论报业集团媒介产品的四重销售模式
作者：刘远军更新时间：2011-2-16
进入20世纪90年代以后，我国新闻传播事业的改革与发展速度不断加快，无论是在理论上、政策上，还是在传播实践领域中，都提出或已经进行了许多改革。加入WTO似乎又给已经十分火热的新闻改革加了一把火，面对势不可挡的外来媒体集团的挑战，中国的新闻传播媒体不得不作出积极的应对。大家都在思考应该采用怎样的措施才能保证我国
媒体在未来世界新闻传播市场上应有的位置。媒介集团化就是近年来被许多人看好的积极的战略性
措施之一。正如某学者所说：“寻求通过建立报业集团，提高报业的经营效益、实现更快发展成为人们的共同选择。”媒介集团化被认为是我国媒介走向世界的重要措施，“做大做强”成为大家的共同追求。1996年，中宣部批准《广州日报》挂牌作为全国第一家报业集团试点，从而拉开了媒介集团化的序幕。媒介能够集团化可以说是市场经济体制为其奠定了坚实的经济基础。
2002年6月20日，经中共中央宣传部同意，
国家新闻出版总署下文批准组建长江日报报业集团。2003年8月12日，武汉市委决定将武汉晚报并入长江日报社，组建长江日报报业集团。2003年12月28日，长江日报报业集团挂牌成立。长江日报报业集团是继文汇新民联合报业集团、成都日报报业集团、深圳报业集团之后第四家“强强联合”型的报业集团，初步构建以长江日报为主体的子报系列化、经营多元化、发展产业化的现代报业格局。
集团现有长江日报、武汉晚报、武汉晨报、投资时报、文化报、现代健康报、现代少年报、家长报、武汉商报、《考试指南》、《武汉宣传》和综合性新闻网站――汉网，形成“九报二刊一网”的媒体结构，较充分满足读者多层次、多样化的需求，具有较广的市场覆盖及规模竞争能力，报纸总期发量超过200万份。《武汉晨报》是武汉长江日报报业集团旗下的一份早晨出版的都市类型报纸，其口号是“打造江城第一服务大报”。其读者群定位是武汉地区具有较高文化知识修养的都市白领阶层和
知识分子，具有较高的文化品味和社会责任感；同时由于晨报属于都市类型报纸，又有区别于严肃党报的活泼生动平民化的共性，内容丰富版面活泼，而服务性是其宗旨也是其本质所在。《武汉晨报》
在武汉城区具有较大影响，有固定的读者群，发行量较大。因此，可以说《武汉晨报》是武汉地区的一份具有较高品味的都市服务类报纸。
笔者主要连续跟踪了11月27号——12月3号这一个星期以来的《武汉晨报》，按照所占的版面位置大小，以数据来说明报纸的讯息、按摩、宣传、广告各类信息的比例。对媒介产品四类信息的划分源于媒介产品的“四重销售模式”。大众传播媒介作为一种产业，既是内容的出售者，又是宣传、广告空间的出售者。媒体通过内容的出售把产品卖给受众，继而又把受众的注意力即该媒介的影响力和作为商品出售给宣传者和广告商。因此媒介产品分为信息内容和宣传广告两部分，前者又可以进而细分为讯息和按摩两类信息，后者则分为宣传和广告两类信息。在归类之前，先对四类信息加以界定以确定归类标准。
讯息——意在通过了解讯息以提高自我的受众,注重的是时新性（timeliness）、接近性（proximity）、突出性（prominence）、重要性（consequence）之类的新闻价值要素
按摩——意在通过接受按摩来恢复自己的受众,在意的是人情味（human interest）、戏剧性
（drama）、怪异性（oddity）、情感性（emotion）之类的新闻价值要素
宣传——意在使宣传的信息被媒介受众接触、进而知晓，并操纵或引导接触、知晓这些经过宣传者带有特定意向性操作后发布的信息的受众
采取符合宣传者意愿的行为（转变观念、态度、立场等）
广告——意在广告信息被媒介受众接触、进而知晓，并操纵或引导接触、知晓这些经过广告者带有特定意向性操作后发布的信息的受众采取符
合广告者意愿的行为（购买产品等）
前两类信息属于新闻信息，是由新闻机构主动地向受众提供的。作为以这种特殊服务为自身功能（亦即自身存在依据，或赖以取得维持自身生存与发展的条件的手段）的组织，新闻媒介还致力于主动创造受众对新闻的新需求，以做大服务业务。在进行服务之前或之中，它无意于操纵或引导受众在接受服务，知晓新闻信息后所实际采取或可能采取的行动。两类信息的区别在于其侧重于新闻价值的不同方面，可以说讯息是用于提升自我的硬新闻，而按摩提供的则是用于恢复自我的软新闻。
“宣传”信息和“广告”信息是由宣传者和广告
主主动地向受众提供的。宣传者和广告主，要为使用这些空间、时间、时—空支付费用，以求得宣传信息和广告信息被媒介受众接触、进而知晓，并操纵或引导接触、知晓这些经过宣传者和广告主带有特定意向性操作后发布的信息的受众采取符合宣
传者和广告主意愿的行为（如购买商品、转变观念、态度、立场等）。在我国，“宣传”信息要体现党的路线、方针、政策精神，以达到舆论宣传的作用。“广告”信息是体现广告主的意图，以推销产品或提升品牌为目的。
接下来将对《武汉晨报》的内容进行“四重销售模式”的分析，试图推测出该媒体在媒介产品上出售上的一般趋势。
分析对象：《武汉晨报》（11月27日至12月3日）共七份
分析单元：以《武汉晨报》一周之内固定的武汉新闻、中国新闻、文娱新闻、体育新闻、世界新闻5个版面组为分析单元。（《武汉晨报》作为生活服务类报纸，版面较多内容丰厚，周一至周五均设有不同的周刊，但鉴于每天所设周刊内容不同且版面数目和所占位置不固定，不具有可比性因此不纳入分析样本之列，故选取《武汉晨报》中主体
版面的5个固定版面组合为分析单位。）
分析方法：以5个固定版面组为单元，分别对各个版面组的信息做讯息、按摩、宣传、广告的四重销售分析，得出数据然后列表并汇总，比较分析得出结论。
分析依据：根据大众传播媒介的“四重销售模式”进行四重销售分析，具体依据如下：
一、在媒介产品主动提供给受众的新闻信息内容中，把突出时新性、接近性、突出性、重要性之类的新闻价值要素的信息划为“讯息”类；把注重人情味、戏剧性、怪异性、情感性之类的新闻价值要素的信息划入“按摩”类。
二、在由宣传者和广告者主动向受众提供的内容中，把由政府部门提供的旨在宣传党的路线、方针、政策以达到舆论宣传目的的内容划为“宣传”类；把由广告主（工商企业等赢利性组织）提供的以达到促进产品销售和提升品牌形象为目的的内容划为“广告”类。
三、如果一条信息内容同时具有两类信息的特征，视该信息的主要特征及所产生的效果而定，尽可能使编码结果有效而且可信。
通过对5个版面组一周之内共计124个版面
进行内容分析，各个版面组按四重销售模式所占的比例如下表所示：(以单位版面组1为计量单位) 表一：武汉新闻版
出售方式
时间讯息按摩宣传广告
11 月27 日5/12 1/4 1/48 15/48
11 月28 日11/24 1/3 5/24
11 月29 日11/16 5/16
11 月30 日1/3 1/4 5/12
12 月01 日1/3 2/3
12 月02 日5/12 3/8 1/96 19/96
12 月03 日5/16 3/8 5/16
平均占版面大小85/168 56/168 5/168 22/168
表二：中国新闻版
出售方式
时间讯息按摩宣传广告
11 月27 日5/12 1/4 1/3
11 月28 日1/3 1/4 5/12
11 月29 日13/16 3/16
11 月30 日15/16 1/16
12 月01 日3/4 1/4
12 月02 日1/2 1/4 1/48 11/48
12 月03 日7/12 5/48 5/16
平均占版面大小104/168 27/168 3.5/168 33.5/168 表三：文娱新闻版
出售方式
时间讯息按摩宣传广告
11 月27 日1/24 13/24 5/12
11 月28 日7/8 1/8
11 月29 日5/8 3/8
11 月30 日2/3 1/3
12 月01 日1/4 1/2 1/4
12 月02 日1/12 3/8 13/24
12 月03 日3/16 3/8 5/16
平均占版面大小14/168 95/168 59/168
表四：体育新闻版
出售方式
时间讯息按摩宣传广告
11 月27 日11/12 1/12
11 月28 日7/8 1/8
11 月29 日1/8 2/3 5/24
11 月30 日2/3 1/3
12 月01 日1/4 1/2 1/4
12 月02 日1/3 1/2 1/6
12 月03 日1/6 7/12 1/4
平均占版面大小21/168 113/168 34/168
表五：世界新闻版
出售方式
时间讯息按摩宣传广告
11 月27 日5/6 1/48 7/48
11 月28 日1/4 1/4 1/2
11 月29 日2/3 1/3
11 月30 日1/4 2/3 1/12
12 月01 日3/8 3/8 1/4
12 月02 日1/3 1/3 1/3
12 月03 日7/12 1/6 1/4
平均占版面大小79/168 51/168 3.5/168 34.5/168 版面内容
出售方式武汉新闻中国新闻文娱新闻体育新闻世界新闻合计
讯息85/168 104/168 14/168 21/168 79/168 303/840 按摩56/168 27/168 95/168 113/168 51/168 342/840 宣传5/168 3.5/168 3 ．5/168 12/840
广告22/168 33.5/168 59/…… 全科论文中心https://www.doczj.com/doc/4115261765.html,
168 34/168 34.5/168 193/840
鉴于《武汉晨报》的江城服务大报的定位，和同在江城出版的《楚天都市报》同属都市服务类型报纸。然而两报从办报之初的定位就有很大区别：《武汉晨报》定位于城市白领，注重文化品味，属高端服务类报纸；而《楚天都市报》定位于“麻木报”、“的士报”，是面向普通百姓的低端报纸。媒体的四重销售模式中，两报在整体上差别不大，因此关键的区别就看两报在“按摩”类信息上的侧重面。《武汉晨报》是否如其所宣扬的是“高端按摩”，抑或随着市场经济的发展，慢慢向《楚天都市报》的定位靠拢，走向“低端按摩”呢？因此有必要再对各个版面的按摩类信息进行高端按摩和低端按摩的划分。
首先要对“高端按摩”和“低端按摩”进行界定。笔者认为可以从以下几个方面来确定：
第一，信息内容的价值要素本身的特点来看，把注重知识品味、文化熏陶、艺术享受、有品味的人文关怀和趣味性的按摩信息划为“高端按摩”；把侧重于荒诞性、怪异性、猎奇性或揭人隐私的花边新闻等以获取受众注意的信息内容归入“低端按
摩”。
第二，从信息内容的受众定位来看，把侧重于吸引具有较高文化知识修养的都市白领阶层和知识分子的关注，以他们作为目标受众的信息划入“高端按摩”；把侧重于引起具有较低文化知识和较低生活收入的普通百姓的注意，以他们为目标受众的信息划入“低端按摩”。
第三，如果某类信息同时符合两类按摩信息的特点，则看该信息主要侧重于哪一方面的特点来确定是属于“高端按摩”还是“低端按摩”。
通过对全体按摩信息的重新归类统计，“高端按摩”、“低端按摩”在各个版面类所占的比例如下表所示：
版面内容
版面内容
按摩类别武汉新闻中国新闻文娱新闻体育新闻世界新闻合计
高端按摩40/168 27/168 70/168 80/168 41/168
258/840
低端按摩16/168 25/168 33/168 10/168 84/840
共计56/168 27/168 95/168 113/168 51/168 342/840 用饼状图表示就是：
通过上述图表展示，各个版面组的四重销售模式已经很清晰地展示出来了。
从图表我们可以看到，《武汉晨报》作为一份都市类型报纸，“按摩”和“讯息”等新闻信息占了很大比例，共计77％。而“宣传”和“广告”信息所占的比重较小，共计23％，尤其是“宣传”类信息，仅占1.4％。由此可见，《武汉晨报》作为都市服务类报纸，主要是以提供新闻信息为主的，其中按摩类信息和讯息类信息分别占了41％和36％，旨在为江城百姓提供提升自我和恢复自我的新闻信息，与其“打造江城第1服务大报”的口号相吻合。同时《武汉晨报》要进行市场运作就得刊登一定数量的广告以求得生存，晨报虽然是都市类报纸但定位为城市白领，因此“广告”类信息比例适中为21.6％，与其定位相符合。“宣传”类信息所占的比例最少，仅为1.4%，这与都市类报纸轻松活泼政治色彩较淡的特点保持一致，同时早晨出版的还有《湖北日报》和《长江日报》等宣传色彩较浓的党报，所以《武汉晨报》所占的“宣传”信息比例很少容易理解。
同时，不同的版面安排以及同一版面的版位安排体现了报纸编辑的方针和意图。“讯息”类新闻主要集中在武汉新闻、中国新闻、世界新闻版中；而“按
摩”类新闻则主要集中在文娱新闻和体育新闻版；“宣传”类信息零星分布在武汉新闻、中国新闻等版面；“广告”类信息分布于各个版面，但主要集中在版面的下半部分。从《武汉晨报》的版序来看，武汉新闻、中国新闻占据了前面2至10版等较优的版面，由此可见晨报对“讯息”类新闻的重视，为受众提供时新重要的新闻信息是第一位的。文娱新闻和体育新闻则在靠后的版面，但版面集中内容丰富，为忙碌的城市人提供了很好的休闲按摩空间，这部分的内容是最多的，与晨报的本质特征相符合。“广告”所占的均为下半部分版面体现了报纸以新闻信
息为主广告宣传为辅的原则。广告类信息主要分布在按摩类信息所在的版面，一般为版面的下半部分。和新闻相比，占着比较弱势的位置，那是因为报纸的社会功能主要是传播信息、提供娱乐，然而同样也存在推销商品的功能，这也是由大众传播媒介的双重属性决定的。
综上所述，《武汉晨报》是一份以“讯息”和“按摩”信息为主，“广告”和“宣传”信息为辅的都市服务类报纸，而且是以“高端按摩”为主，这与其宣扬的口号基本相符全科论文中心https://www.doczj.com/doc/4115261765.html,
自媒体发展现状分析 随着网络媒体的发展，尤其是自媒体的出现和快速发展，传统的广告运作模式正在受到严峻的挑战。越来越多的学者开始围绕自媒体的特点和自媒体时代下广告的转型问题展开讨论。本文，小编为大家介绍一些关于自媒体广告的发展概况以及自媒体广告的发展模式，一起来了解一下! 自媒体广告面临的机遇与挑战： 基于自媒体的发展速度和特点，学者们普遍认为应该充分利用自媒体的优势，迎接自媒体时代广告发展的机遇。目前国内学者讨论的焦点主要是广告对于丰富多样的自媒体平台的利用和广告形式的创新。这些平台包括QQ、手机短信、博客、微博、播客、维基、P2P下载、社区、分享服务等。 形式的创新则是学者们讨论的热点话题，有学者从营销学的角度分析了自媒体上广告营销活动的发展创新。自媒体可以实现生产者和消费者的双向沟通，把消费者数据挖掘和产品信息的智能推送完美的结合到一起。企业既可以通过网络对产品进行全方位、立体化的介绍，又可以收集消费者需求信息，并据此进行产品生产，甚至个性化定制。很大部分学者将注意力集中在发展最快的微博上，微博营销、微博广告的研究是很多学者感兴趣的话题。胡卫夕、宋逸在《微博营销——把企业搬到微博上》一书中谈到微博不仅掀起了一场互联网领域的“微革命”，同时在商业领域，微博的即时性、传播性、便捷性也足以让它在营销界引起一场革命。微博的未来是一个以人为中心、以个体为单位的群体多维、多边、实时的互联网平台，将成为企业有效的实施营销平台，多种商业模式将从此诞生。 自媒体广告模式解读： 在对自媒体广告的研究中，从传播学角度进行的理论分析的文章比较少，应用的理论包括自媒体传播模式的创新，意见领袖的作用发挥。大多数学者从营销学的角度对自媒体广告进行分析。 1、传播模式 自媒体突破的传统的传播模式的限制，实现了传播模式的巨大创新。虽然没有形成权威的传播模式以供参考，但这方面的研究和讨论较多。植勇在《浅析自媒体时代微博客与社会管理互动》一文中认为自媒体和传统媒体传播模式最大的区别就是：传统媒体是以单向传播为主，而自媒体是双向传播，并且可能出现一对一、一对多、多对多、多对一等传播形式。而微博带来的自媒体时代，更加将自媒体的特点体现得淋漓尽致，传统的传播过程包括传者、
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产品销售策划书范文 导读：本文产品销售策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是为大家整理的产品销售计划书范文，欢迎阅读。 产品销售策划书范文一xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;
不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的
产品销售方案范文 策划就是出点子,出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，就要制定好的方案。下面是，欢迎参阅。1 一、策划目的： 1、宣传ZdS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格精品办公范文荟萃． 体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
产品销售策划书范文（一） 一、保健品营销的市场分析 1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析 1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品， 2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。 5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、保健品消费者分析 1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。 3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。 4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。 5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。 6、影响消费者购买决策的主要因素： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
新媒体主要盈利模式分析 近年来随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注。作为新兴媒体，新媒体的盈利模式值得我们学习和研究。这里将根据新媒体的类型对其盈利模式进行简要分析，并以网络媒体中的优酷网为例进行详细论述。 1、手机 媒介融合的重要特征是终端融合。目前互联网界都在抢移动互联网的“船票”，意思就是说新媒体形势下，哪些公司能够占领移动网络终端的市场。而各公司在这个市场的盈利，主要来自于电信运营商的无线增值业务分成。 简而言之，大家在用手机上网的时候，要向移动、联通、电信缴纳流量费用，各大公司推出手机APP，是为了抢占这个移动网络市场上的流量，并向运营商换取分红。在三网融合格局遥遥无期的情况下，这是最普遍也是最有效持久的一种盈利方式。 2、新型电视 新型电视包括网络电视，楼宇电视，车载TV（包括地铁、公交、长途客运车上的电视）。其中，网络电视的盈利主要是流量分成和广告费用。而后两种方式，利用强制收视开发出了“无聊经济”，主要依靠广告盈利。 3、自媒体 微博微信的兴起，标志着“自媒体”——自己做媒体——时代的到来。自媒体的盈利模式比较复杂，自媒体兴起的时候，业界也有关
于自媒体是否应该商业化的大论战。不过论战归论战，目前众多自媒体办得还是风生水起的。总结起来有三种盈利模式：广告收入，付费阅读，线上营销、线下盈利。 广告收入比较好理解，而且收入不菲。付费阅读则对自媒体管理者的个人素质要求比较高，而且在全民“免费阅读”的大环境下，这种盈利方式难以推广。第三种比较特殊，也只有少数自媒体人能够做到。如网络写手“三表”，最初在博客上嬉笑怒骂，针砭时弊，在网络中不断扩大自己的影响，后依托微信，创办并管理公众号“三表龙门阵”获得更大的影响力。现在与搜狐IT自媒体合作制作脱口秀节目，实现了自媒体人的线上经营线下盈利。 4、网络视频平台 网络视频平台在新媒体的环境下渐渐成为人们网络生活的主要阵地。以优酷网为例，优酷主要的商业模式是在视频内容上做贴片广告，向广告主按广告播放次数来收费。 这种盈利模式绝对是视频网站现在以及以后相当长的一段时间内重点的盈利模式。贴片广告和电视广告原理一样，但其核心在量，播放次数越多，盈利越丰厚。 另一种小头盈利是增值业务盈利。如会员费，用户通过付费来换取更优质的服务。 第三种模式是发行自制剧。这类方式最初不是盈利而是为了节约成本，后来发现可以盈利才渐渐重视起来。但由于做渠道和办内容是两个概念，所以优酷在这方面的尝试还有一定困难。
产品营销策划书 策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析环境趋势 （2）、对主要因素的辨认和反应（包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境，需求实惠和作用）等 3、分析市场和购买行为需求 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）计划，适当调查货物的销售走势，合适修价。 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）的产品 （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
微信自媒体盈利方式分析 一．定义： 微信自媒体是指借助于微信平台向大众传播个性化信息的个人化、扁平化、社会化的新媒体，是由主流媒体向个性化媒体转变的衍生物。 二．特征： 去中心化：微信自媒体的传播主体来自于社会范围内的各个阶层、各行各业，每个人都可以创造原创的内容或表达自己的观点，而不再是旁观者。 病毒性传播：自媒体的信息传播不受时间与空间的限制，传播之迅速、高效远非电视、报纸等传统媒体所能及。又因内容的差异化，符合受众品味的个性化内容便会在微信朋友圈内得以不断转发，达到一传十，十传百的效果，像病毒一样蔓延。 互动性强：微信自媒体与受众的距离为零。任何受众均可对自媒体推送的内容表达自己的观点，或参与自媒体发起的各种形式的活动。 内容人格化：微信自媒体内容多基于创建者的个性、喜好、背景等来编辑，非常鲜明地突出了人格特点，很大程度满足了不同受众的口味。 三．微信自媒体盈利模式： 1.用户订阅付费 关于付费阅读的态度，目前仍有争议。好的内容是否应该无门槛传播，成为了争议的焦点。而互联网时代，习惯了享受免费资源的用户能否接受内容付费？但成功案例仍旧存在，豆瓣阅读就是其中一个。 2.平台佣金 企业选择微信自媒体进行品牌传播，自媒体通过发布企业的推广信息赚取佣金，采用这种商业模式的平台得到企业与微信自媒体的认可并正在蔓延。而在这些平台中，乐推微因为整合了海量的微信自媒体资源，并开发了针对企业目标受众的创意活动而脱颖而出。 3.会员付费 这一模式的典型为罗振宇的“逻辑思维”。招募会员，“卖自己”，罗振宇推出的付费会员制被认为“史上最无理”：5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。罗振宇说：“爱，就供养。不爱，就观望。”这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。但如此成绩并非空穴来风，前提是好内容和好模式得到受众的广泛认可。 4.卖广告 影响力较大的知名微信自媒体运营者明码标价，售卖微信中的广告位：单图文、多图文头条、末尾、其他位置等，广告形式为硬广，或在文章中植入软广告，单价从几百到上万，是自媒体最直接的盈利方式。 5.电子商务 当自媒体人气足够大时，借助于微信支付和微店的功能从事电子商务便成为可行。运营“经典绘本”公众号的哈爸开通微店售卖绘本，最高日销售额达到三万多元，一个月纯利三四万。 6.自媒体联盟分单 来自于各个行业、各个领域的自媒体创建者组成了联盟，选出负责人，负责人统一接受企业的广告需求，再依据不同自媒体的特点把广告派发到自媒体个体。WeMedia是其中比较成功的例子。
产品销售方案范文3篇 产品销售方案范文3篇 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长： 国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大： 大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费： 政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范： 政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/4115261765.html, 基于自媒体平台的媒介营销模式研究 作者：张智成张建龙 来源：《学习与科普》2019年第27期 摘要：基于传统媒体日渐衰落的时代背景下，自媒体正在以其在碎片化时间蚕食内容消 费市场的形式，逐渐占领传统媒体的高地与资源，而自媒体平台的重要性也不言而喻了。本文从自媒体的重要性和微信用户量的增长出发，以微信公众平台为例介绍了基于自媒体平台的媒介营销模式，探讨了该营销模式的优缺点，并提出了改善建议。 关键词：自媒体;媒介营销;营销模式 一、前言 利用自媒体进行传播的人们发现，传播者和接受者之间的隔阂被不断消灭，人们再也不满足于仅仅接受传统媒体“推”给他们的信息，转而自己创造信息并进行宣传。人们所熟知的媒体和固有的精英们的宣传方式被改变，使得普通草根也可以将自己创造的信息传播出去，并且越来越多的人利用自己空余的时间通过互联网获取自己所需要的信息，也就是我们常说的碎片化时间获取信息，在这个日渐趋快的时代里，在碎片化时间里获取信息的这种行为不断被放大。而在这样一个高度个性化的自媒体时代，随着移动互联网的发展，互联网即时通信也在向移动化扩张。2018年中国手机即时通信用户规模为78029万人，与2017年末相比增长8670万人，占手机网民的95.5%。微信公众平台产生已经有一段时间了，2019年首季微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.12亿，在使用者和阅读者中形成了积极创造和传播内容的一股强大力量，其影响力不可轻视。在这个平台上尝试摸索新的模式的使用者日渐趋多，使其成为了品牌传播的又一阵地。品牌传播如果还遵循老一套的营销传播模式，必然会落后于时代的发展并逐渐式微，所以能否利用网络自媒体平台进行有效的传播，将成为各大品牌能否获得大量消费者青睐的关键所在。 二、自媒体与媒介营销 2002年年底，专栏作家Dan Gillnor首先提出了「We Media」（自媒体）概念。2003年7月美国资深媒体人S Bowman 和C Willis联合发布的名为“We Media”的线上研究报告指出，“We Media（自媒体）”是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。 自媒体顾名思义是通过自己的创作的思想或信息，传播给他人的一种方式。相对于传统媒体而言，自媒体是社会化媒体的一部分，是新媒体的重要组成，有两个最核心的改变，一是传播媒介由传统媒介变成了基于互联网的新媒介，二是传播者由权威媒介组织变成了所有人。而媒介营销，指的是媒介自身和媒介产品的宣传和推广。自媒体能否找到自己的定位，找到适合其生存的模式，并且能够盈利，这在几年前的互联网上仍然存在十分大的争议，有研究报告指
产品销售方案怎么写 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理一一 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责； 1、销售部经理工作职能： (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作； (2)提报年度销售预测给营销副总； (3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施 (4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作； (6)营销网络的开拓与合理布局； (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟 通； (8)合理进行销售部预算控制； (9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； (10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动； (12)预测渠道危机，呈报并处理； (13)检查渠道阻碍，呈报并处理； (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放； (15)按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： (1)管理推销员的日常工作； (2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理 (3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报； (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议； (5)按企业回款制度，催收或结算货款。 3、推销员： (1)负责推广公司产品，寻找目标客户群； (2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同； (3)上报销售业绩； (4)反馈营销推广工作中遇到的问题； (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议； (6)按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： (1)机器的投放、安装、调试工作。
自媒体盈利模式分析自媒体行业投融资现状 自媒体盈利模式概述 当前自媒体盈利模式可分为两大类：一是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，二是靠流量分成从各个自媒体平台分钱。 图表自媒体盈利模式 资料来源：中投顾问产业研究中心 这两大类盈利模式又可以按不同方向细分成不同的盈利方式。 （一）靠流量分成从各个自媒体平台分钱 对于自媒体大号来说，坐拥的庞大粉丝量，依靠流量从自媒体平台获得广告分成，这类盈利手段从执行上来说比较简单。微信公众平台内、百度百家、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等都有针对自媒体广告的分成机制。 图表自媒体靠流量从平台获益盈利模式 资料来源：中投顾问产业研究中心 这些平台通常都是按照点击CPC（cost per click）广告计费方式给自媒体运营者分成。这种自媒体盈利方式虽然简单，但是对于一般的自媒体号来说由于每日的PV量不足，所以广告分成的收入却并不高。 依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱 当前更多盈利的自媒体是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，而未来自媒体成熟的商业化盈利模式也必然会从其中诞生。
资料来源：中投顾问产业研究中心 这一盈利方向可以细分为原生广告盈利和除广告之外的衍生盈利方式。 1、原生广告盈利 现在大多数自媒体都是依靠接各式软广（公关稿）和硬广来盈利。根据具体的广告内容也有进一步的细分：一般性软广/硬广和内容广告化（高级软广）。 接软广比较知名的微信公众号比如视觉志，在某自媒体广告交易平台上其单条广告的定价高达5万元。视觉志2014年一年的软广收入就达到几百万元。 2、内容广告化 真正高级的软广就是让看的人既记住了品牌内容又看不出这是品牌软广，或者说让看的人即使知道这是广告，却依然兴致勃勃地去看。这就是内容广告化，或者说广告内容化的过程。 图表自媒体内容广告化盈利模式 资料来源：中投顾问产业研究中心 这种“高级”软广，做的最出名的就是顾爷的不严肃科普图文。徐老师的“深夜发媸”近来的广告也开始用不严肃科普图文式的定制化内容的广告。未来这种基于深度定制化的广告会越来越多。视频类的大号“一条”的原创视频短片也开始做广告化的内容，优质的定制视频比定制图文也更有吸引力。 3、除广告之外的衍生盈利方式 除广告之外的衍生盈利方式也可以细分成两种：一是利用粉丝经济的电商模式，一是利用社群运营的会员制。
2011-10-30 15:13 kb1217 | 二级 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括：
产品销售方案范文 产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。下面，为大家分享产品销售方案，希望对大家有所帮助! 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、 推销员、售前售后技术员工作职责; 1 、销售部经理工作职能：
(1) 进行市场一线信息收集、市场调研工作 (2) 提报年度销售预测给营销副总; (3) 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; (4) 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 (5) 设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6) 营销网络的开拓与合理布局; (7) 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通 (8) 合理进行销售部预算控制; (9) 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; (10) 制定业务人员行动计划，并予以检查控制; (11) 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 (12) 预测渠道危机，呈报并处理
(13) 检查渠道阻碍，呈报并处理; (14) 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放 (15) 按企业回款制度，催收或结算货款。 2 、销售主管： (1) 管理推销员的日常工作; (2) 对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理; (3) 对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报; (4) 结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (5) 按企业回款制度，催收或结算货款。 3 、推销员： (1) 负责推广公司产品，寻找目标客户群 (2) 与客户洽谈合作细则，并签署相关合同
自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例 摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。 关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析 引言 在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。 1 理论概述 1.1 自媒体概述 自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。 1.2 运营的概述 运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。也就是说，公司在生产
产品销售计划书范文 目录 一．公司定位和品牌的定位 二．销售策略指导和行业目标 三．市场行销近期目标 四．营销基本理念和基本规则 五．市场营销模式和信用等级评定制度 六．价格策略 七．渠道销售的策略 八．售后服务体系 九．培训工作的开展 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售决策 十二．附属文件 一．公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3．重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。 1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1．营销团队的基本理念； A．开放心胸： B．战胜自我： C．专业精神；
产品市场营销策划书范文2篇Product marketing plan 编订：JinTai College
产品市场营销策划书范文2篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：产品市场营销策划书范文 2、篇章2：新产品市场营销策划书文档 篇章1:产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小泰为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文（一）
一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
《销售方案范文》 销售方案范文（一）： 白酒销售方案 近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋 节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入 持续了27%的增长速度. 阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案 根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次 深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 一、目标市场消费者市场调查结果; 1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、消费者需要一个节日送礼的产品; 二、目标市场经销商调查结果： 1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经 销商对衡水老白干的发展前景充满信心; 2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益; 6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的; 三、促销主题
产品促销活动方案范本 国庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场，下面是由的为大家整理的“产品促销活动方案范本”，欢迎大家阅读，仅供参考。 产品促销活动方案范本一，活动目的：中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假.本次活动为＂中秋篇＂与＂国庆篇＂.中秋篇围绕＂中秋情浓意更浓＂这个活动主线，全力突出中秋节的＂团圆＂＂情意＂＂礼品＂三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以＂欢乐国庆欢乐颂＂为主线，分＂幸运＂＂实惠＂＂会员＂＂时尚＂四个系列进行 ，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场. 二，活动时间：9 月xx日——10 月xx 日，七号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间. 三，活动主题：＂同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联＂四，活动内容：中秋篇：＂欢乐中秋，情浓意浓＂＂欢乐在华联，情浓意更浓＂1，中秋美食节——月饼展结合美食节举办＂名月贺中秋——名牌月饼大联展＂集中推
出名牌月饼厂家各具特色，，口味各异的新款月饼. 2，滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模＂送礼送健康＂的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看 ，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的. ，因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售. 3，名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟，酒，保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免.）4，＂华联送情意，中秋礼上礼＂ 凡在本超市购月饼或滋补品满200 元，即送精美礼品一份. （礼品建议为红酒，打火机等时尚物品）五，活动配合：采购处：与供应商洽谈活动，赠品的相关适宜. 营运处：场地，地堆的提供. 企划处：场地的布置，DM 的制作与发放，活动的监督执行. 一，给商品定位. MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18 到25 岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认