商务拓展岗位职责
商务拓展岗位是一个企业中非常重要的职位，在如今竞争激烈的商业环境中，拓展市场是企业取得成功的关键之一。一个优秀的商务拓展人员具有广阔的市场视野和丰富的销售经验，能够发现商机、扩大业务范围，并与客户建立良好的合作关系。在本文中，我们将详细阐述商务拓展岗位的职责。
1. 市场调研与分析
商务拓展人员的首要职责是进行市场调研与分析。他们需要了解当前市场的趋势、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。通过调研，商务拓展人员能够为企业提供有关市场营销策略的建议，帮助企业制定合理的商业计划。
2. 拓展新客户
商务拓展人员需要积极主动地与潜在客户进行联系，并寻找新的业务机会。他们需要通过电话、邮件或面谈等方式与客户进行沟通，推销公司的产品或服务，并建立起与客户的良好关系。通过有效的销售技巧和专业知识，商务拓展人员能够成功地吸引新客户并与其签订合作协议。
3. 维护现有客户关系
除了拓展新客户，商务拓展人员还需要维护现有客户的关系。他们应该保持经常性的联络，了解客户的需求和问题，并及时给予解决方案。商务拓展人员应该把客户的满意度放在首位，通过提供优质的产品和服务来增强客户的忠诚度。
4. 销售谈判与合同签订
商务拓展人员需要具备良好的谈判技巧，在与客户进行洽谈时能够达成双方满意的合作协议。他们需要了解公司的产品或服务的定价策略，并根据市场需求进行灵活的谈判。一旦双方达成共识，商务拓展人员需要准备相关的合同文件，并确保合同的签订和履行。
5. 与内部团队合作
商务拓展人员需要与内部的销售团队、市场部门和产品研发团队紧密合作。他们需要与销售团队共享客户信息，帮助制定销售计划和营销策略。同时，商务拓展人员应该与产品研发团队沟通客户的需求，并提供改进产品的建议。
6. 定期报告与业绩评估
商务拓展人员需要定期向上级汇报工作进展情况，包括拓展的客户数量、销售额和市场反馈等。通过业绩评估，企业可以评估商务拓展人员的工作表现，并及时调整相关策略以实现更好的业绩。
在竞争激烈的商业环境中，一个优秀的商务拓展人员对企业的成功至关重要。通过市场调研和分析，拓展新客户，维护现有客户关系，销售谈判与合同签订，与内部团队的紧密合作以及定期报告与业绩评估，商务拓展人员能够为企业创造更多的商机，实现业务的快速发展。只有不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，商务拓展人员才能在竞争激烈的商业市场中脱颖而出。
商务拓展岗位职责 商务拓展是企业发展的重要环节之一，同时也是许多公司中非常重 要的职位。商务拓展人员常常需要具备广泛的业务知识、良好的人际 沟通能力和卓越的销售技巧。本文将详细介绍商务拓展岗位的职责， 并对其在企业中的重要性进行探讨。 一、市场调研和战略制定 作为商务拓展人员，首要的职责之一是进行市场调研，了解潜在客 户的需求和竞争对手的情况。市场调研的结果将有助于制定企业的商 务拓展战略，如选择目标市场、制定销售策略等。商务拓展人员需要 收集和分析各种市场数据，以便更好地了解市场的趋势和机会。 二、客户关系维护 商务拓展人员需要与现有客户保持紧密联系，维护和加强客户关系。这包括定期与客户进行沟通，了解客户的需求，并寻找合适的解决方案。商务拓展人员还需要与客户建立信任和合作的关系，以提高客户 的忠诚度和满意度。 三、寻找和开发新客户 除了维护现有客户关系，商务拓展人员还需要积极寻找和开发新的 客户。他们将通过市场调研、参加展览会、拜访潜在客户等方式来扩 大公司的客户群体。商务拓展人员需要具备较强的销售能力，能够通 过有效的推销和谈判技巧获得新的商机。
四、合作伙伴的拓展与管理 商务拓展人员在拓展业务时还需要与其他相关企业建立合作关系，创造共赢的机会。这样的合作伙伴可能包括供应商、分销商、代理商等。商务拓展人员将负责谈判和签订合作协议，确保与合作伙伴的关系良好，并实现双方的利益最大化。 五、参与市场营销活动 商务拓展人员通常需要积极参与各种市场营销活动，以提升企业的知名度和形象。这包括组织和参加展览会、举办研讨会、参与活动策划和执行等。商务拓展人员需要具备良好的组织能力和协调能力，以确保活动的顺利进行。 六、市场反馈与报告撰写 商务拓展人员通过与客户和市场的紧密联系，能够获得许多宝贵的市场反馈信息。他们将与团队成员共享这些信息，并编写详尽的市场报告，以供决策层参考。这些报告可以帮助企业更好地了解市场动态和客户需求，为企业的决策提供依据。 商务拓展岗位在当今企业中扮演着至关重要的角色，他们以市场为导向，通过开拓新的市场和客户，促进了企业的持续发展。商务拓展人员不仅需要具备销售和市场营销技能，还需要有良好的人际沟通和团队合作能力。只有这样，他们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业创造更多商机和利润。 总结：
拓展商务岗位职责 随着企业不断壮大，商务拓展岗位的职责和要求也在不断地增加和变化。商务拓展岗位的职责具体可以分为以下几个方面： 一、市场调研和分析 商务拓展岗位需要对市场进行深入的调研分析，了解市场需求和竞争情况，预测市场趋势，制定相应的营销策略。还需要通过数据分析和市场研究，结合客户反馈和市场反馈，优化公司产品定位和销售策略，为公司的商业目标制定计划。 二、客户拓展和维护 商务拓展岗位还需要负责客户拓展和维护。需要了解客户需求和产品使用情况，根据客户意见和建议，提供符合客户需求的解决方案和产品，建立长期稳定的客户关系。此外，还需要积极开拓新客户，拓展新市场。 三、销售业绩管理 商务拓展岗位需要对销售业绩进行管理，制定销售计划和销售目标，并根据实际情况进行修正。需要监督销售人员的销售活动，提高销售员的销售技能和销售管理水平，不断提升销售业绩。 四、产品推广和营销 商务拓展岗位需要负责制定产品推广计划和营销策略，确定产品推广的渠道和方式，提高公司产品的曝光率和知名度。还需要使用各种营销手段，如活动策划、广告投放、市场推广等方式，促进产品销售。 五、合作伙伴管理
商务拓展岗位需要与公司的合作伙伴进行沟通和协商，建立良 好的合作关系，确保合作项目的顺利推进和实现。还需要挖掘新的 合作伙伴，开拓新的商业机会。 六、商业计划书撰写 商务拓展岗位需要撰写商业计划书，详细描述公司的商业目标、商业模式、市场定位、竞争情况、营销策略、财务预算等方面。商 业计划书要具有说服力和可行性，为公司的发展提供有力的支持和 指导。 综上所述，商务拓展岗位的职责和要求是十分丰富和多样的。 商务拓展人员需要具备市场调研和分析、客户拓展和维护、销售业 绩管理、产品推广和营销、合作伙伴管理、商业计划书撰写等多方 面的能力和技能。只有具备这些能力和技能的人才能够在商务拓展 岗位上发挥更大的作用，为公司的发展注入新的动力。
商务拓展岗位职责 商务拓展岗位是一个企业中非常重要的职位，在如今竞争激烈的商业环境中，拓展市场是企业取得成功的关键之一。一个优秀的商务拓展人员具有广阔的市场视野和丰富的销售经验，能够发现商机、扩大业务范围，并与客户建立良好的合作关系。在本文中，我们将详细阐述商务拓展岗位的职责。 1. 市场调研与分析 商务拓展人员的首要职责是进行市场调研与分析。他们需要了解当前市场的趋势、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。通过调研，商务拓展人员能够为企业提供有关市场营销策略的建议，帮助企业制定合理的商业计划。 2. 拓展新客户 商务拓展人员需要积极主动地与潜在客户进行联系，并寻找新的业务机会。他们需要通过电话、邮件或面谈等方式与客户进行沟通，推销公司的产品或服务，并建立起与客户的良好关系。通过有效的销售技巧和专业知识，商务拓展人员能够成功地吸引新客户并与其签订合作协议。
3. 维护现有客户关系 除了拓展新客户，商务拓展人员还需要维护现有客户的关系。他们应该保持经常性的联络，了解客户的需求和问题，并及时给予解决方案。商务拓展人员应该把客户的满意度放在首位，通过提供优质的产品和服务来增强客户的忠诚度。 4. 销售谈判与合同签订 商务拓展人员需要具备良好的谈判技巧，在与客户进行洽谈时能够达成双方满意的合作协议。他们需要了解公司的产品或服务的定价策略，并根据市场需求进行灵活的谈判。一旦双方达成共识，商务拓展人员需要准备相关的合同文件，并确保合同的签订和履行。 5. 与内部团队合作 商务拓展人员需要与内部的销售团队、市场部门和产品研发团队紧密合作。他们需要与销售团队共享客户信息，帮助制定销售计划和营销策略。同时，商务拓展人员应该与产品研发团队沟通客户的需求，并提供改进产品的建议。 6. 定期报告与业绩评估
商务拓展项目岗位职责 商务拓展项目岗位职责主要负责企业的商务拓展工作，包括市场调研、业务拓展计划制定、客户开发、合作伙伴关系建立等方面。以下为一个2000字的商务拓展项目岗位职责的样本： 商务拓展项目岗位职责 一、市场调研与分析 1. 调研目标市场的需求和趋势，了解市场环境及竞争情况，为企业推广产品和服务提供参考依据。 2. 收集、整理并分析市场数据，研究目标客户的背景、需求和购买偏好，为制定商务拓展策略提供支持。 3. 定期撰写市场研究报告，为企业的决策提供参考和建议。 二、业务拓展计划制定 1. 根据市场调研结果，参与制定商务拓展策略和计划，包括产品定位、渠道选择、市场推广等。 2. 设定商务拓展目标和关键绩效指标，并制定相应的实施方案。 3. 预测销售目标和市场份额，并进行业务预算和销售预测。 三、客户开发与维护 1. 开拓新客户，与目标客户建立并保持良好的关系，以增加销售额和市场份额。 2. 通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通，并了解其需求和反馈，及时解决客户问题。 3. 协助销售团队进行产品演示和销售谈判，提供必要的技术和业务支持。
四、合作伙伴关系建立 1. 寻找合作伙伴，包括供应商、代理商、分销商等，与其建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。 2. 协调内外部资源，确保合作项目的顺利进行和达成预期目标。 3. 管理合作伙伴关系，与其保持紧密的沟通和协调，解决合作过程中的问题和冲突。 五、项目管理与执行 1. 管理商务拓展项目的全流程，制定和执行项目计划，确保项目按时、按质量要求完成。 2. 负责项目团队的组建和管理，包括招聘、培训、考核等工作。 3. 监控项目进展和风险，及时调整项目计划，确保项目目标的实现。 六、市场推广与品牌建设 1. 策划和执行市场推广活动，包括展览、演讲、研讨会、广告等，提升企业知名度和产品销量。 2. 建立和管理企业品牌形象，包括宣传资料、网站等的设计和制作。 3. 定期评估市场推广效果，根据市场反馈和客户需求调整推广策略和方法。 七、团队协作和沟通 1. 与内部团队和上级领导保持良好的沟通，协调各部门资源，推动项目的实施和落地。 2. 指导、协助并培训新同事，提高整个团队的工作效率和素质。
商务拓展专员职责 商务拓展专员职责 商务拓展专员是一种关键岗位，他们负责公司的业务拓展工作。他们与客户进行沟通和合作，帮助公司开拓新的市场和机会。商 务拓展专员在许多不同行业和组织中都起着重要作用，帮助公司 实现增长和成功。 1. 客户关系管理 商务拓展专员的首要职责是与现有客户保持良好的关系，并维 护长期合作关系。他们与客户进行沟通，了解其需求和要求，并 提供解决方案。商务拓展专员经常会开展客户满意度调查，确保 客户对公司的服务和产品满意，并及时解决客户的问题和投诉。 2. 新客户拓展 商务拓展专员负责寻找并开发新的客户机会。他们通过参加展会、展示产品和服务、建立合作伙伴关系等方式来推广公司的业务。商务拓展专员需要进行市场研究，了解潜在客户的需求和市 场趋势，并制定相应的销售策略和计划，以吸引新的客户并扩大 公司市场份额。
3. 销售与业绩管理 商务拓展专员负责完成销售目标和业绩指标。他们需要制定销售计划，并与销售团队合作，共同完成销售目标。商务拓展专员需要与客户进行谈判，达成合作协议，并跟进合同的执行和付款事宜。他们需要定期进行销售数据分析，评估业绩和销售趋势，并提出相应的改进措施。 4. 市场调研与竞争分析 商务拓展专员需要进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的情况，以制定相应的市场推广策略。他们需要关注市场需求的变化和新的业务机会，为公司提供市场情报和建议。 5. 合作伙伴关系管理 商务拓展专员需要与合作伙伴建立和维护良好的合作关系。他们与合作伙伴进行合作协议的谈判和签约，并跟进合作项目的执行。商务拓展专员负责跟进和评估合作项目的效果，并与合作伙伴进行反馈和改进。 6. 内外部沟通与协调
国际商务拓展专员岗位职责 国际商务拓展专员是一种富有挑战性的工作，岗位职责涉及到 多个方面，下面就是关于该职位的岗位职责的具体说明。 1. 市场开拓。拓展新市场和客户是国际商务拓展专员的基本职责，这个职位需要具备深入了解和分析市场需求、研究竞争对手的 能力。该职位还需要通过各种销售和营销手段来吸引新客户，为公 司的海外业务拓展做出贡献。 2. 业务开发。国际商务拓展专员需要跟踪市场变化，积极寻找 业务拓展机会。业务开发包括与潜在客户沟通、制定合适的商务计划，建立信任的合作关系，并跟进出口交易的整个过程。 3. 业务管理。业务管理是国际商务拓展专员的另一个主要职责。这包括与客户沟通，了解其需求，确定订单，处理客户投诉和退货等。该职位需要与物流、财务、法务等部门协作，确保订单和交易 的顺畅。 4. 新产品开发。在公司新产品的开发过程中，国际商务拓展专 员需要在各个阶段参与其中。这包括为新产品市场做出评价、确定 销售渠道、为产品确定定价策略等。国际商务拓展专员还需要通过 定期参加展会或举办相关活动来宣传新产品。 5. 战略规划。国际商务拓展专员还需要参与公司的战略规划工作，引领海外市场战略的设计和执行。通过实施战略计划来促进海 外市场销售，推动公司整体运营业绩的提升。 6. 报告撰写。国际商务拓展专员需要撰写报告，汇报其负责销 售区域的市场分析、销售额和销售趋势等。这样的报告可以帮助公 司了解市场变化，为公司战略的调整提供依据。
综上，国际商务拓展专员的岗位职责需要具备商务、销售、客户管理、市场开拓等多方面的技能和知识。对于这个职位而言，专业知识的广泛应用和敏锐的判断力是至关重要的，能够更好地帮助公司在国际市场上占据优势地位。
市场商务拓展专员岗位职责 市场商务拓展专员是一种专业的岗位，主要工作职责是拓展公 司的商业销售业务，开拓新客户，并协助公司与客户之间建立起良 好的商业合作关系，具体职责包括以下几个方面： 1. 市场分析及客户开发 市场商务拓展专员需要掌握市场的信息，了解行业的发展情况，利用各种渠道收集相关的市场信息和竞争对手情况。在该岗位中， 更需要的是具备良好的业务洞察力，和对市场能力的把握，善于为 公司发掘潜在客户，引导客户合作，成为公司的业务伙伴。同时， 需要根据公司战略进行目标客户的确定，并且及时跟进，开展拜访 洽谈等工作，使公司的产品或服务得到充分的展示及推广。 2. 合同签订与项目实施 市场商务拓展专员在客户签约过程中，需要对合同拍板的具体 细节早已达成充分共识，并根据公司的经营规定对各项事项做出询 问与处理，全面了解客户对产品或服务的需求，并准确把握项目要点，促进项目顺利实施。在项目实施过程中，市场商务拓展专员与 客户之间始终保持信息畅通和及时沟通，解决项目中可能出现的问题，为公司带来持续收益。 3. 客户管理与沟通 市场商务拓展专员需要负责客户关系的建立和维护，深入了解 客户的需求和意见，在专业的管理方法下与客户进行有效的沟通， 传递产品或服务的信息，了解客户的反馈，及时进行回应，提出建 设性意见，以此为基础,加深客户对公司的认同程度，建立良好的长 期合作关系。
4. 应对竞争对手及市场变化 市场商务拓展专员需要对市场变化敏感，及时掌握竞争对手的行情和新潮流，调整公司的销售策略和产品推广策略，以及时铺开防控的策略和措施。 总的来说，市场商务拓展专员是公司的重要一员,具有高度的工作热情和责任心，需要具备敏锐的洞察力，灵活多变的应变能力，以及出色的沟通技巧、协调能力、人脉资源,负责公司的市场拓展和业务拓展，为公司带来可观的经济利益。
商务拓展岗位职责 I. 职位概述 商务拓展岗位是一项关键性的职位，负责公司的市场拓展和业务增长。该职位的主要职责是寻找和建立新的商业机会，为公司提供增长和发展的机会。 II. 市场调研和分析 1. 通过市场调研和分析，了解行业趋势、竞争对手和潜在客户。 2. 收集和分析市场数据，提供战略性的商业建议和决策支持。 3. 持续关注市场变化和需求，提出相应的市场推广策略和市场定位建议。 III. 寻找和建立新的客户关系 1. 寻找潜在客户并分析他们的需求和潜在商业机会。 2. 建立和维护与潜在客户的良好关系，提供解决方案和商业合作机会。 3. 定期与现有客户保持联系，了解他们的反馈和需求，为他们提供增值服务。 IV. 商业谈判和合同签订 1. 协商商业条款和合同条款，确保符合公司利益和法律规定。 2. 确保与客户之间的商业谈判达成双方满意的合作协议。
3. 跟踪合同执行情况，维护良好的商业关系，并妥善处理任何纠纷或矛盾。 V. 团队协作与沟通 1. 与内部团队协作，包括市场营销、销售和产品团队，以确保有效的业务流程和高质量的客户服务。 2. 与上级领导和管理层沟通市场动态、业务进展和机会风险。 3. 建立和维护商业合作伙伴关系，以扩展业务及促进公司增长。 VI. 目标设定与业绩评估 1. 设定商务拓展目标，并制定相应的行动计划。 2. 定期评估自身业绩，并提供相应的报告和分析。 3. 根据市场变化和公司目标调整拓展策略，以实现更好的业绩。 VII. 持续学习和成长 1. 关注行业动态和市场趋势，不断学习和更新商务拓展技能。 2. 参加行业会议、研讨会和培训，提升自身专业能力和知识水平。 3. 主动分享经验和最佳实践，促进团队的共同成长。 结语 商务拓展岗位是一个充满挑战和机遇的职位，需要在竞争激烈的市场环境中发掘商业机会并实现业务增长。通过市场调研和分析，寻找
商务拓展岗位职责（共7篇） 第1篇：商务拓展岗位职责 商务拓展岗位职责 【篇1：市场拓展岗位职责】 市场拓展岗位职责 在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。 在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。 本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。 一、作业目标与作业内容 本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；2、保持货物和货款的良好周转率；3、维护区域市场秩序和品牌形象； 业务员的主要作业内容有： 1、与经销商建立良好互动的合作关系； 2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）； 3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 4、货款管理； 5、库存查询和定单管理； 6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。 二、目标管理法绩效管理1、制定目标 年/月度销售额；费用率；回款率； 采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。 如：2010年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元 2、激励政策 结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。 如：a公司b市c区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10% 部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款； 3、考核方法 月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。 如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4、考核运用 提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750 业务指导：费用率略高 由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。 三、基于bsc的kpi法绩效管理 以公司级的bsc指标为依据，分解到销售部，由销售部bsc指标分解到销售员个人：1、绩效指标财务指标：收益和费用指标 月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率； 设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。 如：2005年x品类达到总销售额的20%—30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况 由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果； 设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标； 如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。 业务流程：业务维护的过程性指标 终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主； 如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。 学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献 竞争信息反馈、市场建议与执行效果； 设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作； 如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。2、激励政策 以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策； 如：a公司b市c区，结合目标管理激励政策，x品类的增加提成比率为1%，当x品类销售额占比低于20%或超过30%的，x品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数i。3、考核方法 月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批如：a公司b市c区7月： 财务指标 该员工7月完成销售额30万，其中x品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；顾客指标 订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；业务流程 终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7 学习创新运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分合计考核分： (75+91.7)/2+5=88.4 4、考核运用 激励 提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元 改善 x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。 由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于bsc的kpi法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；但由于定性指标考核的操作难
商务拓展部门岗位职责 商务拓展部门是一个公司中非常重要的部门之一，其主要职责是通 过各种手段拓展公司的业务范围和市场份额。商务拓展人员在公司运 营中扮演着重要角色，他们需要具备良好的销售技巧、市场洞察力和 团队合作精神。 一、市场调研和业务潜力评估 商务拓展部门的第一个职责是进行市场调研并评估潜在业务机会。 他们需要收集、整理市场数据和信息，包括竞争对手的动态、市场趋势、产品需求等。基于这些信息，商务拓展人员可以评估市场业务潜力，确定公司应该拓展哪些新的产品、服务或市场。 二、制定商务拓展策略 商务拓展人员根据市场调研结果，制定相应的商务拓展策略。他们 需要明确目标客户群体，并制定相应的销售和市场推广方案。商务拓 展人员还需要与其他部门合作，包括市场部门、销售部门和产品部门，制定综合的商务拓展策略，确保公司在市场上取得竞争优势。 三、拓展客户和销售渠道 商务拓展人员需要积极拓展新客户和扩大销售渠道。他们通过拜访 客户、参加展览会、举办研讨会等方式，与潜在客户建立联系，并推 动销售。商务拓展人员还需要与代理商、分销商进行合作，共同开拓 新的销售渠道。
四、建立并维护客户关系 商务拓展人员需要与客户建立并维护良好的合作关系。他们需要与客户保持定期的沟通，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题。商务拓展人员还需要及时向客户提供产品和服务的技术支持，并建立长期稳定的客户关系，以促进客户满意度和公司的持续发展。 五、参与商务谈判和合同签订 商务拓展人员在拓展业务过程中需要参与商务谈判和合同签订。他们需要与客户洽谈价格、交付期限和其他商务条款，并确保达成双方都满意的协议。商务拓展人员还需要与公司的法务部门合作，制定和审核商务合同，保护公司的权益和利益。 六、定期汇报和业绩评估 商务拓展部门需要定期向公司管理层汇报工作进展和业绩状况。商务拓展人员需要准备并提交详细的拓展计划、销售报告以及市场分析报告。公司管理层通过对这些报告的评估和分析，以及与商务拓展人员的讨论，评估商务拓展部门的绩效，并对策略进行调整和优化。 总结 商务拓展部门的职责非常多样且关键，他们承担着带领公司开拓新业务、寻找新客户和扩大市场份额的重要任务。商务拓展人员需要具备市场洞察力、销售技巧和团队合作精神，建立并维护良好的客户关系，为公司的可持续发展做出贡献。随着市场的不断变化和竞争的加剧，商务拓展部门的职责和挑战也在不断演变和增加。因此，商务拓
商务拓展专员的岗位职责 •相关推荐 商务拓展专员的岗位职责 在学习、工作、生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是店铺为大家整理的商务拓展专员的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 商务拓展专员的岗位职责1 职责： 1、通过对高端私人客户的的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 2、通过各类渠道，接触并筛选有效客户; 3、通过参与组织的理财沙龙和理财讲座等活动的筹备工作，提升客户转化率; 4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。 基本条件： 1、金融、经济或财经院校营销专业正规本科学历; 2、有证券、保险、理财师等资格证书者优先; 3、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的`发展，对于该行业有自己的认识与思考; 4、现任银行个人理财部客户经理、证券公司经纪人等职位，并具有3年以上从业经验; 5、有一定客户资源或销售经验者优先。 商务拓展专员的岗位职责2 工作职责: 1.根据业务端需求,制订供应管理策略 2.依据供应管理策略,接触并筛选出合适供应商 3.协助供应商进行签约上架流程
4.辅助供应商满足业务运营之需求 5.维护长期供应关系 任职资格: 1.本科以上,专业不限,商管专业佳 2.工作经验不限 3.英语六级以上 4.善于沟通、理解,能正确传达企业理念以及要求 5.具备基本数据分析能力,能掌控供应商的发展 6.具备互联网、旅游业相关工作(实习)经验佳 商务拓展专员的岗位职责3 岗位职责 1、针对游戏行业(以pc端游为主)开展拓展工作,为产品建立使用环境; 2、协调各方资源以促成项目合作; 3、及时掌握市场动态,并向公司作出反馈。 任职要求 1、大专以上学历,有销售、商务或市场营销工作经验; 2、拥有游戏从业经验者优先; 3、具备较强的表达能力,沟通能力,理解能力; 4、熟练使用办公软件,具有良好的数据分析能力; 5、具有良好的`团队合作意识和敬业精神。 商务拓展专员的岗位职责4 职责： 1. 开发新客户资源，通过电话、邮件、社交工具等方式与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并完成业绩指标; 2. 能够独立完成公司商务合作合同的报价、洽谈、签订及回款; 3. 客户项目资料的总结、归档; 4. 跟进业务开展情况，维护管理客户关系，建立长期战略合作。 职位要求： 1. 具备基本职业素养，思维清晰、普通话标准;
商务拓展专员职责 商务拓展专员是在企业中负责开展业务拓展工作的职位，他们的主 要职责是通过市场调研、客户拜访、合作洽谈等方式，寻找和开拓新 的商机，推动企业的业务增长。以下是商务拓展专员的职责及其相关 内容。 市场调研与分析 商务拓展专员首先需要进行市场调研，深入了解市场需求、竞争对 手等。通过调研结果，他们可以分析市场趋势，为企业发展提供参考。他们需要对产品或服务的市场潜力进行评估，并制定相应的战略。 拓展新客户 商务拓展专员需要积极开发新客户，并与他们建立良好的合作关系。他们可以通过各种渠道，如电话、邮件、会议等方式，与潜在客户取 得联系，介绍企业的产品或服务，并提供相关解决方案。 制定销售策略 商务拓展专员需要制定销售策略，以确保实现商业目标。他们需要 结合市场分析和客户需求，制定相应的定价策略、销售渠道和推广计划。他们还需要了解竞争对手的销售策略，以确保企业的竞争优势。 建立合作关系 商务拓展专员需要与潜在合作伙伴建立并维持良好的关系。他们可 以通过洽谈合作协议、签订合同等方式，与其他企业或组织达成合作
意向。他们需要评估潜在合作伙伴的信誉和实力，以确保合作能够实 现双赢。 解决问题与反馈 商务拓展专员在开展业务拓展过程中可能会遇到各种问题和困难。 他们需要及时解决问题，与内部团队合作，提供满意的解决方案。同时，他们还需要向上级领导和团队成员及时反馈工作进展情况，以达 到有效沟通和协作。 维护客户关系 商务拓展专员不仅要开发新客户，还需要维护和发展现有客户关系。他们需要与客户保持联系，及时回应客户需求和投诉，并提供持续优 质的售后服务。通过与客户建立良好的长期合作关系，他们可以增加 客户忠诚度和企业口碑。 总结 商务拓展专员是企业中具有重要职责的岗位，他们通过市场调研、 客户拜访、合作洽谈等方式，为企业寻找并开拓新的商机，推动企业 的业务增长。通过制定销售策略、建立合作关系、解决问题与反馈等 工作，商务拓展专员可以有效促进企业的商务拓展，并维护客户关系，实现企业的长期发展目标。 以上是商务拓展专员职责的简要介绍，希望对您有所帮助。对于商 务拓展专员来说，具备良好的沟通能力、市场分析能力和商业敏锐度
商业拓展岗位职责 商业拓展岗位职责 随着社会不断地进步，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的商业拓展岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。 商业拓展岗位职责1 商业拓展总监轩天实业上海轩天实业有限公司,上海轩天,上海轩天实业,轩天,轩天实业,轩天 岗位职责 1、制定公司整体商业拓展规划、详细计划并实施,拟定相关规章制度; 2、负责外接商业地产领域的.研策、招商运营项目,维护与开发业务渠道。 3、配合组织落实商业地产处置方案,并提交资产跟踪报告(如项目计划执行情况、跟踪、落实、考核) 4、全程掌控目标商业项目的评估、谈判、跟进、签约,并及时反馈; 5、指导各下属各区域商管公司进行项目拓展,并督促拓展执行情况。 任职要求 1、5年以上商业地产项目拓展类工作经验; 2、工商管理、市场营销、房地产类相关专业优先考虑; 3、熟悉商业项目合作谈判、合作流程、合同条款以及市场操作模式; 4、具有一定开发资源,资源主要在上海周边区域优先考虑; 5、具有成功的商业项目拓展经验,有乙方单位商业地产项目拓展经验优先考虑。
商业拓展岗位职责2 商业拓展专员/主管妖精的口袋南京行狐电子商务有限公司,妖精的口袋,行狐 工作职责: 1、负责商业中心整体的政府关系、公共关系维护及对外事务联络处理工作; 2、根据商业中心业务发展需求,负责项目前期沟通协调工作, 3、协助公司领导进行重要客户的考察接待工作; 4、处理各种紧急、突发、危机事件中政府公关事项的相关工作; 5、负责政府部门有关资质和项目的申请及商业中心各类资质的.处理。 任职要求: 1、本科以上学历,文秘、行政管理、公共关系、市场营销等相关专业; 2、1年以上外联工作并具有高端客户接待经验,具有商业、购物中心、物业管理等相关行业经验者优先; 3、熟悉商业中心的建立与维护,熟悉相关部门办事流程; 4、形象气质佳,具有亲和力、敏锐的洞察力和人际关系处理能力。商业拓展岗位职责3 商业拓展经理岗位职责 工作职责: 1.负责根据现有出口企业名单，找到财务或者融资负责人，沟通融资产品; 2.负责根据项目要求开发新的出口商资源; 3.负责与企业沟通，收集企业融资所需的各类材料，并进行基础资料录入及归档工作; 4.按照资金方要求，对企业融资申请材料进行审核; 5.提出获客，提高存续率，业务流程及系统流程优化建议。 任职资格: 1.本科以上学历，国际贸易、金融经济等相关专业;
商务拓展经理的职责和要求 商务拓展经理的职责和要求 职责： 商务拓展经理是企业中负责拓展市场、发展新客户以及推动销售增长的关键岗位。该职位的主要职责如下： 1.拓展市场：商务拓展经理负责策划和实施市场拓展活动，包 括制定市场拓展战略、调研目标市场、推动销售团队，以及与合作伙伴建立联系等。他们需要通过市场调研，分析市场需求并确立定位和目标客户。 2.寻找新客户：商务拓展经理承担寻找新客户的任务，通过与 潜在客户建立联系、拜访、呈递方案等方式，推动销售增长。他们需要建立并维护与客户的关系，了解客户需求，并为客户提供适当的解决方案。 3.谈判和签约：商务拓展经理负责与潜在客户谈判和签署合同，确保双方的利益得到保障。他们需要熟悉合同法律法规，并具备良好的谈判和沟通能力，以达成满意的合作协议。 4.团队管理：商务拓展经理需要管理和指导销售团队，确保团 队成员理解公司的市场拓展战略并执行。他们需要培训和提升销售团队的能力，激励团队成员达成销售目标，并监督团队绩效。
5.市场分析和报告：商务拓展经理需要根据市场调研和客户反馈，分析市场趋势和竞争对手情况，并向管理层提供市场分析报告。他们需要及时调整市场拓展策略，以适应市场变化。 要求： 1.市场分析能力：商务拓展经理需要具备丰富的市场分析经验，能够准确分析市场需求和竞争对手情况，并据此制定相应的销售策略。 2.销售技巧：商务拓展经理需要具备良好的销售技巧，包括客 户开发、谈判、合同签署等方面的能力，以达成更多的销售。 3.沟通能力：商务拓展经理需要具备良好的沟通能力，能够与 潜在客户、合作伙伴以及销售团队有效沟通，建立良好的合作关系。 4.团队管理能力：商务拓展经理需要具备出色的团队管理能力，能够激励团队成员，调动团队积极性，有效推动销售工作。 5.抗压能力：商务拓展经理需要能够承受工作压力，灵活应对 市场变化和客户需求，以保持销售业绩的稳定增长。 6.商业洞察力：商务拓展经理需要有较强的商业敏锐度和洞察力，能够预测市场趋势和形势，并根据情况及时调整拓展策略。 7.学习能力：商务拓展经理需要具备持续学习的意识，紧跟业 界新动态和技术变革，以提升自己的专业知识和能力。
商务拓展专员岗位职责 一、职位概述 商务拓展专员作为一种重要的职位角色，负责公司业务拓展策略的 制定和执行，通过市场调研和资源整合，寻找新的商业机会，拓展公 司的业务领域。下面将对商务拓展专员的具体岗位职责进行详细介绍。 二、市场调研和分析 商务拓展专员需进行精确的市场调研和分析，掌握行业最新动态和 竞争对手情况。通过对市场趋势的准确把握，为公司业务拓展决策提 供参考依据。 三、商务合作与客户关系管理 商务拓展专员负责与潜在合作伙伴和客户进行有效的沟通和协商， 在保持良好商务关系的同时，寻找新的商机和合作机会，推动业务发展。 四、市场推广与品牌推广 商务拓展专员需要根据公司的市场定位和品牌形象，制定市场推广 和品牌推广策略。通过与市场部门的密切合作，推动产品和服务在目 标市场的知名度和认可度提升。 五、销售业绩目标达成
商务拓展专员要确定销售业绩目标并制定相应策略。通过积极拓展 市场和开拓新客户，实现销售目标，并定期汇报和分析销售业绩，为 公司决策提供数据支持。 六、商务合同谈判与撰写 商务拓展专员需要负责商务合同的谈判和撰写工作。熟悉合同法律 法规和商务条款，确保公司利益最大化，并且在与合作伙伴和客户的 合同谈判中保持良好的沟通和协商能力。 七、团队协作与部门合作 商务拓展专员需要与公司内部的多个部门进行密切的沟通和协作， 包括市场、销售、产品、客户服务等部门。通过团队合作和资源整合，推动公司整体业务的发展。 八、市场活动组织和参与 商务拓展专员需要根据业务发展需要，组织和参与各类市场活动， 如展览会、研讨会、行业交流等。通过积累市场资源和拓展业务网络，提升公司的市场竞争力。 九、竞争对手分析和策略制定 商务拓展专员需要对竞争对手进行全面的分析，并制定相应的竞争 策略。通过了解竞争对手的优势和不足，制定出有效的竞争策略，提 升公司在市场中的竞争地位。 十、业务报告与数据分析
拓展商务经理岗位职责 拓展商务经理是一家企业中至关重要的职位，负责寻找新的商机，发展新的业务，扩大公司的市场份额和盈利能力。其职务职责 主要包括以下几个方面的内容： 一、市场调研和分析 拓展商务经理需要了解市场情况，对目标市场进行空间分析、 需求分析、竞争分析等调研。通过市场分析，了解新产品在市场上 的竞争情况和预期收益，为公司未来的拓展规划提供基础数据。 二、商业计划书编写 拓展商务经理需要编写商业计划书，清晰阐述公司的拓展计划、执行时间及风险控制预案等，向公司管理层提供详细的商业计划、 预算及竞争分析等信息。 三、客户管理和市场拓展 拓展商务经理需要寻找潜在的客户，并与他们建立良好的沟通 和信任的关系，收集客户对产品的反馈，解决客户的问题，增强客 户对公司的忠诚度。此外，拓展商务经理还需要从目标市场中发现 新机会，促进新产品的开发和拓展市场份额。 四、销售策略制定和执行 拓展商务经理需要与市场营销部门合作，研发出适合市场需求 的销售策略和方案，主导销售过程并负责销售团队的培训和管理。 五、业绩评估和分析 拓展商务经理需要定期评估销售团队的绩效，并与财务部门合作，检查公司的财务报表和利润率，制定销售策略的经济效益，并 为下次计划制定更全面的数据和目标。
总而言之，拓展商务经理要是一位具有广泛知识和技能的综合性人才。命周期内，拓展商务经理需要了解市场需求，并据此为公司提出拓展市场的商业计划；他需要主持，管理并培训销售团队并监督销售业绩。 拓展商务经理通过市场调研和分析来发现新业务机会，并与机会的客户建立稳固且持久的关系。他发布各类市场公告，针对企业的目标，就目标市场进行相关的推销活动，并协调公司社会化媒体活动使更多的人知道并关注该公司。 拓展商务经理需要不断进行业绩评估和分析，以便不断补充和丰富销售策略，提高销售和盈利水平，为公司推展远大的目标奠定坚实的基础。在经商的过程中，他也需要保持良好的沟通与交流，并及时反应客户的需求，以保持客户对公司的信任和忠诚度。