春秋航空定价战略分析

一、公司简介
2、经营业绩 春秋航空公司自成立以来一直在盈利。2006 年，成立伊始的春秋航空凭3架客机，以及低于行 业平均票价36％的价格优势，实现盈利1000多万 元。
一、公司简介
2007
Biblioteka Baidu总营业收入收12.3亿元，净利润7000多万，全年票 价平均折扣34%，相比市场平均折扣价约向旅客优 惠6.1亿元。
二、战略分析
2、经营战略 • 目标细分市场 • 低成本战略
二、战略分析
目标细分市场
二、战略分析
低成本战略 作为中国首家低成本廉价航空公司，春秋航空 的低成本战略充分借鉴国际上美西南航空、欧洲 瑞安航空等成功的低成本公司的有效实践经验， 在发展之初就定下了“两高两低两减”的发展模式：
二、战略分析
1、市场定位
春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航 空公司，奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的 经营理念，向旅客提供“安全、低价、准点、便 捷、温馨”的空中旅行服务。春秋航空明确提出 其市场定位是“旅游者和对价格比较敏感的商务 旅客”，其主要目标客源立足于最广大消费群， 如中小企业、的商务客、旅游客、学生、探亲访 友者等。早晚航班销售以旅游客为主要目标，而 中间黄金时段的高密度飞行则主要面向商务客等 消费群。
L/O/G/O
春秋航空公司的定 价战略与分析
小组成员：方秋娜 何静怡 张象纬
Contents
1 2
公司简介 战略分析
3
定价策略
一、公司简介
1、概览
春秋航空有限公司（Spring Airlines Co,.LTD ）是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公 司，由春秋旅行社创办，经中国民用航空总局批 准成立于2004年5月26日，注册资本1亿元人民币 ，经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运 输业务。2005年7月18日开航，截至2010年，已 拥有50余条国内航线，6条国际航线和国际地区航 线，平均客座率95%，顾客服务满意率97%。
高客座率
高飞机利用率
低营销费用
低成本
低管理费用
战略
减少非必要成本 减少日常费用
三、定价策略
现状
1 2
没有设置头等舱、公务舱 航空公司的盈利重点恰是这两舱
3
国内高端服务需求处于增长状态
Suggestions
保持高舱位 的优惠运价
提供更加 优质的服 务
增加升舱机会， 让潜在的旅客 多体验
现状
高铁影响 免征营业税
2008 受金融危机影响，盈利锐减约5000万元，但仍 能实现2000多万的盈余。 2009 国内民营航空业哀鸿遍野之际，春秋航空实现营 业收入19．9亿元，同比增长27％；净利润1.58亿 元，同比增长524％，堪称为民营航空的传奇。 2010
盈利达到4.7亿元，实现又一个业绩突 破。
二、战略分析
M1 M4
需求旺盛
M2 M3
成本优势
建议
一、在海外设立基地或者分公司
二、曲线占领，市场对接