平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]

实际工作月数超过2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其 考核期内的实际工作月数比例计算，晋升指标不变。
直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内 实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。正式业务人员怀孕 期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。
目录


直销业务员
福利待遇
建立辅导利益概念
不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分 为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。 新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。 辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）
A 类地区
固定辅导津贴 新人产出津贴 新人育成津贴 合计 5760 3400 714 9874
原基 本法
培养期
1月
3
6 阶段性评 估点： A类累计8 万标保可 以维持， 否则淘汰
9
入司时间
12
18
24 淘汰点： 2年内还不 能晋升为 业务经理 的，则被 淘汰
注重技能积 累
新基 本法
考核：日常 活动量
阶段性评 估点： A类累计 25万标保 可以维持， 否则淘汰
晋升点： A类累计130万 标保可以晋升 为初级业务经 理，否则以后 85万/半年，才 可以晋升
元\ 月
部经理据 日常考核 有上下20% 调整权
• 基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以 调整，仍有上升空间。 • 增加学历工资：硕士以上学历150元/月、大学本科学历50元/月。吸引 高素质人员。 • 长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长6－9％不等。
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
B类地区
4800 2763 561 8124
注明： 根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的1.3倍，利益体现还 会更高。
为了适应相应法规的要求和新人培养的需要， 新增“行政试用期”
法律规定 劳动法规定：“用人 单位与劳动者签订的 合同期小于等于一年 的，试用期不得大于 三个月” 新人培养需要 现在面临的问题： 三个月行政试用期
年终（中）奖 机构间分配 ：二级机构总津贴×10％×调节系 数 。调节系数综合考虑机构的利润达成、保费达 成等情况。 营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二 级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包 含利润指标等。 业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分 配。机构可以有20％的调节幅度。
靠一个大单就能分配许多年终奖 的情况将不会出现。
目录

直销业务员 福利待遇
提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展
优 化 组 织 架 构

有 效 培 养 新 人

有 效 激 励
薪酬与考核制度 施行系数调整

体 现 优 胜 劣 汰
考核标准调整
营业部运作
辅导人制度 季度评估
各层级人员职能
重新定位
…..
综合开拓绩效工 年终（中）奖分配 资调整 方式的改变
业务员考核指标释义
• 直销客户数标准：A、B、C、D四类地区的标准分 别为4万元、2万元、1万元和0.5万元。
•6个的标准
• 客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期 有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。 •客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出 的客户数/三年历史客户数）*100% •若业务人员的当期历史承保总客户数>=40，以40为 分母计算。
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
直销业务人员基本工资（0.8标准）
职级 高级客户经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 中级业务经理二级 中级业务经理一级 初级业务经理 助理业务经理 业务代表 见习业务代表 A类现工资 B类现工资 7700 5050 4100 2400 2100 1850 1240 1240 992 4900 3200 2600 1500 1300 1150 800 800 640
见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为标准提奖比例 的90％。 对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准 保费时，其超过部分的业绩方可享受业务津贴。 业务代表月度基准标准保费： A类地区 B类地区 C类地区 引入 D类地区 “月度基准标准保费” 概念
2.2万 2万 1.5万 1.2万
年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣
职级 高级客户经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 中级业务经理二级 中级业务经理一级 初级业务经理 助理业务经理
与新的折标比例相匹配，基本是原考核指标的80％左右，业务 经理职级的考核指标在新折标的基础上与原基本法基本持平。
提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折 表比例。业务员的产品结构必须调整才能适应新的考核规定。
根据险种不同比例
放低晋升难度，鼓励晋升。降 低客户数压力，鼓励大型客户 开拓。
体现公司“利润导向，改善结 构”方针
新人三个月合同转正，符合劳动法规定，减少新人考 季度、半年度 核压力。给新人较长时间的成 长期。 业务经理半年度 最多升降一级 增加职级间的稳定性。减少频 繁升降引起的心态不稳定。
最多升降两级
业务代表层级考核指标
A类地区 考核周 期 考核期 晋升 维持 晋升
0.8标准
B类地区 维持
标准保 费
转正后三个 月 转正后六个 月 转正后九个 月 转正后十五 个月 转正后二十 一个月 130 85 85
客户 数
标准保 费
8
客户 数
1
标准保 费
客户 数
标准保 费
8
客户 数
1
入司第 一年 （季度 考核）
业务员考核指标与前基本法的区别
现行基本法 指标 1、客户数 2、标准保费 新基本法 1、客户数 2、标准保费 3、客户持续产出率 设计思路 强调老客户的维护和持续产出
指标 值
折标 方法 考核 期 晋升 和降 级
客户数标准高 晋升标准高
分长险、健康 险、非健康短 险 半年度
中低职级客户数标准 降低 晋升指标降低
若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资 深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理 做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程 和团险业务实务操作方法。
若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代 表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅 导其制作计划书，并与之分享展业经验。
•20%的标准
业务经理层级考核指标
0.8标准
A类现 A类原 B类现 B类原 A类现 客户数 A类原 客户 B类现 客户 B类原 客户 标准 标准 标准 数 标准 数 标准 数 1275 655 425 210 140 90 15 6 6 6 6 6 6 1600 800 520 260 170 110 4 6 6 6 6 6 950 460 310 155 110 65 15 6 6 6 6 6 6 1200 560 380 190 130 80 4 6 8 8 8 8
25
4 4 4
2
95 4 4 4
25
2
80 55
3 4
65 45
3 4
入司第 二年 （半年 度考核）
65 65
业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。体现基本法重点 关注新人成长的出发点。
业务经理考核特别说明
初级业务经理
1
助理业务经理
6
维持
12
维持
9
12
•助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助 理业务经理之后改为季度考核。 •薪资相当于业务代表水平。 •一个业务经理最多只有2次机会降为助理业务经理。 不能再长期 躺在低职级！
过渡时期业务员转套相关规定
1、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。 年中考核后重新评估。 2、3-9月末考核的业务人员集中到6月末考核，10-12月末考核的 业务人员集中到12月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整。 3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩 将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三 期折算。
福利待遇
1、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、 误餐补贴、过节费、高温费等。
试用期间享受50％。
2、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转正当 月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。
保险责 档次 任
医疗保障部分 意外保障部分
一般住院日 癌症住院日 意外身故保 意外残疾保 额保险金 额保险金 险金 险金 支公司经理 100元 200元 50万元 50万元 、营业部经 理 销售系列业 100元 200元 30万元 30万元 务人员 说明 最多给付365 最多给付180 按条款中“ 残疾程度与 天 天 给付比例表 ”给付
• 要求提供足够的
时间的培训
•一入司即开始考核
•新人培训简单
• 日常活动量管理 • 辅助辅导人进行
客户服务以提高 销售技能
•没有很好的学到
初步的技能就要 求投入到实战中 去
引入“培养期”概念
考核： 一开始就 有保费要 求 考核点: A类60万 可以晋升 考核点: A类60万 可以晋升 （此后每 隔6个月 都可以晋 升
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业务员职责——明确辅导职责
10
5 2-10 2-5 2-5 2-5 2-50
获得公司通报表扬的其他先进事迹
2-5
平安鑫利两全保险（分红型）
主险及来自百度文库种组合介绍
写在前面的话
为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成 长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成 长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。 培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会， 而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！ 所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！
初级业务员二级 初级业务员一级 业务主办 初级业务主任 业务主任 高级业务主任 业务经理 高级业务经理 资深业务经理
业务代表 初级业务经理 中级业务经理一级 中级业务经理二级 高级业务经理一级 高级业务经理二级 高级客户经理
业务经理、资深经理考核
新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在2个月以下 者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级，下同），晋 升指标不变，未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标 准按其实际工作月数比例计算；
辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职 责。
新人考核期改变：
引入“行政试用期”，引入“培养期”， 薪资制度改变
薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。
考核指标改变
考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长 期积累等 标准保费折标系数改变
要求机构务必 将业务系列人 员的福利保障 落实到位，并 在GBS系统内 明示。总部结 合定期抽查。
福利待遇
业务系列人员每获得特殊贡献分1分，公司将在当年 度为其增加500元的补充养老保险缴费金额。
特殊贡献项目 得分
获得平安勋章
获得长期服务勋章 参加平安高峰会 获得平安优秀员工称号 为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动， 协助业务拓展，并取得良好效益 为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的 经营绩效 进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，
员工分类
业务代表、业务经理、资深业务经理
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