会展创业计划书

百特（better）会展团队创业计划书百特（better）会展团队

创业计划书

目录前言 (3)

一. 执行摘要 (5)

（一）团队描述 (5)

（二）市场 (5)

（三）投资与财务 (6)

二. 服务概述 (7)

（一）我们的优势 (7)

（二）服务流程 (7)

三. 市场机会 (9)

（一）市场特征 (9)

（二）竞争分析 (10)

四. 公司战略 (12)

（一）总体战略 (12)

（二）发展战略 (12)

五. 市场营销 (13)

（一）目标市场（target market） (13)

（二）产品和服务 (13)

（三）价格（price ） (14)

（四）营销渠道（place ） (14)

（五）推广策略（promotion ） (14)

六. 投资分析 (16)

（一）资金来源与运用 (16)

（二）场地来源与运用 (16)

七. 管理体系 (17)

（一）团队性质: (17)

（二）组织形式 (17)

（三）创新机制..................... 错误！未定义书签。

八. 机遇与风险 (18)

（一）机遇 (18)

（二）风险 (18)

（三）解决方案 (18)

背景

高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。高校校园文化活动的开展有利于开发学生智力，提高文化素养，拓展知识结构，有利于提高高校学生的政治素质和思想觉悟，有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力，有利于健康人格和人际关系的形成。

校园文化活动在高校工作方面以及大学生培育方面的重要性不言而喻，但校园文化活动的举办形式以及效果极大的制约了高效校园文化活动的效果，据调查，目前绝大多数的高校

校园文化活动的举办形式均为"一带两层多分工"的模式，"一带"是指自凡较为大型的校园文化活动，必有一位带头的领导或学校老师作为此活动的主要带领人，负责整个活动策划、筹备及宏观把握等工作；" 两层"是指高校活动的开展必会有老师层面和学生层面两个层面参加；" 多分工" 是指每一个校园文化活动的举办少则有十几人组织者，多则有几十人甚至上百人组织者共同分工来筹划活动。用此类模式来运作校园文化活

动，其效果可想而知。首先，负责统筹此活动的领导或老师无法身临其境、站在学生的层面筹划校园文化活动，而往往领导和老师的意见对校园文化活动的开展起着决定性的导向意见，换言之，将活动定位限定；再者，

过多活动组织者的参与使整个活动的组织过程显得繁琐、复杂，同时"多分工"的组织模式也

注定了各项工作之间的交流与合作上必然会存在诸多限定，并很大程度的增加了活动开展的费用支出；第三，鉴于高校校园文化活动的组织机构（学生会、社团等）的成员稳定性较弱同时换代速率极高，这也就决定了学生会、社团等组织在校园文化活动的组织经验上有着极大的欠缺，此类现状往往导致有了好的方案无法做出好的实施，有了好的活动准备做不好活动宣传等等一系列的问题出现，这会直接的使校园文化活动的效果大打折扣，更为严重的是，长此以往，高校学生会对原本有着极高育人成效的校园文化活动失去信心，若不进行改观，校园文化活动在不远的将来即会在高校校园中失去"市场"。

为解决以上问题，我们也进行了大量的调研与实践：首先做的是通过外委的方式来运作校园文化活动，实践后我们发现，此方式在一定层次上减少了组织校园活动所耗费的精力，但通过外委方式寻找的广告公司或者代理公司无法准确客观的理解校园层面的

校园文化活动的本质及其主旨，且外委费用过于昂贵；此外我们还尝试通过减少活动组织者的方式来运作校园文化活动，但现实情况是组织者减少了，但是鉴于能力的限制人数减少之后的组织者无法达到预期的校园文化活动目标；同时，在举办活动过程中，我们也曾尝试完全的由学生自主的来运作，但由于活动组织者的专业程度不够，只能把握少数几个熟识的活动，在承担其他校园文化活动时则显得无从入手。

经过若干次的实践后，我们终于找到了一个解决此问题的良方-- 通过专业的学生会展团队的方式来运作高校的校园文化活动。这支专业的团队需要配备如下人员：拥有大量校园文化活动组织经验的学生负责人、专业的业务人员、专业的设计美工人员、专业的宣传人员、专业的布展人员、专业的财务人员及专业的设备设施人员等等，团队成员最好来源于学生，因为只有来源与学生来能更明确、清晰的站在学生的角度考虑如何运作校园文化活动才能被广大高校学生接受，才

与讲师支持，支持以实际讲师来往路费、住宿和餐饮费用由公司承担，代理商负责会场所发生的所有费用。

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i.代理商在自建平台月消费额达3 万至5 万，返点让利5%作为销售奖励支持；

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iii.代理商在自建平台月消费额达10 万以上，返点让利10%作为销售奖励支持；八、代理商申请流程：

1、凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印件）；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。

2、填写代理商申请表（见表1）；

3、总公司将对申请人或企业进行综合考察；

4、考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并签订《合作协议》（见

附件《合作协议》）；

5、按合作协议及招商政策全款打款；

6、款到后，根据《合作协议》开通代理管理后台给代理商。篇三：会展计划书

2013 常熟春季红木家具展

一. 项目概况

1．项目名称：2013 常熟春季红木家具展

2．目的和意义：为提升常熟红木家具的知名度和销售量，展示红木家具的经典，复古，高雅与魅力，常