营销组合模型

100个商业营销策略模型以下是100个商业营销策略模型的简要概述：1. 定位模型：确定品牌在市场中的位置，以吸引目标客户。

2. 4P营销组合模型：产品、价格、促销和地点是营销成功的关键。

3. SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁。

4. 市场细分：将市场划分为具有相似需求和特点的细分市场。

5. 目标市场选择：决定要进入的细分市场。

6. 差异化营销：通过产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来。

7. 品牌建设：建立强大的品牌，以增加客户忠诚度和市场份额。

8. 品牌定位：确定品牌在消费者心中的位置。

9. 生命周期分析：评估产品或市场的成熟度和潜力。

10. 价值主张：明确产品或服务的独特价值和优势。

11. 渠道管理：选择和管理产品分销渠道。

12. 客户关系管理（CRM）：建立和维护与客户的长期关系以增加价值。

13. 忠诚度计划：提高客户重复购买和推荐意愿。

14. 价格策略：确定适当的价格以平衡成本和消费者需求。

15. 促销策略：通过折扣、赠品、优惠券等方式刺激购买。

16. 广告策略：制定有效的广告计划，以增加品牌知名度和销售。

17. 公关策略：通过公共关系活动建立品牌声誉和信任。

18. 内容营销：创建有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和保留客户。

19. 搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎结果中的排名。

20. 社交媒体营销：利用社交媒体平台吸引和互动客户。

21. 电子邮件营销：通过电子邮件发送定制的营销信息。

22. 影响者营销：与具有大量关注者的社交媒体影响者合作推广产品。

23. 众筹营销：通过众筹平台筹集资金并扩大品牌知名度。

24. 体验式营销：通过提供独特的产品体验来吸引客户。

25. 跨界合作营销：与其他品牌或行业合作，共同推广产品或服务。

26. 移动营销：使用移动设备进行广告和促销活动。

27. 数据分析：收集和分析数据，以优化营销策略。

28. 数据驱动决策：使用数据分析结果指导业务决策。

市场营销战略组合理论模型市场营销战略组合理论模型是指通过合理组合不同的市场营销策略，来实现企业的市场目标。

这种模型能够帮助企业制定更加有效的市场营销计划，并最大程度地满足消费者需求，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。

市场营销战略组合理论模型主要包括四个要素：产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。

首先，产品策略是指企业如何通过设计、研发和定位产品来满足消费者需求。

这包括确定产品特点、品牌形象、包装设计等方面的策略。

例如，企业可以选择提供高性能、高质量的产品，或者侧重于创新和功能性，以吸引消费者的注意。

其次，价格策略是指企业如何定价产品，以达到市场份额和盈利目标。

这包括确定定价策略、价格段位、优惠和折扣等方面的策略。

企业可以选择高价定位，以传递产品品质的价值，或者选择低价定位，以吸引更多的消费者。

第三，推广策略是指企业如何选择和使用各种推广手段来宣传和促销产品。

这包括广告、销售促销、公关活动、社交媒体等方面的策略。

企业可以选择通过大规模广告宣传来提升产品知名度，或者通过与意见领袖合作进行口碑营销。

最后，渠道策略是指企业如何选择最适合的销售渠道，将产品送达到消费者手中。

这包括选择直销还是间接销售，选择线上还是线下销售等方面的策略。

企业可以选择与零售商合作，以扩大产品的销售渠道，或者选择直销模式，通过自有网站或线上市场平台销售产品。

通过合理组合这四个要素，企业可以制定出适合自身的市场营销战略组合，达到市场目标。

不同的企业根据自身情况和市场环境的不同，可以灵活调整每个要素的策略，以适应市场竞争和消费者需求的变化。

总之，市场营销战略组合理论模型是一个重要的工具，可以帮助企业确定市场营销的方向和策略，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。

通过合理组合产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，企业能够更好地满足消费者需求，提升品牌影响力，实现长期可持续发展。

市场营销战略组合理论模型是一种综合性的理论框架，它充分考虑了产品的特点、价格的制定、推广的手段和渠道的选择等因素，以达到企业市场目标的综合效果。

营销组合4P模型营销组合4P模型，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，是市场营销管理中的重要理论工具。

这个模型帮助企业确定产品和服务的特点，并决定如何设置价格、渠道和促销策略，从而实现市场竞争力和销售业绩的提升。

1. 产品（Product）产品是营销组合4P模型中的核心要素。

一个市场成功的关键就在于提供有竞争力的产品，满足客户的需求和期望。

为了实现这一点，企业需要了解目标市场的消费者需求以及竞争对手的产品特点。

在产品要素中，企业需要考虑产品的定位、品质、特征、功能、包装等。

产品定位是企业根据目标市场的需求和自身竞争力，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以便在市场中找到自己的定位。

2. 价格（Price）价格是指企业出售产品或服务所要求消费者支付的货币或其他形式的补偿。

在制定价格策略时，企业需要考虑成本、需求、竞争等因素，以确定一个合理的价格水平，既要保证企业的利润，又要满足消费者的支付能力。

企业可以选择不同的定价策略，如市场定价、差异化定价、折扣定价等。

不同的定价策略适用于不同的市场情况和产品特点，可以帮助企业实现市场份额和利润最大化。

3. 渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的流通路径和过程。

通过选择合适的渠道，企业可以将产品送达到目标市场的消费者手中，同时降低流通成本，提高销售效率。

在渠道要素中，企业需要考虑渠道的选择、分销网络的建设、物流管理等。

合理的渠道选择可以帮助企业与消费者建立紧密联系，提供便利的销售渠道，并提供售后服务。

4. 促销（Promotion）促销是为了吸引消费者购买产品而采取的各种营销手段和活动。

通过促销活动，企业可以提高产品的知名度、品牌形象和销售量，吸引更多的目标客户。

在促销要素中，企业可以选择广告、促销活动、公关活动、销售推广等手段来实施。

不同的促销手段适用于不同的市场环境和消费者需求，可以通过不断创新和调整，来实现市场份额和销售业绩的增长。

marketing mix modeling实例
营销组合模型是指将不同的营销策略和工具组合在一起，以满足特定市场和受众需求的一种模型。

以下是几个营销组合模型的实例: 1. Four Ps Model:该模型通常用于描述营销策略，包括产品、价格、促销和地点 (或渠道)。

这个模型包括了四个关键要素，每个要素都可以作为营销策略的焦点。

例如，一个公司可能会将其产品定价为高品质和高价格，并通过促销和广告来吸引目标市场。

2.Five Fs Model:这个模型包括五个关键要素：品牌、产品、促销、服务和反馈。

这个模型可以帮助公司确定如何最好地与客户互动，并提高客户忠诚度和品牌认知度。

3. Marketing Mix Model:该模型将营销策略归结为四个关键因素：产品、定价、促销和分销。

这个模型可以帮助公司确定哪些营销策略最适合其市场和受众。

4. Segmentation Model:该模型用于将市场划分为不同的群体，以便更好地了解客户需求和市场趋势。

这个模型可以帮助公司确定哪些营销策略最适合其目标市场。

5.BOOLEAN Model:该模型是一种用于确定目标市场和客户行为
的算法，可以帮助公司了解哪些营销策略最有可能吸引目标市场。

该模型使用布尔运算符来组合不同的因素，以确定哪些因素对目标市场最有效。

10种营销分析模型掌握⼀定数量的思维模型，能解决这世上90%的问题。

⼤多数⼈通常缺乏系统性和全⾯的思维分析和解决相关问题。

作为⼀名营销⼈，这⾥有你必掌握的10种营销模型。

-01-波特五⼒分析*适⽤场景：企业战略规划、竞争战略分析波特五⼒模型⽤于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

波特的“五⼒“分析法是对⼀个产业盈利能⼒和吸引⼒的静态断⾯扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是⼀个产业形势的衡量指标，⽽⾮企业能⼒的衡量指标。

通常，这种分析法也可⽤于创业能⼒分析，以揭⽰本企业在本产业或⾏业中具有何种盈利空间。

-02-SWOT矩阵分析*SWOT⽅法的优点在于考虑问题全⾯，是⼀种系统思维，⽽且可以把对问题的“诊断”和“开处⽅”紧密结合在⼀起，条理清楚，便于检验。

优势：是组织机构的内部因素具体包括：有利的竞争态势；充⾜的财政来源；良好的企业形象；技术⼒量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；⼴告攻势等。

劣势：组织机构的内部因素具体包括：设备⽼化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资⾦短缺；经营不善；产品积压；竞争⼒差等。

机会：是组织机构的外部因素具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对⼿失误等。

威胁：是组织机构的外部因素具体包括：新的竞争对⼿；替代产品增多；市场紧缩；⾏业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

-03-STP理论*营销战略三要素STP⽬标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T⽬标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进⾏细分⽬标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进⼊的⼀个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进⾏包装，确认⾃⼰的产品/服务在市场上的竞争地位。

-04-4P营销理论*四⼤营销组合策略营销4P理论：指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合，各部分具体内容如下：产品：产品是营销组合中第⼀个和最重要的要素。

1.企业的4P 营销组合模型图图1 企业的4P 营销组合模型图 分开的竞争者技术自然环境等社会文化环境等 政治法律环境等公众营销中 介单位 人口经济环境等营销中 介单位 促销渠道目标 顾客 价格产品 目标顾客 社会文化环境等 技术自然环境等人口经济环境等政治法律环境等营销中 介单位 竞争者公众营销中 介单位 产品 促销渠道价格目标 顾客2.国际物流壁垒金融壁垒 配送壁垒 市场与竞争壁垒 基础结构与贸易限制金融风险、金融机构与制度环境市场准入、信息可得性、价格机制、竞争环境 国际物流壁垒全球物流管理成功的国际运作国际商务的潜在利益市场与竞争壁垒 市场与竞争壁垒 市场与竞争壁垒 市场准入、信息可得性、价格机制、竞争环境金融风险、金融机构与制度环境基础结构与贸易限制国际物流壁垒 全球物流管理成功的国际运作国际商务的潜在利益3.物流模式选择考虑因素物流模式选择产品物流特性服务性能自身情况物流成本产品本身特性配送专业化服务便捷性服务安全性存货运输时间存货相关成本物流功能成本物流管理能力自身规模实力物流模式选择自身情况物流成本服务性能产品物流特性自身规模实力物流管理能力物流功能成本存货相关成本存货运输时间服务安全性服务便捷性产品本身特性配送专业化4.硕论研究思路图1.拓宽融资渠道加强企业收益能力 2.控制流动资产规模适宜企业发展 3.融合供应链管理调整营运资本管理方法1.流动资产规模大收益能力弱2.营运资本结构不合理财务风险大3.营运资本周转速度慢获利能力低1.资金需求大融资渠道单一2.人才不足营运资本管理方法落后3.供应链体系不健全结论与展望商业银行参与PPP 项目方式选择的 意见与建议步步高营运资本管理存在的问题及成因步步高营运资本现状步步高营运资本管理存在的问题、成因及解决措施营运资本结构营运资本周转步步高创立及发展概营运资本规模理论基础相关概念 国内外研究现状 相关概念、理论及文献绪论步步高公司相关数据营运资本管理 连锁零售企业 收集整理资料，确定论文提纲 阅读相关文献，确定论文选题4.供应链管理图供应链信息管理供应链组织 设计 门店 选址供应链 关系管理库存物流 管理销售管理供应链目标项目经理弱电监理 工程师给排水监理 工程师 土建监理 工程师电气监理 工程师其他监理 工程师采购管理部采购评审处 系统管理处采购组织处 综合管理处履约管理处采购科采购二级部零部件生产产品开发模块零部件组装销售售后服务5.微笑曲线低上游下游业务工序高 采购管理部安全部经理技术部经理商务部经理工程部经理其他部经理土建专业工程弱电专业工程其他专业工程气动专业工程给排水专业工暖通专业工程电气专业工程旅游经济旅游市场旅游管理 旅游者兼有人文、地理、经济知识的经营管理人才管理某一特定旅游产品的经常购买者旅游者是构成旅游的主体，是旅游三大要素的基本要素 武术旅游旅游资源旅游开发 旅游文化旅游环境 旅游资源是旅游业发展的前提，是旅游业基础。

策划人必备的50个营销模型●来源：策略人藏锋（ID：clrcf2020）模型在手，思路我有。

手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

但模型只是一个工具，它理清和延伸了我们的思维，而不是被工具所奴役。

接下来我就分享一些我常用的机型。

目录如下1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时地利人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能品牌定位31. 数据分析六步法32. 内容营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 创意三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型43. 第一性原理44. 投资的变与不变45. 供给端/需求端46. A/B测试47. 传播起承转合法48. 编码/解码49. 用户决策理性/感性逻辑50. 投资三段论1金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖的面积最小，也就是一两句话就得出结论，塔的面积依次增大，表现了结论的论点。

从上到下，先陈述论点，再支持论点。

遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3.分类分组:每一组的想法都属于同一个逻辑范畴。

市场营销7P组合模型一、工具来源1、市场营销要素组合：指企业销售产品时，不能只考虑营销要素中的某一个，而应着眼整体，并从组合的最佳搭配考虑。

2、4P营销组合：人们在对营销要素组合的反复实践中，由杰罗姆·麦卡锡于1964年正式提出（1960年初次提出）4P组合，即产品、价格、渠道、促销，被营销界广泛采用。

3、4P营销组合的局限：过于注重产品，不适用于新兴的服务产业，如：（1）旅游，无法在购买前评估服务的好坏；（2）美容，服务与消费同时发生，不经过制造、仓储、经销等环节；（3）餐饮，服务质量变化大，因服务场地、人员不同而改变；（4）运输，服务无法库存；（5）零售，服务以体验为主，无法触摸，难以标准化。

4、7P营销组合的产生：布姆斯与毕特那在传统4P营销组合中加入人员、服务环境及过程，形成7P营销组合，弥补了4P组合的缺陷，近年来被广泛采用。

二、7P营销组合7P要素覆盖了营销活动的主要领域。

每个要素都包含有一系列特定的营销变量（营销行动）。

营销变量之间可能存在部分交集，但不可混淆这两个部分。

在制定营销策略时，需明确指出要用的要素及包含的变量。

营销管理者的任务就是选择提供最大利润的营销变量，这会受到企业财力、物力的限制。

1、产品：指为客户提供满足其需求的产品或服务（把服务定义为“产品”），包括质量、外形、服务特征、功能、使用周期、存放环境等变量。

2、价格：客户为获得或使用产品所支付的货币金额，包括折扣、支付条件、质量与价格的关系、运输费用、差异性、客户对价格的认同、替代品、品牌、货币价值等变量。

3、渠道：指产品如何进入市场，包括位置、可达性、分销渠道、分销覆盖率、直销、特卖会、代销、运输方式等变量。

4、促销：产品如何与客户交流并促进销售，包括广告、直销、推广、公共关系（赠送、赞助、义卖）、降价（特价、试用品、打折卷、积分、抽检）、会员制等变量。

5、人员：指人为元素，扮演传递与接受产品的角色，包括职员、客户、供应商、竞争对手等变量。

市场营销学的思维模型
市场营销学的思维模型有很多种，以下是其中一些常见的思维模型：
1. 4P模型（营销组合模型）：这是最经典的市场营销学思维
模型，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）
和促销（Promotion）四个要素。

这个模型强调了企业通过产品、定价、渠道和促销策略来满足市场需求。

2. SWOT分析模型：这是一种常用的战略分析工具，通过评
估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来帮助企业了解自身的竞
争环境。

通过SWOT分析，企业可以根据自身优势和机会制
定市场营销策略，同时应对劣势和威胁。

3. STP模型（市场细分、目标市场和定位模型）：这个模型强调市场细分、目标市场选择和定位策略。

企业通过将整个市场细分为不同的消费者群体，选择最具吸引力的目标市场，并确定独特的市场定位，以吸引并满足这些目标市场的消费者需求。

4. 5C模型：这个模型将消费者（Consumer）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Context）五个要素视为市场营销决
策的关键要素。

通过分析这些要素之间的关系和影响，企业可以更好地理解市场趋势、消费者需求和竞争环境，从而制定更有效的市场营销策略。

这些思维模型是市场营销学中常用的工具，它们可以帮助企业系统地分析和解决市场营销问题，制定合适的营销策略，并最大程度地满足消费者需求。

营销组合（4P模型）营销组合（也称为4P）是营销的基础模型。

营销组合被定义为“公司用于在目标中实现其营销目标的一套营销工具”。

因此，营销组合指的是四个广泛的营销决策层次，即：产品(Product)，价格(Price)，促销(Promotion)和地点(Place)。

市场营销实践已经发生了数千年，但营销理论直到在二十世纪初才出现。

当代营销组合，即4P，已成为营销管理决策的主要框架，于1960年首次发布。

在20世纪90年代，4C的模型被引入作为更加以客户为导向的4P替代品。

有两种基于4C的理论：Lauterborn的4C（消费者，成本，通信，便利）和Shimizu的4C（商品，成本，通信和渠道）。

鉴于客户对潜在产品属性（任何类别，例如产品，促销等）的评估以及其他公司销售的产品的属性，选择产品属性以最大化偏好它的客户数量的问题是一个计算上棘手的问题。

营销人员和学者E.JeromeMcCarthy最初提出的原始营销组合，即4P，为营销决策提供了一个框架。

麦卡锡的营销组合从此成为市场营销中最持久且被广泛接受的框架之一。

产品是指企业提供的销售产品，可能包括产品或服务。

产品决策包括“质量，功能，优势，风格，设计，品牌，包装，服务，保修，保证，生命周期，投资和退货”。

价格是指围绕“定价，折扣定价，特价定价，信用支付或信用条款”的决策。

价格是指客户购买产品的总成本，可能涉及货币和心理成本，例如购置所花费的时间和精力。

地点被定义为“直接或间接的市场渠道，地理分布，地域覆盖，零售店，市场位置，目录，库存，物流和订单履行”。

地点指企业开展业务的实际位置或用于进入市场的分销渠道。

地方可以指零售店，但越来越多地指虚拟商店，例如“邮购目录，电话呼叫中心或网站”。

促销是指“用于向潜在客户宣传要约的营销传播，并说服他们进一步调查”。

促销要素包括“广告，公共关系，直销和促销活动”。

自20世纪60年代以来，4P一直是营销管理方法的基石uterborn在1990年提出了4Cs分类。

服务营销组合与服务质量差距模型一、服务营销组合服务营销，是服务业市场营销的简称。

从市场营销学理论知道，传统的营销组合，一般是指4P营销组合，即产品（Product）、定价（P rice）渠道、（Place）和促销（Promotion），主要适合于制造业。

在服务业从制造业导入市场营销的过程中，4P营销组合也被服务业所采纳，并且对提高服务业的营销水平也起到了一定的作用。

4P营销组合，过去、现在乃至将来都是服务营销组合的基础。

[案例一] 伦敦尼日尔餐馆的4P营销组合玛丽看到快餐店在伦敦迅速兴起，但非洲加勒比民族的餐馆却很少，特别是伦敦的西非人数目剧增，玛丽决定建立一家非洲餐馆。

开业时她制定了营销策略：1．目标市场开业时玛丽就知道这家餐馆只会吸引非洲人，特别是尼日尔人。

作为其中一员，玛丽意识到很多非洲人很在乎吃什幺，他们喜欢在有家庭氛围的地方吃。

而且，很多尼日尔人不愿尝试其它食物，认为他们的是最好的。

西印度人与非洲人又有很大的文化差异，这使后者不愿到周围的西印度餐馆去。

玛丽根据自己在这个国家的经验，认识到很多非洲人也和她相似，喜欢到宾至如归的地方去吃饭。

她的餐馆正是要服务这些人。

2．产品一开始，玛丽就把餐饭定位于“非洲餐馆”、特别是供应尼日尔食品。

名字的选择以及几种上佳鱼制品供应，也体现这个特色。

为了保持地道的非洲风味，玛丽决定要直接从尼日尔购买大部分鱼类及其它食品。

还要严格遵循原来的烹调配方和手艺。

玛丽把餐馆装饰成典型的非洲式样：用竹制弓箭，棕榈树叶及非洲食品来装饰房屋。

即使一些餐具也非洲原产，如盛汤用的小加拉巴木餐具。

为了增强餐馆的非洲风味，玛丽为2个兼职的女招待设计了典型的非洲裙子。

玛丽自己负责烹任。

为了确保高质量和新鲜，每位顾客在进门时都被告知所有的东西都是现做，因此，可能要多等会儿。

为了保持非洲传统，还推荐顾客们用“辣椒汤”开开胃。

3．地点玛丽想把餐馆开在有大量非洲后裔聚居的地方。

托特纳姆，位于伦敦的哈里恩盖镇，正是这样一个地方。

PS营销组合模型课件 (二)1. 什么是PS营销组合模型？PS营销组合模型是一种市场营销策略，它通过将不同的营销元素（如产品、价格、促销、渠道等）组合起来，以满足不同消费者的需求，从而提高销售和市场份额。

2. PS营销组合模型的四个元素PS营销组合模型由四个元素组成，分别是产品、价格、促销和渠道。

- 产品：指公司所提供的商品或服务，包括品牌、质量、功能、设计等方面。

- 价格：指产品的定价策略，包括定价水平、定价策略、折扣等方面。

- 促销：指为了吸引消费者而采取的促销策略，包括广告、促销活动、促销礼品等方面。

- 渠道：指销售产品的渠道，包括直销、分销、网上销售等方面。

3. PS营销组合模型的应用PS营销组合模型可以帮助企业更好地了解消费者的需求，制定更有效的市场营销策略。

例如，企业可以通过分析市场和竞争对手的情况，确定自己的产品定位和差异化竞争策略；通过制定合适的价格策略，吸引更多的消费者；通过采取不同的促销策略，提高销售和市场份额；通过选择合适的渠道，将产品销售到更多的消费者手中。

4. PS营销组合模型的优缺点PS营销组合模型的优点在于它可以帮助企业更好地了解消费者的需求，制定更有效的市场营销策略。

同时，它也可以帮助企业更好地协调不同的营销元素，从而提高销售和市场份额。

然而，PS营销组合模型也存在一些缺点。

例如，它可能无法考虑到市场环境的变化，导致市场营销策略不够灵活；它也可能无法考虑到消费者的个性化需求，导致市场营销策略不够精准。

5. 总结PS营销组合模型是一种有效的市场营销策略，它可以帮助企业更好地了解消费者的需求，制定更有效的市场营销策略。

然而，它也存在一些缺点，需要企业在使用时加以注意。

“营销组合模型”简介 -管理资料2019-01-01美国资深“直复营销”专家DONALD R. LIBEY，在最近一期的美国《直复营销》 (DM NEWS)上撰文列举了让公司老总们夜不成眠的四大问题，其中之一就是如何合理分配营销预算？具体来说，就是在各种不同的营销渠道和方法中，应该分别投入多少资金才能获得最大的回报，是百分之百地把预算全部用于电视广告？还是按一定份额做一部分电视，做一部分网络？是不是在此基础上还应该考虑直邮或电邮？即使决定都做，那么资金投入的比例到底应该又分别是多少？答案将来自于一种称为“营销组合模型” （MARKETING MIX MODEL）的数据处理方式，。

在美国等西方国家，“营销组合模型”作为一种营销分析方法，早在三四十年前就已经在学术界占有一定的地位，但直到近年才慢慢被真正应用到企业中。

这一从理论到实践的转型主要来自两方面的因素，首先是今天的企业越来越多地面临紧缩开支的胁迫，营销预算自然也常常成了被削减的对象，为了尽量保持营销开支的份额，公司营销部门可以运用”营销组合模型”所提供的数据，来体现营销活动所给公司利润带来的直接影响，开支的削减会最终影响到公司的年度表现，《》()。

其次，”营销组合模型”越来越受到青睐的另一个因素是营销渠道和方法的多样化。

以电视、广播、报刊为主的传统广告媒介已不再是一枝独秀，网络、手机、搜索引擎、直复营销的多元化手段慢慢从无到有，从小打小闹到大张旗鼓，随着多元化进程的深入普及，衍生出一种需求，那就是营销部门希望通过某种工具可以帮助他们衡量各种营销渠道和方法对公司利润的影响度，从而可以让营销人员更好地挑选最有效的营销方式，”营销组合模型”正好满足了这种需求。

“营销组合模型”虽然有多种不同的种类，但大多是运用多元回归这一统计方法来对营销数据展开多变量分析，目的是找出公司营业额上升或是下降的原因，同时对各种导致营业额变化的因素加以量化。

数据分析的单位可以是每周，也可以根据需要设置成每月，或每年。