服装店陈列基本原则
一、陈列基本原则
1．陈列重要性
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额
2．陈列的原则
①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，
主题突出，具有强烈的主体和层次感
③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
①色相：颜色的相貌（名称）
②纯度：颜色的明暗程度
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
2．颜色的分类①冷暖感
冷色：绿色、蓝色、紫色
暖色：红色、橙色、黄色
中性色：黑色、白色、灰色
②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重
③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
3．色盘
4．颜色的搭配
①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
②近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；
黄色+草绿色；黄色+橙黄色
③冷暖色搭配
黄色+紫色；红色+青绿色
④相对色搭配
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
三、陈列的准备程序
1．了解卖场的动线和通道
①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
②通道的设定标准
单位：CM
通道最小标准最大
主通道75—90 120—150 180
副通道60—75 90—120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：
①节假日陈列
②店庆陈列
③新款上市陈列
④倾销库存陈列
⑤促销陈列
⑥天气变化陈列
⑦转季陈列
3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和
渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得
重视。一般常用的陈列导具有以下几种：
①货架
②模特
③POP
④背景
⑤灯饰及灯光
⑥饰品
4．陈列工作程序
①划分类别区域
②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
④画陈列场区效果图
四、陈列方法
1．陈列的方式
①对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
②对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相
关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法
①注重陈列的关联性
②让顾客容易接触货品
③充分利用有效陈列范围
④合理利用黄金地带
⑤横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法
①背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D．使用冷色
②POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告A．AIDMA原则
a. 引起注意（Attention）
b. 产生兴趣（Interest）
c. 唤起欲望（Dseire）
d. 使其容易记忆（Memory）
e. 使其下决心购买（Action）
B．POP与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4．陈列设计
①陈列形式的设计
A．对称法（镜影法）
B．交叉法
C．三角对称法（金字塔式）
②配色设计：
A．色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B．颜色——季节的“衣裳”
a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
季节颜色联想色彩的效果
春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色
粉红桃花、樱花
淡黄骄阳
夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主
水蓝天空
绿草原
秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
米黄枯草
茶色土地
冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果
白色雪花
灰色雪空
③货品展示的设计：
A．叠装
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜
c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜
d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※注意事项
□ 保持叠装的整齐，美观，平直
□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
B．挂装
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3—5件，4件为宜
□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装：L—S—M—XL □ 同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
注意。
□ 同一系列款式的货品陈列在一起
□ 颜色由前到后，由明到暗
□ 尺码由前到后，由小到大
□ 相对最后一件衣服要面向顾客
□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜
□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※注意事项
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向
5．橱窗陈列
①橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A．展示主打系列
B．体现品牌的潮流及风格
C．展示未来的流行趋势
D．体现季节、气候的变化
E．宣传品牌的促销活动
F．体现品牌的系列化
②展示的道具
A．模特
B．背景
C．灯光
D．配衬品
E．POP
F．用于塑造层次感的物件（如：T台等）
G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③展示的基本原则
A．成套化
B．系列化
C．方便化
D．个性及多样化
E．概念化
④注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
一、背柜陈列规范：（成都服装厂-成都美泰来服装厂总结发表）成都服装定做电话87015887
1、正装西服陈列出样面：
（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带
（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件
（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸
（4）斜板：放置2款正装衬衣
（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列
** 搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球）
** 正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）
** 横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一
2. 休闲西服陈列出样面：
（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫
（2）横杆：挂6件
（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸
（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）
（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞陈列
** 同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱
** 休闲西服采用三挎橱陈列
** 休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子
** 在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品
3.茄克、褛类休闲陈列出样面：
（1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤
（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件
（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸
（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）
（5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列
** 立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见）
** 茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果
** 在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果
4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面：
（1）挑杆：挂4件（可同款不同色）
（2）横杆：挂8件
（3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列
**可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大
** 如店铺较大或中道柜多，可把T恤、毛衫分两个陈列面摆放
** 如陈列面有限，就考虑把T恤放左半个陈列面里，毛衫放右半个陈列面里，明显分开
二、中道柜陈列规范：
（1）专门店老式长方形（咖啡色）中道柜,可放置专用拷贝纸折叠的T恤、毛衫（当季产品），同款同色三件一摞，分三摞，领口朝里
（2）如专卖店货品多，可同款不同色，一色一件，共三色三件一摞
（3）立式中道柜专门陈列毛衫或T恤（用衣架悬挂）
不锈钢大中道陈列图示
三、单品陈列出样规范：
1．衬衣花型明显的都需立挂陈列，已保证让顾客直接感受到衬衣的质地、款型、花型2．T恤、毛衫用专用模板内垫三张拷贝纸折叠（硬版纸取消），同款同色三件一摞
3．裤子妙每色2、3条(根据店铺实际情况而定)裤架圆型角面向顾客，门襟朝外，裤口挂里侧，下摆线保持水平(按品号、颜色由浅入深陈列)，休闲裤和单西裤分两个横杆陈列，每根横杆放15-16条裤子
4．领带按色系陈列（可按黄米色系，红色系，兰色系，灰黑色系陈列），或两条同款同色并排（按店铺实际情况而定）
5. 皮带陈列在专用的道具柜中，将板扣和针扣，镀黄金和镀白金分开陈列，皮带头必须用绒布擦拭
6. 袜子去包装按品号，由浅入深陈列在专用挂钩上，4-5双一个挂钩
7．西服包挂在专用的挂包撑杆上，内配一件西服，两件衬衣，两条领带，两条皮带等做整体搭配出样（专柜无橱窗，可陈列在休闲西服区域）
服装陈列培训基本知识 一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引客流 ④提高销售额 2．陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ①色相：颜色的相貌（名称） ②纯度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ①冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘 4．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色 ④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 ①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 ②通道的设定标准 单位：CM 主通道75—90 120—150 180 副通道60—75 90—120 120 2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将
以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ①货架②模特③POP ④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品 4．陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） ④画陈列场区效果图 四、陈列方法 1．陈列的方式 ①对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ②对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。 2．促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围 ④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色 ②POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 A．AIDMA原则：a. 引起注意（Attention）b. 产生兴趣（Interest）c. 唤起欲望（Dseire）d. 使其容易记忆（Memory）e. 使其下决心购买（Action） B．POP与顾客购买心理的七个阶段： 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣
商品陈列知识 卖场商品陈列原则及操作要领 一、陈列原则 1、显而易见的原则： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则（易拿易放原则）： 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 3、满陈列原则（满架满放原则） 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。 4、先进先出原则： 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列原则 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 6、同类商品纵向陈列原则： 同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使
同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。 二、商品陈列操作要领： 一）集中陈列法： 1、关连陈列法 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性 2、比较陈列法 把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品，比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量，这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平。 集中陈列法注意要点： 1、同类商品纵向陈列； 2、明确相邻同类商品的轮廓，用大小包装交错，不同颜色分开，用特殊指示牌明显区分； 3、第一排商品陈列数目要适当； 4、周转快的商品安排在货架最好的位置——黄金段 什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？ 以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层，高度一般为90—160厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。
关于一些陈列的内容（要求加精） 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 二、陈列的五大基本条件： ?看得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理：分类、分色、分大小、整理 五、陈列展示的保持和更新： 1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P. 2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置 3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。 4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。 5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。 6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。 7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。 8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。 9、必要的硬件维修和翻新、整改。 10、重新设置光源。加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。 11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。 12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。 13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。 14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。 15、即使撤换过季P.O.P.。 16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。 三、商品陈列展示的起点和核心：系列 ?以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 ?以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
展示陈列设计的基础知识 展示陈列设计是一门综合性艺术，需要掌握多个学科的知识，如色彩设计、布局设计、人体工程学、建筑学等。展示陈列空间的色彩主要是满足功能性和精神性的要求，力求与空间构图相符合，充分地发挥出色彩在空间的美化作用。还要正确地处理空间的协调统一性，为了达到空间统一的效果，空间大面积色块不宜选择鲜明的色调，选用小面积的色块则能提高空间色彩的明度与纯度。 在展示陈列设计中构图类型有很多，如直线构图、三角形构图和曲线构图，而在陈列中运用最多的要数三角形构图。DfhICKs。 商场陈列设计是在品牌文化的影响下进行的规划设计，展示商品的摆放位置以及灯光、海报等多元素结合的好坏，也会对展品起到不同的效果。GIa8UIn。 1.展示陈列设计的色彩 色彩也是非常重要的科学性表达，在主题上是一种行为反应，在客观上则是一种刺激现象和心理表达。色彩的最大整体性就是画面的表现，把握整体色的倾向，再去调和色彩的变化才能做到更具有整体性。色彩的重要来源是光，也可以说没有光就没有色彩，而太阳光被分解为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等色彩，各种色光的又不同：I17b7CP。
颜色频率（THz）波长（nm） 紫色668-789 380-450 蓝色631-668 450-475 青色606-630 476-495 绿色526-606 495-570 黄色508-526 570-590 橙色484-508 590-620 红色400-481 620-750 2.1色相、明度、纯度 色彩是由光引起的，有着先声夺人的性能。色彩的三元素是色相、明度和纯度。 色相是色彩的首要特性，是区别各种色彩的最精确的准则。色相由原色、间色、复色组成。而色相的区别就是由不同的波长来决定的，即使是同一种颜色也要分不同的色相，如果红色可分为鲜红、大红、橘红等，蓝色可分为湖蓝、蔚蓝、钴蓝等，灰色也可分为红灰、蓝灰、紫灰等。人眼可分辨出大约一百多种不痛的颜色。gwgoGZX。 明度明度是指色彩的明暗程度，不仅表现于物体照明程度，还
第四章品牌陈列知识以及标准 第一节陈列的概念及意义 一、陈列的概念及意义、服装陈列的概念 定义：陈列是指将产品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。 服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 意义：提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。 第二节色彩的基础知识 一：关于色彩 色彩是视觉传达中十分重要的因素，同时也是构成视觉美感的重要因素之一。因此，有序的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力。 陈列中的色彩运用：俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花型。 卖场色彩的基本原理和特点 1、三原色：红、黄、蓝 所谓三原色，就是指这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生，而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来，色彩学上将这三个独立的色称为三原色。 三间色： 所谓三间色，是指橙，绿，紫三种颜色，是三原色相加产生的颜色,也称为“二次色”。 所谓三复色，由三种原色按不同比例调配而成，或间色与间色调配而成，也叫三次色，再间色。因含有三原色，所以含有黑色成分，纯度低，复色种类繁多，千变万化。 2、色彩分类
?色彩根据色彩环上的相邻的位置。 ?一般分五种颜色：类似色邻近色中差色对比色互补色。 ?类似色：30度范围之内的颜色，比如：橘红和橘黄，紫罗兰和玫瑰红。 ?邻近色：60度的颜色都属于邻近色。 ?中差色：90度左右的色。色彩对比效果比较明快，是深受人们喜爱的配色。 ?对比色：150度左右的颜色。 ?互补色：180度相对应的颜色。 3、色彩三要素：色相、明度、纯度 ?色相：指色彩的本来面貌。如红、黄、绿等。（色相，即各类色彩的相貌称谓，如大红、普蓝、柠檬黄等。色相是色彩的首要特征，是区别各种不同色彩的最准确的标准） ?明度：指色彩的明亮程度。如黑、白、淡黄、大红（明度指颜色的亮度，不同的颜色具有不同的明度。例如黄色就比蓝色的明度高，任何色彩都存在明暗变化。其中黄色明度最高，紫色明度最低，绿、红、蓝、橙的明度相近，为中间明度。另外在同一色相的明度中还存在深浅的变化。如绿色中由浅到深有粉绿、淡绿、翠绿等明度变化。） 纯度（彩度、饱和度）：色彩的纯净程度。纯度越高色彩越鲜艳。 合理摆放高度 4、暖色、冷色、中性色 冷色、暖色是指色彩给人们一冰冷或温暖等不同感觉的颜色。 中性色也称无彩色，包括：黑、白、灰三种颜色。中性色常常在色彩的搭配中起间隔调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 5、三大对比色： 红与绿黄与紫 对比色搭配特点：三大对比色的组合是视觉冲击力最强烈的。
九年级第六单元知识结构图 一、单元分析与提示 1.本单元共四篇文章，三篇史传篇幅较长，囊括了初中文言文学习的多种要求，五首词是古代诗词中的经典词作，从内容、风格、艺术上都各具典型性和代表性。 2.在本单元的学习过程中，学生不但可以积累重要的文言文知识，还可以增长历史知识并受到古人智慧、勇气和节操方面的感染和激励。 3.学习这个单元的内容，引导学生去同古人作心灵对话，理解他们特殊的思想情感，从这些历史资料中去发现和领会中华民族那种为追求理想、报效国家，而甘于“鞠躬尽瘁，死而后已”的传统精神，弘扬中华民族的传统美德。 4.指导学生用历史唯物主义观点去认识历史事件和历史人物，引导学生结合时代背景、社会风貌，体会历史人物的思想感情和历史作用，脱离特定环境审视人物的做法是不足取的。树立正确的偶像观、英雄观人生观和远大抱负；帮助学生学会运用历史唯物主义的观点和方法评价历史人物。 5.朗读在文言文的教学中具有特别重要的作用，因此，教学时应该采用多种朗读方式。如齐读、散读、个人朗读、分组朗读等方式，既加深学生对课文的理解，又让学生尽可能在课堂上识记相关名句。书读百遍，其义自见。 6.培养学生自主、合作、探究式学习，鼓励学生通过自己的思考，去掌握知识，掌握学习知识的方法。在教学中，可以让学生互相质疑，“有疑而问”或是“明知故问”，互相取长补短，从而掌握文章的大意，进一步熟悉学习文言文的方法。 二、单元教学目标 1.反复地诵读，熟悉并背诵重要的篇章，提高阅读能力，学会一些阅读技巧。 了解有关作者、文体及相关知识，积累文言词语，培养文言语感。 2.借助注释和工具书理解文意，进一步培养学生把文言文翻译成现代文的能力。 3.积累古今异义词，揣摩、品味精彩文句，提高语言运用能力。 4.欣赏古代诗词，体会作者表达的思想感情，并与作者产生思想共鸣。 5.从文章中学到历史人物的勇气、魄力和智慧，并从他们身上汲取精华，传承美德，砥砺意志，自强不息。 三、单元教学重点 1.了解一些文学常识及中国几大历史著作的有关知识。 2.反复地诵读，熟悉并背诵重要的篇章，提高阅读能力，学会一些阅读技巧。 3.培养学生把文言文翻译成现代文的能力。掌握文言实词和虚词。 4.欣赏古代诗词，体会作者表达的思想感情，并与作者产生思想共鸣。 四、单元教学难点 1.学生对特定的历史背景难以理解。 2.对古今异义词的理解和掌握有较大的难度，应重点训练。 3.文言文的一些语法知识与现代文的有所不同，学生难以理解和把握。 4.指导学生，从文章中学到历史人物的勇气、魄力和智慧，并受到思想教育。 五、单元教学设想 1.熟读成诵法：古代诗文教学中，诵读是十分关键的环节，学生能流畅诵读，对课文内容才能真正掌握，而且诵读本身就能够使学生感受到作品的美，受到美的熏陶和感染。 2.疏通文意法：借助注释和工具书掌握浅显的文言词语，归纳积累重要词语，掌握疏通文言文内容的技巧和方法。
湖南比一比贸易有限责任公司员工培训资料 商 品 陈 列 基 本 知
识 公司营运部 二0一二年三月 商品陈列基本知识 课程内容： 一、商品陈列的概念 二、商品陈列与销售额的3个相互关系 三、商品陈列的3个艺术特性 四、商品陈列的3项基本特性 五、商品陈列的6个基本方法 六、商品陈列的12个原则 七、商品陈列的基本规范和11个检查要点 八、商品纵向陈列实战 商品陈列从2个小故事说起…… 一、商品陈列的概念（销售动机） 1、商品销售是从商品陈列开始的： ①超市是开架自选售货方式； ②实现消费者一次性购齐的需要的购买方式； ③时间有效（顾客在购物时的长短）：即平均购物一次花20-30分钟，每个商品看清，平均不过0.01秒； 因此，我们要通过陈列商品引起顾客的注意，引发顾客的冲动购买欲望。 2、商品陈列的概念： 所谓商品陈列指的是运用一定技术原则和方法摆布商品，展示商品，创造理想购物空间的工作。
A、商品陈列是门店营业现场的“门面”。 B、是顾客购买商品的“向导”。 3、商品陈列的主要目的： ①是展示商品，突出重点，反映特色的需要； ②提高顾客对商品的了解，记忆和信赖的程度； ③从而诱导顾客做出购买决定和购买行为。 4、商品陈列的作用： ①刺激销售 ②方便购买 ③节约人力 ④利用空间 ⑤美化环境 所以★商品陈列的目的是希望尽可能使每一位狂商场的人变成一名真正的顾客。 二、商品陈列与销售额的相互关系 1、商品陈列面积大小变化与销售变化 对于相同的商品来说，店面改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化，陈列的商品越少，能看见到的可能性就越小，购买率就低，即使见到了，如果没有形成聚集点，也不会形成购买冲动。 2、商品陈列高低变化引起销售变化 商品陈列高低的不同，会有不同的而销售额。依陈列的高度将货架可分三个阶段： 中段： A、顾客视线最能达到，取货最为方便的高度，此段被称为“黄金段位”，男性为70—160cm,女性为60—150cm。 B、一般用于陈列主力商品，有意推广高毛利的商品或商店独家代理的产品，厂方送货及时，售后服务较好的商品，严禁陈列利润低、滞销的商品。 上段：
展示陈列设计得基础知识 展示陈列设计就是一门综合性艺术，需要掌握多个学科得知识，如色彩设计、布局设计、人体工程学、建筑学等。展示陈列空间得色彩主要就是满足功能性与精神性得要求，力求与空间构图相符合，充分地发挥出色彩在空间得美化作用。还要正确地处理空间得协调统一性，为了达到空间统一得效果，空间大面积色块不宜选择鲜明得色调，选用小面积得色块则能提高空间色彩得明度与纯度。 在展示陈列设计中构图类型有很多，如直线构图、三角形构图与曲线构图，而在陈列中运用最多得要数三角形构图。 商场陈列设计就是在品牌文化得影响下进行得规划设计，展示商品得摆放位置以及灯光、海报等多元素结合得好坏，也会对展品起到不同得效果。 1.展示陈列设计得色彩 色彩也就是非常重要得科学性表达，在主题上就是一种行为反应，在客观上则就是一种刺激现象与心理表达。色彩得最大整体性就就是画面得表现，把握整体色得倾向，再去调与色彩得变化才能做到更具有整体性。色彩得重要来源就是光，也可以说没有光就没有色彩，而太阳光被分解为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等色彩，各种色光得又不同：
2. 1色相、明度、纯度 色彩就是由光引起得，有着先声夺人得性能。色彩得三元素就是色相、明度与纯度。 色相就是色彩得首要特性，就是区别各种色彩得最精确得准则。色相由原色、间色、复色组成。而色相得区别就就是由不同得波长来决定得，即使就是同一种颜色也要分不同得色相，如果红色可分为鲜红、犬红、橘红等，蓝色可分为湖蓝、蔚蓝、牯蓝等，灰色也可分为红灰、蓝灰、紫灰等。人眼可分辨出大约一百多种不痛得颜色。 明度明度就是指色彩得明暗程度，不仅表现于物体照明程度, 还变现在反射程度得系数。可以将明度微分九个级别，最暗得为 1,最亮得为9,并划分为三种不同得基调：
关于《圆》的知识结构整理 一．主要定理及其作用： 1．圆心角, 弧,弦,弦心距之间的关系定理: 在同圆或等圆中,如果①两个圆心角②两条弧,③两条弦④两条弦心距中,有一组量相等,那么它们所对应的其余各组量都分别相等：（等弧---等角---等弦……） 用的最多的依据： ①在同圆或等圆中,如果两个圆心角相等,那么它们所对的两条弧相等 ②等弧所对的圆心角相等： ③在同圆或等圆中,如果两条弦相等,那么它们所对的两条弧相等 ④等弧所对的两条弦相等 2．垂径定理: 如果一条直线①过圆心；②垂直于弦；③平分弦；④平分劣弧；⑤平分优弧.只要具备其中两个条件,就可推出其余三个结论. （直角三角形---等弧……）用的最多的依据： ①垂直于弦的直径平分弦,并且平分弦所的两条弧 ②平分弦(非直径)的直径垂直于这条弦,并且平分这条弦所对的两条弧. ③一条弦的垂直平分线||经过圆心，并且平分这条弦所对的两条弧 ④平分弧的直径过圆心的直线垂直平分这条弧所对的弦. 3．圆周角定理: (1)直径所对的圆周角是直角； (2)90°的圆周角所对的弦是直径。 (3)一条弧所对的圆周角等于它所对的圆心角的一半； (4)同弧所对的圆周角相等； (5)等弧所对的圆周角相等； (6)在同圆或等圆中，相等的圆周角所对的弧相等； （等弧---等角---直角三角形） 4．切线的性质定理： 圆的切线垂直于经过切点的半径（直径）。(垂直关系) 5．切线的判定定理： 经过半径的外端，并且垂直于这条半径的直线是圆的切线。 6．切线长定理： 从圆外一点引圆的两条切线，它们的切线长相等，这一点和圆心的连线平分两条切线的夹角。（等弦---等弧---等角） 7．相切和相交两圆的性质定理： 如果两圆相切，连心线必过切点。如果两圆相交，连心线垂直平分公共弦 二．主要辅助线及其作用： 1．作弦心距：弦的中点．弧的中点。 2．过某一点作弦：构造相等的圆周角。 3．作直径：构造直角三角形和同弧所对的圆周角。 4．连结过切点的半径：“题中若有圆切线圆心切点连一连”。 5．两圆相切和两圆相交时，作连心线和公共弦。
一、药品陈列不当的原因分析 有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效的陈列技术是现代零售企业经营的核心之一，但是陈列是否能带来可观的效益主要取决于后期执行。也许接受过了很多有关陈列技术的培训，很多人对于陈列已经“耳熟能详”，但实际的情况是，药店的陈列水准普遍不高。原因何在？ ■忽略陈列目的 陈列就是要将商品放在最能促进销售的合适位置，所以一切陈列的出发点是为了销售商品。从这一点出发，陈列必须最大限度地将商品展示给顾客，货架、堆头、端架无不如此。有鉴于此，我们必须扩大重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利的商品的陈列面。现在门店常见的问题是：商品互相遮挡，该平铺的商品却竖直陈列，如安全套；商品根本没有陈列，缺货没有标志；重点商品陈列在封闭柜内；黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品等。 由于存在以上陈列缺陷，即使商品陈列得非常干净整洁，堆头做得很多，但对于销售的促进效果并不明显，原因就是忽略了陈列的目的性。如何找到“合适的位置”呢？必须考虑归类陈列、交叉陈列、关联陈列等等，笔者在巡店时经常发现部分感冒药陈列在其他类别里面，没有归类陈列；安全套在收银台附近没有陈列，即没有交叉陈列；感冒药没有与增加免疫力的复合维生素相邻陈列，即没有关联陈列。
■缺乏陈列意识 确定了陈列的终极目的后，还要找到适当的方法。我们经常讲“法无定法”、“道无常道”，陈列的宗旨就是灵活机动、实事求是。 在一些药店里，我们会发现：有的药品陈列的空间很大，位置很“富裕”，而有的药品陈列位置十分紧张，商品几乎摆不下了；促销位置常年不变，总是陈列着同一个商品；员工包括店长每天最多拿出十几分钟做陈列的整理，即使无所事事地站着也没有想到改变一下药品的摆放；药店的空闲位置很多，空白的墙体柱子随处可见，却从未想到去尝试新的陈列。 这些问题的背后隐藏着药店员工对陈列重要性严重忽视的问题。如果一个药店客流量不大，日销售额不是很高，那么店员有大把时间可以用于现有陈列的改造。实际上，即使是局部的改变，也可以带给顾客一种新鲜感。遗憾的是很多药店没有充分意识到这点，总想等待一个“专家”带来“翻天覆地”的陈列变化，拼上一两个通宵，一下子解决陈列的问题。 ■过分依赖陈列 陈列对于销售有促进作用，但绝不等同于是惟一关键、惟一重要的因素。如果说陈列技术是现代零售业经营的核心，是建立在一个药店的商品、价格、服务与竞争对手高度同质性的基础之上的，那么在做好陈列的同时，还要追求其他竞争技术的专业化，千万不要生意一
陈列大全 卖场布局 1、卖场分区 商品陈列区（货架、背柜） 商品展示区（橱窗、堆头、端架）、 收银区 促销区（与展示区的关系） 咨询区 休闲区 2、商品分区 商品分区要依据药品分类管理和GSP的要求，并根据和六店特色的具体表现，以及商圈特点、顾客需求、商品结构特点与服务项目等情况来具体确定。 ※药品区 开架处方药（包括保健药品）、非处方药； 闭架处方药、中药饮片（背柜，柜台）。 ※非药品区 保健食品、美容化妆品（背柜）； 家庭护理品（货架）、性保健品（货架）； 医疗器械、书籍。 3、标识、标牌及证照 ※证照 A：《药品经营企业许可证》、《药品经营企业合格证》（新的药品法中不包含本项）、《营业执照》、《税务登记证》； B：《食品经营许可证》、《计生用品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》； C：《驻店药师资格证》。 ※服务及宣传标识 便民措施 服务公约 公司简介 会员制推广介绍 员工介绍 顾客意见本悬挂 ※商品分类标牌 大：与区域对应； 中：与货架对应； 小：与商品类别对应； 贴字：背柜、中药饮片柜；
价签：与商品对应； 条码：与单个商品对应。 ※商品提示性标识 “特别推荐”“新药品”“抱歉，暂缺货”等小标识。 ※其它提示性标识 区域标识（处方区、收银区等，可通过颜色或不同的装修体现）； 禁烟标识、消防设备及标识、安全用电标识、小心路滑标识、会员消费持卡标识、营业时间、XX公司第XX分店、“请保留电脑小票”等。 4、经营设备及便民服务设设施 ※经营设备－pos机、冰箱、空调、温湿度表、应急灯、灭火器、防盗设施、防蚊防鼠设施; ※便民服务设施－饮水机、体重计、血压计、听诊器、购物篮、书架、休闲椅、凉茶台（桶）； ※营造卖场气氛设施－音响、电视、立牌、多媒体导购系统等。 卖场的整洁有序是顾客最基本要求。卖场如舞台，员工、商品甚至某些设备设施如同演员，招呼如同歌声，陈列如同舞蹈，POP广告如同化妆，所有一切和谐融洽，才会产生顾客喜欢的剧目。 药品的陈列和展示 什么是药品陈列 药品是商品，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型，来展示商品，突出重点，反映特色以引起顾客注意，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段，因而是衡量服务质量高低的重要标志。 商品的配置 如何选择合适的药品，并用合适的方法摆放、展示，从而有效地利用了资源，创造了理想的购物空间，不仅最大限度地方便了顾客的购买，而且使门店效益最大化，实现门店的销售职责。 商品配置依据 1、商圈调查－门店属地的市场容量、潜力、竞争者状况等。 2、消费者调查－商圈内消费者收入、家庭规模结构、购买习惯、对商品与服务的需求内容等。 3、公司商品策略－有意识突出或培养某类商品、价格策略等。 4、其它－卖场实际状况、是否有品种限制等（营业面积大小、卖场内固定结构限制、店中店的品种限制）。 5、类似成功门店的商品配置是最具参考价值的。
各个专题知识结构图 专题一：珍爱生命、保护自己、学做生活的主人： （七上三、八、九课） 1、本专题记忆的知识（来自中考说明）、 （1）了解身边的诱惑：认清不良诱惑的危害。【黄赌毒】 身边的诱惑有：金钱的诱惑、电子游戏的诱惑、毒品的诱惑、赌博的诱惑、不健康信息的诱惑。不良诱惑危害参考指导书本P13 ★毒品的诱惑：毒品具有极大的社会危害性。我国法律规定：吸毒违法、贩毒有罪。《预防未成年人犯罪法》把未成年人“吸食注射毒品”列为严重的不良行为之一。消除毒害，人人有责。【劝解身边的人不吸毒的理由】 拓展：【禁毒宣传标语】消除毒害人人有责珍爱生命、远离毒害远离毒害莫入虎口 ★赌博的危害：【奉劝别人不赌博的原因】赌博是一种不正当的娱乐，一种恶习。是社会公害之一，“参与赌博、屡教不改”是未成年人的严重不良行为之一 ★不健康信息的危害：色情、暴力等不良信息混合在一起给涉世未深，分辨能力较差的青少年造成很大的危害。我们要遵守网络法律和道德，安全文明上网。 （2）了解青少年身边受侵害的表现。身边的侵害主要来自意外伤害、家庭侵害、学校侵害、社会侵害。这些侵害不仅对青少年身体，还有心理和精神等方面带来伤害，最严重的是对生命的剥夺。青少年要学会自我保护。自我保护是人的本能，剧本自我保护意识是未成年人迈向成熟的重要一步。 2、知识结构图： 专题二：知法守法、自立自强、学过安全的生活 （七下七、八课） 1、本专题记忆的知识（来自中考说明） （1）知道刑罚的含义，了解刑罚的种类。 ★刑罚的含义：刑罚又叫刑事处罚、刑事处分，是指人民法院对犯罪分子实行惩罚的一种强制方法。 ★刑罚的种类：根据我国刑法的规定，刑罚种类分为主刑和附加刑两大类。 主刑有：管制、拘役、有期、无期徒刑和死刑 附加刑有：罚金、剥夺政治权利、没收财产三种。 注意区别：罚款是行政处罚，罚金是刑罚，拘留是行政处罚，罚金是刑罚。 2、预防未成年人犯罪法规定的不良行为和严重不良行为。【指导书P21记熟】 A、未成年人的不良行为： ①旷课、夜不归宿；②携带管制刀具；③打架斗殴、辱骂他人；④强行向他人索要财物；⑤偷窃、故意毁坏财物；⑥参与赌博或者变相赌博；⑦观看、收听色情、淫秽的音像制品、读物等；⑧进入法律、法现规定未成年人不适宜进入的营业性歌舞厅等场所；⑨其他严重违背社会公德的不良行为。 B、未成年人的严重不良行为：“严重不良行为”，是指下列严重危害社会，尚不够刑事处罚的违法行为： ①纠集他人结伙滋事，扰乱治安；②携带管制刀具，屡教不改；③多次拦截殴打他人或者强行索要他人财物；④传播淫秽的读物或者音像制品等；⑤进行淫乱或者色情、卖淫活动； ⑥多次偷窃；⑦参与赌博，屡教不改；⑧吸食、注射毒品；⑨其他严重危害社会的行为。 3、未成年人受法律保护的基本内容。 ★四个保护：家庭、学校、社会、司法保护。 四个保护的内容：P21-22 ★家庭保护：父母和其他监护人的监护职责和抚养义务；尊重未成年人的接受教育的权利；
一、产品知识部分 1、鞋面的材料有哪三种？（合成革、网布、真皮） 2、鞋的结构可分为？（鞋面、中底、大底） 3、鞋的反弹功能的特点及好处？ Bounse特点：一种具有高回弹性能的缓震EVA材料,提供缓震性能及高回弹性能 好处：在为使用者提供良好的舒适度的同时也为运动中的足部发力部位提供了优秀的反弹能量 ,保证比赛中能跳得更高，延长滞空时间， 4、弓科技的特点及好处？ a)全掌弓：全掌弓系统分为后跟弓与前掌弓,前掌弓由30个小弓组成,分别与五根弦匹配,能够对前掌需求减 震的各个位置进行独立调节。全防卫缓解运动中对脚踝形成的压力,穿着更为舒适,并且具备收藏价值。 b)弦弓：支撑稳定减震(横向弓与纵向弓为一个整体)李宁公司拥有的独家减震科技,缓解人体下落时对脚 踝的压力,有效减少运动损伤. c)弛弓：轻质灵活减震(横向弓与纵向弓相互独立)李宁公司拥有的独家减震科技,减震效果灵活,具备强大 的减震性能同时减轻鞋底重量,穿着更为轻质灵活 5、李宁的减震科技（除弓科技外） arch拱形减震结构可视化减震结构,运动时通过结构变形缓解人体下落时对脚踝产生的压力。Cushion 一种具备高减震功能的发泡材料，当此材料受到撞击压缩时,能消耗和吸收冲击,更好地分散压力放在脚后跟受冲击的区域,减少运动过程中因脚部冲击地面来的运动损伤。 T-cushion 一种具备减震功能的凝胶材料，当此材料受到撞击压缩时,能吸收和消耗大量的撞击能量减少运动过程中因脚部冲击地面而带来的运动损伤 Arch+cushion 一种具备减震功能的拱形减震结构的减震科技，当此拱结构受到撞击压缩时,能通过拱结构的变形而消耗大量的撞击能量减少运动过程中因脚部冲击地面而带来的运动损伤super power 强效双动力垫设计,前掌反弹舒适,后掌吸震缓冲穿着舒适,提高运动表现力，多出现于室内运动项目鞋产品中 Insole-cushion (缓冲鞋垫) 一种由缓冲材料做成的鞋垫，当此材料受到撞击压缩时,能吸收和贮存大量的撞击能量。减少运动过程中因脚部冲击地面而带来的运动损伤；同时贮存能量而减少运动损耗；提供舒适及合脚功能。 7、李宁鞋产品的稳定类科技 Dualloc 一种双密度EVA结构，能够提供支撑性能,有效防止脚倾斜它帮助减少和平衡运动中脚外翻或内翻的影响 ProBar Loc 一种被嵌入鞋中底的热塑性材质,连接前掌及后跟的稳定装置，提供支撑性能,在推进力阶段给予足弓以支撑此装置能让足弓在每一步着地时得到更佳的支撑，借以降低足弓的负担Heel Loc 一种环绕在鞋后跟的支撑稳定装置，提供支撑,引导脚有效的离开地面"在不同的运动阶段帮助平衡脚.增加稳定性及支撑性. T3 Loc 一种”T”形结构的鞋钉,一般9钉鞋的鞋钉都是椭圆形，而且平行于鞋的方向，这样纵向的“入地截面”不大，推动/制动性能也会相应受到钉形的制约。“T”形鞋钉多出的“-”，相当于增加纵向围度的抓地力，从而提高了球员的提速和制动能力提高鞋底与地面的抓地力 8、Pavtrac的特点及好处？ 一种高耐磨的人造橡胶材料,比普通橡胶材料耐磨性能提高了2.5倍提升鞋底的耐磨性能从而延长鞋子的使用寿命 9、李宁产品的轻质科技 FoamEVA Lite一种轻量的发泡材料,比普通EVA材料轻30-40%.提供舒适性能,减少运动能量损耗
小学语文三年级上册第四单元教学知识结构图 【单元教材分析】 全组紧扣细心观察这个专题，共编排了3篇精读课文《花钟》《蜜蜂》《玩出了名堂》，1篇略读课文《找骆驼》，1个语文园地（包括口语交际、习作、日积月累、宽带网），内容丰富多彩。课文渗透了在观察中要用心思考、勤于动手，才能有所发现的意识。通过本组教学，初步培养学生科学的思想方法和学会正确的观察方法。 本组教材体现了以专题组织内容、加强整合的编写指导思想。围绕着专题“细心观察”，在教材导语中提示了本专题，又提示学生留心观察，在《花钟》后又引导学生去观察周围的花和其他事物，还建议写观察日记。在《玩出了名堂》后安排小练笔“写写玩中的乐趣或收获”。“口语交际”让学生说说最近观察了什么，有哪些新的发现。“习作” 则让学生写一则观察日记。在“日积月累”中要求学生读背反映四季瓜果蔬菜的农谚。而“宽带网”则引导学生去搜集和阅读更多的观察与发现的故事。前面有布置、中间有铺垫、后面有拓展、交流从中可以出看各种活动之间是相互联系，密切配合的。在教学本组教材时，要把握好编辑意图，加强整合的意识，落实教材要求。 【单元学习目标】 1、会认24个字，会写40个字；正确读写精读课文中56组词语，能结合语境理解“争奇斗艳、芬芳迷人”等词语并积累好词佳句；有感情地朗读课文。 2、读懂课文内容，激发学生观察兴趣。
3、学习运用多样的句式表达，培养学生语言表达能力的有效方法。 4、懂得只有仔细观察、认真分析，抓住事物之间的联系，才能找到解决问题的办法这个道理。培养学生搜集资料的能力。 【单元教学重点、难点】 1、有感情地朗读课文，读懂课文内容，懂得只有仔细观察、认真分析，抓住事物之间的联系，才能找到解决问题的办法这个道理。 2、激发学生观察兴趣，学习运用多样的句式表达，培养学生语言表达能力的有效方法，培养学生搜集资料的能力。 【单元课时安排】 《花钟》2课时 《蜜蜂》2课时 《玩出了名堂》2课时 《找骆驼》1课时 语文园地四4课时 机动2课时 合计13 课时
一、商品陈列基本口决： 正面朝外不倒置 能竖不躺上下齐 从小到大低到高 标价商品要对齐 二、商品陈列基本规范 仓板摆放一条线端架高度一条线 地堆四角一条线纸箱开口一条线 前置陈列一条线上下垂直一条线 排列方向一条线标志标牌一条线 三、陈列的基本原则 （一）、容易判别原则： 能使顾客很容易地从不同种商品中判别出什么商品在什么地方，对于不同类商品应分开存放，对于同类商品应集中存放。 （二）、显而易见原则： 商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件 商品陈列显而易见的目的： 1、所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须对所有看清楚的商品作出购买与否的判断 2、要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商，即激起其冲动性购物的心理 达到显而易见，要做到三条： 1、商品标识要完整， 2、每种商品不能被其它商品挡住视线 3、几种商品销售时，彼此之间不容易混淆 （三）、伸手可取的原则 （四）、丰满陈列的原则 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，做不到丰满与丰满比较，其销售量按照不同种类的商品可分别提高14%-39%，平均可提高24% 放满陈列注意事项： 1、货架上商品不能出现“开天窗”现象（即放上商品后层板与商品间仍有大量空间存在），若 一层商品放不满，则可以进行商品层叠。 2、悬挂陈列商品之间的间距要恰当，做到整齐统一 3、展示商品必须陈列整齐，放满 （五）、先进先出的原则 一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品的出厂日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 先进先出的方法：补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行，也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始。 （六）、关联性的原则 关联性陈列主要指根据消费者的消费习惯和消费行为来确定商品的组合陈列，而不是仅仅以商品的功能简单叠加来决定商品陈列。 把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联陈列的原则。其目的是使顾客在购
专题一珍爱生命一、知识结构图 ，（1）--------- ---- （2）----------------- （3）----------------- 3. （4）------------------- 二、请找出此专题与九年级思想品德的哪些内容有联系？ 三、必记部分 1、人的生命的独特性突出表现在_____________,更多表现在____________._____________.___________________________________ 四、考点强化训练 一、单项选择题 1．据报道，在广东，野味餐厅随处可见，仅广州市一天的蛇肉交易量就达100吨。人们把野生动物作为餐桌上的佳肴，能吃上野生动物甚至成为一些地方人们身份的象征。对此，你的态度是( ) ①吃野生动物是个人的事，别人无可厚非②每种生命都有其存在的价值和意义，生命需要关爱③生命丰富多彩，人类是自然界的一部分，野生动物是人类的朋友④如果随意践踏地球上的生命，就是在破坏人类赖以生存的生态环境，最终受伤害的还是人类自己 A.①②④ B.①②③ C.①③④ D. ②③④ 2. 2012年6月3日，刚到广州不久的周冲，路过某小区时，发现一个三四岁的小女孩脖子卡在四楼窗台，情况十分危急，周冲二话不说，不顾危险，从三楼阳台爬出，一手抓牢防盗窗，一手托举住小女孩，在众人帮助下，最终救下了小女孩。这告诉我们( ) A．小女孩的生命比周冲的生命更重要 B．要延伸生命的价值，就一定遭遇危险 C．当他人的生命遇到困境时，要尽自己所能伸出援助之手
D．小女孩太调皮，对自己的生命不尊重 3. 2014年3月31日是第19个全国中小学生安全教育日，其主题是“强化安全意识，提升安全素养”。下列属于对学生进行安全教育的内容的有( ) ①要珍爱生命、遵守交通规则②受到侵害时，要为了尊严而奋不顾身③当他人处于危难中要机智施救④传授遭遇突发事件时自护自救的方法 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D. ②③④ 4．右面是小海在“安全连着你我他”主题探究活 动中出示的图片。其中能体现安全意识强、珍爱 生命的做法是( ) A．①②④B．①③④C．②③④D．①②③ 5．从金字塔、万里长城到鸟巢，从计算机、航天飞 机到探月计划……这些人类智慧的结晶无不体 现出人类伟大的创造力。这告诉我们( ) ①人类是地球的主人，主宰着一切②人类最具有智慧和创造力 ③只有人类能改变自己的命运④这是人类生命独特性的突出表现 A．②④B．①③C．③④D．②③ 6．有的人活泼好动，有的人文静内向；有的人伶牙俐齿，有的人拙于口舌；有的人八面玲珑，有的人纯朴憨厚。这说明( ) ①人的生命具有独特性②每个人的生命都是独一无二的③我们应当展示自己独特的风格特点④人类的生命最具有智慧 A.①②④ B.①③④ C.②③④ D. ①②③ 7．从呱呱坠地至今天，我们的生命已经走过了十几个春秋。实现人生的意义，追求生命的价值要( ) A．脚踏实地，从一点一滴做起B标新立异，追求个性的独立 C．好高骛远，在梦想中度过一生D．知足常乐，得过且过 8．丁晓兵，战时敢舍身，平时能忘我；王百姓，排掉炸弹1.5万枚；华益慰，“值得托付生命的人”……他们用不同的形式实现着自己的人生价值。可见( ) ①人生的价值在于创造和奉献②只有干轰轰烈烈的大事才能体现人生的价值③做好本职工作是实现人生价值的重要基础④生命的价值靠一点一滴的行动实现 A. ①②④ B.①③④ C.②③④ D.①②③ 二、问答题 9．阅读材料，回答问题。 材料一：九年级(1)班的小青经常关心父母，是父母的贴。“小棉袄”；小强乐观开朗、幽默大方，是同学的“开心果”；小明经常参加捐款、义工等活动，是困难人员的“爱心小天使”……他们在给别人带来快乐的同时，也体验着成长的快乐与价值。 材料二：2014年7月1日凌晨，广州白云区兴泰国际五金市场便民超市前，一名持刀歹徒抢劫摩托司机伤人后逃逸，沈俊江、沈勇波等人见义勇为，追赶歹徒，最终将其制服。但沈俊江却在勇猛擒凶的过程中身负重伤，经抢救无效身亡。2014