增员话术一，电话约访：目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。
”……“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！”记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。
二，接触过程（见面）：目的：了解近况，喜好，家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下”“X姐，我目前正在泰康人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？”两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。
”〕1，保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。
传销进去就喊买，保险是自愿。
”2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。
如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。
”“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。
