建设工程招投标技巧与策略

路漫漫其修远兮, 吾Leabharlann Baidu上下而求索
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突然袭击法
▪ 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整 个报价过程中，仍然按照一般情况进行， 甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己 对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或 准备投高标），表现出无利可图不干等假 象，到投标截止前几小时，突然前往投标 ，并压低投标价，从而使对手措手不及而 败北。
▪ 投标对手多，竞争激烈的工程； ▪ 非急需工程； ▪ 支付条件好的工程；
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无利润算标的策略
▪ 可能在得标后，将大部分工程分包给索价 较低的一些分包商；
▪ 对于分期建设的项目，先以低价获得首期 工程，而后赢得机会创造第二期工程中的 竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；
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低价薄利策略
▪ 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公 司都可以做的工程；
▪ 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该 地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；
▪ 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的 设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；
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联合体法
▪ 联合体法比较常用，即两、三家公司，其 主营业务类似或相近，单独投标会出现经 验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报 价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投 标，可以做到优势互补、规避劣势、利益 共享、风险共担，相对提高了竞争力和中 标几率。这种方式目前在国内许多大项目 中使用。
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具体应用
▪ 能早日结账收款的项目，如基础工程、土方开挖 ，桩基等，可适当提高单价；
▪ 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高， 这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少 的项目单价降低，工程结算时损失不大；
▪ 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的， 可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可 适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价；
建设工程招投标技巧与 策略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月13日星期一
高价赢利策略
▪ 施工条件差的工程；
▪ 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方 面又有专长，声望也较高；
▪ 总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不 投标的工程；
▪ 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； ▪ 工期要求急的工程； ▪ 投标对手少的工程； ▪ 支付条件不理想的工程。
▪ 暂定项目，对这类项目要具体分析，对其中肯定 要做的单价可高些，不一定做的则应低些；如果 该项目要分标由其他承包商施工的，则不宜报高 价，以免抬高总报价。
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计日工单价的报价
▪ 一般可稍高于工程中的工资单价，因为 计日工不属于承包总价的范围，发生时实 报实销。但如果招标文件中明确计日工单 价要计入总报价时，则需要具体分析是否 报高价，以免提高总报价。
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▪ 长时期内，承包商没有在建的工程项目， 如果再不得标，就难以维持生存。
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投标技巧应用
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不平衡报价法
▪ 指在工程项目总报价基本确定后，通过调 整内部各个项目的报价，以期既不提高总 报价、不影响中标，又能在结算时得到更 理想的经济效益。