中小企业管理第五章

合作技术研发战略是指企业之间、企业与科研机构之间或与高等院校之间采取联 合技术研发的行为。合作各方在技术研发的全过程中或某些环节上进行技术研发 活动的合作，共享信息、共担风险、共享成果。由于将不同合作伙伴的资源优势 整合起来，合作研发有助于缩短研发实践，增强企业竞争实力，在使研发资源组 合趋于优化的同时，也让更多企业一起分摊和分散技术研发的风险。
具体措施
包括加强对成本与管理费用的控制，用最小的成本研究开发产 品、推广服务、进行市场推销和做广告。
（二）差别化战略
定义
差别化战略是一种积极的竞争战略方式，它所建立的防御体系 可以有积极效地应对行业新进入者、现有的竞争者等多种竞争力量， 所以它可以帮助企业在一个产业中赢得高水平的收益。
具体措施
二、领先型技术研发战略
领先型技术研发战略（进攻型技术研发战略），是指通过率先开发或 利用科技研发成果，开发新的产品，建立和保持在目标技术竞争领域 的主导地位，成为该产品市场的领先型研发者。
（一）领先型技术研发战略的优势
成为行业领导者，代表行业先锋技术
率先建立垄断势力，占据有利市场地位
率先制定行业技术标准，增加后来者进入门坎 为企业带来高额利润，获得可观收入
战略目标是企业研发活动的具体方向，也是企业技术研发活动对内部 环境和外部环境变化所做出的恰当反应。 按时间的长短，技术研发战略目标可分为长期战略目标和短期战略目 标两类。 长期战略目标的特点：长时间、较稳定、前瞻性等。其中，长期具有 两方面含义：一是需要长期的努力才能实现该目标；二是指该目标对 企业技术研发具有指导意义，而这种指导意义将在很长时间内发生持 续的作用。 短期战略目标又称阶段性战略目标，在时间上与长期战略目标相对应， 是企业为实现长期目标而将其分解成的具体的阶段性目标。 长期战略目标的实施以短期战略目标为基础，短期战略目标的制定以 长期战略目标为方向。
（二）根据技术研发主体的不同分
1、自主技术研发战略
自主技术研发战略模式是指在技术研发实力比较雄厚的情况下，技术研发的来源 方和技术研发的操作方相互融合的行为。它要求企业以自身的技术研发实力为基 础，将其技术研发成果成功地推入市场，占据较大的市场份额，并以获得市场的 承认为成功标志。
2、合作技术研发战略
3、技术引进战略
技术引进战略是指企业自身不进行技术研发的实质性工作，而是通过其他企业或 科研机构引进技术并消化吸收这些技术，从而在一个高的起点上提高本企业技术 水准的途径。在技术研发的初始阶段需要投入大量人力、财力和时间，在技术研 发过程中也会出现各种技术上的难题，同时技术研发也具有较大的失败风险，因 此，采用这种战略能减少资源的投入成本、有效的避开这些难题，并降低研发失 败的风险。
（三）战略指导思想
战略指导思想是实现战略目标的基本思路，包括拟采取的基本技术路线、 获取技术能力的基本方式、实施战略的基本策略等。
（四）战略环境
企业技术研发战略的前提：企业内外部环境、条件分析。 企业外部客观环境，主要包括自然环境、社会环境、经济发展水平、 技术进步速度、竞争对手和潜在竞争对手的情况和竞争压力等； 企业内部条件，主要包括企业自身的经济实力、组织运行机制、总体 战略对技术研发战略提出的要求、自身技术能力、在同业中所处的地 位、技术人员状况以及技术开发能力等等。
对比
低成本与差别化战略是要在全企业范围内实现其目标，而专一化战略 则是以如何更好地为某一特殊目标服务为中心建立的。
通用竞争战略与技术研发战略的联系
表 5-1
通用竞争战略与技术研发战略的联系 通用竞争战略 总成本领先战略 差别化战略 专一化战略 产品研发满足特定顾客群需 产品研发提高产品质量、性 括：降低原材料用量、增强克制造 要，小的产品范围内更高质 能、可交付性或转换成本 性等 量、性能
2、资源分配。规划对实施战略所需要的资金、设 备仪器、人力等资源，确定基本来源和供给方式。 3、开发人力资源。安排好人才的引进、培养、 适用等工作。 4、设计运行机制。对技术研究开发机构内部 、相关部门之间和技术活动环节见的基本运行 模式、激励方式等进行设计。 5、组织技术研发活动。设计技术研究开 发部门内部、技术部门与相关部门关联的 组织结构和组织方式。
第一节 中小企业技术研发战略的基本概念
二、技术研发战略的组成部分
（六）战略实施 （一）企业蓝图
（五）战略方案
Text
（二）战略目标
（四）战略环境
（三）战略指导思想
（一）企业蓝图
企业蓝图是企业对未来的一种意愿的表达，它概括了企业的未来目标、 使命及核心价值，可以预见并且可以用语言加以描述。
（二）战略目标
（五）战略方案
战略方案是在确定了战略目标及战略指导思想后，为技术研发战略的实 施所做的具体安排，即企业的战略行动部署，包括以下四点：1、选择 研发技术2、选择技术研发模式3、技术研发协作方案4、研发成果市场 化推广方案。
（六）战略实施 战略实施要点：
1、把握战略时机。分析出现的技术机会、产业机会、 市场机会等重大机会，并做出决策。
（三）根据技术研发对象性质差异分
1.产品技术研发战略
从熊彼特对技术创新和研发划分的五种类型看，产品研发是研发活动中最基本也是最重 要的一种形式。它是指企业将技术研发的成果转变成为能够在市场上销售的产品，这种 产品是最新的或是有显著改进的。产品研发战略强调的是企业对市场需求的把握，并要 求企业能够很好的融合技术研发能力与产品的市场需求。
（二）领先型技术研发战略的条件
雄厚的资金、技术实力
具有长期积累的相关产业技术领域的经验和知识 有独立研究开发的核心技术 营销、服务等部门及时、有效的运作 企业有明确的知识产权保护意识及保护措施
1.领先型技术研发战略 领先性技术研发战略又称为进攻型技术研发
战略，它是指企业在其所处的产品或服务领 域中具有雄厚的技术实力，建立并通过不断 的研发以保持在技术竞争领域的主导市场地 位。而其市场竞争力的获取主要就是依靠企 业强大的技术优势。
跟随性技术研发战略是指企业不进行首创性 2.跟随型技术研发战略 的技术研发和采用新技术，而是跟随行业中 的技术主导企业已进行的技术研发活动，在 该方向上再展开自己的研发活动。具体做法 是根据主导型企业的新技术和新产品在市场 上的需求情况，进一步选择适合自己研发、 经营的技术，加以改进和提高，以形成自己 的技术优势。
红海战略（Red Ocean Strategy）是与蓝海战略相 对应而提出的。红海代表现 存的市场空间，红海战略指 以已有的市场和消费者为基 础制定的长期的经验战略。 技术研发红海战略就是指确 有在选择技术研发对象时， 以所处行业现有的技术、产 品或服务为选择范围进行研 发。
第三节 中小企业技术研发的战略模式
企业可以设计自己的品牌形象，在技术上创造出其独特的性能， 为各类消费者提供不同的个性化的顾客服务、商业网络方式，差别 化其产品或服务。
对比
差别化战略比总成本领先战略需要更大的投资。
（三）专一化战略
定义
针对某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场提 供服务。
指Leabharlann Baidu思想
公司专一化其业务能够使其效率更高、产品或服务更好，而满足某一 狭窄的战略对象的需要，从而在该领域内超过在较广范围内竞争的对手。 在满足某个特殊的顾客群需要的过程中，同时公司又采取差别化的竞争战 略，也很可能由于缩小了服务范围而使成本降低，使得公司盈利的潜力超 过产业普遍水平，而公司将由于这些优势的存在而增强抵御各种竞争威胁 的竞争力。
（四）根据技术研发对象的市场情况分
技术研发蓝海战略
蓝海战略（Blue Ocean Strategy）由欧洲工商管 理学院金和勒妮•莫博涅提 出。蓝海代表未知并蕴含 庞大需求的新市场空间， 而蓝海战略就是企业从关 注并超越对手，转为向买 方提供价值飞跃，开启巨 大的潜在需求，重建市场 和产业边界。
技术研发红海战略
四、技术研发战略观
技术研发战略观是对技术研发战略的总的看法和 总的观点。各个企业都有其自身独特的技术研发 战略观，他们的依据可能不同，如有的企业着眼 于变革，有的企业则着眼于资源。
目前的技术研发战略观，主要有以下四种：
• （一）基于竞争的技术研发战略观
• （二）基于资源的技术研发战略观
• （三）技术研发战略实证观 • （四）技术研发战略的动态能力观
3.模仿型技术研发战略 模仿型技术研发战略是指企业并不进行自身
独立的技术研发活动，而是依靠从企业外部 购买技术专利、或进行仿制来获得技术能力， 并推动自身技术水准的提高。
4.集成型技术研发战略 采用集成型研发战略的企业不进行首创性的
技术研发活动，而是将现有的产品在技术方 面进行整合，由此产生现有技术的某种新应 用或新产品，因此集成型技术研发战略要求 企业拥有较为强大的技术组合和整合的能力。 实事上，技术进步一直都存在两种方式，一 种是通过发现或发明实现技术进步；二是合 理的运用现有技术于新的市场领域来实现进 步。集成型技术研发战略强调利用现有技术 进行集成以产生某种新的应用，因此意义重 大。
中小企业战略管理
第五章 中小企业技术研发战略
本章主要内容
1 中小企业技术研发战略的基本概念
2 中小企业技术研发战略的特征、形成及意义 3 中小企业技术研发的战略模式 4 中小企业技术研发战略的制定与实施
第一节 中小企业技术研发战略的基本概念
一、技术研发战略的基本含义
战略
战略作为企业未来经营的总体谋划，是企业经营的指导纲领， 其内容覆盖了企业经营的各个主要方面，对企业的生存和长期 发展都有非常重要的意义。
第三节 中小企业技术研发的战略模式
一、技术研发战略的分类
根据不同的划分原则，可以将技术研发战略划分为不同的类型。
（一）
根据技术研发能力以及技术研发地位分
（二）
根据技术研发主体的不同分
（三）
根据技术研发对象性质差异分
（一）根据技术研发能力以及技术研发地位分
根据技术研发能力以及技术研发地位分，可将技术研发战略划分为四类， 其研发能力和研发地位关系如图5-3所示。
技术研发战略
技术研发战略是指在市场竞争中企业利用自己独具的技术研发 活动，创建一个价值独特的定位，以获取企业核心竞争力的长 期、全局的谋划。
技术研发战略的基本内容
在跨国企业中，技术研发战略的基本内容包括：陈述技术使命； 预测未来技术；确定核心技术及能力；平衡企业技术业务量； 企业内部开发活动及外部合作管道；勾画技术生命周期；描述 对企业内部客户和外部客户需求；知识产权保护等。
技 术 研 发 战 略
产 产品研发降低制造等方面成本。包 品 研 发 工 艺 研 发 工艺研发降低制造、销售等方面成 工艺研发实现更好的质量控 本。包括：生产流程改造、制造设 制、生产进度控制，提高订 备研发、资金产品交付流程的改进 单处理能力及其他执行能力 等 改进等 控制、 资金及产品交付流程的 工艺研发提高生产能力、 质量
2.工艺技术研发战略
这种重要的形式也是熊彼特在对技术创新和研发分类时提出的。工艺技术研发战略是指 在技术研发活动的过程中，企业采用新的或经过重大改进的生产工艺方法，这种战略具 体可以表现在生产设备的研发、生产流程的研发等方面。因此，工艺研发战略着重强调 企业内部开发活动过程中流程等的精炼和强化。
3.服务型技术研发战略
随着现代生活水平逐步提高、市场范围逐渐扩大、竞争日益加剧，服务型技术研发 战略这一概念也越来越突出。企业提供服务的水平高低不管是对生产型企业还是服 务型企业都越来越重要。服务技术研发正在成为技术研发战略中的一个重要类别， 包括开发新的服务技术、推出新的服务等。服务研发战略一般情况下关注的是高效 率、高质量、快速度、灵活性。
（六）战略实施 战略实施过程：
第一节 中小企业技术研发战略的基本概念
三、技术研发战略与通用竞争战略的关系
1.
总成本领先战略
差别化战略 专一化战略
2.
3.
（一）总成本领先战略
定义
采用该战略的企业在经验积累的基础上努力降低成本，着重于 建立高效率、大规模的生产装备。使成本低于竞争对手是其贯穿于 整个战略之中的标准，一个企业的成本相对较低，该企业便可以在 竞争中当其他公司已失去利润时仍然获利，从而在竞争中最后胜出。