商业模式设计

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收益 多少?
如何 提供?
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······················
······················ 还是代替那辆本田，作为出门在外的拉风坐骑
2 分钟 一头奶牛
设计一个盈利模式：用一头奶牛如何赚钱？
商业模式
画布
个视角
提供 什么?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机 构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生 产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一 部分。
一只奶牛能做什么呢？
• 当做宠物 • 宰了，一个星期不用买菜 • 耕作
我• 们素描这对里象充斥的一切都是商业模式， ········让····你····的····思··维围绕它来转动
成本 多少?
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即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源
即公司执行 其商业模式 所需的能力
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
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Байду номын сангаас
大模块
如何 提供?
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商业模式画布（BizModel Canvas）模板
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
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商业模式设计
商业模式究竟是什么呢？
商业模式
定义
学者的界定
• 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流 体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每
一商个参业与者模的潜式在利就益和是相应一的收个益来项源和目方式该。 怎 样做的全套的实施方案。 • 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于 此相关
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