电力市场开拓及电力企业营销管理策略 田一焜

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2021-04-29T02:42:36.295Z 来源：《河南电力》2021年1期作者：赵玉芬刘斌[导读] 电力企业应该充分意识到企业的营销需要以市场为导向，并且要确定企业营销的重心。

（国网山东省电力公司莒县供电公司山东省莒县 276500）摘要：近些年，在环保理念逐渐普及和经济快速发展的时代背景下，国家开发了各种新能源来代替传统能源，如此一来也对电力企业的发展带来了冲击。

在新时代下，人们充分认识到了新能源的适用性以及保护环境的重要性，并且电力市场也受到了很大的打击，因此，相关电力企业就应该改变方法去拓展电力市场，并且要逐渐改变自身的营销手段，以此来提升自己的市场份额，积极推动市场转型，从而全面提升自身的服务意识和企业竞争力。

鉴于此，本文就电力市场开拓及电力企业营销管理策略展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。

关键词：电力市场；营销管理；电力企业1.营销管理的思想及方向电力企业应该充分意识到企业的营销需要以市场为导向，并且要确定企业营销的重心。

实际电力市场营销工作的开展，必须要重视基础电网在后期发展过程中发挥的作用，并且在发展的过程中应该充分利用技术对基础发展的支撑力量，从而全面提升管理能力和服务能力。

此外，还应该全面掌握我国电力行业的实际发展情况，积极分析供配电网在发展的过程中面临的问题，并且及时采取针对性的措施予以解决，为用户提供安全稳定的电力能源，这样一来，才能够为新技术以及新产品的推广提供良好的环境，从而进一步提升自动化水平的准确性以及工作效率[1]。

就目前电力市场的发展情况而言，我国应该高度重视对卖方市场传统营销模式的改革工作，将其转向买方市场的营销观念，以此来强化电力市场的活力，改变企业的营销体系和运营机制，详细分析市场占有率，在此基础之上基于市场的实际情况制定针对性的营销策略。

2.营销现状2.1我国经济趋势缺陷如今，面对我国经济的快速发展趋势，在电力基础建设方面的投资也在逐渐增加，电网的建设和电厂的建设都取得了一定的成效，整个市场经济发展逐渐朝着规范化的方向迈进，垄断行业的格局将会被逐一打破。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着我国经济的不断发展，我国的电力行业发展也获得了极大的进步，现代电力企业为用户提供的服务也在不断升级，在激烈的市场竞争环境中，电力企业想要获得稳定发展，需要进一步提升营销管理水平，为广大客户提供优质服务。

电力企业如果想要进行有效的市场营销，首先需要了解市场在发展过程中的规律，并且在企业内部做好有效的改革，采用新媒体技术和市场的多元化视角来进行有效的市场营销，并且强化电力企业的升级转型，使电力企业的发展与时代相接轨，通过这种方式能够促进电力企业的整体发展质量，使其能够与国际优秀电力企业竞争。

关键词：电力市场；电力营销1 电力市场开拓及电力企业营销管理概述1.1 电力市场开拓概述在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅猛。

而电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关经营活动应当满足，并且服务于现代电力市场的需求。

电力企业营销在开展过程中需要将电网作为基础，并且将相关的技术作为支撑工作人员在进行管理时，需要了解我国目前电力市场的需求，并且通过合理的管理逐步解决我国存在的供电可靠性等问题，通过这种方式尽可能解决广大用户的用电需求，并且在进行电力营销时，将现代化的技术和产品尽可能推广于电力市场中，这样能够在市场上占据更大的市场占有量。

除此之外，在进行电力市场的开拓时，不仅需要对以往的电力环境进行改革，还需要尽可能开展现代化的智能监控，例如集抄管理和远程监测，这样能够有效提高相关工作人员的工作效率，并且保障相关计量数据的准确性。

1.2 电力企业营销管理现状在进行电力市场的营销时，相关工作人员需要对于买方市场的需求特征进行分析，了解我国目前的电力营销理念，并且确认我国未来的电力行业发展方向。

就目前来说，我国的整体电力市场依旧属于一个买方市场，所以为了保证在市场竞争中站稳脚跟，电力企业首先需要转变，在卖方市场基础上转变传统的管理理念，尽可能使经营方适应现代电力市场需求，让电力市场在相关工作人员的辅助下呈现新的活力，这也能够保障电力市场营销体制和质量得到进一步的提升。

阐述电力市场开拓及企业营销管理策略摘要：本文主要对电力市场开拓及企业营销管理策略进一步分析了解。

电力市场的开拓和营销在经营管理中所起的作用越来越重要，要满足用户需求为目的的新阶段，对于提高供电企业的市场份额及其经济效益也至关重要。

关键词：电力市场开拓；企业；营销管理；现状；策略引言在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务。

随着社会经济以及市场改革的发展，电力企业的规模和发展策略有了新的改变，想要不断地发展，电力企业必须要根据人们对电力能源的实际需求状况，完善自身的营销管理策略，不断地满足人们对电力能源的使用标准，从而提升自身的经济效益。

一、我国电力市场的营销现状1.用电管理规范问题我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐，电力未能顺畅地运输到有电力需求的城市和乡镇，有些地方甚至出现偷窃电现象猖獗，这些损失势必要分摊到用户身上，这不仅增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，还损害了用户利益，同时也损害了供电企业的形象。

2.电力企业后续建设电力的使用是一个消耗的过程，而且电力中存在着很多需要注意的问题，如果对此不加以重视，会造成危险。

经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。

我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。

因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。

3.市场营销意识不够强烈电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱；人们的思想改变比较快，在一些落后的地区，由于人们的意识发展较慢，没有正确认识到各个行业的发展前景，所以相关的工作人员对电力企业市场营销的意识不够强烈，也就无法推动电力企业市场营销的发展。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的发展，人民生活水平的提升，各种各样的家用电器得到了广泛的应用，人民群众的用电需求同样也得到了提升。

电力市场开拓及电力企业的营销管理工作显得尤为重要，在今后的发展中需要充分做好电力市场开拓及电力企业营销管理工作，真正意义上实现供电管理的专业化，为人民群众提供更为优质的供电服务。

关键词：电力市场；开拓；电力企业；营销管理1电力市场开拓及电力企业营销管理策略现存问题1.1服务意识缺乏电力市场开拓及电力企业营销管理中存在较为严重的问题，直接影响了电力企业的正常发展。

人民群众生活水平的提升，各种电器设备的广泛应用，对电力企业提出了更高的要求。

尤其是在特殊天气之下，各种空调、冰箱的应用，提升了整体的用电负荷量。

电力企业在发展中，由于其特殊性，并不需要服务人员进行上门推销业务，导致服务人员在今后的服务中服务意识的缺失。

在开展各项工作中，不能以客户为中心，导致在工作中客户的满意度降低，影响了实际的服务工作的开展。

客户对于实际的服务工作不满意，而服务人员在工作中不能真正为用户考虑，直接导致电力市场开拓速度变得缓慢。

在发现服务人员服务意识缺乏的同时，电力企业内部并没有及时组织进行各项专业技能的培训工作，导致服务人员的服务意识始终无法得到提升，严重影响了整体的工作进展，不利于实现电力市场开拓。

1.2电力市场开拓管理机制不完善电力市场开拓管理机制不完善，在进行管理工作中缺乏专业的技术人才，以及实际工作开展中资金短缺，都对电力市场的开拓管理工作造成影响。

根据实际的调查了解到，众多的电力企业在发展中企业内部的信息化程度不高，企业内部各项信息数据无法得到及时的共享，导致电力市场开拓进程缓慢。

缺乏各项信息技术的应用，在进行电量统计时还需要进行人工抄表，工作效率低，由于抄表人员的人为失误，很可能造成较为严重的损失。

为真正实现电力市场的开拓，需要充分认识到电力企业营销管理工作的重要性，需要及时分析自身工作中存在的问题，及时针对问题进行整改，真正实现电力市场的开拓。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的快速发展，电力企业逐渐走向市场化，这已成为电力行业发展的必然趋势，电力市场开拓与营销在经营管理中的作用也越来越突出，而且满足用户的多元化需求，还能够在很大程度上促进供电企业市场份额和经济效益的提高。

因此，本文主要对电力市场开拓与电力企业营销管理策略进行了详细分析。

关键词：电力市场开拓电力企业营销管理策略一、电力市场开拓与电力企业营销管理的现状1.电力企业营销管理现状（1）国内经济趋势。

当前，国家经济高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展，同时，市场经济也逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破。

而我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，市场营销意识比较淡薄，因此，供电企业必须要适应各种局势，建立并完善自己的市场。

（2）用电管理规范。

由于农村用电管理薄弱，基本特征是农村电网设施简陋薄弱，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐，电力未能顺畅地运输到有电力需求的城市和乡镇，有些地方甚至出现偷窃电现象猖獗，这些损失势必要分摊到用户身上，这不仅增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，还损害了用户利益，同时也损害了供电企业的形象。

（3）电网后续建设。

现在的电网结构中，许多供电线路过度老化，变压器多为非节能型的。

因此，电网后续建设跟不上，投资布局不够合理，也是制约电量增长的关键。

2.电力市场开拓的影响因素（1）思想观念落后。

思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值规律观念和供求规律理解不深，部分用电管理人员没有实现从生产管理工作为主向以市场经营为主的转变，重发轻供不管用、官商作风、服务意识淡薄。

公司应当采取措施，提高公司全员服务意识和员工素质，提升公司形象，并由此带动公司各项工作健康发展。

（2）售后服务存在较多漏洞。

一些用电管理人员服务意识淡薄，跟不上农村用电的新形势，阻碍了电力市场的健康发展。

一些经济发展较快、先富起来的农村，农民生活水平和乡镇工业用电量不断增长，但由于营业人员和村电工的服务意识差，办理业扩报装手续和抢修工作不及时，拖延送电时限。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要:电力是基础性质的产业，也在市场经济中扮演着非常普遍的形象，但是它却对于经济社会的发展和人民大众的工作及生活都会产生非常大的影响。

电力市场的开拓以及怎样更好地管理成为了一个新的课题。

电力企业营销管理的创新策略也日趋完善，需要改革创新并注入新的血液。

积极探究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。

因此，电力企业在发展中应重视电力市场开拓及营销管理策略探究。

关键词：电力市场；开拓；电力企业；营销管理引言电力作为人类日常生活中一项必需的能源，对于经济与社会的发展具有不可替代的重要作用。

开拓电力市场可以更好地促进营销管理水平的提升，从而为我国电力行业领域创造出更高的经济效益和社会效益。

另外，电力作为一种重要的能源，具有一个重要的突出特点，即不可存储，这就使得电力营销管理不同于一般的工作。

在这样的背景之下，电力企业更需要根据电力市场的实际情况制定合理的营销管理措施，在提升企业经济效益的同时推动行业领域不断发展。

1电力市场开拓及营销管理的原则营销管理在电力市场开拓过程中的作用至关重要，可以说电力市场的经济效益在某种程度上取决于营销管理水平的高低，在电力行业领域中，主要的业务内容就是电力销售。

但是由于电力销售属于服务类，在一般情况下为了实现营销管理的效果，可以借助新时期下的科学技术全面了解和掌握电力资源销售过程，在此基础上调整和优化电力营销管理措施。

电力市场开拓及营销管理需遵循以下四个方面的原则：（1）工作界限原则。

工作人员在实际的电力市场开拓和营销管理过程中，根据企业的实际情况明确分工，降低权利交叉的现象，在提高自身工作效率和工作质量的同时，不断优化和完善营销管理措施。

（2）数据完整原则。

电力市场开拓及营销管理需要保证各项数据信息的完整性，及时归纳和整理各项数据信息，做好相应的档案管理工作。

（3）资源共享原则。

共享已经归档的信息数据资源，从而为企业管理者的决策提供重要的理论依据，并帮助其正确预测电力市场的实际需求和基本发展情况，提高营销管理水平。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略近年来，随着经济的快速发展，对于电力市场的需求也日益增加，这就要求电力企业在市场拓展、营销管理策略等方面进行不断创新和改进。

本文将从电力市场开拓及电力企业营销管理策略两个方面进行探讨。

一、电力市场开拓电力市场开拓是指电力企业在当地市场中不断发掘和开拓新客户群体，以提高市场份额和销售额。

具体而言，电力市场开发策略可以分为以下几个方面：1. 发掘新型客户群体随着社会的不断变化，电力企业需要将目光从传统产业企业向新型客户群体拓展，例如新兴企业、移民人口、老年人等。

对于这些群体，可以采取不同的营销策略，比如新开发的新型电力产品可以符合年轻人的消费倾向；移民人口可以采用多语言宣传策略；老年人可以针对其用电量小、省电、节约的特点设计贴合客户特点的电力产品、服务和优惠。

2. 电力营销渠道不断拓展传统的电力营销渠道已经无法满足市场需求，电力企业需要不断探寻新的营销渠道。

比如电商渠道，通过电商平台可以在线上销售各种电力产品，这种渠道可以有效提高销售额，而线下渠道可以通过开展各种宣传活动、推广活动，打造电力品牌形象，让更多的消费者了解品牌，从而提高品牌的知名度和认可度。

3. 多元化电力产品作为一种重要的能源，电力在社会经济中的地位日益凸显。

为了适应客户的需求，并符合未来发展趋势，电力企业需要研发和推出更多类型的电力产品，以满足消费者的不同需求和趋势。

例如，新能源产品，智能化设备、应急备用设施等，可以进一步满足客户对于产品种类的需求。

二、电力企业营销管理策略电力企业的营销管理策略是指该企业在保证上下游资源供应的基础上，通过科学、合理的营销策略，提高产品的市场占有率，增加产品的销售量。

如何制定好营销管理策略，才能长期占领市场，增加企业利润，以下几个方面是有必要考虑的：1. 客户导向在电力企业营销管理的过程中，应始终坚持以客户为导向。

首先应正确认识市场需求，关注市场变化和客户需求，了解客户关注的问题和痛点。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究电力市场是一个富有活力的市场，具有广泛的应用和巨大的商业潜力。

这样的市场竞争激烈，参与企业需要具备强大的市场开拓和营销管理策略。

本文将探讨如何开拓电力市场和提高企业的营销管理能力。

一、电力市场开拓1.分析市场需求首先，电力企业需要对市场需求进行细致的分析和了解。

基于此，电力企业可以定位自己的销售市场，制定更有针对性的营销策略和销售计划。

2.优化产品和服务电力企业可以对自己的产品和服务进行不断的优化和调整，以满足市场需求。

这包括提供更高效和节能的产品、提供更灵活和便捷的服务等。

3.建立品牌形象建立品牌形象可以提高电力企业的市场认知度和盈利能力。

电力企业需要注重品牌塑造，在不断提高产品和服务质量的同时，也要注重品牌的价值和形象。

4.开辟新市场为了提高竞争力，电力企业需要开辟新市场，寻找新的商业机会。

这可以通过探索新的应用领域，寻找新的销售渠道等方式实现。

5.加强合作电力企业可以通过加强与其他企业的合作，实现市场的拓展和共赢。

这可以通过建立多方合作关系、共同开发市场等方式实现。

1. 市场调查一定要开展市场调查，研究客户需求、行业趋势及竞争对手等因素，以制定有根据的营销计划，避免因缺乏市场调查而导致的决策错误。

2. 组织策略在确定了目标市场和市场定位后，电力企业应对营销策略进行组织，并会同销售、产品等相关部门，设定产品定价、促销方式、渠道策略，制定完整的营销计划，明确责任分工和执行时间表。

3. 客户管理电力企业要为客户提供优质的服务并维护好与客户的联系。

在客户管理方面，企业可以通过与客户建立信任关系，关注客户需求，提供各种增值服务等方式实现。

4. 财务管理电力企业应该注重财务管理、控制各项费用和成本支出。

可以采用科学的预算方式，以减少不必要的开支、增加盈利点并提高现金流，确保企业的稳健持续发展。

5. 品牌建设品牌是企业的核心价值之一，是企业在市场中的形象和所代表的价值。

探讨电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2021-12-22T06:17:13.539Z 来源：《中国科技人才》2021年第26期作者：刘越许沁蕊[导读] 电力企业在新时期要适应市场，在复杂多变环境下生存与发展，必须要提高市场开拓能力和营销管理成效。

实际推进中应坚持面向市场，关注需求，以其为导向，加强对环保能源开发与研究，做好市场扩张，以此促进电力企业竞争力提升，在市场化中实现持续性发展。

文章从电力企业视角，围绕市场开拓与营销管理进行探究，介绍了基本思路，针对做好市场开拓及营销管理提供策略。

国网安徽省电力有限公司肥西县供电公司安徽合肥 231200摘要：电力企业在新时期要适应市场，在复杂多变环境下生存与发展，必须要提高市场开拓能力和营销管理成效。

实际推进中应坚持面向市场，关注需求，以其为导向，加强对环保能源开发与研究，做好市场扩张，以此促进电力企业竞争力提升，在市场化中实现持续性发展。

文章从电力企业视角，围绕市场开拓与营销管理进行探究，介绍了基本思路，针对做好市场开拓及营销管理提供策略。

关键词：电力企业；市场开拓；营销管理；有效策略引言：电力市场开拓及营销管理与经营利润，以及当下与长远发展影响大，故而应提高相关能力，为发展奠定坚实基础。

新时期电力企业市场开拓和营销管理，需做好市场分析，始终坚持以需求为导向。

增强创新意识，更新市场开拓与营销管理思路和转变策略，契合市场需求之外，扩大占有份额，提高营销服务质量，获取更好发展。

一、市场开拓与营销管理基本思路（一）坚持环保能源扩张现代人生活与电能息息相关，各种社会活动和生产也依赖于电力支持，所以做好能源保障非常重要。

电力具有高效和清洁等特点，新时期随着市场化发展，应当做好结构优化与调整。

市场开拓与营销管理应关注终端消费情况，依靠能源优势，做好其他能源替代市场开拓，才能进一步扩大在市场占有率。

当前和未来发展中环保是整体方向，电力企业市场开拓与营销管理要紧随趋势，响应国家号召，利用可再生清洁能源，并在市场上加强宣传，积极推进相关营销工作[1]。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略随着我国经济的不断发展以及工业、商业用电需求的不断增长，电力市场的前景日益广阔，越来越多的电力企业开始进军这个领域。

然而在电力市场中占据一席之地并不容易，需要电力企业在市场开拓以及营销管理上具有一定的策略性和前瞻性。

一、电力市场开拓1.1 定位明确电力企业在市场开拓前需要明确自己的定位，即要确定自己在市场中扮演的角色和定位。

不同的电力企业在市场中扮演的角色和定位不同，如有的企业专门从事电力供应业务，有的则更侧重于电力生产业务。

因此，在市场开拓前，需要对自己的产业链和品牌文化进行量化分析，再根据市场需求进行合理定位，确定自己在电力市场中的角色和方向。

1.2 挖掘市场需求开拓市场的第一步是识别和了解市场需求，了解市场需求可以帮助电力企业更好地满足客户的需求，提高企业的竞争力。

为此，电力企业需要从多方面了解市场需求，如政策环境、竞争对手、客户对电力产品有哪些需求等。

1.3 科技创新随着科技的不断进步，电力企业需要将科技创新作为自己市场开拓的一个重要策略，不断推出高品质的电力产品。

通过技术创新，不仅可以提高产品的质量，还可以提高企业的技术水平和核心竞争力。

1.4 建立合作伙伴关系电力企业需要与其它企业建立合作关系，如政府部门、相关协会等，建立起良好的合作伙伴关系可以拓展企业的市场，获得更多的机会。

此外，应积极参加电力行业相关的会展活动，与行业内的专业人士建立联系，了解行业的最新动态等，进一步提升企业的影响力和竞争力。

二、电力企业营销管理策略2.1 精准定位电力企业需要根据自身的产品特点和客户需求，制定针对性的营销策略，进行精准定位。

如在电力供应业务中，有的客户更注重电力的稳定性和质量，有的则注重价格和服务，因此，电力企业要根据客户不同的需求点来制定不同的营销策略。

2.2 完善售后服务电力产品的生产和销售并不是结束，售后服务也同样重要。

售后服务是一家企业与客户沟通的重要方式，可以帮助客户更好地使用电力产品，提高企业的客户满意度。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略探讨摘要：在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。

提高电力营销管理策略，促进人们对电力资源的使用，满足人们的实际需求。

本文对电力市场开拓以及营销管理策略进行了研究，希望能够对扩大电力市场的发展、提高电力营销的管理效率有参考意义。

关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理1、电力企业开拓市场的策略1.1将节能环保作为宣传主题环境污染问题已经受到了社会各界人士的广泛关注，国家政府也开始采取了一系列的措施，以改善人们生活的生态环境。

在可再生能源方面政府和社会更是越来越重视。

电力企业可以把可再生能源作为开辟电力市场的切入点。

在宣传和推广电力时侧重于环保节能，以创建出独有的电力营销品牌，将节能环保作为市场定位，也作为形象设计的主要特点。

供电企业应当借助政府的力量，积极地与用电设备制造商建立良好的合作关系，共同努力加强宣传力度，大力提倡节能减排，倡导社会群众使用节能型家用电器，引导社会上的正确消费方向。

传统的煤炭消费和燃气消费具有不可再生的特点，在未来要积极地研发清洁型可再生的电力能源，以代替传统的消费模式，提高电力在能源市场中的占有率。

市场的需求常常会发生变化，电力企业要以此为依据进行重点市场开拓策略的实施。

以居民的日常生活为例，重点促销的内容是暖气、空调、干衣、烹饪等电器设备。

加强宣传，建立出名副其实的电气化小区。

此外还要组织各级的相关部门集体参观电气化示范小区。

使用现身说法的模式，不断强化人们对于电气化小区的渴望，实现对生活电气化进程的推动。

1.2电力企业加强技术创新供电企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。

在应用时供电企业应该考虑自身的发展情况，发挥科学技术的优势，实现电力生产和管理水平的提高。

科学技术能够完善电力企业的服务功能，在扩大业务范围的过程中，电力企业需要培养员工的技术创新能力，这样也能够加快产业升级的步伐，促进电力企业的转型，让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2022-08-24T01:53:51.221Z 来源：《建筑创作》2022年1月1期作者：林晨曦孙红静严靖谊周瑶金旭洁[导读] 电力是当前我国社会发展和经济建设依赖的主要能源种类，尤其是随着近些年各种电气化设备在工林晨曦孙红静严靖谊周瑶金旭洁国网温州供电公司客户服务中心 325000 浙江温州摘要：电力是当前我国社会发展和经济建设依赖的主要能源种类，尤其是随着近些年各种电气化设备在工业和民用等方面广泛使用，更是的电力的作用举足轻重。

为了确保社会稳定，促进社会生产力的进一步提升，就必须强化电力的发展。

我国电力系统经过多年的发展，当前在各个方面都有了长足的进步。

但是，随着近些年我国电力系统改革的不断推进，电力市场竞争激烈程度不断加强，电力企业面临的压力也相对较大。

同时，传统的电力企业营销管理模式和方法存在较多问题，已经无法适应当前的发展需求。

本文将就如何在新的环境下开拓电力市场，提高电力企业营销管理策略的相关内容进行研究关键词：电力公司，营销工作，市场开拓，水平提升，分析研究引言：社会的进步和经济的发展使得当前电力用户对于电力服务的要求也在不断提升。

如何在新环境下满足不通古电力用户的实际需求成为当前电力系统研究的一个重要方向。

我国电力系统在长期的发展过程中已经逐渐意识到当前市场环境的变化。

当前电力营销工作面临的电力系统复杂程度较高，呈现出多元化发展的趋势。

这一情况在为电力系统发展带来一定机遇的同时也使得其面临着重大挑战。

如何不断开拓市场，提高电力营销企业营销工作的效果成为当前研究的一个重要内容，本文将就这一方面的问题加以研究。

1.电力企业营销管理存在问题研究1.1缺乏服务意识和先进的管理理念在市场经济环境下，当前我国电力企业已经不再具备垄断地位。

因此，如何提升入伍质量成为当前电力企业发展所需具备的重要条件。

但是，在实际开展工作工作过程中，我国一些电力企业存在营销工作缺乏服务意识的情况。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略作者：于鹏程来源：《东方教育》2017年第23期摘要：随着我国经济的不断进步，电力企业也逐渐面向市场化发展，在市场化体制的约束下，企业应该严格规范自身的业务能力，创新营销策略。

本文探讨了电气企业市场开拓策略与电力企业营销管理策略，在科学、合理的营销管理思路支撑下开展各项工作，为市场提供各项可靠的保障，从而提高企业的市场份额与經济效益。

关键词：电力市场；电力企业；营销管理策略市场经济的改变与发展，将传统的垄断模式打破，电力流通于市场，逐渐形成一种商品，达到满足人民与社会生产力的需要。

在市场不断变化的过程中，电力企业需要增强自身的综合能力，才能立足于激烈的市场竞争中。

技术服务方面的创新有利于电力企业市场的开拓，利用计算机信息技术，形成一种独特的创新模式，有利于扩宽电气企业的规模。

一、电力企业市场开拓策略（一）对于节能环保的策略可持续发展战略的实行，绿色环保的理念全面贯彻落实在每个人的心里，电力企业在发展的过程中，需要在节能、环保以及可持续发展上进行创新。

合理的运用节能环保方面宣传手段宣传各项产品，为电力营销品牌做好基础，也可以加强电力企业与电力产品制作商之间的合作关系，进而增强人们的节能环保意识，树立正确的消费观念。

在动态化的市场竞争中，电力企业可以从三个方面着重考虑，日常使用的空调、暖气等进行必要的优化处理，完善各项服务性功能。

第二点是根据人们的实际需要，完善基本设施设备的环保管理，必要时可以对农村的电力市场进行实体调查，扩大家电下乡服务，让更多的人用电。

第三点是增强人们的用电质量与用电意识，认识到环境保护的重要性。

[1]（二）对于技术创新的策略信息化水平的提升，供电企业的规模也随之扩大，电力企业要结合自身的实际的发展情况，加强在科学技术与研究方面的创新，才能提高实际的电力生产，完善各项服务质量功能。

推动产业的转型与升级，这也是可持续发展的战略性目标，在电力技术不断改造的过程中，电力企业应该充分利用优惠政策，增强电力产品的推广服务。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：人类文明经过漫长的延续和发展，始终在保持不断创新和进步，逐渐从农耕文明转为科技文明，同时人类对自然资源、能源的利用水平日渐提升，尤其电力能源，自产生之日起就成为生活与生产的一部分。

但科技进步和经济生产规模的不断扩大，对电能的需求也日益增加，面对日渐庞大的电能需求，电力企业不断优化其发展模式，但资源的过度消耗和生态环境的破坏下，电力企业也开始意识到只有加强新能源开发与利用方能实现可持续发展。

关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理前言作为电力企业，要想保证自身所处市场竞争的优势得以延续，就需要针对新能源发展趋势进行仔细分析，并调整市场营销策略，融入高新信息技术，为电力营销市场的开拓奠定基础。

1新能源发展下电力营销市场开拓分析1.1积极转变营销观念，更新营销思维信息时代下，各项高端先进技术得到广泛应用，尤其互联网思维使得市场发展从整体上出现了巨大的变化，很多用户的消费观念已经悄然转变，电力设备企业也要做到对电力行业中新能源相关设备与设施实际需求的全面调研，并积极转变营销观念，更新营销思维。

市场营销活动的开展目的是为企业带来更多的价值，同时也要更好的满足电力企业市场扩张的需要，这就要求电力设备制造企业加强营销活动的创新，结合新能源发展特点进行电力营销市场的开拓，提高营销活动整体上的协调性，并切实进行营销体系的完善，整合优质资源，全面打造科学的营销理论，以保证营销活动的顺利开展，绝不可墨守成规，要顺应新能源发展下电力营销市场发展规律，创新筹划和革新自身落后的思想观念，以新市场营销发展思想统领全局，以企业根本利益为核心，通过优质服务为电力行业企业带来全新且性能优越的电力设备。

在实际电力营销市场开拓中，需关注电力企业客户实际需求，以电力企业发展趋势为中心，构建各项不同营销活动方案，全面实现自身经济效益与优质服务的平衡。

同时，电力企业也要结合国内外新技术发展与市场供需形势进行仔细分析，对内要持续进行调整和营销环境的创新，对外要积极进行现代营销制度的建立，改革营销模式，形成更加完善且规范、统一的营销模式。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2022-07-24T02:01:55.793Z 来源：《中国电业与能源》2022年5期3月作者：李桥华[导读] 在当下的市场环境下，对于供电企业来说，要想在竞争激烈的环境下取得良好的生存与发展之路，李桥华贵州电网有限责任公司铜仁江口供电局贵州铜仁 554400摘要：在当下的市场环境下，对于供电企业来说，要想在竞争激烈的环境下取得良好的生存与发展之路，完成其制定的电力营销计划，实现盈利的目的，就需要积极研究电力营销策略。

所以对于电力企业来说，一个亟待解决的问题就是加强对营销策略的完善，实现其经营目标。

关键词：电力企业；市场开拓；营销管理；策略一、我国供电企业在电力营销方面存在的问题1、一些电力企业的营销意识有待提升。

当前我国的绝大多数供电企业都是国家掌控的，所以一直以来都处于缺少竞争的环境之中，所以长久处于这样的环境和形势下，有的供电企业对于竞争环境的认识都是比较安稳的，导致竞争意识比较淡，也就缺少紧迫感和危机感，所以有的电力企业在故步自封的情况下没有主动开展市场营销，采取的营销策略也较少，也就无法去开拓更大的市场，长时间下来就产生了经营危机。

2、供电企业欠缺完善的营销体系。

一些供电企业受到以往制度的约束，责任意识淡薄，在经营责任和目标上权责不清晰，从而导致比较严重的人力物力的浪费，不仅产生了资源的浪费，也无法达到预期的营销目标，导致电力企业在电力市场中竞争力下降。

3、供电企业采取比较老旧的营销策略。

进行电力营销的根本目的就是为了实现电力市场的扩大，增加用电人群。

当前经济及科技的不断提升，很多营销方式和策略都需要借助信息网络技术来进行，对于供电企业来说，为了更好地满足当前电力市场扩张的需求，更是需要借助现代的科学技术来实现，然而实际趋势很多企业在电力营销的科学技术掌握上还有明显的不足，也就无法满足市场需求。

4、供电企业缺少服务意识。

一般供电企业的性质都是国有性质的，所以这样的环境下，电力工作人员的工作积极性就相对欠缺，也就影响到服务的优质性，在一定程度上影响到供电企业的形象，导致其制定的营销计划也就无法更好地实现，对于供电企业扩大市场的目标也是极大的影响。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2021-09-16T02:21:28.742Z 来源：《中国电业》2021年14期作者：陈钟翼[导读] 随着近年来我国经济的不断发展，电力企业在发展过程中的速度在不断增快陈钟翼广西电网有限责任公司桂林供电局广西桂林 541002摘要：随着近年来我国经济的不断发展，电力企业在发展过程中的速度在不断增快，而电力企业的改革也在所难免，电力企业在目前市场上的竞争力量也在不断增多，目前电力企业面临着极大的发展压力，这就需要我国现代化的电力企业在进行营销时，从各方各面做出相应的调整。

就目前来说，现阶段背景下的电力企业在发展时很大程度都依赖于相关的管理人员，而电力企业的决策者在进行管理时，需要从多个角度对其中存在的经营问题做出相应的改革，并且建立“以人为本”的市场服务理念，尽可能为客户提供更为优质的服务，这对于电力企业的发展来说至关重要。

关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理；策略引言电力市场的开拓以及企业的营销策略，在目前的市场大环境之下，必须从根本上进行转变，多方面、多维度的对实际情况进行分析，制定详细的发展策略，这样才能为电力企业在新市场环境中的发展带来活力，让电力企业的健康发展得到保障。

1 电力市场开拓的概述在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅猛。

而电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关经营活动应当满足并且服务于现代电力市场的需求。

电力企业营销在开展过程中需要将电网建设作为基础，并且将相关的技术作为有力支撑。

工作人员在进行管理时，需要了解我国目前电力市场的需求，并且通过合理的管理逐步解决我国存在的供电可靠性等问题，通过这种方式尽可能解决广大用户的用电需求，并且在进行电力营销时，将现代化的技术和产品尽可能推广于电力市场中，这样能够在市场上占据更大的市场占有量。

除此之外，在进行电力市场的开拓时，不仅需要对以往的电力环境进行改革，还需要尽可能开展现代化的智能监控，例如集抄管理和远程监测，这样能够有效提高相关工作人员的工作效率，并且保障相关计量数据的准确性。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2022-06-30T08:18:23.573Z 来源：《新型城镇化》2022年13期作者：陈博[导读] 还要将效益作为发展的中心，树立强烈的竞争意识作为支持，这样才能够实现电力企业的稳定发展。

国网通化供电公司梅河口市供电中心吉林梅河口 135000摘要：当前，随着我国市场经济的不断壮大，垄断行业的局面也渐渐被破坏掉。

在现实日常生活中，虽然说电力是一个必要的基础性质的产业，也在市场经济中扮演着非常普遍的形象，但是它却对于经济社会的发展和人民大众的工作及生活都会产生非常大的影响。

电力市场的开拓以及怎样更好地管理成为了一个新的课题。

电力企业营销管理的创新策略也日趋完善，需要改革创新并注入新的血液。

积极探究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。

关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理1我国电力市场营销现状1.1市场意识淡薄电力企业在日常运营以及发展中，由于长期以来都受到了传统思想观念的影响，所以对于电力企业内部的职工而言，当前现有的大市场、大营销的概念相对比较模糊。

需要注意的是，在日常运营以及发展中必须要清楚地认识到电力营销在电力企业中的应用价值和作用。

与此同时，电力企业本身的一系列生产经营活动在具体开展中，必须要在市场营销需求的基础上进行。

以此为基础才能够从根本上实现生产管理为主逐渐转变到以市场营销为主的发展理念作为。

与此同时，还要将效益作为发展的中心，树立强烈的竞争意识作为支持，这样才能够实现电力企业的稳定发展。

1.2电力营销管理机制不健全大部分电力企业还没有意识到改革的重要性，仍在采用传统的电力营销机制，电力企业在新时代经济发展中想要在市场上保持竞争力，就要提高电力营销管理信息化水平，这是适应新时代经济发展的必经之路。

老一套传统的电力营销机制存在着营销方式复杂、管理程序繁琐等多种缺陷，从而导致电力市场营销工作不能有序进行，漏洞百出。