美容美体商业计划书第一章．项目说明
一项目发起人简介
二项目背景
三产品背景
四产品特点
五目标市场背景
六项目内容
七项目意义
第二章．市场综合分析
一宏观背景
二政策环境
三市场容量
四市场形势
五竞争情况
六市场情报
七预测分析
第三章．运营模式
一公司简介
二运营政策
三运营结构（合作形式）
1资本结构
2机构设置与资本说明3组织结构
第四章，SWOT分析
1机会
2威胁
3优势
4弱势
5解决策略
6分析结论
第五章．市场营销策略
一4p+2c整合营销策略
二目标市场定位与市场分析1定位策略
2细分策略
三青岛介入点市场分析
四经营策略
五经营策略执行
六媒介策略及执行
七开业前活动计划
1促销策略
2渠道策略
3价格策略
4产品策略
5投资分析
第六章．投资分析
一．总结
二．效率分析
三．资金需求
四．投资形式设想
五．投资可行性
六，操作可行性
七．行业投资回报前景
第一章．项目说明
一．本家公司是一家美容美发店，想升级高档的美容美发养生会所。项目背景，抓住女性爱美的特点，能够从消费者心里入手。可以用以下引导
夏秋季节交换，空气依旧干燥，女人宠爱自己最重要的是学会保养自己。
第一，要注意春季养生。首先，要保持足够的睡眠和加强体育锻炼。睡眠好一天的精神就很好，而运动可改善人体的代谢过程，增强血液循环和呼吸功能，对中枢神经等系统有一定的刺激作用。春季应多运动，如登山、郊游、散步等都是很好的选择。最后，饮食均衡。养肝为先，多吃蔬菜，多喝粥，多补充蛋白质。养生专家指出，春季时体内的肝胆经脉旺盛活跃，若能在此时好好调养肝脏，便可以增强免疫力，让身体一年365天都维持在最佳状态。
第二，要呵护好自己的敏感肌肤，及时补充水分，让自己焕发新颜。晨起最好用冷水洗脸，以刺激皮肤和大脑，使之尽快适应春季的血液循环变化。然后，要根据自己的肤质选择适合自己的化妆品。一提到购买化妆品，很多人都会很头疼不知道怎么选择，主要是因为现在市面上的化妆品太多了，而化妆品问题层出不穷，着实令人头疼。其实，现在都不用头疼了，
第三，要有足够的自信和正确的心态对待生活。少发脾气，多微笑。尽量保持精神愉快，尤其要避免怒气。自信的女人最美丽，不要承受不了打击，要以平常心态看待工作、生活得失，学会合理减压，坚决不让自己被压力打到，自信的面对工作、生活，更好的宠爱自己。
女人，学会宠爱自己吧，相信宠爱自己的聪明女人，一定活的幸福、快乐、有滋味！
目标市场背景
夏秋轻松享瘦，养生美容助您完美蜕变
浪漫酷暑，迎秋八月，越来越多的女性开始关注自己的身材了，大街上越来越多的时尚女性经自己婀娜的身材展现在大自然美丽的平台上，，展现自己的姣好身材与S型曲线。据有关调查数据显示，80％的女性对自己的身材不满意，其中大部分为办公室白领和学生，主要是因为长时间坐着办公、学习导致身体部分比例失调，72％的女性抱怨买不到特别满意的衣服。近日，记者在中山路进行了调查，了解到很多青岛的女性特别是白领阶层已经不再担心身材问题，主要是因为高档美容养生会所现在下榻美丽的海滨城市，与岛城众多女性鉴证奇迹的诞生。
第二章．经营策略执行
1. 以会员卡进行级别设置，功能设置，起到对不同消费能力的消费者细分、为实行促销提供便利。功能性应包括自动搜集消费者个性化信息、记录消费者的消费状况、对消费者的综合管理以及公司、消费者、服务产品承包商三者的财务结算，即时数据反馈。
2. 公司管理、运营体系均采用现代化的信息化系统，以承载会员卡的功能设置，并提高管理水平，经营效率。该套系统理想模型应包括：消费者数据库、流程管理、人力资源管理、客户信息管理、经销商管理、办公自动化、公司网站这几大重要的软件系统。各节点应不存在断链。
3. 加强对基层员工的培训和管理，提升服务质量。完善员工激励制度，使员工自觉提高服务水平。
4. 对承包商的经营实行监督，要求其遵从公司统一的管理框架。资源上公司仅向其提供开展经营所需的场地，需自行装修、招募员工、采购设备、日常维护与运营。公司可进行指导与扶持。
5. 坚持“自负盈亏，大力扶持，规范管理，整体对外，同衰共荣”的原则。帮助承包商尽可能的实现利润最大化。公司以整体形象对外。
6. 瘦身保健食品作为核心产品，其生产基地独立运营。采购、计划、生产、管理、研发的各个环节均为高度机密。
第三章营销策略
电视广告因其过低的性价比与难以估算的实际价值和效果。除适当考虑新闻事件运作手段外广告投放建议不予考虑。
公司媒介执行的原则是：淡化商业性质，突出文化背景、社会价值、公益形象，淡化炒作。因此，在运用媒体时候，建议考虑尽量避免以直接广告形式发布信息，避免在健康专栏发布信息，避免直截了当的软文操作，避免平凡运作。尽量的多依靠市场自然传播与整合营销传播。
第四章．SWOT分析
1.机会
市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。去年流行性疾病对市场动能的压抑将在今年得到释放。
2.威胁
政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。
3.优势
公司主要策划人XXX先生有在XX局XX科行政管理长期工作的经历，并掌握有制药方面的专业知识。这就为公司在开展经营时形成了具有极高价值的公共关系资源调动力。同时，X先生所掌握的药学专业知识对核心产品的研发进而提升公司的核心竞争力有着极其重要的作用。
公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上XXX的服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。
五．资金需求
一期资金需求约300万。其中包括场地租赁、装潢、设备采购、人员（招募、培训）、行政成本、初期运营资本（流动资金）以及其他暂时不可预见的成本支出。
其中，约100万投入生产基地建设。其中包括厂房设备租金、押金、员工、流动资金以及资产维护和其他未预见成本。
约150万用于服务性项目经营场地租赁、设备采购、员工及培训、流动资金、公共关系、装潢装饰、流动资金及未预见成本。
在征集消费者试用活动中越需投入50万。用于公司总体管理成本、运营成本、宣传成本、流动资金及其他未预见成本占去了剩余部分。
六．.风险与防范
任何项目都存在一定的风险，本项目在执行过程中，极容易发生商业机密泄露。因为即要投入批量生产，又要保证各环节不出问题。在操作中确实有一定难度。再者，公司产品在上市推广中存在一定的阻碍，来自于工商卫生等部门的行政压力可能会比较大。另外，由于美容市场近年变动较大，若生产计划不准确可能会导致一定的原料羁押而市值损失的风险。产品进入流通渠道销售过程中，可能会因经销商的不规范操作而致使公司形象受到损害，产品公信度下降。
