个人年终工作总结简单五篇
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简短个人的年终工作总结范文告别成绩斐然的____,迎来了充满希望的____。
来到这个大家庭已有一年时间了,过去的一年,有付出也有收获;有欢笑也有泪水。
____年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的完成工作任务,总结起来收获很多!一、回首工作1、我们正生活在服务经济时代。
服务已渗透到生活中的诸多细节,每个人既是享受服务的“客户”,又是为“客户”提供服务的个体。
正因如此,我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心,来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。
实实在在做人做事,是我们秉承的理念,尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还公司一份满意!我会一如既往,无微不至地做的更多更好。
不足之处:对工作缺少激情和热情,不够主动,自信。
2、美容对于我来说是一个全新的领域,通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师:每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客,做到三进三出,及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。
因此取得了不错的成绩。
不足之处:对顾客的了解不够透彻。
3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训:在培训时能主动回答老师的提问,顺利的通过每次培训课程的考核,取得通关护照。
并能将其运用到工作中。
不足之处:还是不能大胆的分享自己的感受及心得。
以后一定要克服此问题。
4、会主动的向店长,店助,前台师姐们询问不懂的问题,专业知识:每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事,直到问题解决为止,时刻提醒自己要有良好的学习心态。
不足之处:做销售时还不够大胆的和顾客开口,专业及业务水平还是欠缺,手法也要加强。
二、展望未来1、首先给自己定下年度目标(1)认真的把握好自己的目标顾客,做好教授为我们制作的三张表格,严格的做好十三步流程,感动服务每一位顾客。
了解顾客的需求。
(2)认真做好美丽档案,并且很好的完善它。
关注细节。
2、学习(1)参加公司的各种培训,要学会公司的每一个手法,学好专业知识,提高业务水平,销售能力及技巧,把学到的东西灵活的运用到工作中去。
年终考核工作个人总结【5篇】1.年终考核工作个人总结一年的工作不知不觉就告一段落,又到了年末总结的时候。
趁着工作的空闲,我也正好回忆一下这一年来的工作情况。
我是在x月份来到的公司,然后一直在为__车间的采购学习,到现在经历了这么多,也见识了这么多,算的上是一名合格的采购员了。
在这段学习和工作的日子里,我总是在工作中斤斤计较,不知不觉就带入到了生活中去,不过却也造就出了现在的我。
现在对这一年的工作总结如下:一、初入公司在我刚进公司的时候,还只是个经验粗浅的采购者,对公司的产品也没有足够的了解,对所需要的材料更是只清楚个大概。
在这样的情况下,我仍然能进入公司学习我真的觉得我是很幸运的。
在培训的阶段,我跟在x工的后面做事,一边跟着跑市场,一边学习公司的资料。
在这段时间里真的被灌输了很多的知识,但也正是因为太多,且太杂,我只能先死记硬背,再慢慢的在工作中去体会和消化。
这场培训持续了很久,作为一个采购员,要了解的东西实在是太多的,从市场的局势到材料的优劣,还有对公司的产品以及所需各种材料和用品的了解。
这些着实让我头疼了很久。
但是在坚持不懈的努力下,我终于还是熟练的掌握了所需的知识。
二、工作开始在x月的时候我正式在__车间开始工作。
在来到这里后,我先后对车间的材料、消耗情况、过去的账单等都仔细的翻阅核对了一遍,即使在来之前我已经看过了一遍,但作为采购还是要时刻保持谨慎的态度。
在仔细的研究并技术人员的商讨,我开始在市场上不断的去寻找适合的材料,并与现在的材料做严格的对比。
以货比三家的态度挑选,积极的和供货商联系。
在x月的时候,通过改善产品材料,约为车间节省了__元的经费,大大的节省了材料等费用的消耗。
当然,在采购的工作中,我们并不只是专门去管理材料的费用,在车间中,大到机器的零件,小到贴在纸箱上的标签,这些耗材都是需要我们一步步去打算。
作为采购员,我想将工作做好,就必须在每一件小事上都做到“斤斤计较”,不去这要严格的要求,很容易就会导致公司的耗费过多。
2024年个人的年终工作总结标准范本岁月如梭,时光飞逝。
一转眼,____步声已经离我们远去。
回首____经琐事,历历再现。
一年来,在院长的正确领导下,在同事的关怀、支持和帮助下。
全面、高效、圆满的完成了上级下达的各项工作任务,履行了一个忠职于卫生事业的医务工作者应尽的义务,彰显了一个基层乡村医生务实、勤恳、踏实的优良作风,禀承“敬人乐业,拼搏奉献”的工作精神,遵守“用心服务,感动顾客”的服务理念,立足于超前的服务意识,用专业的技术,周到的服务,赢得了老百姓的高度信赖,树立了良好的口碑。
现将本年度的工作总结如下:一、政治业务学习作为一名医务工作者,本人平时注重强化作风纪律观念,严于律己,能够认真落实各项规章制度,以条令条例和规章制度为依据,用正规有序的工作环境来促进个人行为素质养成和捉高,坚持从小事做起、从我做起,持之以恒的把强制性的规定、被动式的服从转变为自觉行为,坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差错误漏现象,做到工作之前有请示、完成工作有汇报,踏踏实实、一步一个脚印的提高自控能力,做到坚持原则,按规章制度办事。
三、强化业务学习,增强服务意识四、脚踏实地的做好日常门诊工作五、积极做好新农合的宣传工作积极宣传,正确引导村民踊跃参与新型农村合作医疗制度,使广大村民更众多、更深入、更深刻、更延续的参与这一惠民、益民、济民、宏民的良好政策当中。
我在日常工作中主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。
接待本村患者和村外患者,能够做到小病不出村,从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。
并能认真做好门诊病志及处方管理,详细填写门诊补偿登记表,及时上报。
____再见了,而作为基层的乡村医生,却任重道远,我将继续秉承忠于职守,兢兢业业,脚踏实地的实干精神,为把____卫生事业贯彻执行的更彻底,老百姓的切身利益维护的更全面而不懈奋斗!2024年个人的年终工作总结标准范本(二)一、引言2024年已经过去了,回首这一年的工作经历,不禁让人感到惊叹与成长。
简短的个人年终工作总结范文____即将逝去,这是我步入昌达公司一年以来,在公司领导的指导、关怀与帮助下,我不断提高一个现场人员的工作能力和素质,保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作,勤勤恳恳,紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力,认真做好自己的本职工作,为了总结过去的经验教训,更好的开展今后工作,现将具体情况汇报如下:一、提高个人修养,端正做人、做事态度跨出了校园的大门,就得融入社会这个大家庭,为了能够在生活、工作过程中,与同事建立一种和谐的人际关系,我始终坚持“干工作先做人”的原则,不断学习,戒骄戒躁,虚心谨慎,接受领导的教导,不断加强自身思想道德修养,端正做人、做事应有的正确态度,为自己各项业务工作的开展作好铺垫。
二、加强专业知识学习,提高处理技术业务工作能力工作之余,我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息,除此之外,我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭的网站,及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态,不断开拓自己的视野。
坚持走“活到老,学到老”、“终身学习”的学习路线,时刻不忘多看、多记、多了解,为自己各项工作的开展打好扎实基础。
三、对待现场工作的态度将近一年的工作中,我始终认真对待每一天的工作,把握好我所接受的每一车煤的质量,在遇见问题的情况下,及时与领导沟通,最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况,坚持以公司的利益为出发点,以公司利益的化为目标,以公司的规章制度严格要求自己。
四、如何才能提高自己的工作责任感和工作效率要认识自己,树立信心。
要时刻检查查自己的不足和问题,及时改正,虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。
对自己和公司要充满信心,既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间,要增强责任意识、危机意识、效益意识,小事做起、从点滴做起,从自身做起。
树立自己和公司良好的形象,因为我从进入公司这一刻起,就担负着树立公司形象和义务,而这个责任是我不可推脱,一定要承担的。
2024年终工作总结____年中,在领导及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,现将本人一年以来的.工作、学习情况汇报如下:一、加强学习,注重提升个人修养一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体,认真学习贯彻____、____、____,不断提高了政治理论水平。
加强政治思想和品德修养。
坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合能力不断得到提高。
二、严格履行岗位职责,扎实做好本职工作一年来,本人以高度的责任感和事业心,自觉服从组织和领导的安排,努力做好各项工作,较好地完成了各项工作任务。
由于财会工作繁事、杂事多,其工作都具有事务性和突发性的特点,因此结合具体情况,按时间性,全年的工作如下:一季度,完成____年财务决算收尾工作,办好相关事宜,办理事业年检。
认真总结去年的财务工作,并为____年订下了财务工作设想。
对各类会计档案,进行了分类、装订、归档。
对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。
完成____年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;二季度,按照财务制度及预算收支科目建立____年新账,处理日常发生的经济业务。
按工资报表要求建立工资统计账目,以便于分项目统计,准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。
及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料,以便正确决策。
主动与局计财科及时保持联系,提出用款申请计划,以达到资金的正常周转。
在对外付款方面,严格把关,严格执行和遵守国家财经制度,账务做到日清月结、账实相符、账账相符。
三、勤勤恳恳做好后勤服务作为一名财务工作者,我在工作中能认真履行岗位职责,坚守工作岗位,遵守工作制度和职业道德,乐于接受安排的常规和临时任务,如为执法人员考试报到、做考前准备工作,完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。
简短的个人年终工作总结(5篇)1.简短的个人年终工作总结时光苍茫,匆匆而去,我进入社会已经是第二年了,来到公司也已经一年多了,在这里经历的一切都还在眼前,但是今年却已经接近结束了。
时间真的是非常迅速的,有时候不好好去珍惜便只能是错过,所以这一次,我想我会摆正自己的态度和心智,总结过去,同时也计划好未来!一、思想上作为企业的一名普通员工,在一份平淡而稳定的工作上,或许我们多少会失去一些激情和纯真。
但是我很清楚的意识到,每一个岗位都是有存在的价值和意义的,我不能这样去定义自己的位置,更不能去贬低自己的价值。
虽然说现在我还只是一名很普通的员工,但是我想通过自己的努力,我一定可以在思想上收获一些进步和成长,也一定能够实现自己制定的目标、逐渐丰富对未来的希冀,更加充满力量去前行。
这一年思想不仅有所长进,自己的态度也坚定了不少,这是我通过努力而收获到的。
二、业绩上这一年我的业绩一直都是处于一个上升阶段。
虽然说可能自己并不是很强大,但是我是很稳定的,在做业绩这方面,我很少会出现往下跌的情况。
和很多同事比起来,我可能算不上是一个非常优秀的人,但是我对自己的肯定还是有的,那就是我的确是一个很稳定的人,情绪上很少有大的起伏,业绩上依旧是的。
这一年整体还是上升了的,这是值得欣慰的。
三、不足上在这段工作中,我的不足还是有很多的,比如说自己在沟通方面并没有其他同事好,并且有着一定的距离,这是我一直都非常警醒的一个方面。
其次是对于做事情的一个计划性不是很高,平时也很少做一些工作计划,所以导致每一次工作完成的都是非常匆忙的,这是很疲惫的一件事情。
这些不足今后我会尽快改正,尽快步入一个全新的阶段。
四、计划上新的一年,我想给自己制定一个新的计划。
以前没有太大的计划性,这一年我要从现在开始整改过来。
未来一年,业绩上我想上升百分之五十,其次就是要提高自己的沟通能力,协商能力以及处事能力还有合作能力。
这些都是未来需要去努力的部分,世界上没有任何一份工作是简单的,这一年,我会继续努力,继续往一个更好的方向去拓展和加油!2.简短的个人年终工作总结精诚合作又一年,我们作为贵公司的常年法律顾问,在过去的一年里,在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下,并经我们二人的不懈努力,公司的法律事务工作取得了较好的成效。
年终工作个人总结范文5篇篇1光阴似箭,日月如梭,转眼间,一年的工作已经接近尾声。
作为公司的一名员工,我深感荣幸能够在这个大家庭中与你们共同成长。
在此,我将会对过去一年的工作进行全面的总结,以期在未来的工作中能够扬长避短,再创佳绩。
一、工作态度与工作表现在过去的一年中,我始终保持积极向上的工作态度,认真对待每一项工作任务。
无论工作多么繁忙,我都能够合理安排时间,确保工作的高效完成。
同时,我也注重与同事之间的沟通与协作,共同解决工作中遇到的问题。
在工作表现方面,我认为自己还是做得不错的。
首先,我能够按时完成工作任务,且工作质量较高。
其次,我注重工作中的细节,能够发现并解决一些潜在的问题。
此外,我还积极参与公司组织的各项活动,为公司的发展贡献自己的一份力量。
二、工作收获与成长在过去的一年中,我不仅完成了本职工作,还收获了许多宝贵的经验。
首先,我学会了如何更好地与同事沟通,建立了良好的团队协作关系。
其次,我在工作中不断学习新知识,提升了自己的专业技能。
此外,我还积极参与公司组织的培训活动,不断提高自己的综合素质。
在成长方面,我认为自己在这一年中取得了不小的进步。
首先,我在工作中更加自信从容,能够更好地应对各种挑战。
其次,我学会了如何更好地平衡工作与生活的关系,保持身心健康。
最后,我在团队中扮演了更加积极的角色,为团队的发展贡献了自己的力量。
三、存在的问题与改进措施虽然在过去的一年中取得了一定的成绩,但我也意识到自己还存在一些不足之处。
首先,我在工作中有时会过于追求完美,导致工作效率受到影响。
针对这个问题,我会学会合理分配时间,把握好工作的节奏与进度。
其次,我在与同事的沟通中有时会过于直接,容易引发误解或不必要的矛盾。
为了改善这一状况,我会更加注重沟通的方式与方法,确保信息的准确传达与理解。
最后,我认为自己在创新思维方面还有待提高,需要进一步加强学习与思考,提高自己的创新能力。
四、未来展望与目标展望未来,我充满了信心与期待。
简短又精辟的个人年终工作总结【5篇】时光荏苒,白驹过隙,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间的工作,也意味着我们要开始写年终总结了,朋友们准备如何写了呢?下面是小编为大家带来的有关简短又精辟的个人年终工作总结【5篇】,希望大家喜欢。
个人年终工作总结【篇一】在这一年的时间里,我有过欢喜,也有过失落。
自己不但学得了很多专业知识,同时也学会了人与人之间的交往,这对自己来说是十分宝贵的。
同时也是自己取得的巨大进步。
也许___的工作对大家来说,都觉得是一件很简单的事情。
收银员只负责收银,其他员工各司其职,不会有什么难的。
我以前也是这么认为的,可是现在看来,等我自己成为商场员工的时候,我才感觉到其中很多的困难,并没有想象中那么简单,那么容易,我想说,其实做什么工作都会遇到困难,没有一项工作是简单易做的,只有努力才能够做好!通过这么久的工作和学习,商场的工作我也可以应付自如了,或许说这些话有些自满,但当有状况发生时,公司的同事都会向我伸出援助之手。
这使我心中不经万分感动。
在这些时间里,自己一直保持着对工作的热情,心态也是以平和为主。
我深深的知道,作为一名___的工作人员,坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。
顾客永远是对的,不能与顾客发生任何的不愉快,所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客,纵然顾客有时会无理取闹,但我们也要做到沉着冷静,保持好自己的心态,尽量避免与顾客之间发生矛盾。
虽然自己做收银工作的时间不是太长,自身的专业素质和业务水平还有待提高,但是自己觉得只要用心去做,努力去学习,就能够克服任何困难。
我们要树立良好的形象,因为我们不仅仅代表着我们自身,更代表着公司的形象。
在工作期间我们要积极的向老员工请教和学习,能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。
这是公司的需要更是自己工作的需要。
针对自己在工作中遇到的问题,探讨自己的心得和体会,也算是对自己的一个工作总结吧。
在这段工作期间内,自己感觉到还有很大的不足,对于自己的业务水平和技能还有待提高,这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作,使我们的工作效率有所提高。
精选员工年终个人工作总结一年来,在公司领导的正确领导下,在同事们的热情帮助与支持下,通过自身的不懈努力,自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步,专业技术水平也有了很大的提高,特别是在落实____公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作,为车间日常管理打下了良好的基础,也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作,主要有以下几个方面:一、思想方面1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求,一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动,努力钻研本专业的安全与技术业务,深切领会上级领导的指示精神,针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足,使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时,努力维护全体职工的利益,工作中严于律己,率先垂范,时刻不忘自己是一名党员。
一年来培养出一名职工转正为中共党员,又有两名青年职工成为党组织的预备党员,并且有____余名职工积极上交入党申请书,从而激励了职工的上进心,使车间全体职工形成了一个人人求上进,技术比争先的良好氛围。
3、为更好地搞好全车间的安全生产工作,日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求,团结周围的同志,大力抓好车间的安全生产工作。
4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势,在自己的思想和业务水平不断提高的同时,把积极抓好职工的安全思想教育,也作为自己的一项重要任务,一年来,自己总是利用好班前会,在布置工作任务的同时,结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例,有针对性的对职工进行安全思想教育,让职工牢固树立“安全第一”的思想,提高每位员工互保、自保意识,较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
二、安全生产方面____年重点是强化班组建设,强化班组建设是要坚持以人为本,以树立班组团队为核心,以强化班组管理为重点,以打造安全为主线,以实现创优胜班组为目标,并提出一些与安全生产密切相关的要求,将____年的重点工作汇总如下:1、树立安全生产责任意识。
简短年终工作总结时间如流水,一学年的教学工作即将结束。
回顾一年的工作,真的有太多的话要说。
这一年,我很忙,很充实。
在学校领导和同事的帮助下,我顺利完成了各方面的工作。
现在我们将对本学年的工作进行总结,以促进改进。
在工作中,可以充分调动学生的学习积极性,激发学生的学习情绪,合理运用教学方法,以学生为主体,教师为主导,通过探索方式创造教学情境,开拓学生思维,激发学生想象力,在____分钟的课堂上认真要求质量。
在新学年开始的时候,我们可以很快组织班委,选拔班干部,努力培养班干部。
比如____等同学可以积极配合老师进行班风学风建设,打造优秀的班级群体,形成良好的班风学风。
所以在过去的一年里,学生违法犯罪率为____,差生率为____,被评为学校先进班。
在教学工作中,要认真备课,认真批改作业,有整洁规范的作业格式,养成良好的学习习惯。
对于个别差生,可以给予精心指导,经常面授作业,找出知识薄弱环节,及时填补空白。
比如我经常用类。
余时间,落班辅导学生,有针对性地制定帮教计划,有目的有计划地做好后进生的转化工作。
在课堂上,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,努力提高后进生的文化基础知识。
同时,在班级中开展互帮互学小组,进行一帮一的学习活动,使学生端正思想,互相学习,互想促进,形成你追我赶的良好学习氛围。
平时,自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生,一方面通过尖子生辅导后进生,以先进帮助后进,以好带差,促进双赢效果。
例如,学期初,我制定了帮教计划,开展“伸出你的双手,帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。
定期检查,发现有进步的同学,及时表扬,奖励。
这样,就充分调动了学生的学习积极性,掀起学习热潮。
在工作之余,本人还努力钻研教材,分析每堂课成功在哪里,哪里存在不足,不断的总结经验,不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。
简短年终工作总结(二)从我到公司至今快半年时间,来到项目上作为一名预算员,始终按照公司及项目部的各项规章制度,按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。
工作年终总结报告个人(5篇)时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近,到时怎么写年终工作总结。
下面是小编给大家带来的工作年终总结报告个人(5篇),以供大家参考!工作年终总结报告个人篇1 一年来,在局领导的关怀和同志们的支持帮助下,在全体同志们的支持配合下,我服从工作安排,加强学习锻炼,认真履行职责,全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质,较好的完成了各项目标任务。
虽然工作上经历过困难,但对我来说每一次都是很好的锻炼,感觉到自己逐渐成熟了。
现将本年度工作做如下总结:一、在学习中不断提高自己办公室工作涉及面广,对各方面的能力和知识都要掌握,如不注意加强学习,就可能无法胜任某些工作,所以就必须用理论武装头脑。
在平时工作中我积极学习新知识,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,努力提高工作效率和工作质量。
经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,基本能够从容地处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位各项工作的正常运行。
二、日常工作办公室是我局的服务中心和运转中心,担负着上情下达、下情上报、各种文件的印发、信息的报送以及后勤服务等。
工作中我牢固树立了“办公室无小事”的思想,严格按照“五个一”的标准来要求自己,即接好每一个电话,接待好每一个来办事的人,完成好每一件交办任务,作好每一个记录,处理好每一份文件,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。
只有这样,在相对繁琐的工作中才能端正工作态度,兢兢业业做好本职工作。
一是做好各类会务工作。
全力做好各项会议和活动的准备、布置和接待。
对每一次会议和集中活动,无论其规模大小、规模高低、会务简繁,都做到了会前准备充分,会中精心组织,会后认真总结,确保万无一失。
二是理顺头绪,做到“事无巨细”。
办公室工作比其他部门相对要繁琐,有时候电话通知会议或者领取文件就会打一两个小时,而且重复性很强,具体的工作如:各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。
个人年终工作总结通用(精选5篇)个人年终工作总结通用篇1这一年来的工作时间还是过的比较快的,给我的感触非常的深刻,作为车间的一员,我现在还是做的比较认真的,我知道这对我个人能力是一个不错的提高,工作当中做出的成绩还是应该要进一步的去调整好的,只有继续把自己这么一件做好了才能够做出更好的成绩,过去的一年确实还是让我感觉非常的充实的,我也知道这对我个人能力是很有意义的,在这一点上面确实应该做出调整,这一年来我觉得自己也是进步了很多,也应该总结一下工作。
首先,我对自己很有信心,在这一年来的工作当中,我认真的维持好了自己的工作,我也相信这对我能力还是很有动力的,工厂车间的工作还是比较多的,现在我清楚的意识到了这些细节,我也对自己的工作很有信心的,只有在这方面认真的处理好工作方面的职责,才能够做出好一点的评价,在工厂工作了这么一段时间,我也是做出了很多的评价,在这一点上面我还是做的比较好一点的,在这一点上面,我也是清楚的意识到了这一点的,在工厂工作了这么长的一段时间我也是对自己很有信心的,对此我也是做好了很多的准备,这一年来在工作当中我对自己还是很有信心的,我也知道在这一点上面我应该努力去调整好。
这一年我们达到了年初制定的目标,达到了产量,这是一件非常有成就感的事情,这对我个人能力还是一个不错的提高,工厂平时的工作是比较多,在这忙碌的工作状态下面,我也是坚持做的比较好的,现在我清楚的意识到了这一点,在这一点上面我还是感触很深刻的,这对我还是有很大的提高,这方面,我还是做的比较好的,在这方面我应该要更加努力一点,这一年来我也是接触到了很多,我现在还是做的比较认真的,这一年来我在工作当中,还是把工作处理的不错的,我对自己还是非常有信心的,在工作当中,我还是做的比较认真一点点的,在这一点上面我还是做的比较认真的,在工厂这一年来的工作当中我确实是深有体会的,一年来的时间结束了,接下来我也一定会做的更好一点的,我感觉这对我个人能力也是一个不错的打磨,我感激周围同事对我的帮助,在这新的一年当中,争取做出更好的成绩的,提高产量,给自己的定制一个目标,让自己做的更好一点。
简短的年底个人工作总结范文一年来,在教育教学工作中,我始终坚持面向全体学生,教书育人,为人师表,确立“以学生为主体”,“以培养学生主动发展”为中心的教学思想,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力,培养学生德、智、体、美、劳全面发展。
在这年里,我在思想上严于律己,热爱教育事业。
时时约束自己,鞭策自己。
对自己要求严格,力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。
我还积极参加各类业务学习,努力提高自己的水平和业务水平。
服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
在教学工作方面,我争取多听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。
每上一节课,我都做好充分的准备,我的信念是决不打无准备的仗。
在备课过程中认真教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
培优辅差是今年教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。
对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多辅导。
然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬,课后多找他们谈心、交朋友,树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。
通过尖子生来带动、促进后进生的提高。
经过自己的不懈努力,学生得到了全面的发展。
在班主任工作方面,我非常重视学生的思想教育工作。
通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。
使学生能养成良好的班风、学风。
班干部是老师的左右手,所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。
我还常给班干部定时开会,了解他们工作的情况,鼓励他们大胆开展工作。
使班干部能在同学中树立起威信,成为同学学习的榜样。
简短的年底个人工作总结范文(二)紧张而有序的一年又要过去了,忙碌的一年里,在领导及各部门各同事的帮助下,我顺利的完成了本年度的工作。
为了今后更好的工作,总结经验、完善不足,本人就本年度的工作总结如下:1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。
2024年终工作总结简洁版一年来,在电子商务部领导的带动下,在全体成员的帮助下,我紧紧围绕电子商务的物资仓储工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,较好地完成了各项工作任务,现就自己的一年工作作简要总结。
一、主要工作(一)抓学习,不断提高自身素质。
1、加强思想政治学习,提高政治素质。
认真学习____和____;加强业务知识学习,不断提高自身素。
(二)强化工作职能,服务物资仓储工作。
1、我主要负责保管物资52类(管道配件、法兰),49类(炼油配件)。
在工作中能够严格要求自己,树立服务理念。
2、协助计划员、采购员做好物资的质量及数量的验收。
发现问题及时汇报,立即整改。
协助计划员做好出入库及准确及时入库。
3、物资发放,能认真执行物资发放规定,敢于坚持原则不徇私情,保证物资的准确性。
4、帐目管理,每月认真上帐,及时报出各种数据报表,认真清点物资数量。
做到账、卡、物、资金四对口。
全年入库单____份,入库金额____万元,出库单____份,出库金额____万元;发放物资约____万件。
尽管保管物资数量多、品种杂、金额小,但数量帐目无一漏差。
5、做好仓库管理工作,物资分类存放,排放整齐有序,做到帐物相符,保持仓库内卫生,注意防火,防盗工作。
二、存在问题及明年工作计划辞旧迎新,在总结本年工作的同时,针对自己工作中存在的性格急躁,不讲究工作方法等问题也要端正态度、努力克服。
我对明年工作也提出了初步设想:一是继续加强理论学习,牢固树立“服务是第一位”的观念,二是继续加强业务学习,积极争取参加各类培训班,做业务上的行家能手,提高工作效率,使工作再上新台阶;三是账目方面,我要努力学好计算机为明年的账目联网做好充分准备。
面对领导及同事的期许,我满怀信心,相信在电子商务部领导和同志的帮助的下,我一定能把工作做得更好,名副其实地成为一名合格的物资保管员。
2024年终工作总结简洁版(二)今年____月份,我调动了工作。
简短年终个人工作总结范本作为后勤人员,将保教工作的需要及幼儿的安全以及其身体健康置于后勤工作的头等重要位置。
不断改善幼儿的生活条件,对教职工的后顾之忧予解决。
下面是我个人工作总结:一、日常工作1、把后勤工作与幼儿园整体规划相结合,加强计划性。
加强后勤工作的计划性、长计划、短安排,将各阶段的工作作为实现总目标的一个个实际步骤,又使平日及各阶段的各项复杂琐碎工作均能按一定程序有条不紊地进行,保证整个幼儿园的正常运转。
2、加强队伍与制度建设,防止“见物不见人”的倾向,加强队伍建设,做到机构简,人员精。
人员精,抓好各项事务,保证服务工作全面周到。
3、勤俭建园、财尽其效、物尽其用。
不为艰难,力求节俭,创业发展。
提高教育资源的有效利用率,为园所的生存和发展创造良好的条件。
并使有限的财物发挥更大的效益。
二、加强财务管理,严格财经纪律建立健全财务管理制度,在财务工作方面,合理使用经费,把每一分钱都有用在刀刃上。
坚持做到年初有预算,年终有决算,收支有据,办事有计划,真正做到有章可循,有法可依。
在严格财经方面,认真按照财政制度和财经纪律办事,坚持由园长一支笔签字的原则,坚决制止乱收费乱开口和私设小金库,并定期向家长,教职工公布有关的收支情况,合理控制,有计划使用经费。
三、合理使用有限的经费,努力改善办园条件为了改善办园条件,在资金十分紧张的情况下,本学期我园花了近大批资金办了以下几件实事:1、新装修了多功能活动室。
2、食堂增加了消毒柜等设备。
3、对园内的大型玩具进行了整修。
4、各班电器设备进行查修。
总之,一学期来,后勤工作人员为幼儿园的发展付出了辛勤的汗水,为幼儿园的发展做出了无私的奉献,使我园的整体工作取得了一次新的飞跃,以后的后勤工作也将鼓足干劲,再创佳绩。
简短年终个人工作总结范本(二)时间飞逝,光阴如梭。
在忙碌而充实的工作中我们度过了好处非凡的____。
回顾一年的所有工作令人欣喜。
在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下,我们用心学习业务知识,增加各项业务技能水平,认真履行工作职责,时刻谨记内控制度,圆满完成了全年各项工作指标,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。
个人年终工作总结版(5篇)1.个人年终工作总结回顾一年来的工作情况,感触很深,收获颇丰。
这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力学习和钻研,我很快掌握了装置工艺流程技术,同时工作和政治思想上都有了新的进步,个人综合素质也有了新的提高。
回顾这一年来的工作历程,现进行工作总结如下:一、思想上与集体保持高度一致在工作、学习过程中,我深切体会到,__车间是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体,在这样的氛围中,只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进,才能融入到这个集体之中。
所以我更加深入地进行学习,用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题,使自己能够与集体共同进步。
二、对__工艺流程有了较为深刻的认识俗话说“一分耕耘、一分收获”。
进厂期间,在厂领导的带领下,我深入__车间进行观察和了解。
我们一边观察一边听领导对各条工艺流程的介绍,并认真地作了记录。
后来深入车间倒班,我亲眼目睹了操作人员的辛勤与令人叹服的操作技术。
倒班,是我一段丰满的记忆,在岁月中酝酿,在回忆中沉醉。
倒班期间我能虚心向师傅请教,努力学习工艺技术,同时学习他们吃苦耐劳的精神和克服种种困难的方法。
车间实施“带徒”计划,师徒的传帮带,始终把自己培养成“一岗精、两岗通、多岗能”的目标作为自己的奋斗方向。
对于刚刚毕业的我,很快融入了基层班组,通过一年的工作学习,确保了装置的安全、稳定、满负荷运转。
我工作积极努力,吃苦耐劳,能很快适应现场的艰苦环境,与同事相处和谐,提高了自己的组织能力。
三、要扬长避短,不断完善自己学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种工艺和管理知识,并用于指导实践。
不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。
在这一年的时间,我虽然在思想和工作上都有了新的进步,但与其他同事相比还存在着很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
年终总结个人总结简短通用版(5篇)年终总结个人总结简短通用版(5篇)年终总结可以让人清晰回顾自己一年的工作,对取得的成果和经验进行全面总结和分析,更好地认识自己、发现问题、提高能力。
并在总结后根据缺点制定新的计划,促进工作效率。
今天小编在这给大家整理了一些年终总结个人总结简短通用版,就让我们一起来看看吧!年终总结个人总结简短通用版篇1通过不断的努力,较好地完成了自己的本职工作,并且在工作上有了新的突破,工作方式和工作效率有了很大的提升,现将今年的工作总结如下:一、主要完成的工作(1)狠抓安全管理,减少事故发生:身为一名基层干部,虽然能力有限,但肩负员工的生命安全的重任从未放松。
(2)保证产品质量提高产品品质:我深知作为公司基层,自己的工作直接影响车间的工作质量,出对公司的负责任,我在质量控制方面,一直不敢松懈,对于生产过程中出现的问题从不轻易放过,会主动与质控沟通解决问题,同时加强员工对质量的重要性的认识,要求大家认真做好自检互检工作,确保不让同样的问题出现。
(3)提高班组管理力度:在我的积极带领下并很好的完成了部门交给的各项生产任务,还把产能翻了又翻,同时在管理上借签以往的方法,使员工的执行力得到很大的提高,友好团结,工作认真,提高了工作效率和工作质量,降底了成本,改进技术多项,为我公司每月增值几万元的收入。
如:边角料以废变宝。
二、工作出现的问题及解决方法公司创建到现在,虽然在不断的努力下取得了很好成绩,但同时也存在一些问题和不足,以下几点比较突出:(1)班组管理方面:如,员工的标准化作业,专业技术水平,有待改进和提高,没有高素质的员工,就没有高质量的产品,员工管理不好是领导的错,因此在以后的工作中,要提高员工综合素质问题,加强岗位技能和专业技术知识的培训,企业文化是很重要。
(2)质量控制方面:质量是生产出来的而不是检出来的,一定要按照目标要求认真抓好每一个环节,每一道工序,虽然目前公司从上到下都开始重视质量,但在实际操作过程中还是存在许多问题,尤其是原材料及配料是很重要,如:前不久生产的‘安医大’就是新供应商原材料abs板有质量问题,给我公司带来不必要的损失,我认为要做好质量工作,必须把握‘严,细,实“的原则,垃圾材料是做不出精品的,以后要严格管理,认真细致,狠抓落实。
简短的个人年度工作总结范文5篇岁月不待人,马上就要和今年说再见,通过一篇年度总结来回忆自己这一年的工作情况,那么有哪些优秀的个人年度工作总结是能给我们参考的呢?编辑特地心搜集和整理了“简短的个人年度工作总结范文”,有需要的朋友就来看看吧!简短的个人年度工作总结范文(篇1) XX年,这一年应该说在我的人生中是比拟重要的一年,这一年我完成了生命角色的转变,成为了母亲;这一年我在工作中的专业技能上也终于寻求到了打破,有了长足的进步。
在全年的工作总结里,我不想过多的陈述这一年都做了哪些干了什么,我只想总结一下自己不断向前迈进的脚步,于我内心鼓足继续开展的动力与信心。
一、专业技能上寻求打破的三大步内容打破:《XXxx地区家居消费调查报告》在7、8月份期间,配合家居建材事业部开展了“XXxx地区家居消费调查”工程,从问卷设计、发布到回收和报告撰写,都煞费了一番心思。
在撰写报告的时候,不再是简单的将问卷的每到问题陈列,描绘,而是尽量还透过现象挖掘本质,分析^p 数据背后的成因。
并且通过网络查找搜集资料,进展了大量的工作,力求让报告讲述通透清楚,深化浅出的展现数据的成效。
《XXxx地区家居消费调查报告》在得到了报社领导的好评的同时,也为后期见报提供了数据根据。
形式打破:《xx都市人居家梦想调查报告》10月份,结合家居建材部开展了“xx都市人居家梦想调查”工程。
在这次调查工程中,从拿到数据开场的那一刻,也承袭了上一份报告的信心和执着,让我的内心更加渴望着再次打破。
要怎样才能打破固有形式?如何让报告更加具有可读性?报告的简洁美观性如何保持?这一直是我所考虑的问题。
数据是枯燥的,全部是表格的报告,无论你的分析^p 多么到位透彻,也抵挡不住枯燥的侵袭。
在撰写报告的时候,我一直在寻求着一种可以让图表更加耐读耐看,如何让报告更加有看点的方法。
图表可视化一直是我梦寐以求的表现手法。
所以,在这次的报告中,我更多的运用了圆形、曲线的组合,在图表陈列时,摒弃了以往的柱状图和饼状图,而是更多的运用可具象化的图案表示,让报告看起来更加美观的同时,也做到了直观化。
2024年年终个人工作总结简洁版不知不觉,____年已经结束,我来____工作已经有____年了,____年间在公司领导及各位同事的帮助下以及公司良好的工作环境和工作氛围中,使我受益匪浅,感触良多,也使我明白好工作难求,在公司不断扩大进步的推动下,我必须认识到不被淘汰就要不断的学习,更新理念,提高自身的素质和专业知识水平,以适应新的形势需要。
还要认识到自身的不足,在新的一年改善自身缺点。
现在就个人____年来的工作情况做一下总结:二、不足之处2、业务的拓展能力以及不熟悉人之间的交际能力很差,对于陌生人,如果别人不主动找我交流的我基本也是不会去跟他交流,这一点对于做业务这方面的人来说是很致命的。
业务拓展方面至今还没有开始展开,有时工作的时候太死板,去送报时其实有很多的机会可以向一些银行的客户经理认识自己,自己却没有把握住机会。
在新的____年,我主要有一下几点规划:1、要走出去,拓展业务,努力改善自身性格内向的这个毛病,在与银行的接触中主动的去向别人推广自己,让别人认识到自己,也要走出去拓展出自己的人脉关系网。
提高自己处理事情的能力以及与客户之间的沟通能力。
2、拓宽自己的知识面,对于担保还有融资方面的知识现在可以说是一窍不通,在明年公司培训这方面的知识时要认真的学习,跟上公司前进的步伐。
3、遵守公司内部的规章制度,维护公司利益,团结同事,积极的为公司创造更高的价值,争取取得更高的成绩,不能原地踏步,要加倍努力,弥补自身的不足。
2024年年终个人工作总结简洁版(2)尊敬的领导、同事们:大家好!在即将迎来新的一年之际,我想对过去一年的工作进行一次总结与反思,回顾所取得的成绩和经验,并对自己今后的发展提出一些改进措施。
一、工作内容及成绩在过去的一年中,我主要负责公司市场部的销售工作。
我积极参与了市场调研,了解行业发展趋势并制定相应的市场推广策略。
同时,我与团队成员密切合作,进行市场推广活动的策划与实施。
年终工作总结个人通用版15篇年终工作总结个人通用版(篇1)为了更加了解这一年的自己,也是为了更加努力的做好自己的工作,我要好好的总结这一年来的收获!充分的了解自己,确认自己今后要走的路。
我的20__年终工作总结如下:一、工作方面在这一年的工作中,我作为酒店的前台及客服在酒店的前台负责接待工作。
同时,为来电的顾客解决问题也是我们的责任之一。
在工作中,我严格的要求自己,做事严格按照酒店的规定,对顾客用心负责,礼仪也是努力的做到最好。
当顾客有要求的时候,我们都尽量去满足,并给出最优质的服务。
但是同样,我们根据酒店的规定,不能向顾客许下的承诺绝对不会说,遇上顾客提出也会委婉拒绝。
提供最优质的服务且坚守底线,这就是我在工作中的基本情况。
二、个人方面为了能更好的提升自己,我本人也是在不断的提升自己。
在一年的个人提升中,我首先是在接待礼仪上更加规范了自己,严格的按照酒店的..要求去做,并在空闲的时候也积极的去练习。
在x月的是后,还积极的参加了酒店的礼仪培训,并以优异的成绩获得了领导的赞赏。
在客服的工作方面,我总结了顾客的问题表。
对于酒店中自己不懂,或是不清楚的事情,都尽量多的去了解,以便更加方便的为顾客解决问题。
同时,我还积极的学习电话用语,将电话交流的常用技巧运用熟练,方便给顾客留下更好的印象。
三、不足的地方在这一年,问题其实都集中在前面,在之后的工作中,我也都做了很多的.改善。
但要是细算起来,自己不足的地方其实还有很多,尤其是在耐心方面!在非常忙碌的时候,我可能会出现对顾客不够耐心,甚至敷衍的情况!也就是因为这个问题,我被顾客投诉,让酒店受到了影响。
也给领导留下了不好的印象。
在那次的.问题中,我好好的反省了自己,自己身为一名服务人员,理应是以客人为重,自己这样不顾顾客的做法,显然是绝对不可取的!在之后的工作中,我也在不断的提升自己,希望尽早摆脱这样的思想。
四、总结一年的工作结束了,可是新一年也紧随其后。
好好的总结了这一年的工作,我认识到自己其实还有太多不足的地方。
个人年终工作总结简单五篇个人年终工作总结简单有哪些?努力做到学以致用,融会贯通,理论联系实际,让自己“在工作中学习,在学习中工作”,使自身综合能力不断得到提高。
一起来看看个人年终工作总结简单五篇,欢迎查阅!个人年终工作总结简单1__年,注定是不平凡的一年。
原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在__年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去1、对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到__年底止,总计销售金额为28万美金。
从__年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2、注重品牌意识。
一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。
__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。
3、对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务。
__在__年销售金额总计为32万美金,面对__年欧洲对eu2标准的实施,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期,一般为30—35天。
以__年来衡量,远远超过这个周期。
我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、展望未来海外市场的开拓没有终点,__年对于__年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的,__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患,死于安乐,如果__年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!个人年终工作总结简单220__年即将画上_的句号,这一年是我人生的一个转折点。
由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯。
回顾这三个月与新起点同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位我是今年6月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了深圳。
出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。
我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。
因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。
在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识,缺乏实际经验,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。
首先第一件事,我就是要熟悉公司产品。
因为公司人不多,初来乍到,怀揣着梦想的_全心的投入学习中。
公司的产品目录,各项产品的特点、用途、市场情况、、、、、、方方面面的学习我都得从零开始。
一个礼拜之后,我开始接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。
MSN、Skype、Trademanager,Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站,在里面练习产品的发布,产品的推广,产品排名、关键词搜索和应用,速卖通交易等。
在外贸部易小姐的指导和帮助下,我渐渐掌握了发布产品信息,争取排名的技巧,慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。
在10月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账成功。
第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。
接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDE_,其间还是出现一点小插曲,联系货运后,货物到香港了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。
因小订单,DHL运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走FEDE_。
这样耽误了几天的货期。
不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按值计算,宁愿多收一点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会10月中旬,公司参与了广州第七届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。
其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了。
几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。
与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。
一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后,就是分析名片,收发邮件了。
有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂。
也做了一笔数量的订单。
其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应。
四、收发邮件把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候。
在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事。
既然是工厂,产品价格就有一定的优势。
凭这个优势,价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度,其间涉及MOQ,FOB等各方面,这就是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要。
要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
但是呢,一连几百份邮件发出去,没有几个人回应,石沉大海,让人觉得心灰意冷的。
但是,不能放弃,就得自身找找原因了。
可能价格没有设置好,图片不够吸引眼球,产品信息没有详细、、、、、、等一大堆的问题,一个一个分析,解决。
四、接触阿里巴巴会员版14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号,发布产品信息,提高产品曝光率,进而增加询盘的机会。
发布产品信息又是一项繁杂的工作。
首先,每一个产品的标题不能雷同,图片必须清晰。
其次,最重要的是关键词要选好,而且要选关键词排名靠前的,这样才能提高产品的搜索度。
关键词的设置可以三个雷同,可以5种以上产品竞争一个关键词,尽量想办法提高曝光率。
最后就是产品信息的匹配了,有头有尾必不可少,不能牛头马嘴,也不能张冠李戴。
不同的产品要匹配相应的信息。
发布了一千多条产品信息,询盘也相应上升了,在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家,一个询盘他会发给很多的供应商,因而买家远是专业的。
作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价,和产品质量的监督。
因而定价要定的合理,才能赢取更多的客户。
但,在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多展会客户资源,主要是因为自己不会跟进客户,不知道怎么样来跟进,在这点我以后会好好学习,耐心地请教。
在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有客户资源,及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。
在今后的工作中,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。
知己知彼,方能百战不殆。
,了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
五、工作失误前段时间因为报价失误,和客户理解的不一样,导致公司流失了一个客户。
客户要的是模组,我就按我们常规的报价,一个模组报给他。
等客户寄来样品,要我报价,他的样品是两个模组一套的。
我却没有理解好,还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好,相互间理解不当。
直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了,这一点,我觉得自己太大意了。
工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方一定要问。
三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮,这是个真理。
提出来就总会找到解决的办法的。
六、心得体会1、“努力不一定成功,放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话,用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。
在公司的这段时间让我意识到,一名合格的外贸业务员,要从基础做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,虚心求教,耐心学习。
2、专业的学习,要进行实际结合。
要熟悉专业的外贸术语,特别是LED行业,要抓住客户的需求,给予客户相应的服务。
与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。
要做好手头的工作,专心工作,做好与客户的交流和联系,不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。
认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
要长期坚持下来,不放弃,失败乃是成功之母。
七、展望20__辞旧迎新,展望20__年。
新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。
计划好自己的工作和个人目标。
本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶,坚持下去,好好奋斗!以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就一定是很好的前景,所以我只有自己不断的努力了,因为自己是要生活的。
生活和工作中有很多的事情来做,需要不断的努力。
个人年终工作总结简单3时间过得真快,加入__工作已经三年了。
非常荣幸和庆幸自己能够成为__的一员,要感谢的是领导对我的信任和工作上给予的肯定,同时也离不开各位同事在我工作上的帮助和支持。
给了我一个发现自我、认识自我的平台,并在工作实践中不断完善自我的机会。
三年的前台接待工作,对我自身的改变和影响很大,让自己克服了害羞的心里,战胜了自己羞于开口的胆怯思想,激励和鼓励着自己我可以。
下面对我三年的工作情况作如下汇报:一、作为公司的内勤人员,自我认为就像是个管家,一个服务于公司全体员工的人员,有求必应,有需必帮,我本着把工作做的更好这样一个目标,积极的完成了以下本职工作:1、主要工作内容:负责公司日常办公用品及固定资产的采购、保管、领用管理;2、负责公司日常办公设备的维护、报修、定期检查;3、协助财务部完成年终的固定资产盘查工作并制表汇总登记;4、各下属公司上报集团的各类传真文件归档整理保管;5、协助各部门经理及助理日常的文件资料整理或向各职能部门上报材料;6、负责公司宿舍人员安排管理;。