号 1 2
3
项目 员工工资 清洁费用
专项清洁费用
年度成本（元） 360,000 100,800
11,700
三名会所服务员
4,200
两名清洁人员
18,613 依据会所装修材料制定
1,870
含维修小配件, 未含折旧费用。
能耗
264,540
22,045
游泳池暂不开放
6
布草费
3,600
300
总成本
704,736
58,728
第一阶段：会所开放参观
第二阶段：会所试业
会所组织架构及人员设置：
会所经理
（服务中心经理兼任）
一、经营定位及目标
经营定位
1、“专业型+小区型”综合会所； 2、会员制管理会所； 3、奢华享乐型会所。
经营目标
1、小区服务为主，商业经营为辅； 2、项目收支平衡，达到良性经营。
二、会所功能设计
康体设施： 健身房、游泳池、 乒乓球室、棋牌 室、桌球房 商务、休闲设施： 红酒雪茄房、自“主”空间、商务中 心、多功能室 儿童活动设施： 宝宝CLUB
绿化租摆 订报费用 营销推广费用 设备维护
能耗
布草费
年度成本（元） 271,200
75,600
223,356
7,200 7,200 48,000 48,000 1,200 60,000
42,000 7,200 12,000 69,828 986,544
18,000
月度成本（元） 22,600
6,300
18,613
600 600 4,000 4,000 100 5,000
3,500 600 1,000 5,819 82,212
1,500
备注 四名服务员，二名救生员 人员工资（按每人2100元/人/月标准，3
人）
文具/直饮水等（按每人55元/人/月标准）
低值易耗品
饮料等成本（按133元/天计算）
食品等成本（按133元/天计算） 为“自主空间”提供
会所主管 1人
救生员 2人
设备管理员
（服务中心人员兼）
清洁人员 （外包，3名）
会所服务员 3人
财务（收费员） （服务中心人员兼）
第二阶段：会所试业
会所成本 ：
序号 1
2
3
4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14
15
项目 员工工资
清洁费用
专项清洁费用
办公费用 物料消耗等
饮品 食品 调味料 节日装饰
按元旦（春节）、复活节、六一、中秋、 国庆、圣诞等节日计算 按月进行更换 提供给客人阅读的报刊 会所推广活动使用
含维修小配件,未含折旧费用。 详见附件五
16 总成本
税金
71,016
1,948,344
5,918
162,362
Fra Baidu bibliotek
按收入5.09%计提
第二阶段：会所试业
第二阶段：会所试业 会所收入：餐饮及儿童活动部分对外出租
预计2011年3月份起租。共 700平方米，45元/平方米
116,270
第二阶段：会所试业
第二阶段：会所试业
会所盈亏分析： 月经营成本：￥162,362元 月经营收入：￥116,270元 月亏损：￥46,092元 年亏损：￥553,104元
建议：由于入住人数较少，未能满足会所经营条件，建议由 开发商补贴亏损费用。