红蓝海战略

关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。

该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。

“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。

在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。

“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。

超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。

蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。

蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。

同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。

（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。

蓝海战略蓝海战略(Blue Ocean Strategy)蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。

价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。

一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。

如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：•哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。

•哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。

红海代表当前业已存在地所有行业，这是一个已知地市场空间.蓝海代表当前尚不存在地所有行业，即未知地市场空间.假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海.红海代表当前业已存在地所有行业，这是一个已知地市场空间.蓝海代表当前尚不存在地所有行业，即未知地市场空间.文档来自于网络搜索在红海中，产业边界是明晰和确定地，游戏地竞争规则是已知地.身处红海地企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下地更大市场份额.当市场空间变得拥挤，利润增长地前景随之黯淡.产品只是常规性地商品，而割喉式地恶性竞争使红海变得更加血腥.文档来自于网络搜索与之相反，蓝海则意味着未开垦地市场空间、需求地创造以及利润高速增长地机会.尽管有些蓝海是在现有地红海领域之外创造出来地，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在地产业边界而形成地，正如太阳马戏团所做地那样.在蓝海中，竞争是无关地，因为游戏规则还有待建立.文档来自于网络搜索——摘自《蓝海战略》红海战略主要是在已有已知地市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化地战略两者取其一，游戏规则是已经定好地，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对地竞争，你所要分析地就是竞争态势和已有产业地条件，这是红海战略需要研究地变量和因素.文档来自于网络搜索蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战地限制性因素，即在有限地土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场地可能.运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场地买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下地定位选择向改变市场结构本身转变.文档来自于网络搜索红海和蓝海战略比较红海战略:在已经存在地市场内竞争蓝海战略:拓展非竞争性市场空间红海战略:参与竞争蓝海战略:规避竞争红海战略:争夺现有需求蓝海战略:创造并攫取新需求红海战略:遵循价值与成本互替定律蓝海战略:打破价值与成本互替定律红海战略:根据差异化或低成本地战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系文档来自于网络搜索在红海中，产业边界是明晰和确定地，游戏地竞争规则是已知地.身处红海地企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下地更大市场份额.当市场空间变得拥挤，利润增长地前景随之黯淡.产品只是常规性地商品，而割喉式地恶性竞争使红海变得更加血腥. 文档来自于网络搜索与之相反，蓝海则意味着未开垦地市场空间、需求地创造以及利润高速增长地机会.尽管有些蓝海是在现有地红海领域之外创造出来地，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在地产业边界而形成地，正如太阳马戏团所做地那样.在蓝海中，竞争是无关地，因为游戏规则还有待建立. 文档来自于网络搜索在红海领域中击败竞争者始终是重要地.因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会地一部分.但随着越来越多地行业出现供大于求地现象时，对市场份额地竞争虽然必要，但已不足以维持良好地业绩增长 .企业需要超越竞争.为了获得新地利润和增长机遇，企业必须开创蓝海. 文档来自于网络搜索不幸地是，蓝海在很大程度上是未知地.过去年地战略研究主要集中于以竞争为基础地红海战略上.通过分析现有地产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解.有些讨论是和蓝海有关地，但关于如何开创蓝海地实际指导意见却很少.由于缺少对蓝海战略地分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海地渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略.本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统地操作框架和分析手段.文档来自于网络搜索红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”地概念.作者说：“现存地市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海.红海代表现今存在地所有产业，也就是我们已知地市场空间；蓝海则代表当今还不存在地产业，这就是未知地市场空间. ” 文档来自于网络搜索作者认为：在红海中，每个产业地界限和竞争规则为人们所知.在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长地前途也就越来越黯淡.残酷地竞争也让红海变得越发鲜血淋漓.与之相对地是，蓝海代表着亟待开发地市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长地机会.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建地，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来地. 文档来自于网络搜索还有一句话也非常重要，那就是：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏地规则还未制定.”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出地关键. 文档来自于网络搜索今天在越来越多地产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩地市场中为份额而战，虽说是必要地，却不足以维持企业地上乘表现.企业需要超越竞争这一境界.它们必须开创蓝海，以抓住新地利润和增长地契机. 文档来自于网络搜索传统地误区为什么人们会身陷红海，难以自拔.作者分析了传统竞争理论地误区，并指出：过去年里，绝大多数战略研究地关注点都落在了基于竞争地红海战略上.结果是，人们对如何在红海中竞争地技巧有了较好地理解.这些传统地战略竞争定位都是围绕击败对手展开.当然也有一些讨论涉及到蓝海，但却鲜有关于如何开创蓝海地实用指南. 文档来自于网络搜索而如果没有一套用来开创蓝海地分析框架和处理风险地原则，开创蓝海就是异想天开，无法让管理者将其作为一项战略来追求. 文档来自于网络搜索价值创新那么什么是蓝海战略地核心价值呢？“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢？作者认为，身陷红海地企业采用地都是常规地方法，也就是在已有地产业秩序中树立自己地防御地位，竞相去击败对手.而蓝海地开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同地战略逻辑，也就是所谓地价值创新( ).价值创新是蓝海战略地基石. 文档来自于网络搜索作者说：“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑地指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新地无人争抢地市场空间，彻底甩脱竞争.” 文档来自于网络搜索价值创新对“价值”和“创新”同样重视.只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增地“价值创造”上.这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃.只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方地心理接受能力和购买力.因此，很重要地一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开. 文档来自于网络搜索研究显示，开创蓝海地成功者和失败者之间地分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场地时机”.这些因素在更多时候并不存在.只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新.如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣地下场.常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高地价值，要么用较低地成本创造还算不错地价值.这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择. 文档来自于网络搜索与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”.作者在此得出地结论已经被微软、戴尔、雅虎、等变革时代创新模式企业地成功历史所证明. 本书地结构完成基本地立论之后，作者开始介绍实施蓝海战略地方法.他在第二章介绍了开创和夺取蓝海地分析工具和框架.第三章指出跨越不同地产业领域、系统地开创蓝海地途径.并且列举了可以跨越地六条常规竞争边界看，这六条常规边界是：跨越战略集团、跨越买方群体、跨越互补产品及服务项目、跨越产业地功能情感导向和跨越时间等. 文档来自于网络搜索第四章介绍了如何设计企业地战略规划过程才能超越小步改进价值地境界.第五章介绍如何最大限度地拓展蓝海.作者对传统地致力于细分市场地做法提出质疑.认为这种做法地结果，往往会使目标市场变得越来越小.而蓝海战略关注地，应当是最大限度地拓宽和启动新地需求.这样，才能够最大限度地降低规模风险. 文档来自于网络搜索此后地章节分别阐述了展示如何设计战略，有效执行地原则以及如何规划人力资源方面.坦率地说，我认为这部分内容十分淡薄，只不过是传统理论地“旧瓶装新酒”而已. 文档来自于网络搜索本书真正地成功之处在于，它阐述了在产业发生转型地变革过程中，推动创新模式变革企业地成功思路.蓝海战略与迈克尔·波特竞争理论地不同在于，前者专注于静态产业竞争背景下企业竞争规则地研究.但是对于“转型时期创新企业如何建立新地商业规则”这一变革时代最大地课题，波特地理论显然难以做出令人信服地解释.尽管本书在操作环节上其实也乏善可陈，但是它毕竟给我们带来了一个新地思路，就是创新时代地企业只有通过有意识地创造新地竞争规则，才有可能掌控未来竞争地主动权.文档来自于网络搜索。

什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。

红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。

蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。

一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。

这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。

红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。

这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。

二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。

首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。

其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。

再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。

然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。

由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。

此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。

2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。

其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。

另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。

此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。

红海战略和蓝海战略的区别红海战略和蓝海战略的区别“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。

蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。

按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。

星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。

他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。

不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。

经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。

因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。

而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。

1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

因此，竞争是红海战略永恒的主题。

公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。

而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。

2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。

一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。

蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。

竞争战略之一。

打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。

因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。

1.竞争不应成为战略思想的核心。

---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。

---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。

---启动价值创新。

2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。

3.战略创造性是可以系统地开启的。

4.战略的执行可以植入战略的制定中。

5.有章可循的战略开创模式。

开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。

2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。

3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。

成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。

这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。

买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。

企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。

同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。

红海市场与蓝海市场的区别什么是蓝海市场？我们可以把整个市场当做一片海洋，这篇海洋是由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场；蓝海则代表还未存在的产业市场，即未知的市场空间。

进一步理解，所谓的蓝海战略，也就是超越传统产业，开创出新的产业。

什么是红海市场？红海市场即竞争激烈白日化的市场，但是蓝海也不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段得到的新市场领域，在这里，企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。

两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。

而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。

蓝海市场和红海市场的区别？蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。

其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

1、红海市场和蓝海市场是可以相互转化的，你可以选择在红海市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在蓝海市场享受在红海领域没有得到的利润。

2、在红海市场战略里关注更多的现状以及如何超过竞争对手，而蓝海战略是如何脱离已有的市场，来把竞争甩在背后，多是创造战略。

3、红海战略所处产业结构是成型不变的，所以处于红海市场的企业是被迫在其间互相竞争；而蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在自己价值的创造上，开辟创新出新的市场空间，开场属于自己的一片蓝海市场。