如何开一家连锁酒店

如何开一家连锁酒店？

——关于品牌的选择篇

今天小编为大家推荐一个三线城市的连锁快捷酒店品牌——尚客优

什么叫三线城市？

尚客优提出的三线城市是一个广泛的概念，除了按照中国城市的行政级别划分的三线城市外，还包括较发达县级市、县城、镇区、一二线城市的三线商圈区域等。如江苏等区域的镇，如西安的长安区。

经过2007-2009年初两年的市场分析和调研，尚客优的创始团队于2009年在中国推出首个专做三线城市连锁酒店品牌尚客优快捷酒店，尚客优快捷酒店在创始初期就旗帜鲜明的提出了与如家、7天、锦江之星和汉庭不同的市场定位和装修风格。60间左右的客房规模，99-179元的房价和合理的投资金额，2-3年的快速回报周期，尚客优快捷酒店在中国的三线城市开辟了连锁快捷酒店的新蓝海。至今分店数量已近700家。在三线城市可谓NO.1！

三线城市连锁酒店的回报率，三线城市的连锁酒店相比而二线城市投资回报周期短，回报高，通常一二线城市的平均回报周期是3.5-4.5年，根据尚客优已开店的数据统计来看，三线城市投资酒店的平均回报周期在2.5-3年。租金成本和人工成本做为酒店运营期的刚性成本，低廉的成本，加上比一二线城市密度低的竞争，使得连锁酒店在三线城市的深入发展具有相当的基础。

这个广泛的三线城市，在2009年以前从未有任何连锁品牌的快捷酒店入驻，多以个体旅馆为主，硬件装修风格陈旧，服务，卫生等水平低下，随着人民日益增长的物质消费水平的提高，大众对出门住宿的新需求一种升级产品来满足。尚客优快捷酒店的出现填补了这一市场空白。

三线城市的消费特点也是不同于一二线城市的，如县城，人口规模并不大，城区人口通常在20-30万，外来人口流动人口很少。消费的需求从哪里来？经过尚客优投资顾问团队大量的实地调研分析，县城住宿的80%左右的群体是本地消费。

本地消费有那么多住宾馆的吗？

有。根本的源动力是什么，当然首先得感谢邓小平，感谢改革开放，感谢党的领导。老百姓有钱了，住单元楼，家里干净了，但面积也小了，更注重私人空间。消费习惯改变了，以前来个亲戚朋友，吃住都在家里，现在不一样了，有条件的都在外面吃饭，外面开宾馆住。大家不觉得跟消费有关的吃、喝、穿、住、行，玩等行业的生意都不错吗？

还有，夏天的时候，很多人中午都去宾馆洗个澡，午休下。晚上喝酒的，不回家住宾馆，还能上网，特别是年轻人。农村人第二天到县城某个单位办个事，早上起来赶不及，或者当天事情办不完，也得住宾馆。县城宾馆过年、清明等节假日生意好，是因为大量外出工作的人，回家过年待的时间短，要不家里环境不太好，要么长期没人住省得收拾卫生麻烦。

谈恋爱的，县城的，农村的，现在都喜欢去宾馆。所以县城的客户群体，主要是外地出差来的，本地家庭朋友接待的，农村上来的，本地人的等等。

酒店业的客户群体是小消费圈，一般是农村跑县城，县城跑地级市，地级市跑省会，省会的跑大城市这样一个流动线。反过来的几率要小一些。尚客优这种战略定位无形中符合了毛主席农村包围城市的概念，如山东临沂地区，市区五家店，下面各县城10家店，客源会员这种区域流动就会越来越具有优势。而如家等在前期主要做的是一二线城市间横向式的布局。回到县城没有如家，那就住尚客优吧，回到城市里，也有尚客优，那就也住尚客优了。三线城市的客源特点也决定了县城连锁酒店的定位也是不同于一二线城市的，以本地消费为主的三线城市，更注重面子问题，如果来个亲戚朋友安排住宿的话，起码大厅要够气派，走廊也要有档次，房间面积不能太小。如家小大堂全乳胶漆的装修不见得符合县城人的口味，99旅馆，布丁酒店这类一个房间只有8-12平方的在县城的市场注定不会大。

在装修的风格上，时尚、精致、品味，现代感强，例如外立面以庄重的深灰色+枣红为主，大厅装修更加时尚大气，尚客优的设计团队正在进行一次新的VI标准升级，力求更符合三线城市消费者追求典雅和时尚的需求。

附：

2013年中国最新十大快捷酒店排行榜

第一名：如家快捷酒店全国分店数量1743家

第二名：7天快捷酒店全国分店数量1663家

第三名：汉庭快捷酒店全国分店数量1364家

第四名：格林豪泰快捷酒店全国分店数量1012家

第五名：锦江之星快捷酒店全国分店数量796家

第六名：尚客优快捷酒店全国分店数量608家

第七名：速8快捷酒店全国分店数量508家