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书
策划人：吴芬琪班级：155电商
目录
一、项目概要 (3)
1、市场分析 (3)
2、swot分析 (3)
3、用户定位 (4)
二、盈利模式 (4)
三、产品体系介绍 (4)
四、推广营销 (5)
1、初期的推广 (5)
2、稳定期的推广 (7)
五、团队模式 (7)
六、风险预估 (8)
七、总结 (9)
一、项目概要
1、市场分析
2014年我国文玩行业市场规模达到6900亿元，到2016年整个市场规模将达到8870亿元。目前在市场上，传统文玩风靡，10年时间手串价格翻了300倍的神话不断上演。特别是2014年的星月菩提、金刚菩提、凤眼菩提等都是供不应求，导致价格连翻上涨而高品质货基本被有实力的玩家囤积。可以说现在的文玩行业就是10年前的水晶饰品，其情况多么的相似，所以文玩的行情只会越来越火，像进来的朋友要迅速行动起来。
文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。
2、swot分析
优势：项目工作人员众多，可以加大对项目的宣传力度。
劣势：运营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解。所有项目都是从零开始，前期的推广难度较大。
机会：文玩的市场也越加的广泛了，而文玩本身的价值也很大，在一定程度上也有利于我们的推广。
威胁：对于市场上的文玩物品，专家表示，文玩行业遍地开花，也能看出一种乱象，因为行业的门槛比较低，就会出现以次充好甚至知假卖假的情况，这会在一定程度上扰乱了文玩市场，也就是炒作价格的一个源头。
3、用户定位
大学生：大学生玩文玩基本上为两个需求，一个是本身就很喜欢，一种是
跟随潮流，做时尚装扮物。有一批大学生可能是从小受到家庭影响或者是在学
生没有特别喜欢的爱好，所以培养了自己玩文玩的爱好，一般这一类大学生都
是对文玩有了解和兴趣的。另一部大学生主要就是跟风大众或者是为了时尚装扮。
上班族白领：对于这些上班族白领来说，他们所处的这个社会节奏非常快，这在一定程度上会导致他们很浮躁，而他们需要让自己沉下心来，而文玩是有
这个功效，而且又十分简单。
有钱人:这类人主要的需求有两种：有自己的信仰，而很多文玩符合这一
要求。还有一种为了修身养性。
二、盈利模式
目前，我们的项目还属于推广期，几乎没有什么盈利模式，在后期我们会
专门设计一个网站加大品牌宣传。随着网站用户的增加，通过推广引进流量，
促进转化，实现销售，通过网络完成订单。
三、产品体系介绍
而我们文玩范目前主要的产品对象是:金刚菩提,星月,凤眼菩提,小叶紫檀等产品。主要是因为这些产品的成本计较低，而且在市场上也广受欢迎。
四、推广营销
1、初期的推广
（1）微信推广
我们注册了三个微信公众平台，分别是收藏一世缘，文玩御斋，健康趣谈。主要是为了引流，专门撰写一些相关的文章向用户推送。增加用户，在一定程
度上提升品牌的知名度。
平台工作展示：
为了更方便我们微信运营推广，我们做了一个微信矩阵图：
（2）微博推广
每天更新微博，蹭蹭热度，也可以在微博上发起一个有意思的话题，展现品牌信息，产品信息等内容给互联网广大的微博用户，然后与粉丝进行互动从而树立良好的品牌形象。
（3）博客推广方法
博客营销以博客应用为基础，通过博客发布、更新个人或企业的相关概况以信息，密切关注平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并及时恢复，从而达到零成本宣传企业及产品的目的。
当然了，还有很多分类信息平台以及第三方平台也可以适当推广。
百度产品：百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧
社区论坛：天涯、知乎、豆瓣
即时工具：QQ、微信个人号、陌陌
推广小技巧：
知道、文库、经验主要还是根据用户搜索关键词来获取制作内容素材，在内容中合适的带上自己的微信公众号或者是微信号。例如：有哪些可以了解金刚菩提的公众号或者平台。
天涯、知乎、豆瓣和做软文营销一样，在天涯上做软文营销的时候切记个人信息不要太明显，可以把自己的微信号写在签名描述里面。做知乎问答的时候要注意回答的规范完整性，因为知乎是一个知识分享平台，和百度问答中回答内容要更加的具体详细。最后知乎专栏定位、推广运营和微信公众号一样。
QQ、微信个人号、陌陌主要是利用群聊和朋友圈的内容打造来吸引粉丝的交流。QQ群除了我们可以加别人QQ群之外还可以自己新建QQ群然后通过关键词优化，把自己的QQ群排名做到前三位。微信个人号里面我们可以通过附近人（站街，百度一下知道）、摇一摇等方式把自己的身份信息散布出去，从而获得粉丝的增长。
2、稳定期的推广
（1）电商平台推广
结合新产品促销，不定期向客户发送在线优惠券；做好客户咨询准备，客服人员需对本店铺的产品了解透彻；多参与店铺活动，提升店铺流量，从而达到一定的销售量
(2)网站推广
在条件成熟的情况下，建设一个中立的、与核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。定期对网站内容进行优化与维护。
五、团队模式
