酒店类合作方案
合作项目对象：酒店类
项目发起人：上海碧洁投资管理有限公司项目起草时间：2013.6.8
目录
目标和宗旨 (3)
合作方式 (3)
合作步骤 (4)
甲方优势 (4)
乙方优势 (5)
合作之后优势 (6)
市场营销策略 (7)
双方责权 (8)
财务计划 (9)
利益分配 (9)
风险控制 (9)
其它 (10)
合作项目对象：酒店类(包括某些连锁品牌酒店及其门店)（以下称“甲方”）
合作项目发起人：上海碧洁投资管理有限公司（以下称“乙方”）
目标和宗旨
把乙方旗下干洗品牌推广到全国市场，并做强做大；形成与甲方互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。
合作方式
通过四种途径展开合作：
1、完善员工福利
甲方员工衣物在乙方处消费将享受成本价清洗服务；乙方员工在甲方处消费将享受甲方内部员工价。
2、联合推广
A、广告位互换
推广范围增加、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装，互惠互利，使甲乙双方推广范围增加、成本降低。
B、口碑
通过甲乙双方员工信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。
C、促销活动
在一些促销、重大节日、活动中，甲乙可以整合各方面资源，参与双方举办的大型活动中，或者联合举办一些大型活动，展现商家实力与形象。
3、业务合作
A、甲方所使用的经营工具，如毛巾、床单、被套等，乙方将以低价方式予以清洗服务，并
采用上门服务方式。
B、乙方提供给甲方洗涤券，鞋油等耗材放置在甲方经营场所的每个房间内，作为住店客户
的有偿服务之一。从中所得获利甲乙双方按三七分成模式进行，甲三乙七（洗涤券定价见合作协议书）。
4、升级客户服务
增加产品附加值，甲乙双方的会员客户在甲乙双方消费时都能享受到折扣服务，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。
合作步骤
1、步骤一：双方相互实地考察实力，确定合作方向与内容，签订合作意向书；
目标进行时间：一周
2、步骤二：选址试点运行，完善合作细节；
目标进行时间：一个月
3、步骤三：签订正式合作协议，确定战略合作模式；
目标时间：一个月后
4、步骤四：甲乙双方连锁经营合作全国范围开展。
目标时间：长期
甲方优势
此段以甲方为经济型酒店分析：
1、甲方消费群体集中
主要以中端消费者为主，满足商务、旅游对于住宿的需求。此类人群因为频繁的交通往来于高额的住宿费用的原因而不会选择星级酒店，快捷、廉价、干净、整洁成了他们的首选。
2、甲方市场占有空间广阔
目前经济型酒店较少，而且布局不平衡，东南沿海发达地带明显密集与西北等地，而且经济型酒店供给少于高星级酒店数，经济型酒店仅占10%，低于平均水平70%。
3、抗风险能力高
甲方在市场环境、宏观经济政策、不可抗力以及产业发展周期因素的影响下维持正常运营的能力高于星级酒店，由于投资少，规模小，用于配套设施较少，经济压力明显较低。
4、品牌连锁效应
经济型酒店中连锁品牌较多，在全国可以形成规模效应，有较大的知名度。
5、投资回报大
以一个150个房间的自主经营的经济型酒店为例，平均入住率70%，则投资回报时间为3年左右，即使是加盟和特许经营的酒店，需要额外的品牌使用费、管理费、培训费，他的投资回报也是很可观的。
此段以甲方为星级酒店分析：
1、定位高端，高消费人群，外籍人士居多
2、品牌价值较大，知名度较高
3、资金充沛，实力雄厚
4、管理严格，标准化运营，员工培训体系完善
乙方优势
1、资深品牌代理，专业团队运营
公司以洗涤业为中心，以双赢、共赢为目的，以投融资为基石，投资项目遍布全国。碧洁旗下共运营有奥特洗福莱、灰姑娘、路易仙奴、洗尚、鞋之恋、莱勒、味统天下七大包括干洗及餐饮等多方行业品牌。
2、一站式运营的祖师级品牌运营商，具有一定品牌号召力
全球独创的洗衣、洗鞋、洗包及奢侈品皮具洗护生活馆（一体店），在欧洲取得巨大成就，开创了干洗店全新经营模式。
3、网络广大，实力雄厚。
经过九年的发展运营，上海碧洁在全国的连锁加盟伙伴已经扩大到了近千家，并且已经在上海建立了3000平米的技术培训基地，600多平米的全国最大的集洗衣、洗鞋、洗包及奢侈品皮具护理为一体的实体旗舰店。
1、服务对象精英路线，服务质量高端卓越
碧洁旗下奥特·洗福莱主打衣鞋包洗护一体，奢侈品洗护为其主要服务卖点，专业打造成精品干洗、名流会所。
合作之后优势
合作之后，将使双方资源充分开发利用，降低成本损耗并加强了员工福利待遇，增强了凝聚力并且拓宽了盈利渠道。
1、强强联合，互相利用对方已渠道，拓宽了宣传范围，扩大了双方品牌影响力；
2、甲方经营成本下降，并且业务专业性获得增强，双方员工福利政策得到完善，凝聚力获
得加强，并且盈利渠道获得增加；
3、乙方对甲方成熟客户的二次发掘，降低市场开发风险，甲方也获得额外收入；
市场营销策略
针对甲方经济型与星级酒店的区别，结合乙方当地加盟店实际情况，提供不同类型干洗品牌：星级酒店，主推奢侈品洗护品牌——奥特·洗福莱，同时推广奢侈品护理；经济型酒店，主推中高端亲民品牌——灰姑娘。
1、在对外形象方面
甲乙双方制作一套精美的画册，图文并茂、内容详实，包括：品牌简介、服务项目、硬件设备、店内环境、从业资质、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
甲乙双方各自在前台位置挂上联盟企业的匾额。
2、在活动促销推广方面
可以采用低价促销与免费试用的体验式促销，印制一批DM宣传单，促销地点可以配合甲方当地实际情况展开。
例如在甲方酒店大堂开展现场促销活动采用节日推广，在重大节日期间推出节日促销活动，包括发送洗衣体验券，办卡打折宣传以及买10000送8000，现场奢侈品保养讲座等活动。
甲乙方所拥有的相关网站上为对方促销活动留出相应广告位，进行推广。
活动中以品牌推广为主，包括双方刊物杂志、官网、微信、微博等相关系列品牌价值；其次推广VIP会员卡。
3、在产品组合方面
VIP贵宾卡的互通：持甲方的VIP卡可在乙方处消费里享受折扣优惠；持乙方的VIP 也可在甲方处消费享受同等折扣优惠。
