公司销售人员绩效考核办法

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公司销售人员绩效考核方案

主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他

（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率

销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。

公司底薪、销售额、工资计提成比例如下图：

业务员甲本月销售额为180000元

底薪：1000元

工资计提=50000*1%=（100000-50000）*1.5%=（0000-100000）*2%+（180000-150000）*3%=3150

奖金：800元

工资结算方法选择：1、底薪+提成；2、底薪+奖金；3、底薪+提成+奖金

具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。

（二）费用率：设立销售费用标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50%（100%）；销售费用率在X—Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。

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（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。

（四）其他：公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：

1、各级产品的报价及销售价格的管理；

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