可口可乐商业体系的战略与结构

进入中国
早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾
生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。 1927年，可口可乐在上海设厂生产。 1933年，上海可口可乐生产厂成为美国以外最大的厂。 1948年，可口可乐撤出中国。 1979年，随着中国改革开放，可口可乐重返中国市场。 1984年，可口可乐在珠海设立首家合资的装瓶厂。 2003年，可口可乐在中国21个城市拥有24家装瓶厂，28 条生产线，200万个零售点。
外资 企业
广告商
浓缩液供 应商
四、可口可乐在中国的战略结构
国有企业
政府为可口可乐 及其价值链合作 伙伴指定的地方 合作伙伴。
其他参与者
私营企业
港资企业
为中国可口可乐 进行增值活动的 国有企业。
台资企业
五、可口可乐对中国的影响
可口可乐及其国际 价值链合作伙伴通 过价值链互动，对 中国企业产生了深 刻的影响。
四、可口可乐在中国的战略结构
可口可乐集中采购
不仅有利于节约成本，而且可以制定更佳的战略规划，技术投资更 加有效，并提高产品质量。
PET瓶
金属罐
糖类
四、可口可乐在中国的战略结构
外资企业
国有企业
可口可 乐中国 价值链
其他参与 者
四、可口可乐在中国的战略结构
装瓶商
包装、装 瓶设备供 应商
运输工具
销售和营 销设备
营模式——生产浓缩液并出售给装瓶商， 装瓶商有权利在特许合同规定的范围内 生产和销售可口可乐产品。整个20世纪， 这种特许经营模式使可口可乐公司在业 务迅速增长的同时实现了品牌、市场营 销、采购、浓缩液生产和装瓶方面的规 模效益和范围经济。
1999年可口可乐和百事可乐 在碳酸饮料行业的市场份额 国 家 中 国 日 本 英 国 德 国 美 国 南 非 可口可乐 百事可乐 34% 55% 43% 56% 44% 97% 16% 11% 12% 8% 31% 0% 国 家 韩 国 印 度 法 国 俄罗斯 加拿大 阿根廷 可口可乐 百事可乐 54% 56% 60% 26% 39% 59% 13% 44% 8% 12% 35% 24%
可口可乐商业体系的战略与结构
——第六章 软饮料行业 解读
2011年HDT班第六小组 陈芝来
主要内容
一
• 前文回顾 • 本章主要内容 • 可口可乐的发展历史 • 可口可乐在中国的战略结构
二
三 四 五 六
• 可口可乐对中国的影响 • 结束语
一、前文回顾
章节号 章节名称
第一章
第二章 第三章
导
言
跨国公司与经济发展 20世纪末的全球商业革命
结束语
可口可乐品牌的价值在于它
将饮料与活力、快乐和青春 的形象联系在一起。同时其 全球价值链的整合和发展， 提高了可口可乐品牌的竞争 力和市场利润。
中航工业要成为国际知名的跨国企业，应 该注重虚拟经济——品牌价值的发展，同 时要对航空工业的价值链进行科学调整和 整合，走出一条母子公司共同上市、协同 发展的现代企业建设之路，才能逐步实现 大航空、强航空的宏伟愿景。
• 与国际标准和市场接轨，提高了实际竞争 能力。 • 改变了中国软饮料行业结构。 • 促进国有企业的改革和转型。 • 促进私营企业的增加。 • 促进现代渠道销售增长。
可口可乐在中国形 成了庞大的生产和 销售网络，对当地 经济产生了深远的 影响。
• 供应链的不同层次都经历了整合，使价值 链的高附加值部分日趋集中。 • 可口可乐的特许经营模式实现了采购、生 产和销售过程效益的最大化。 • 可口可乐的生产、包装和分销维系了我国 数百万人的就业和生活。
四、可口可乐在中国的战略结构
可口可乐 在中国的 装瓶网络
太古Hale Waihona Puke Baidu
饮料
可口可乐
中粮 可口可乐
嘉里 饮料
四、可口可乐在中国的战略结构
装瓶商与可口可乐 可口可乐在很大程度上依靠装瓶合作伙伴来生产产品 并分销到大众消费者手中。
装瓶商主要依靠可口可乐进行品牌建设、产品开发和 系统协调，以提高市场竞争力。
可口可乐承担很大比例的营销和促销费用来支持装瓶 商的销售活动。
总部设在美国亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有 全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口 可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)， 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、 运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
三、可口可乐的发展历史
1923年，可口可乐公司就实行了特许经
第四章
第五章
航 空 工 业
零 售 业
二、本章主要内容
第六章 软饮料行业
可口可乐系统和全球软饮料行业
可口可乐商业体系在中国的结构和战略 可口可乐价值链在中国的结构 改造本地企业 可口可乐在中国的微观经济影响
三、可口可乐的发展历史
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，