中国寿险行业的前景分析与展望

8、保险赔付率较稳定。
结论
• 现在的中国保险市场有效供给不足 • 有效需求不足 • 保险业的地区发展不平衡
——中国保险业尚处在起步阶段！
二、中国保险与世界保险
1999年世界保费收入洲际排行榜(单位：百万 美元)
900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000
（二）、寿险将继续快速增长
• 目前占全世界人口20%的中国，1999年保费收入 仅占全世界寿险保费收入的0.75%，居全世界的 第17位；寿险的保险密度仅为8.3美元，居世界第 73位。
• 同时，随着国民经济的进一步快速增长，收入水 平的提高，人口规模的增大、人口老龄化、社会 福利制度的改革，人们保险意识的增强，中国寿 险业将继续快速增长。
3、保险深度和保险密度明显提高，但总 体仍然较低
• 保险深度 指保费收入占国内生产总值（GDP）之
比。它反映了一个国家的保险业在整个国民经济中的地位。
其计算公式是：保险深度=保费收入/国内生产总值（GDP）
• 保险密度 指按全国人口计算的平均保费额。它反映
了一个国家国民受到保障的平均程度。
其计算公式是：保险密度=保费收入/人口总数
• 人身保险保费收入增长快于财险保费收入的增长。 1982年恢复人身险业务，当起保费收入为0.016 亿元，2000年人身险保费收入为997.5亿元。
1990—2000年中国保费收入状况表（单位：亿 元）
保费收入
人身险保费收入
财产险保费收入
1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
---世间行业万千种，唯有寿险营销不需要投入
资金，不用承担风险，主要投注努力和爱心，就 可以有回报，是完全由自己经营的事业。
投 保 率
600% 500% 400% 300% 200% 100%
0%
6% 中国
76% 台湾
580%
105%
240%
韩国
美国
日本
从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，
• 2000年全国共有保险公司31家，保险市场已初步 形成了以国有保险公司为主，中外保险公司并存， 多家保险公司竞争的新格局，
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
2、险种结构发生显著变化
• 从财产保险业务为主，转向人身保险业务 为主。其转折点是1997年，财产保险保费 收入占总保费收入的比重从1996年的 58.27%降为1997年的44.67%，直至2000 年的37.5%。
• 中资寿险公司中，寿险业务占其业务的 86.59%。
中国产寿险保费收入增长比较表（单位：亿元）
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0 1991
1993
1995
1997
1999
2000
财产险保费收入 人身险保费收入 总保费收入
来自百度文库
2001年2季度人身险增长结构图
意外伤害保险 投资连接保险 分红保险 非分红保险 健康保险
500 0
瑞士
日本
英国
美国 爱尔兰 台湾
大陆
1999年世界保险深度排行榜（%）
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
南非
英国
瑞士
韩国
日本
台湾
香港
大陆
1999年亚洲地区保费收入分布排行榜（%）
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 日本
全部保费收入 寿险保费份额
大中国地区
东南亚
1990年—2000年中国保险深度（%）增长 表
总保险深度
人身险保险深度
1.8 1.6 1.4 1.2
1 0.8 0.6 0.4 0.2
0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
1990年—2000年中国保险密度（元/人）增长表
• 引子： 中国自1980年恢复国内保险业务至
2000年21年间，保费收入年增长约35%， 远远高于同期国内生产总值9.7%的增长速 度。产寿险的比例也发生了变化，转向寿 险为主的格局。
1、保费收入规模迅速扩大、持续增长。
• 保费收入持续高速增长，并已经进入稳步增长时 期。自1980至2000年，保费收入从4.6亿元人民 币增加至1595.9亿元。年平均增长率约35%。
• 2000年，全国已有25家外资保险公司和中外合资 保险公司获准在中国营业或正在筹建，17个国家 和地区的113家保险机构在中国设立了代表处， 未来五年，中国的保险公司将向世界全面开放
80%以上的市场等待我们去开发
结语
• 寿险因人的需求而产生并永恒 • 中国是世界上最后一块最大的寿险处女地 • 寿险营销是一分耕耘，一分收获的事业
0
美洲
欧洲
亚洲
大洋洲
非洲
1999年世界保费收入排行榜（单位：百万美元）
800000
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
美国
英国
法国
中国台湾
1999年世界保险密度排行榜（美元/人）
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
世界部分国家地区业务员服务的客户数量
4000 2303
377 376 325 154 131 99
中国 马来 美国 香港 日本 新加坡 韩国 台湾
三、巨大的保险市场潜力
（一）、在未来，中国保险市场有着巨大的潜力
• 2000年国内生产总值89404亿元、按保险 深度3%计算，则2000年的保险市场潜力还 有1086.22亿元（=89404*3%-1595.9）
4、保险展业逐步以保险代理人为主
• 至2000年5月已取得保险代理人资格证书的 人员达到100多万人，保险代理人所招揽的 保费收入占保费总收入70%多，其中人身 险业务中通过保险代理人招揽的占80%以 上。
5、保险中介人逐步增加和规范。
6、保险法规与监管制度逐渐建立。
7、对外开放步骤加快。
截至1999年底，在华外资保险公司总资产达到44亿元，占中 国保险公司资产总额的1.7%；当年保费收入为18.2亿元， 占中国保费总收入的1.3%。
• 1991年太平洋保险公司成立；1992年中国平安保险公司 成立；1996年新华人寿保险公司等三家全国性保险公司成
立 ……
• 至2001年8月20日，保险公司发展到33家，其中， 国有独资公司4家，股份有限公司9家、中外合资 和外资保险公司分公司20家，又有近200个国家 和地区的保险公司在中国设立了20多家代表处。
总保险密度
人身险保险密度
140 120 100
80 60 40 20
0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
3、保险公司数量明显增加，但仍然属于垄断性市 场
• 中国1980年恢复国内保险业务，至1985年全国仅一家保 险公司——中国人民保险公司（PICC）。
寿险行业的前景
课程介绍
• 中国保险市场现状 • 中国保险与世界保险 • 巨大的保险市场潜力 • 结语
寿险业是朝阳行业
从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产 业？
证券公司，期货公司等与中国
资本市场有关的行业
资讯行业，中国电信、中国 联通、电脑网络公司等高资 本投入，高科技公司
个人寿险
一、中国保险市场现状
• 若按保险深度2.5%计算，则2000年的保险 市场潜力仍然有639.2亿元。
• 若今后5年国内生产总值年增长按比较保守的数据 7%、保险深度按2.5%，则按不变价格计算， 2005年保费收入将为3134.84亿元。
• 若保险深度按3%计算，则保费收入将为3824.7亿 元。
• 同时估计加入WTO后中国经济增长会加速，若今 后5年国内生产总值年增长按8%、保险深度按 2.5%，则2005年保费收入将为3284.1亿元，若按 保险深度3%计算，则保费收入为3940.84亿元。