碧桂园营销方案

顺字1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例 环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉
碧桂园营销方案
队名：蓝色梦想
队长：朱珊珊 队员：梁宁莉 徐星星 吴倩 吕海娜 袁星星 杨震 何涛 田玉民 李瑞瑞
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碧桂园销售分析
一：热销原因分析
1.推广力度大
2. 低价策略，灵活推销 3、深挖渠道，积极扩展客户资源 4、现场展示力强，活动多，销售积极性高 5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。
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段落一
最终确定几大任务
根据目前房地产的市场现状如何使碧桂园在当今这个地产过 盛的时期销量领先，我们要怎么做？
段落二 段落三
对消费人群进行分析，进行准确的市场定位，我们要将碧桂 园销售给哪类人群，用什么样的分法，并锁定选定的目标市 场。
根据可行性的分析报告，更加准确定，所选用营销模式，并 全面的进行，营销与策划。
威胁（T）
• 民营房地产公司的高 度扩张，削弱了碧桂 园的竞争优势，对其 未来增长构成有力威 胁。 随着国家最新出台的一
国许多一线大城市房价
也由原来的急切想买到 房的心态转到了观望态
度。
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1.政治环境分析
PEST分析
Fra Baidu bibliotek
① 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线 的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿 地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城 市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监 管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重 点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地 产开发的风险。 ② 我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很 强的 干预
派单大量 派发
保证到访 量
组织看房 团
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优势（S）
快速开发，快速销售。 其在三、四线城市快 速开发大型住宅社区 具备较强的竞争力。
劣势（W）
• 物业发展较快，以及 造价偏低，可能导致 碧桂园开发的物业存 在质量隐患。
SW0T分析
机会（O）
• 房价的快速上升，是 低价销售的碧桂园的 价格优势得以凸显。
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一、对我国房地产市场及销售方法分析
二、目标市场 定位
三、目标客户 群体
四、消费者分 析
先
中
后
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2013年房地产市场情况分析
2013年我国房地产市场的供求矛盾或许会减弱，预期改变释放 的刚性需求和城市化进程催生的新增需求，会激发市场的供给 信心；与此同时，中央已经明确了明年继续实行严格的房地产 调控政策的基调。综合多种因素，明年房地产的发展局面或许 会呈现为:以市场健康和民生改善为目标的调控下的，供求的阶 段性释放和市场的稳中有进。
目前，我国经济转型要求主动降低过快的增长速度，宏观经济 也开始企稳，这种局面减弱了宏观调控与房地产调控的矛盾， 使楼市调控获得了空间。中央经济工作会议提出要“继续坚持 房地产调控不放松”，已经奠定了2013年调控的基调。随后， 12月25日，住房和城乡建设部也明确表示，2013年将继续实行 严格的房地产调控政策，同步实行差别化的住房信贷和税收政 策，支持合理自住及改善性需求。
有很强的 干预
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以九江的市场销售碧桂园
九江房地产市场调查分 析报告
第三部分、产品需求调查 第一部分、基础数据分
第四部分；公共设施套需 求分析
第二部分、购房消费心理 调查
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1、九江2012年GDP绝对值为848.54亿元 2、九江2012年地方财政收入为110.385亿
3、九江2012年人均可支配性收入为 16935.75元
阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新
会员免费下载 课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏 辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。
① 受经济危机影响， 政府为保持经济发展，出 台了诸如减免税、降息等 刺激消费的政策。 国家宏 观调控的目的是调整住房
结构和稳定住房价格
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PEST过程
房地产项目的投资回收期一般较长， 对 银行的依赖性较强。
经济环境
社会文化环 境
改善民生，居民消费 结构升级。
政治环境
我国房地产企业关系 国计民生， 仍是政 府参与性很强的政府 主导型产业， 政府
关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于 此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文
山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容
1．赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。
4、九江市城市人口为60万人
江西省2012年城市人均居住面积为24.68万 平方米
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谢谢大家的观看
• 作业规划；策划：吕海娜 袁星星
• • 市场分析：田玉民 朱珊珊 杨震 • • sowt分析：吴倩 李瑞瑞 • • ppt制作：梁宁莉 徐星星 •
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11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。
水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水
面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是
翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？ 明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在 划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文 意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，
2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧
游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5．第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深
意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守
也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1．在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2．反复朗读，请同学
说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒
二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3．第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；
“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4．作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在
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我国的宏观经济
段落一
今年我国宏观经济并没被受到明显影响。目前， 全年经济增长实现7.5%的预期目标已经没有疑 问，国民经济也出现积极的变化，例如，农业 生产连续9年增收；工业增加值增速从9月开始 反弹；三次产业结构有所改善，比重约为9.4%、 46.8%和43.8%，第三产业增速有所加快；人均 收入快速增长，居民消费先降后升，成为经济 增长重要的驱动力量。这种局面表明，伴随着 经济结构调整、发展方式转变的过程，宏观经 济对房地产的依赖开始减弱。
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如何热销
推广方法
投放媒体选择多样话，投放
销售信息及促销优惠信息常
频次和版次力度大，强销期 每天均有媒体投放，保证各
换常新，用低价及大力度优
项目曝光率
惠吸引客户关注。
投放媒体
常单换击常添加新
吸引客户
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低价策略，灵活推销
市场
快速推销
低价策略
快速走量
短蓄客
快速推销
销定客户
促进成交
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深挖渠道，积极扩展客户资源
明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，
点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2．第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第