贝壳分销方案2019

尾房超市房源分销计划为了加大尾房超市房屋销售网络渠道，提高各销售部门业务量，尾房超市将房源与各销售门店共同销售，具体按以下方式办理：1、销售办法：（1）尾房超市将共同销售房源基本情况在尾房超市网站上进行公布，并对已售房源每日及时更新，同时公布各分销店地址及联系电话。

（2）各分销门店设专人与尾房超市拓展部专人进行房源信息对接，获知开发商联系电话，确保房源销售信息的及时可靠性，并联系看房事宜。

每天保持最少一次电话沟通，拓展部对接人员进行客户追踪。

（3）销售业务员带客户看房，表明尾房超市业务员身份，签订客户确认单。

各分销店销售人员与尾房超市拓展人员建立联销关系，每名销售人员均有指定的尾房超市拓展人员进行工作联系。

（4）客户看中房屋签订合同时，必须联系尾房超市该辖区拓展科人员，由该科室与销售科进行工作衔接，销售科指定工作人员一起完成合同签订及后期手续办理。

2、利益分配方式：各销售门店每销售出一套尾房超市房屋（签订合同、完善手续、付清款项），尾房超市收到佣金后按比例划给该销售门店负责人（每月5号结算），各销售部门再行分配。

尾房超市将根据代理合同签定的比例确定分成比例（分销提成比例固定为1%），其具体楼盘分销比例将同时在《房源代理项目情况统计表》上公布。

3、部门协调方案为降低超市人员投入成本，拓展部将协助散房销售。

经过前期产品分析，该部门现拓展房源可分为主推房以及散房两种。

主推房源交由超市销售部门主力推广销售，销售科也参与散房销售，其提成按原有政策执行。

散房分销完成后，该房源拓展人享受销售金额1‰的提成，超市销售人员享受销售金额0.5‰的提成，分销门店享受销售金额的1％计提。

散房由分销店及拓展科、销售科共同推广，以达到商品的快速流通，降低成本，并且刺激两部门工作激情。

拓展科与分销单位为单向合作模式，通过信息共享、利益均衡的方式加强尾房超市与各分销单位的合作关系，并且横向拓展分销渠道，在保证超市利益的情况下进行单向合作联营，将有效加速我方商品流通，以解决长期滞留的高成本问题。

贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头亿元业务交易总额（GTV ） 市占率9.5% 212775.5% 5.6%1329111531101448896➢ 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。

链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。

不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。

➢ 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。

2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。

目前公司业务覆盖全国103个城市。

贝壳发展历程贝壳平台构成与协同优势贝壳业务交易总额及市占率（分母为全国房屋交易总额）25000200001500010000500012%10%8%6%4%2%0%2017201820192019H12020H1贝壳：存量房交易为主，营收快速增长股权激励支出（亿元）➢ 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。

贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。

➢ 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。

2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。

贝壳网深度经营分析报告2021年5月1. 贝壳：中国线上线下一体化住房中介服务龙头1.1. 贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台。

公司前身北京链家创立于2001 年，为国内房地产经纪行业龙头品牌；2015 年合并德佑，其后通过子品牌特许经营模式迅速扩大平台功能与服务范围，确立行业优势地位；2018 年升级为贝壳找房，进一步拓展经营业务，扩大品牌覆盖广度。

截止20 年，贝壳全年总交易额（GTV）3.5 万亿元，总计门店数量4.69万家，Q4 月活跃用户数达4818 万人。

公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳”两方面构成。

通过强调门店与互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察与经营经验上的累积优势。

目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。

图1：公司主要业务资料来源：贝壳招股书，市场研究部公司发展历经链家初创、线上转移、业务优化与上线贝壳四个时期。

初创时期，公司探索业务创新，首家推出了“阳光交易”的透明化交易模式。

链家在线上线后，公司通过产业与平台结合的方式，打通线上下交易的壁垒，确立行业领先优势。

此后链家在线升级为链家网，公司通过并购与战略合作等方式，迅速扩大业务覆盖范围。

贝壳找房上线后，公司发挥产业领先地位的累积优势，开始布局向房地产行业互联网巨头的转变。

图2：公司发展历程资料来源：链家官网、贝壳官网、新华网、证券时报网、市场研究部1.2. 创始人对公司拥有绝对控制权创始人具有绝对控制权。

上市后，左晖持有42.4%股权，与82.8%投票权，管理层整体持有46.2%股权，与84.0%投票权。

机构方面，腾讯持有12.1%股权与3.6%投票权，软银持有9.3%股权与2.8%投票权，高瓴持有5.2%股权与1.6%投票权。

公司控制权由创始人左晖与公司管理层完全掌握。

互联网经济官方微信手机阅读本文personage ▲ 人 物进行升级。

贝壳平台将ACN视为一个基础设施的操作系统，其实就是一种经纪人合作模式。

贝壳将一个完整的二手房交易（包括二手房销售租赁）分为不同步骤，允许多个经纪人跨品牌、跨店面在一次交易中合作，并根据其角色分配佣金。

通过这些协作，经纪人可以在自己的领域更加专业。

于是，在一次交易中，参与的经纪人可能达到10人以上，包括房源录入者、维护人、推荐人、成交人、金融顾问等角色。

在链家时代，其内部的这种跨店合作就很常见，分佣机制让效率更高。

贝壳要进行跨品牌、跨门店的经纪人合作，初期难度可想而知。

尤其对于链家之外的品牌、经纪人来说，由于整个操作模式发生了较大变化，他们往往一上来就要业绩增长、更多客户，但真房源、ACN等都需要花时间来验证。

贝壳与平台上不同品牌、店东和经纪人一同讨论ACN合作的规则，形成了“总规则-各类子规则-不同城市各自适用细则”的规则框架体系。

很多时候，最艰难的时刻也是转机出现的时候。

2018年10月，彭永东发现，第一波加入贝壳的品牌和店东情况开始好转，贝壳的平台效应开始显现。

同时，新房交易成为贝壳一个重要的SKU。

尤其让彭永东欣喜的是，ACN机制被逐渐接受。

让他印象深刻的是，一个其他品牌的经纪人告诉他，以前自己从来不会房源共享，但有一次他在系统录入一套房源，最后在其他人手中完成交易，他也被分到了10%的业绩，“非常意外，录入房子竟然也能分钱”。

2018年9月，位于宁波的江源房产入驻贝壳平台，第二年江源房产交易规模同比增长350%，店均业绩翻倍。

在江源房产创始人、总经理傅斌看来，通过ACN规则，贝壳打破了门店、经纪人之间的信息孤岛，实现了不同门店和经纪人的协同与合作，改变以往恶性竞争的模式，从而带动供需两方的高效匹配。

左晖自己也说，给来到我们体系的店东或者品牌主都说一个事，刚进来的时候你店的效率肯定会下降，因为这是完全不同的思维方式、作业方式，需要花一段时间沉淀下来。

一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，线上交易平台已经成为现代消费者购买商品的重要渠道。

贝壳网作为一家专注于家居建材行业的电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的产品线。

为了进一步提升销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售方案。

二、目标市场1. 目标客户：面向全国范围内，对家居建材有需求的个人消费者、装修公司、家居建材零售商等。

2. 市场定位：以高品质、高性价比的家居建材产品为核心，打造专业、便捷的线上购物体验。

三、销售策略1. 产品策略（1）精选产品：与合作厂商共同筛选优质家居建材产品，确保产品质量和口碑。

（2）差异化竞争：针对不同客户需求，推出个性化定制产品，满足多样化市场需求。

（3）新品上市：定期推出新品，保持市场活力，吸引消费者关注。

2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，确保价格优势。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、优惠券等，刺激消费者购买。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。

3. 渠道策略（1）线上渠道：优化网站和移动端用户体验，提升浏览量和转化率。

（2）线下渠道：与实体店铺合作，实现线上线下联动，扩大销售范围。

（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。

4. 推广策略（1）内容营销：发布高质量、有价值的内容，提高品牌知名度和用户粘性。

（2）口碑营销：鼓励用户分享购物体验，通过口碑传播吸引新客户。

（3）合作推广：与家居建材行业相关企业、媒体、KOL等合作，扩大品牌影响力。

四、销售团队建设1. 人员配置：组建一支专业、高效的销售团队，包括市场部、销售部、客服部等。

2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。

3. 激励机制：设立完善的薪酬福利体系，激发员工积极性和创造力。

五、销售执行与监控1. 销售目标：设定年度、季度、月度销售目标，确保销售业绩稳步提升。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX贝壳房产加盟合同：2024全面合作合同一本合同目录一览第一条：定义与解释1.1 贝壳房产1.2 加盟合同1.3 2024全面合作合同第二条：合同主体2.1 甲方（贝壳房产）2.2 乙方（加盟方）第三条：合作内容3.1 加盟权益3.2 品牌使用3.3 业务支持3.4 培训与指导第四条：合作期限4.1 起始日期4.2 终止日期4.3 续约条件第五条：加盟费用5.1 加盟费5.2 管理费5.3 培训费第六条：分成与收益6.1 销售分成6.2 利润分配6.3 结算方式第七条：技术与信息共享7.1 技术支持7.2 信息更新7.3 数据安全第八条：市场推广8.1 品牌宣传8.2 活动策划8.3 营销支持第九条：违约责任9.1 违约行为9.2 违约责任9.3 赔偿方式第十条：争议解决10.1 协商解决10.2 调解程序10.3 法律途径第十一条：合同的变更与终止11.1 变更条件11.2 终止条件11.3 剩余加盟费的处理第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄露后果第十三条：法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式第十四条：其他条款14.1 附件14.2 补充协议14.3 合同的生效与解除第一部分：合同如下：第一条：定义与解释1.2 加盟合同：指甲乙双方签订的，乙方向甲方支付加盟费用，并按照甲方提供的经营模式、技术支持、管理培训等开展业务的合同。

1.3 2024全面合作合同：指甲乙双方于2024年签订的，约定乙方加盟贝壳房产，甲方提供相应支持，共同开展房地产经纪业务的合同。

第二条：合同主体2.1 甲方（贝壳房产）：贝壳找房（北京）科技有限公司2.2 乙方（加盟方）：【乙方全称】第三条：合作内容3.1 加盟权益：乙方加盟贝壳房产后，享有使用贝壳品牌、经营模式、技术支持等权益。

3.2 品牌使用：乙方有权在经营场所、宣传资料等使用贝壳品牌，但需符合贝壳的品牌规范。

青岛贝壳房地产咨询服务有限公司、青岛驰家房产经纪有限公司商品房委托代理销售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房委托代理销售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2021.12.01【案件字号】(2021)鲁02民终12337号【审理程序】二审【审理法官】侯娜盛新国王化宿【审理法官】侯娜盛新国王化宿【文书类型】判决书【当事人】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司;青岛驰家房产经纪有限公司【当事人】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司青岛驰家房产经纪有限公司【当事人-公司】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司青岛驰家房产经纪有限公司【法院级别】中级人民法院【原告】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司【被告】青岛驰家房产经纪有限公司【本院观点】本案系商品房委托代理销售合同纠纷。

贝壳房地产公司所称奥园翰林名苑项目无效客户佣金产生时间与其提交的涉案框架协议合作期间不符，贝壳房地产公司提交的与案外人签订的分销合作框架协议、案外人出具的声明及内部系统记录等，均不能有效证明该佣金应在本案中予以抵扣，且贝壳房地产公司主张返还的案外项目的佣金与本案并非同一法律关系，双方对案外项目客户张贤是否为无效客户仍存在争议，故，对贝壳房地产公司主张驰家经纪公司应返还案外项目佣金，本院在本案中不予处理，贝壳房地产公司可另行主张。

【权责关键词】无效催告委托代理违约金支付违约金质证诉讼请求维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的事实与一审查明事实一致。

【本院认为】本院认为，本案系商品房委托代理销售合同纠纷。

贝壳房地产公司对驰家经纪公司就本案主张的带看龙湖春江悦茗项目产生佣金14891.32元并无异议，本院予以确认。

贝壳房地产公司虽对该佣金数额无异议，但主张驰家经纪公司带看奥园翰林名苑项目的客户张贤被开发商判定为无效客户，贝壳房地产公司已支付的相关佣金应予返还，并要求在本案中予以抵扣，对此本院认为，贝壳房地产公司所称奥园翰林名苑项目无效客户佣金产生时间与其提交的涉案框架协议合作期间不符，贝壳房地产公司提交的与案外人签订的分销合作框架协议、案外人出具的声明及内部系统记录等，均不能有效证明该佣金应在本案中予以抵扣，且贝壳房地产公司主张返还的案外项目的佣金与本案并非同一法律关系，双方对案外项目客户张贤是否为无效客户仍存在争议，故，对贝壳房地产公司主张驰家经纪公司应返还案外项目佣金，本院在本案中不予处理，贝壳房地产公司可另行主张。

房地产项目分销渠道案场管理方案(中介及分销渠道)为了确保【山湖一号】的销售秩序，链家制定了联动中介客户报备规范制度，并要求联动单位共同遵守。

以下是具体规定：一、联动单位中介客户报备1.联动客户报备对象本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备。

中介将到访客户报备给链家驻场经理，并由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。

2.报备时间以及报备规则A.报备时间：周一至周日，早8点至晚6点为客户来访报备时间。

请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时。

如果未按照规定时间报备，则该客户无效。

报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***/张先生138***）报备给链家制定接收人微信:lxc.报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准）。

若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。

报备规范示例：山湖一号报备客户：赵小姐：136××××7563预计到访：X月X日上午9:00报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称B.报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。

若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。

报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。

因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。

若同一客户先后被两家及以上经纪人报备，则以带看先后顺序为准；若同一客户被两家及以上经纪人同时带入案场，则以报备时间先后顺序为准；若同一客户有两个及以上本人手机号码，建议两个号码都报备；若同一客户两个手机号码分别被两个经纪人报备并且先后带看，以最早带看的准；若夫妻关系或直系亲属关系客户分别被两个经纪人报备带看，以最早报备并且带看的为准。

分销购房活动方案策划书3篇篇一分销购房活动方案策划书一、活动主题“轻松购房，共享财富”二、活动目的通过分销模式，吸引更多购房者参与项目，促进楼盘销售，同时提高项目知名度和美誉度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点项目售楼处或其他相关场地五、参与人员购房者、分销人员六、活动内容1. 分销政策（1）制定合理的分销佣金比例，激励分销人员积极推广项目。

（2）明确分销人员的招募条件和要求，确保其具备一定的销售能力和资源。

（3）建立分销人员管理机制，对分销人员的业绩进行跟踪和评估。

2. 购房优惠（1）提供多样化的购房优惠政策，如折扣、赠品、首付分期等，吸引购房者。

（2）针对不同户型和楼层，设置不同的优惠力度，满足购房者的个性化需求。

（3）设立购房抽奖活动，增加购房的趣味性和吸引力。

3. 活动宣传（1）制定详细的活动宣传计划，包括线上线下宣传渠道的选择和推广内容的制作。

（2）利用社交媒体、线下广告、短信群发等方式，广泛传播活动信息，提高活动知名度。

（3）在售楼处设置活动展示区，展示项目优势和活动亮点，吸引购房者前来咨询。

4. 活动流程（1）购房者前往售楼处或活动现场，了解项目情况和购房优惠政策。

（2）分销人员向购房者介绍项目优势和分销政策，引导购房者填写购房意向表。

（3）购房者与开发商签订购房合同，支付定金或首付款。

（4）开发商按照分销政策，向分销人员支付佣金。

5. 活动保障（1）确保项目的合法性和质量，提供真实可靠的项目信息和购房合同。

（2）建立客户服务体系，及时解答购房者的疑问和处理投诉，提高客户满意度。

（3）加强与分销人员的沟通和协作，确保活动的顺利进行。

七、注意事项1. 活动宣传要突出项目的优势和特色，避免过度承诺和虚假宣传。

3. 活动期间要加强现场管理，确保活动秩序和购房者的安全。

篇二《分销购房活动方案策划书》一、活动主题“轻松购房，共享财富”二、活动目的通过分销模式，吸引更多购房者参与项目，促进楼盘销售，同时提高项目知名度和美誉度。

贝壳中介拓展计划：2024年特许经营合同本合同目录一览1. 特许经营权授予1.1 特许经营权的范围1.2 特许经营权的期限1.3 特许经营权的转让2. 贝壳中介提供的支持2.1 初始培训2.2 业务支持与咨询2.3 营销与广告支持3. 受许人的义务3.1 遵守法律法规3.2 维护品牌形象3.3 支付特许经营费用4. 业务运营与管理4.1 业务范围与标准4.2 服务质量与保障4.3 客户关系管理5. 知识产权保护5.1 商标与商誉保护5.2 专利与技术保护5.3 侵权行为的处理6. 竞争限制6.1 地域市场限制6.2 同类业务限制6.3 信息保密与禁止竞争7. 合同的变更与终止7.1 合同的变更7.2 合同的终止7.3 合同终止后的权利与义务处理8. 违约责任8.1 受许人的违约行为8.2 贝壳中介的违约行为8.3 违约责任的计算与赔偿9. 争议解决9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 法律途径解决10. 适用法律10.1 合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律11. 其他条款11.1 合同的生效条件11.2 合同的补充协议11.3 合同的修改与解除12. 合同的签署12.1 双方签字盖章12.2 签署日期12.3 合同正本与副本13. 附件13.1 特许经营权授权书13.2 初始培训资料13.3 业务支持与咨询服务协议13.4 广告与营销支持方案14. 保密协议14.1 保密信息的定义14.2 保密信息的保护期限14.3 违反保密协议的后果第一部分：合同如下：第一条特许经营权授予1.1 特许经营权的范围（1）贝壳中介授权受许人使用其商标、商誉、专利技术等知识产权，在特许经营权期限内在约定的地域内开展中介业务。

（2）受许人应按照贝壳中介的标准和规范提供中介服务，包括但不限于房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务。

1.2 特许经营权的期限（1）本特许经营合同自双方签字盖章之日起生效，特许经营权期限为____年，自合同生效之日起计算。

贝壳活动营销策划方案一、背景介绍贝壳活动是一种以户外运动为主题的体育活动，通过参加者的参与和互动，旨在提升参与者的身体素质和团队合作能力，同时提供一个展示个人才艺和社交交流的平台。

为了吸引更多的参与者和提升活动的品牌影响力，需要制定一系列的营销策划方案。

二、目标群体定位1. 大学生群体：大学生是贝壳活动的主要参与群体，他们有较高的活力和团队合作能力，同时也具有较强的社交需求和消费能力。

2. 拓展群体：为了吸引更多的参与者，我们还需要面向公众拓展营销渠道，吸引非大学生群体的参与。

三、活动内容1. 活动主题以"挑战自我，勇攀高峰"为主题，传递积极的运动精神和团队合作意识。

2. 活动形式a. 集体运动类：如长跑、足球、排球等。

b. 团队合作类：如拓扑、绳索拼接等。

c. 个人才艺类：如歌唱、舞蹈等。

3. 活动规模针对大学生群体的活动规模为50-100人，针对公众群体的活动规模可以扩大到200人以上。

四、营销策略1. 线上宣传a. 制作活动宣传视频并通过各大视频网站进行推广，吸引年轻人关注。

b. 在社交媒体平台（如微博、微信公众号）定期发布活动相关信息、参与感人内容的报道等。

2. 线下宣传a. 在大学校园内张贴海报、发放宣传传单，吸引大学生关注。

b. 利用户外广告牌展示活动宣传信息，提高品牌曝光度。

3. 合作推广a. 与大学生活动社团、体育协会等组织合作，共同宣传活动。

b. 与运动品牌、体育用品店等商家合作，提供优惠购买、合作赞助等福利，增加参与者的积极性。

4. 参与奖励a. 设立参与奖，每名参与者给予一定奖励，如纪念品、贴纸等。

b. 设立优胜奖，对于表现出色的参与者给予奖励，如奖金、礼物等。

5. 活动回顾a. 利用活动照片和视频制作活动回顾视频，回顾活动的精彩瞬间，通过社交媒体进行推广。

b. 邀请参与者进行活动回顾分享，让他们与其他人分享活动的收获和体会。

五、预算安排活动预算主要包括以下方面：1. 线上宣传费用：制作宣传视频的费用、推广费用等。

2019房地产分销方案2019年房地产分销方案分销目的：该方案的目的是通过多个分销商的合作，在3个月内完成高额目标任务。

同时，扩大客户基数，快速锁定客户，并快速去化难点房源。

分销房源：分销房源包括住宅和公寓。

住宅房源为梯户比较高的小户型产品，包括5#地1号楼（4梯12户）和6#地5号楼（4梯11户）。

公寓房源则为大面积Loft产品，首期针对S2地块4号楼50㎡以上Loft房源。

如果开盘后销售效果不理想，可以放开全部房源，刺激分销，充足客户。

分销房源价格：分销机构与案场执行同一套价格体系，释放口径必须按甲方要求。

在分销使用期间，针对分销房源可以考虑价格上浮，上浮比例为分销标准佣金点位。

分销启动时间：有两种方案可供选择。

方案1是在开盘前1个月至前15天启动分销，并使用时间截止到开盘当天。

如果开盘前有效客户量严重不足，为扩大客户基数，可以启动分销。

方案2是在开盘后立即启动，并使用时间为1个月。

如果开盘后出现部分房源去化率低，为加快去化速度，则启动分销。

分销合作机构：有两类分销公司可供选择，错开时间使用，以防倒客及客户冲突。

资源类公司报备电话资源，包括搜房、安居客、大豫网等，实力较强资源较多，用于扩大客户基数。

带客类公司则带客到访，包括伟业我爱我家、链家、21世纪、世家、正天二手房等，多家分销公司有效竞争，有效提高来访客户量，营造热销氛围。

有效客户界定标准：有效客户的界定有两种方式。

第一种是以明源销售系统为客户判定的唯一依据，项目明源销售系统内无电话记录，判定为有效客户。

第二种是到访界定，带客类公司的客户在被推荐后需在3天内由专人带领到访指定项目，并登记个人基本信息。

资源类公司推荐的客户则需在7天内到访指定项目，并登记个人基本信息。

如果被推荐后3天或7天未到访指定项目，则自动过期。

成交界定为客户信息报备成功后从到访至成交（认购）设定14天保护期（认筹期顺延，开盘前的客户在开盘后顺延），若到访后14天未成交，则自动过期。

贝壳营销运营工作计划范文一、目标设定1.1 定位目标受众群体在制定贝壳营销运营工作计划之前，首要任务是明确受众群体。

贝壳作为一家专注于房地产交易的平台，其目标受众主要包括有购房需求的个人和家庭、房产中介经纪人、房地产开发商和投资者等。

针对不同受众群体的特点和需求制定不同的营销策略、运营方案和推广活动，提高贝壳平台的知名度和用户粘性，促进交易增长。

1.2 设定营销目标在明确受众群体之后，接下来需要设定清晰的营销目标。

根据贝壳平台的发展阶段、市场份额和竞争情况等因素，可以制定一系列具体的营销目标，如增加用户注册量、提高活跃用户数量、促进交易量提升，以及提升用户忠诚度等。

通过科学合理的目标设定，能够有效提升工作执行的效率和质量。

1.3 确定营销策略目标设定完成后，需要制定相应的营销策略。

根据市场调研以及竞品分析，可以确定一系列针对性强的营销策略，包括但不限于优惠促销活动、线上线下渠道推广、合作伙伴联合营销和内容营销等。

通过精准的策略制定，提高贝壳平台的品牌知名度和市场份额，实现长期稳定的用户增长和交易增长。

二、工作路径2.1 数据驱动在贝壳营销运营工作中，数据是重要的驱动力。

通过对用户行为数据、市场趋势数据和竞品数据等的深度分析，可以更好地理解用户需求和市场动向，找到最适合的营销策略和运营方案。

同时，利用数据分析为营销决策提供科学依据，持续优化营销运营效果，并及时改进不足，提高工作的执行效率和效果。

2.2 用户体验贝壳营销运营工作中，用户体验是至关重要的一环。

通过不断优化产品功能和服务流程，提升用户体验，从而增强用户黏性，提高用户满意度，促进用户转化率和复购率。

在推广策略和营销活动中，也要从用户角度出发，保障用户体验质量，提升用户的观感和信任度，为平台发展提供有力的支持。

2.3 内外整合贝壳营销运营工作需要内外部资源的整合与协同。

在内部，需要与产品、技术、运营和市场等部门紧密合作，形成强大的团队力量，为营销运营提供有力的保障和支持。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年贝壳房产加盟商具体服务合同版本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 贝壳房产1.2 加盟商1.3 服务合同第二条：合同期限2.1 合同开始日期2.2 合同结束日期第三条：服务内容3.1 加盟费用3.2 品牌使用3.3 培训支持3.4 技术支持3.5 营销推广第四条：加盟费用支付4.1 支付金额4.2 支付方式4.3 支付时间第五条：品牌使用规定5.1 商标使用5.2 品牌形象5.3 授权范围第六条：培训与技术支持6.1 培训内容6.2 培训时间6.3 技术支持范围第七条：营销推广合作7.1 推广策略7.2 推广费用7.3 合作广告第八条：合同的变更和终止8.1 变更条件8.2 终止条件8.3 终止后的事宜第九条：违约责任9.1 违约行为9.2 违约责任承担第十条：争议解决10.1 协商解决10.2 调解解决10.3 法律途径第十一条：法律适用11.1 合同适用的法律11.2 法律冲突解决第十二条：合同的生效、修改和解除12.1 合同生效条件12.2 合同修改12.3 合同解除第十三条：保密条款13.1 保密信息范围13.2 保密信息的使用13.3 保密信息的泄露后果第十四条：其他条款14.1 不可抗力14.2 合同的完整性和独立性14.3 合同的份数和保管第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释第二条：合同期限2.1 合同开始日期：本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

2.2 合同结束日期：本合同有效期为____年，自合同开始日期起计算。

第三条：服务内容3.1 加盟费用：加盟商应按照贝壳的要求支付加盟费用，具体金额、支付方式和时间详见本合同附件。

3.2 品牌使用：加盟商在合同期限内享有使用贝壳品牌的权利，包括商标、商号、企业形象等。

3.3 培训支持：贝壳应为加盟商提供房地产经纪业务的培训，包括业务知识、操作流程、管理技能等。

贝壳：优势布局基础上的进一步平台整合贝壳是国内领先的房产经纪公司，由国内领先的线下经纪品牌“链家”和由“链家”衍生发展而来的线上交易平台“贝壳”结合而成。

1. 新房与存量房业务均快速提升交易额与市占率高速增长。

贝壳近年来发展迅速，2020年新房和存量房业务交易额分别达到1.38万亿元和 1.94 万亿元，2017-2020年 CAGR 分别为76.3%和38%，均维持高速增长；从房产交易市占率来看，贝壳新房业务市占率从2017年的2.3%提升到2019年的5.4%，存量房业务的市占率从2017年12.3%提升到2019年的19.4%，提升迅速。

图 48：贝壳新房业务交易额（亿元）及同比 图 49：贝壳新房业务市占率注：经纪行业市占率=贝壳交易额/经纪公司总交易额 房产交易市占率=贝壳交易额/住房交易市场总交易额目 录贝壳：优势布局基础上的进一步平台整合1. 新房与存量房业务均快速提升2. 客源端：线上线下获客渠道优势覆盖3. 房源端：“楼盘字典”为平台整合提供基础4. ACN 模式：重塑博弈模式，平台化痛点进一步解决图50：贝壳存量房业务交易额（亿元）及同比图51：贝壳存量房业务市占率注：经纪行业市占率=贝壳交易额/经纪公司总交易额房产交易市占率=贝壳交易额/住房交易市场总交易额5.2.客源端：线上线下获客渠道优势覆盖贝壳在线上线下均完成获客渠道的优势覆盖。

从线下来看，贝壳及其旗下品牌（链家、德佑）的门店数量和经纪人数量分别为46946个和49.3万个，均在行业内领先。

从线上来看，贝壳找房APP在同类平台当中拥有最高的日活量，同时拥有微信支付提供的第三方流量端口，获客渠道具备较大优势。

图52：各品牌旗下经纪公司门店数量图53：各品牌旗下经纪公司经纪人数量图54：经纪公司平台APP日活量DAU 图55：微信支付提供第三方流量端口为 2020年 12月数据5.3.房源端：“楼盘字典”为平台整合提供基础布局“楼盘字典”数据库，为平台整合提供基础。

贝壳平台广州城市店东管理规定一、管理目的贝壳平台是一个基于ACN合作网络的开放平台，所有加入平台的店东和经纪人，通过平台提供的系统和工具，基于ACN规则开展合作，提升作业效率，实现合作共赢。

为保障所有加入平台的店东、经纪人以及平台的利益，实现整体利益的最大化，所有店东均应在平台上合法合规经营并遵守平台各项规章制度。

店东需遵守国家各项法律法规，遵守服务承诺，自觉维护平台运营秩序，积极维护客户权益和平台声誉，并配合平台的调查和检查工作。

店东除自身应当遵守平台各项规章制度外，还负有引导、教育和规范经纪人：按照规则作业，保护平台各项资源，合理使用各项系统工具，遵守平台各项规章制度等方面的责任。

二、管理内容为维护平台运营秩序，进驻贝壳平台的品牌主、店东及员工（包括但不限于门店负责人、经纪人），必须遵守如下规定：1、店东及其员工须配合贝壳平台工作人员不定期对门店进行检查，包括但不限于门店业务系统使用、合同使用、其他业务合规性检查等，不得妨碍、干扰平台检查。

2、店东本人/配偶/直系亲属及其员工在合作期限内，不得直接或间接在同城平台外注册、投资入股、任职经纪公司。

员工配偶、直系亲属不得直接或间接在同城平台外注册、投资入股经纪公司。

店东及其员工需要在平台规定的时间内及时、准确申报关联关系。

3、非平台授权，店东及其员工不得自行包销、代理、分销新房项目，不得擅自销售非贝壳平台合作的新房项目；不得自行办理或通过非平台授权/认可的其他第三方办理房地产经纪业务售后环节（包括代缴税费、协助办理贷款、过户等）；不得与未经平台授权/认可的企业和个人开展各类业务合作；需由平台指定的交易服务商、新房服务商、金融服务商等提供服务。

4、店东及其员工不得经手客户/业主的交易资金（包括但不限于定金、首付款、房款等）。

5、店东及其员工需配合贝壳平台监察人员进行调查，不得拒绝配合、拒绝回答或拒绝提供事实证据。

6、门店所有作业人员需要以真实身份上报平台开通对应系统号和权限。

一、项目背景贝壳产品作为一家快速发展的科技企业，通过不断创新和优秀的产品设计，迅速在市场上获得了较大的成功。

然而，面对日益激烈的市场竞争和快速的商业发展，贝壳产品在产品运营方面也遇到了一些挑战。

贝壳产品目前的产品运营团队虽然实力雄厚，但是在某些方面还有不足。

团队需要更专业的思维和策略，更有效的运营和管理方案，更高效的团队协作方式，以及更具竞争力的市场营销推广工具。

而贝壳产品目前的内部资源和人才可能无法完全满足这些需求。

因此，通过外包产品运营，能够为贝壳产品提供更专业的能力，并快速响应市场变化，提高产品运营效率和市场竞争力。

二、外包产品运营的好处1. 节约成本。

外包产品运营可以帮助贝壳产品节约人力成本、培训成本、管理成本等，通过外包产品运营，贝壳产品可以更专注于核心业务，提高整体效率，降低运营成本。

2. 提高运营效率。

外包产品运营团队拥有丰富的经验和专业的技能，能够根据市场需求迅速调整运营策略和方案，提高运营效率。

3. 提高市场竞争力。

外包产品运营团队能够及时了解市场动向和竞争情况，提供更专业的市场分析和竞争策略，为贝壳产品提供更具竞争力的运营方案。

4. 增强团队协作。

外包产品运营团队能够与内部团队协作，共同制定运营方案，并实时跟进和调整方案，提高团队协作和沟通效率。

5. 提供更多市场营销工具。

外包产品运营团队可以提供更多的市场营销工具和资源，帮助贝壳产品更好地推广产品，提高市场知名度和市场份额。

三、外包产品运营的需求分析1. 专业的产品运营团队。

外包产品运营团队需要具备丰富的产品运营经验和专业的技能，能够根据市场需求提供有效的运营方案。

2. 严格的管理制度。

外包产品运营团队需要建立严格的管理制度和规范，确保运营工作的顺利进行和有效管理。

3. 灵活的沟通方式。

外包产品运营团队需要与贝壳产品内部团队保持灵活的沟通方式，及时了解市场动向和产品需求，共同制定运营方案。

4. 多样的市场营销工具。

外包产品运营团队需要提供多样的市场营销工具和资源，帮助贝壳产品更好地推广产品，提高市场知名度和市场份额。

贝壳分销工作总结
贝壳分销是一种新型的销售模式，通过线上线下的方式，将产品推广和销售工
作分散到各个渠道和个人手中，从而实现产品的快速推广和销售。

在过去的一段时间里，我有幸参与了贝壳分销的工作，并且取得了一些成绩。

在这篇文章中，我将总结一下我的工作经验和心得体会。

首先，贝壳分销工作需要有良好的沟通能力和团队合作意识。

在推广产品的过
程中，需要和各个渠道和个人合作，共同制定推广方案和销售策略。

良好的沟通能力可以帮助我们更好地与合作伙伴进行沟通，找到共同的利益点，形成合作共赢的局面。

同时，团队合作意识也是非常重要的，只有团结一致，才能更好地完成推广和销售任务。

其次，贝壳分销工作需要有耐心和毅力。

在推广和销售过程中，难免会遇到各
种困难和挑战，有时候可能需要花费更多的时间和精力。

但是只要有耐心和毅力，相信最终一定能够取得成功。

我在工作中也遇到过一些困难，但是通过不懈的努力和坚持，最终都取得了令人满意的成绩。

最后，贝壳分销工作需要不断学习和提升自己。

随着市场的变化和竞争的加剧，我们需要不断学习新知识，提升自己的专业能力，才能更好地适应市场的需求和变化。

在工作中，我也不断学习新知识，提升自己的能力，这也为我在贝壳分销工作中取得了不错的成绩提供了有力支持。

总的来说，贝壳分销工作是一项充满挑战和机遇的工作，只要我们具备良好的
沟通能力和团队合作意识，有耐心和毅力，不断学习和提升自己，相信一定能够取得更好的成绩。

希望在未来的工作中，我能够继续发挥自己的优势，取得更好的成绩。

贝壳招股说明书
贝壳招股说明书
贝壳找房于2015年创立，是一家以在线房屋租售和房源信息为主营业务的公司。

该公司宣布计划在纽约证券交易所正式上市，其招股说明
书于2019年3月22日公布。

该招股说明书被视为2019年中国企业在美上市中最重要的一份文件之一。

引人注目的是，贝壳这次上市的估值为数十亿美元，这也将成为第三
个进入资本市场的中国在线房产服务企业。

在招股说明书中，贝壳强
调了“以顾客为中心的服务”作为其核心战略，通过数字技术和丰富
的用户数据实现“提高用户体验、增加客户满意度、吸引更多客户”。

招股说明书还指出，公司将在人工智能、大数据、云计算等领域持续
投资，以提升其技术和服务的竞争力。

虽然贝壳在短短几年时间内就成为了中国在线房产服务市场的领导者，但其面临的挑战却十分巨大。

在线房产服务市场竞争剧烈，包括58同城、赶集网、安居客、链家等都是激烈的对手。

此外，贝壳还面临着
房地产市场过热和政策变化带来的风险。

总的来说，贝壳招股说明书是这家公司在资本市场上进一步发展的重
要里程碑，也是其所关注的战略方向和未来发展的方向的影响力证明。

虽然公司面临着体量较大的竞争者和市场风险，但通过新技术和数据
分析，贝壳将继续改善和提高用户体验和顾客满意度，在数字化时代
保持领先地位。